具体描述
◎「冰淇淋可以在冬天热卖」7-ELEVEN的董事长铃木敏文运用的是「统计心理学」。
◎前日本首相小泉纯一郎借由制造假想敌，成功统合「抗拒与逃避型团体」的意见。
◎追随「领袖型领导人物」的心理，小日本狠狠修理大美国，是铃木一朗成功的原因。
日本着名精神科医师，同时也是畅销书作家──和田秀树医师，专精于考试准备法以及潜力开发。他长期从事心理学研究，因此明白上班族最需要的是什么，如果能够了解心理学知识和心理学思考方法，并将心理学应用在工作或日常生活中，如果无论是领导能力、管理能力，还有日常人际关系、夫妻关系，甚至恋爱，都能变得更顺利！
本书介绍心理学的实用知识，从「实验心理学」与「临床心理学」两大类着手，举出实际例子，以心理谘商的方式，运用在生活或职场行销中，让你工作、恋爱、人际关系面面俱到，解除你「东想西想、迟迟不行动」的拖延心态，成为人生�胜利组！
本书重点
人生胜利组V.S. 人生失败组
~在大公司，请服用「实验心理学」；在小公司，请服用「临床心理学」~
＊「老板擅自决定的目标，责任为什么要我来扛？」低落的营运业绩，是因为员工没有感受到马斯洛的「自我实现」。
＊无法放手「沉没成本」，错误决策造成公司损失愈来愈大！
＊市场是「精神分裂型」或「躁郁型」，将影响销售手法，请洞悉市场特性！
＊市场行销与商品开发成功，「乐队花车效应」引导民众跟随潮流，成为「市占率第一名」！
＊「认知治疗」使员工从沮丧怀疑，转变为积极进取。
＊建立人际关系，「有难不必同当，有福一定要共享」！
「不懂心理学，别说你懂工作和人生！」──东大精神科医师×畅销作家×电影导演 和田秀树
作者简介
和田秀树
一九六○年生于日本大坂。毕业于东京大学医学系。曾任东京大学附设医院精神神经科助手、美国卡尔梅宁哲精神病学学校国际特别研究员，现任国际医学福祉大学研究所教授（临床心理学组）、川崎幸医院精神科顾问、一桥大学经济学系兼任讲师，及和田秀树身心健康诊所院长。专长为老年精神医学、精神分析学（特别是个人心理学）、集团精神疗法学等。是首位于自我心理学国际年刊中发表论文的日本人，曾荣获第五届日本正论新风奖。首部执导的电影作品「东大灰姑娘」，获得摩纳哥国际电影节最佳作品奖。目前活跃于日本医疗、教育和文化界。
和田秀树个人部落格：ameblo.jp/wadahideki
译者简介
云译翻译工作室
学日文很久的台湾人们＋学中文很久的日本人，一群台师大学生在因缘际会下开始了翻译生涯。期望用最简单明了的表达，将日本世界的魅力化作熟悉文字，让大众能认识更多的未知，也希望再次借由日文，来寻找愿意与我们结缘的你。连络方式：maogouhome@gmail.com
著者信息
图书目录
前言
序章 充满误解的「心理学」
最常被使用的心理测验是？
处理脑软体的是心理学
心理学可粗略分为两种
＜误解一＞心理学可以猜中别人的心事？
＜误解二＞心理学适用于所有人？
＜误解三＞心理学在现实社会中派不上用场？
＜误解四＞心理学和经济学是相距甚远的领域？
第一章 利用心理学激发动机
最适用于对方的心理学是哪一种？
用诱饵钓起，巴夫洛夫的实验
动机．管理的三大法则
塞格利曼所谓的「习得无助感」是？
「好像做得到」的实在感能提高动力
感觉「有趣」，就能燃起斗志
利用马斯洛的需求层次理论
「想成为」「想维持」的两方面都获得满足
参与决策，为何能提高动力呢？
试着使用毕马龙效应
重视关系，提高动力
外在动机与内在动机
消除不安即能激发动力
员工的业绩突然一落千丈，可能是因为身心俱疲
第二章 将心理学运用在职场上的人际关系经营
团队经营的三个方法
建立团队后的任务交代才真正重要
