向动物学习，练就一身过冬的本领

　　经济严冬下的企业完全可以学习动物，发挥自己的优势和特长，找到适合自己的越冬方式：

　　你可以减少各项费用和开支、全面压缩经营管理的费用，降低决策成本，像一只藏入洞穴中冬眠的动物，蛰伏起来，沉沉睡入梦中，凭借最小的消耗，平安顺利地熬过寒冬。

　　你可以控制库存，加快滞销品促销，减少不必要的工作流程，提高资金使用率。这种练好内功，做好管理的办法，就像穿着保暖内衣的北极熊，在冰天雪地里自由漫步。

　　你可以集中优势兵力，打入自己认定的区域市场，打开产品销路，就像那些不停迁徙的候鸟和角马。

　　动物们独特的越冬本领，足够令我们尊敬，足够启发企业在时刻变化和竞争激烈的经济环境中，练就一身独到的绝活。不仅能够很好地生存，而且能够快速地成长。

　　本书生动地把动物过冬的方式与企业应对危机的策略，巧妙地结合起来，通俗易懂且具实用性。企业过冬，是个长期艰巨的任务；如何过冬，也非一招一式所能奏效。本书提出的「严冬下企业生存的53个法则」，相信能够给您企业竞争上很大的帮助。

　　向动物学习，练就一身过冬的本领寒风肆虐下，鸟兽鱼虫忙忙碌碌、生机勃勃的场面一去不返，候鸟们早已成群结队地南飞，大地上的小动物们难得一见，平日里轻歌慢舞的蝴蝶消失了，青蛙、蛇不知躲到什么地方。大自然一片萧杀清冷之气。

　　人间降霜雪，经济遇寒冬。二○○八年冬天，随着大洋彼岸次贷危机的爆发，经济风暴席卷全球，裹挟着漫天飞雪飘落到了每个国家和地区，让所有企业在顷刻间感受到阵阵寒意侵身，世界经济瞬间进入「严重低迷」阶段。没有哪家企业生存在真空里，他们或多或少，或大或小承受着严寒和风雪的考验，如同寒冬里的各种动物。然而，动物们可不是胆小鬼，牠们往往有着五花八门、超乎寻常的御寒方法，展现出超强的生命力。

　　聪明的动物会准备过冬的棉衣：鸟、鸭、兔子、狐狸会换毛，还储存一层厚厚的脂肪，像毯子一样紧紧裹住身体；勇敢的动物会选择迁徙：大雁、牛羚都是远徙的高手，提前做好过冬的准备；富有爱心的动物妈妈或者爸爸们，还有过冬的诀窍：金龟子为幼虫准备充足的营养，蓑蛾会编织一个育儿口袋，让幼虫躲避风雨侵袭。更常见、更安全的动物过冬方式是冬眠：蝙蝠倒挂在房樑上，蛇变成一条条冰棒，灰熊一直睡到春暖花开。

　　没有哪种动物会在严冬中绝种，牠们各式各样的过冬经验告诉我们，冬天不可怕，可怕的是缺乏生命力和抵抗力，只知道生活在安逸温暖的温室中，迟早会被冻死，而如果你适应冬天的变化，掌握过冬的技巧，冬天会给你更强壮的机会。

　　经济严冬下的企业完全可以学习动物，发挥自己的优势和特长，找到适合自己的越冬方式：你可以减少各项费用和开支、全面压缩经营管理的费用、降低决策成本，像一只藏入洞穴中冬眠的动物，蛰伏起来，沉沉睡入梦中，凭借最小的消耗，平安顺利地熬过寒冬。你可以学习昆虫制造「防冻液」，降低体内液体冰点，进而提高抗寒能力。你可以控制库存，加快滞销品促销，减少不必要的工作程序，提高资金使用率。这种练好内功，做好管理的办法，就像穿着保暖内衣的北极。

