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当人人都能为自己量身订做产品，
大者恆大的产业宿命将被推翻，机会轮到中小企业与个人手上。
最犀利的网路新经济发言人克里斯．安德森，
继长尾理论后，预见「自造者」的崛起将彻底改变未来所有产业。

　　《经济学人》、《彭博商业週刊》、《富比士》、《天下杂志》、《商业周刊》、《今周刊》等国内外媒体热烈探讨「自造者」风潮。

　　《紫牛》、《你的桶子有多满》、《创意黏力学》、《精实创业》、《谁说人是理性的！》全球重量级作家一致盛赞！

　　Amazon分类排行：电子商务#1、工业制造及营运系统#3、创业#7

　　「自造者运动」是一场桌上型制造革命。

　　网路开放式社群风潮成功扩散人才的长尾效应。无数同好上网分享点子、衍生设计出更多更好的产品，并集资让梦幻逸品得以生产，将成果送达全球爱好者手上。3D印刷技术进一步推动物品的长尾效应。开模成本大幅降低，使得生产工具大众化，拜实体产品数位资讯化之赐，「全民制造、量身客制」已成现实。

　　不只个人，大型企业也开始利用3D技术制作小量多样的高级技术零件。电影「钢铁人」主人翁的原型、Tesla创办人Elon Musk，他的汽车工厂活脱脱就像电影场景，生产的每一个零件都可重新设定，从车门内饰板颜色到电池模组放几颗电池，都依要求生产，甚至在室内试车，发生问题能立即解决。

　　华顿商学院教授Jeremy Rifkin形容这场位元与原子虚实整合的运动：「重要性有如从农业社会转移到早期工业社会，甚至将改变未来全球制造版图。」《经济学人》认为，3D印刷等技术将承继19世纪蒸汽机动力、20世纪流水线生产，带动21世纪的「第三次工业革命」。　

　　只要有想法，就能够以制造为业；有了网路，便能将成品销售到全世界。未来产业会出现一个特色：「万人小市场」（数量够多，有生意可做；数量也够少，能维持专营路线，避开激烈竞争）。这是量产型产业的缺口；是整体市场的混沌地带；也是小巧型公司的机会所在。

　　自造者世代应用网路创新模式推动下一波经济成长，人人制造的新工业革命已然来临！

作者简介

克里斯．安德森Chris Anderson

　　在网路新经济这个领域，安德森被誉为是论据最充分且观察最犀利的作者。他的一系列观点超越时代的文章及着作，不只定义了新经济里的数种关键趋势，也描绘出这些趋势所代表的新商业模式与商机。2007年获《时代》（Time）杂志选为「全球最具影响力100位人士」之一。

　　安德森自2001年起担任《连线》（Wired）杂志总编辑，在他的带领之下，《连线》五度获得「美国国家杂志奖」（National Magazine Award）提名，并曾获卓越杂志首奖（General Excellence）。安德森也曾获《广告年代》（Advertising Age）封为「年度总编辑」（editor of the year）。

　　2012年底，安德森宣布离开《连线》杂志，担任3D Robotics执行长，「对我来说这是追逐创业梦想的机会。」安德森在2009年底与人共同成立了3D Robotics，主要生产、贩售DIY无人机的零件，并经营由DIY社群成立的网站DIY Drones。他们没有融资、但是第一天就产生收入，目前已经成为一家营业额数百万美元的公司。

　　安德森曾服务于《经济学人》（The Economist）、《自然》（Nature）、《科学》（Science）等杂志，也曾在洛塞勒摩斯（Los Alamos）国家实验室担任研究员。出版《长尾理论》、《免费！》，发表他对网路商机的最新观察与研究成果。目前和妻子与五个儿女住在北加州。