形成团体后容易导致风险转移
使团队力量缩减的社会怠惰
领导能力的两种类型
第三章 用心理学在市场行销上致胜
广告领域中有名的月晕效应是？
接受权威人士推荐
热卖商品更加畅销的理由
跟随潮流的乐队花车效应
克雷奇默的性格类型是？
依精神分裂型人格与躁郁型人格改变销售手法
使用实验心理学技巧的7-ELEVEN
试着改变位置后…
试着改变价格后…
真的只有便宜货才能卖出去吗
多方蒐集情报后看法会改变
顾客问卷调查有时得不到有用资讯
「观察」乃心理学之本
模仿也是堂堂正正的实验心理学
试着做出特色有时也能成功
就算对手是称霸业界的企业，也有应战方法
完全无视实验技巧的方法
第四章 以心理学在谈判、营业中取胜
向客户展示几个选项比较恰当？
谈判、营业上，适用临床心理学
同理心是谈判成功的关键
与客户增进信赖关系的三种心理
容易紧张的人业绩比较好？
第五章 帮助你正确判断．正确决策的心理学
人类并非总能下正确决策
「获利」、「受损」的心理价值完全不同
沉没成本削弱判断
人类有时太过相信机率
非理性思考扭曲了判断
「敌」「我」两极化思考的危险性
完美主义想法的陷阱
主观论断的「过度类化」
认识各种非理性思考模式
认知失调混淆判断
拘泥于既定印象的判断错误
为了正确决策，需要后设认知
第六章 解决问题得心理学
解决问题时，认知心理学派得上用场
旧型态的智力活动与新型态的智力活动
与其思考「正确答案」，不如尝试建立假设
从统计数据开始建立假设
确认资讯是否偏颇
确认立场是否被影响
第七章 借由心理学充实人生
人际关系中必备的同理心
舍弃「能互相了解的幻想」
比起真理，首先要同理他人，站在同一阵线
共同的喜悦可强化联结
养儿育女不该用武断的应对方式
提升人际关系的秘诀是，观察与记忆
「八面不玲珑」的人
先向对方表示好感，对方也会回报善意
比起教战守策，恋爱更需要临床心理学技巧
别说心上人的恋人的坏话
社交恐惧症者害怕认识不深的人
让你不被钱讨厌的心理学
为了广纳财源，拓展推测的范围
重视心的健康，身体的健康状态也会变好
图书序言
图书试读
用在他人最有效的心理学
在本章中，我们一起来思考如何提高公司员工的动机。当然，也可将这些用来提升自己的动机。
序章中曾说明，心理学分成适用于大多数人的实验心理学，与配合个别差异改变处理方式的临床心理学。在工作现场，我建议读者应优先考虑二者中何者较为适用。
一百人中有二Ｏ～三Ｏ人不适用也无妨，只要适用于七Ｏ～八Ｏ人即可，这种情形使用实验心理学的效率最好。
拥有一百、一千个员工的人，若要提升员工的动机，从实验心理学着手较为合适。由于公司政策，人事部门的人员，是以全体员工为对象，因此，如果熟知心理学的各种技巧，就会大有帮助。
「人类就是这样」与其依赖自己的直觉随便猜测，不如以经过数十年、数百年累积的真知灼见为依据，猜中的机率更高。在商场上，时间就是金钱，因此必须从猜中机率高的情况开始尝试，这样时间才够用。实验心理学知识能在短时间内找到有效的技巧，十分有帮助。
另一种情况是，如果是有三～四个员工的课长或团队领导人，想要提升员工动机，这时，比起实验心理学，使用临床心理学会更有效。
「四个员工中，只要适用于其中三人，另一人就舍弃吧」如果这样想，就可使用实验心理学。
但这在现实中是行不通的。四个人的力量必须全发挥出来，才能确实提升团队成绩。
如果不顾其中一人，就会被看作是不具备管理能力的上司。
巴夫洛夫的实验
在心理学实验中，有一个实验被称作「巴夫洛夫的狗」，这个实验非常有名，相信听过的人应该很多。
俄国的生理学家伊凡‧巴夫洛夫发现，如果重复「铃响后就给予狗儿食物」的动作，之后只要铃声一响，狗就会分泌唾液。
