具体描述
一、谈判的定义
二、谈判是科学也是艺术
三、谈判前的思考点
四、谈判的步骤
五、影响谈判的三个重要变数
六、如何开价
1.谁先开价-
2.西方开价法-
3.持平开价法-
4.多重开价法-
5.诱敌深入的开价法-
七、如何锁住自己的立场
八、让步的艺术与型态
九、如何突破谈判桌上的僵局
十、谈判的策略运用
1.扩张资源法-
2.以弱对强的策略
3.胜于易胜的谈判法-
4.金三角谈判法-
5.黑白脸法-
6.如何建立互信
本书特色
谈判两造之间筹码多的一方是否一定全赢，而权力小的一方是否一定全输，在赢、和、输、破裂的结局里，双方如何创造出双赢，而且是建立长期的双赢关系是本课程的学习重点。
「双赢」的合作概念并非是谁佔谁的便宜，而是基于彼此需求共同促成一件对双方都有益的事情，创造出原本没有的机会，我始终相信「合作就是力量」，只有双赢才能维持长久的合作关系。
作者简介
林威雄
所谓「台上一分钟，台下十年功」；一场演讲所以令人觉得受益不尽，是因演讲者将其毕生的经验在最短的时间内，以最动人的方式呈现出来。这其中令人受惠最深的，不单是知识的吸收、经验的学习，而是在听君一席话后，是否能有效提升解决问题的能力。
只要上过林威雄老师的课程，都会觉得知识只是一把挂在墙壁上的弓箭，箭在弦上而不能命中鹄的，再多的知识也发挥不了力量。
拥有美国德州大学企管硕士学位的林老师，其演讲所以能长期赢得各界好评，不只因他受过专业教育，娴熟专业知识，而是因他一毕业之后就投入企业界，在麦当劳、肯德基、宝岛眼镜等等多家大企业都曾担任高阶主管，自己也曾开公司当老板，因此累积了相当丰富的实战经验。特别是在商务谈判、管理、经营、行销等各领域，都是他所熟悉和擅长的。
林老师的每一场演讲皆是他身经百战后所提炼而出的经验结晶与智慧飨宴。聆听林老师精彩生动的演说，不管是用在商业领域，或者在人际关系、沟通表达等方面，皆是助您快速有效解决问题的一把利器！
学历：
美国德州大学企管硕士
经历：
麦当劳 营运部经理、上海肯德基 总经理
宝岛眼镜/光学科技 总经理
虹优电脑 总经理
青桦国际连锁企业 总经理
中华民国亚太产业经营研究会第五届理事长
现任：
媛缘国际企业股份有限公司董事长
恆生国际商业谈判中心 董事长
中华民国亚太产业经营研究会 谘询顾问
著者信息
图书目录
图书序言
图书试读
用户评价
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