　　安德森的网址为：www.makers-revolution.com。

译者简介

连育德

　　英国巴斯大学口笔译所毕业，曾任东吴英文系口笔译兼任讲师、证券业内部译者。教育部中英翻译能力检定通过，亦曾获梁实秋翻译评审奖，专精财经与科技领域的中英双向翻译。另从事商业人士英文家教，并热中于全脑开发学习，着有《新多益3冠王教你脑力全开记单字》一书，译作有《第一眼就看出问题》、《3000元开始的自主人生》（天下文化出版）。

序一　重新发明每一样东西　林之晨
序二　迎接台湾的自造维新运动　徐绍中

Part 1  革命The Revolution

第1章：发明革命席卷而来
自造者其来有自∕小杂志，独立音乐，网民大串连

第2章：新工业革命
自造者大集合∕有制造斯有国∕制造自己来∕洒水器新样貌∕洒水器行，其他东西也就行

第3章：知古、鑑今、看未来
革命的力量∕第二次工业革命∕第三次工业革命？∕曼彻斯特的昨日与明天

第4章：你我都是设计家
「桌上型」将改变一切∕设计自己来

第5章：物品长尾效应
就是要颠覆！∕工业级工匠∕快乐经济学∕实体产品数位资讯化∕实体世界吹起混搭风∕小量生产

Part 2 未来The Future

第6章：制造转型新工具
三轴齐下，一次搞定∕家酿印刷俱乐部∕爱不释手，浑然忘我∕实境捕捉

第7章：开放式硬体
我的第一个家庭手工业∕营运一飞沖天∕获利，其实有道∕开放式设计的优点∕社群营造术∕无墙城堡∕「海盗」改邪归正

第8章：制造业龙头大变身
廿世纪发明家有苦难言∕灵光再现∕竞赛拉出人才长尾效应∕这不是沙滩车！∕底特律大西部精神再现

第9章：开放式企业
最不像执行长的执行长∕乔伊定律胜出：开放式制造模式∕开放式供应链∕自造者能制造出工作吗？∕地理微积分∕超现代化工厂

第10章：自造者时代筹资法
地下创投经济∕自造者对上跨国企业∕筹资的未来何去何从？∕社会资本∕无心插柳柳成荫∕投票定胜负∕手工产品工业化

第11章：自造者企业
嗜好玩出雄心万丈∕乐高的长尾∕原子与位元的虚实整合

第12章：云端工厂
救命火箭∕芝麻开门∕DIY工厂

第13章：DIY生物学
可编程物质∕DNA自造

结语：工业世界的新样貌

附录：新世纪工场
CAD新手上路∕3D印刷新手上路∕3D扫瞄新手上路∕雷射切割新手上路∕数控工具机（CNC）新手上路∕电子零件新手上路
致谢

（节录自第九章〈开放式企业〉）

自造者能制造出工作吗？

国际贸易从第一次工业革命爆发以来蓬勃发展，若套用劳动力套利的论点，制造业势必会流向低成本国家。但现在我们应该以自动化的观点来看，会发现：低廉劳力的优势正在消失，而其他因素如贴近消费者、运输成本（包括未来可能实施的二氧化碳税）、弹性、品质，以及可靠性，却愈来愈重要。

同时，利基型制造商把重点放在靠近客户的所在地设厂，提供客制化或高週转率的产品，因为客户愿意支付溢价。产品有的是特制家具（需要与客户密切联系）、有的是高档床垫（接单后生产的模式可降低成本），有的则是高级订制服。在地经营的企业一直以来都有，但现在这类企业不只在地而已，如果具备创新思维，透过网路亦能销售到全世界。

我的用意不是说，企业以后不会再委外给中国等低成本国家生产。对许多产业而言，广州的人力相对低廉，又有供应商群聚，两个优势相结合，非美国国内所能比。美国不生产手机，中国是全球的玩具龙头，原因在此。

但可确定的是，委外中国并非唯一选择。营运达到某种规模时，由中国工厂代工，日后或许仍旧是上上策，但在某种规模时，在地制造自有其优势，且出货延宕的问题可降至最低，营运弹性可增至最大，反而是更好的选择。同时，随着自动化程度提升，中国制造与美国制造的成本差距逐渐缩小。