如果只是响铃而不给予食物，狗儿就不会再分泌唾液。
从这个实验可明白，经过制约，行动可能被强化，也可能被消除。
这种制约的想法，广泛运用在世界上。当员工做出好成绩时，就给予报酬或奖赏，以提高业绩；而当员工犯错时，就严厉斥责，修正行动，这就是以糖和鞭子驾驭人心的方法。
那么，假设要运用制约理论，希望能使员工更积极地从事公司事务。
对于底下有一百个业务负责人的部长来说，使用糖与鞭子策略，很有可能让多数业务负责人的工作成果提升。如果成效不错，只要持续使用即可。
但是，对于拥有四个员工的营业课长而言，就需要更细密的计画。虽然使用了糖与鞭子，可能让四人之中的三个人做起事来更有干劲，业绩上升，但其中一人却反而士气低落，导致成绩恶化。
这种时候，你不可能说「四个人中适用于三个人就够了」，而必须让最后一人也产生动力，这对于提升营业成绩而言是必要的。
如果某个方法导致个人业绩恶化，就应该马上停止。
暂且不论是否为员工不适任的情形，一般而言，由于数年内都会待在同一职场，所以上级更应该改变策略和方式，使用不同的技巧，让所有人都变成可用战力。
这时，不如使用临床心理学，个别加以应对。临床心理学并不会因为是例外就舍弃，反而会配合对象而思考个别处理方式。如果用糖与鞭子的策略却不见效，则应「对这个人改用别的方式」，希望你能这么想，并尝试改变。
用户评价
一直以来，我都对“东大”这个标签带有一种莫名的信任感，觉得能从日本顶尖学府出来的学者，其知识体系和分析能力一定有过人之处。我是在一家中大型企业担任人力资源专员，每天的工作内容都围绕着员工的招募、培训、绩效评估以及一些员工关系的处理。有时候，面对一些棘手的员工问题，比如冲突、绩效低迷，或者职业倦怠，我都觉得自己的现有知识和经验有些捉襟见肘。 这本书的书名《人生胜利组の心理学：东大精神分析医师教你看穿职场与人生》正好戳中了我的痛点。我非常希望它能为我提供一套系统性的心理学框架，让我能够更深入地理解员工的行为动机，以及如何有效地引导和激励团队。尤其是在“看穿职场”这一点上，我非常期待这本书能揭示一些隐藏在表象之下的人性洞察，比如如何识别不同类型的人格，如何应对办公室政治，以及如何在复杂的团队协作中找到突破口。 我个人在工作中，一直强调“同理心”和“有效沟通”的重要性，但有时候，即使我努力去理解对方，也常常会感到无力，或者因为沟通不畅而导致误解加深。我希望这本书能提供更深层次的理解，不仅仅是教会我“说什么”，更能让我明白“为什么这么说”以及“对方为什么这么想”。作为HR，我需要能够站在更高的维度去审视问题，并提供更具建设性的解决方案，而这本书的名字似乎暗示了这一点。 我一直对精神分析流派抱有浓厚的兴趣，但我读过的相关书籍大多偏向理论，对于实际应用的部分着重不够。因此，我特别关注这本书是否能将精神分析的理论，用一种比较接地气的方式解读，并且能够提供一些实操性的工具或技巧。例如，在处理员工关系时，如何运用精神分析的洞察来化解矛盾，或者在招聘过程中，如何通过面试来更准确地评估候选人的心理素质。 我对于“人生胜利组”这个概念，并没有狭隘地理解为财富或地位的堆砌，而是更倾向于一种内在的强大和从容。我希望这本书能够帮助我，以及我所服务的一些员工，建立起更健康的心理模式，让他们能够更有韧性地面对生活的压力，并在自己的领域内实现可持续的成长。从HR的角度来看，如果我能通过这本书提升自己的专业能力，那么我将能更好地为公司和员工创造价值。