作者简介

王汝中

　　企管顾问、专栏作家。
　　青创会 长期登录创业顾问师。
　　经济部中小企业处 登录辅导顾问师。
　　中小企业协会 登录创业顾问师。
　　劳委会聘任创业顾问。

　　规划创办新事业已超过120家，辅导各类企业转型突破将近400家，足迹遍及台湾各县市、大陆各省、东南亚地区。

前言

第一章 寒流侵袭，经济严冬真的来了！
法则1 严霜侵百草，萧瑟寒冬至——经济危机会週期性爆发
法则2 候鸟欲南迁，冷暖当自知——必须清醒地认识企业自身情况
法则3 不耐三冬冷，冻死不足奇——关门的都是脆弱商家
法则4 像北极熊一样穿上保暖内衣——有备无患是抵御严寒的基础
法则5 向紫貂学习——僵硬中孕育复甦的火种

第二章 吹响防寒的号角，这个冬天企业该如何度过？
法则6 想起了寒号鸟的故事——短视的商家难走远
法则7 忘了「系扣子」的企鹅不怕冷——经营必备的常识不可少
法则8 扬子鳄晒太阳——高效灵活的应变机制 046
法则9 老虎跑步——要懂得什么是最重要的
法则10野鸭精神——勇于挑战困难
法则11以蜂后为中心——重视领导者的作用

第三章 学聪明的动物，准备过冬的棉衣
法则12鸟雀换上厚羽毛——提前预备过冬的「防寒服」
法则13兔子撞肚皮——竞争变激励
法则14喜鹊筑巢——还需真功夫
法则15海豹钻孔——步步为盈利
法则16狼式捕猎——主动出击，打猎是最好防御
法则17雪豹冬天觅食——多元融资，聚集能量

第四章 学勤劳的动物，储备过冬的粮食
法则18家底要保留——趁着严寒聚拢人才
法则19钱挣钱不犯难——提高资金使用率
法则20手有余粮才不慌——客户也需要储备
法则21蚂蚁储粮与觅食——既节流，更开源
法则22蜻蜓孵卵——回避风险，暗渡陈仓

第五章 学勇敢的动物，不停地迁徙
法则23燕子出国——走出去，寻找他乡的经济沃土
法则24牛羚远徙——跨区域经营拼的是实力
法则25稚鱼洄游——立足差异化市场
法则26驯鹿南迁——放弃不赚钱产品
法则27瓢虫趋暖——放权小项目，调动企业灵活性

第六章 学最懒的动物，适时冬眠
法则28入蛰选好时机——节约成本，逆境守和
法则29蝙蝠倒挂——保证核心竞争力
法则30冰蛇过冬——挖掘产品新用途
法则31乌龟冬眠——透过抑制活动控制成本
法则32母熊产崽——孕育新产品

第七章 学爱心的动物，养育虫卵过冬
法则33避债蛾的口袋——找棵大树好乘凉
法则34天牛的隧道——通向创新市场
法则35蜣螂「推粪球」——有足够的技术储备才能走的更远
法则36负子虫的天性——节约从财务分析范本入手
法则37蜜蜂保护幼虫——做强做好不做大 205

第八章 学智慧的动物，找一块安全地带
法则38冰层下的生物世界——再冷的地方也有生机
法则39温暖的地方好过冬——盯紧政府购物券
法则40怕光的鼹鼠——建立经济根据地
法则41留得青山才有柴——减少投资储存能量
法则42冬眠是个宝——无为而治并非无所做为

第九章 剩者为王的过冬精神
法则43以生存为第一——利用资讯策略为企业瘦身
法则44也可以对冬天毫不在乎——企业要有完善的应对措施
法则45麻雀拣食——稳固与客户的关系
法则46做最后的胜利者——勇于淘汰以往的自己
法则47变色龙伪装——根据消费心理进行创新

第十章 严冬迟早过去，做好迎接春天的准备
法则48春江水暖鸭先知——感知经济春天来临的讯息
法则49不做啃草的兔子——善于累积和储备软实力
法则50暖棚带来的启示——量力而行，提前复甦 280
法则51蛹化成蝶——选择合适的时机和环境
法则52山雀喝奶——创造全新的盈利模式
法则53冬眠的动物醒来了——扩张机会，实现两个升级