在这样的世界里，美国绝对有竞争力。中国也有竞争力，而德国、墨西哥、波兰也都有。数位制造让大家在全球市场有了相同的起跑点，每个国家都能从事制造活动，唯一的问题是，什么产品做得比别人好。

超现代化工厂

用心看，就能发现例子俯拾即是。

以Sparkfun为例。2003年，纳森‧希多（Nathan Siedle）就读于卡罗拉多大学工程系，他手头有些工程需要特殊的电子零件，几经折腾后，最后才在网路上找到一些供应商。东西到手，他大可把作业完成就好，但他跟本书介绍的自造者一样，选择将自己的发现跟大家分享。他设置小规模的网站店面，专门销售採购不易的零组件，过程中为了备货，还把身上几张信用卡给刷爆。网站定名为Sparkfun。他收到州立免征收销售税通知那天──证明他的公司真的存在──他心情大好，骑上摩托车飙车回家，结果还被开超速罚单，需要出庭认罪。

希多毕业时，Sparkfun已经成长成货真价实的企业。他不另外找工作，决定继续经营Sparkfun闯一闯。加上他喜欢波尔德市的环境，所以找到当地商业区一栋办公大楼，在一楼租了一部分空间，正式成立店面。

现在的Sparkfun，员工人数逾120人，年营业额达3千万美元左右，每年成长率50%。在棒球场大的厂房里，自动化设备生产线佔据了大部分空间，全天候运作。公司的销售网站每日更新贴文，也有使用教学，因此发展成高人气社群，每天浏览人次超过5万人。

波尔德市的物价水准高，房价在美国排名前段班。而且Sparkfun又是电子企业，电子零件市场看在很多人眼中，早就是中国的天下。对手的生产成本这么低，Sparkfun有何竞争优势？答案是：自动化生产；贴近客户的心，知道他们的需求（由于公司因热血而成立，所以更受宅男宅女的信赖）；员工每天贴出教学资讯与文章，衍生出社群（员工在自造者世界里现在也小有名气）。制造商要经营成功，未必一定要找到最低廉的人力，Sparkfun就是明证。

问人对美国制造业现况的看法，大家常会举出同一个无奈的现象：美国身为科技大国，却只能制造位元（产品概念与软体），无法制造原子（手机实体）。「加州设计，中国制造」，标示写得一点也不假。

苹果iPhone与许多大众市场的3C产品都由富士康制造。富士康旗下约有100万名员工，厂址有如一座小城，工作环境（还有自杀事件）也登上报纸头条过。富士康不走研发，只做代工，但相对地，毛利微薄。大多数生产iPhone零组件的亚洲厂，也是同样情形。产品获利大多归负责研发的苹果。各位想要在哪一边工作？

Sparkfun又不同，多数产品的设计与制造都由公司一手包办，营运模式如先前所述，过程採开放式创新，社群就是客户。Sparkfun的产品为开放源码硬体，设计图稿公开分享，也能任人修改。许多产品其实都是由客户设计，Sparkfun的工程人员只负责检查，适时加以改良，让设计更容易制造。

典型的社群导向企业正是如此。

这是21世纪美国自造者的成功典范。它不畏亚洲同业的竞争，依旧发光发热；它成长快速，创造工作机会；它的获利能力极佳。另外一点也很重要：它有庞大的加乘效应。

成功的自造者公司做得到这点。它们拥有涓滴效应（trickle- down
effect），其渗透的力道，并非以员工家人常去的干洗店或披萨连锁店来衡量，而显现在它们所销售的工具设备，能够让其他公司更上一层楼。换句话说，它们不只是创造新工作而已，还衍生出创造更多工作的新企业。身为超现代工厂的Sparkfun，正是产业共有财的轴心。问题剩下一个：自造者运动所累积的共有财，能拓展到何种程度？

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