评分这本书的书名《人生胜利组の心理学：东大精神分析医师教你看穿职场与人生》，光听名字就让我觉得很有份量，感觉好像握住了某种人生秘籍。我本身是在台湾一家科技公司做企划，每天面对的就是各种人际关系和工作上的挑战，常常觉得好像卡在某个瓶颈，不知道怎么突破。最近几个月，我特别有感触，总觉得自己在处理一些状况时，好像少了点什么，不够游刃有余。 我一直很喜欢阅读一些关于心理学和自我成长的书籍，但市面上很多这类书，要么讲得太泛泛，要么就是太理论化，读起来有点枯燥，很难真正应用到实际生活中。所以当我看到这本书的书名，特别提到“东大精神分析医师”和“职场与人生”，就觉得这可能是一本能解决我当下困惑的书。我特别期待这本书能提供一些具体的方法和视角，让我能够更清楚地理解自己和身边的人，也能更有效地应对工作上的各种压力和挑战。 坦白说，我买这本书的初衷，是希望它能给我一些“顿悟”的时刻，让我能够像书名里说的“人生胜利组”一样，拥有更强大的心理素质去面对人生的起伏。我尤其好奇，这本书会如何解读职场中的权力动态、沟通障碍，以及如何在高压环境下保持内心的平静。毕竟，在竞争激烈的台湾职场，能够看透人心、掌握沟通技巧，绝对是迈向成功的重要一步。我希望作者能分享一些来自精神分析领域的独到见解，而不是那些陈词滥调的“正能量”口号。 我之前也读过一些与“胜利组”有关的书，但很多都侧重于外部的成功因素，例如人脉、资源等，很少深入探讨内在的心理建设。这本书的书名给我一种感觉，它更关注的是从心理层面去构建“胜利”的基础。我希望这本书能够帮助我理解，那些成功人士身上究竟有哪些不易察觉的心理特质，让他们能够持续保持领先地位。同时，我也想知道，作为普通人，如何通过学习和实践，也能培养出类似的心理优势。 我个人对于“精神分析”这个词本身就带着一种敬畏和好奇。我一直觉得，我们很多行为模式和情绪反应，都可能源于我们内心深处不自知的驱动。如果这本书能够从精神分析的角度，帮助我更深刻地理解人性的复杂性，以及职场上那些微妙的人际互动，那将会是非常有价值的。我特别期待作者能够提供一些案例分析，让我能够更具体地体会到书中的理论如何应用于现实生活，从而帮助我更好地把握职场机遇，甚至是在人生选择上，做出更明智的决策。
评分我是一名刚踏入职场没多久的大学毕业生，在一家广告公司担任文案企划。每天的工作内容虽然充满创意，但也伴随着巨大的压力，常常要赶稿、要和客户沟通、还要和团队成员协作。我发现自己有时候会因为一点小小的挫折就情绪低落，或者在面对客户的否定时感到非常沮丧，甚至怀疑自己的能力。 当我偶然在书店看到《人生胜利组の心理学：东大精神分析医师教你看穿职场与人生》这本书的时候，我立刻就被它的书名吸引住了。我一直觉得，那些在职场上表现出色、游刃有余的人，一定有什么我还没有掌握的“诀窍”。而“东大精神分析医师”这样的身份，让我觉得这本书一定能够提供一些非常深刻的见解，帮助我理解那些成功人士的思维模式和行为方式。 我特别期待这本书能够教我如何建立自信，以及如何应对职场中的负面情绪。作为一个新人，我常常会因为害怕犯错而不敢大胆尝试，也容易因为别人的评价而影响自己的判断。我希望这本书能够提供一些心理上的“护盾”，让我能够更勇敢地面对挑战，并且在失败中快速学习和成长。 “看穿职场”这个词也让我觉得很有意思。我经常会遇到一些难以理解的职场潜规则，或者一些复杂的人际关系。我希望能通过这本书，学会如何更敏锐地观察周围的人和事，理解他们的真实意图，从而避免一些不必要的麻烦，并且能够更好地与人相处，建立良好的人脉关系。 我希望这本书不仅仅是提供一些理论知识，更重要的是能够给我一些具体的方法和步骤，让我能够立刻运用到我的日常工作中。例如，如果书中能分享一些关于如何进行高效沟通、如何建立积极心态的小技巧，那对我来说就非常有帮助。毕竟，我目前最大的目标，就是能在职场上快速成长，找到自己的定位，成为一个有价值的团队成员。
评分作为一个多年来持续在学习和探索个人成长领域的读者，我总是抱着一种“寻觅知音”的心态去挑选书籍。最近，我被《人生胜利组の心理学：东大精神分析医师教你看穿职场与人生》这本书的书名所吸引。对我而言，“人生胜利组”不仅仅是指物质上的富足，更重要的是一种精神上的独立、内在的丰盈以及对生活拥有掌控感的能力。 我尤其对“东大精神分析医师”这个身份充满了好奇。我一直认为，精神分析能够触及人类心灵最深处的奥秘，揭示那些不为人知的动机和模式。因此，我非常期待这本书能够从一个更深邃、更专业的角度，来解析职场和人生的种种现象。我希望它能为我提供一些不同于市面上其他心灵成长类书籍的独特视角，帮助我更深入地理解自己和身边的人。 我常常思考，为什么有些人似乎总能抓住机遇，在逆境中也能保持积极乐观，而有些人却容易陷入负面情绪的泥沼。这本书的书名暗示了它能够“看穿”这些差异，我希望它能够揭示出那些“胜利组”成员在心理层面所共有的特质，例如他们如何处理压力，如何建立强大的自我认知，以及如何有效地与他人建立连接。 我一直相信，职场中的人际关系和工作挑战，很多时候都源于我们内心深处的心理模式。我希望这本书能够教会我如何识别和改变那些限制我成长的思维定势，以及如何更有效地沟通和协作。尤其是在充满变数的职场环境中，能够拥有看透人情世故的智慧，无疑是至关重要的。 从一个长期学习者的角度来看，我期待这本书能够提供一些既有理论深度，又不失实践指导的知识。我希望它能让我有一些“顿悟”的时刻，并且能够提供一些具体的方法，让我能够将书中的智慧转化为实际行动，从而在自己的生活中创造出真正的“胜利”。我迫切地希望这本书能够成为我个人成长道路上的一次重要启迪。
评分我是一位在金融行业工作了十多年的资深从业者，这些年我见证了市场的起伏，也经历了无数次的竞争与挑战。在我看来，在这个行业里，光有专业知识是不够的，更重要的是强大的心理素质和对人性的深刻洞察。我常常会遇到一些同事或客户，他们的行为模式让我感到困惑，或者他们的决策让我觉得难以理解。 《人生胜利组の心理学：东大精神分析医师教你看穿职场与人生》这本书的书名，立刻引起了我的兴趣。我一直相信，那些能够在复杂环境中取得成功的人，一定拥有超乎常人的心理韧性和洞察力。“人生胜利组”这个词，对我来说，代表着一种内在的丰盈和强大的自我掌控能力，而“东大精神分析医师”的标签，则赋予了这本书一种严谨和专业的权威感。 我希望这本书能够帮助我深化对人性复杂性的理解。在金融领域，人性的贪婪、恐惧、偏见等情绪，往往会放大市场的波动，也会影响投资决策。我期待作者能够从精神分析的视角，揭示这些深层次的心理驱动因素，帮助我更精准地判断市场情绪，以及识别出那些隐藏在数据背后的风险。 同时，我也非常好奇这本书会如何解读“职场”这个概念。在我看来，职场不仅仅是工作的场所，更是人际关系和社会生态的缩影。我希望这本书能够提供一些关于如何在高压环境下保持冷静、如何化解冲突、如何建立信任的实用建议。尤其是在面对那些充满挑战的客户或合作伙伴时，我希望能有更有效的沟通和应对策略。 我并不是追求所谓的“成功学”，而是希望能够通过更深入的心理学学习，提升自己的认知水平，从而更好地理解自己、理解他人，并在工作和生活中做出更明智的选择。我尤其期待书中能够有一些关于如何应对职业倦怠、如何保持长期学习动力、以及如何在不断变化的环境中保持内心的平和与坚韧的论述。 我相信，真正的人生“胜利”，源于内心的强大和智慧。我希望这本书能够成为我在这条道路上的一盏明灯，帮助我拨开迷雾，更清晰地看到前进的方向，并以一种更从容、更智慧的方式面对生活中的一切挑战。
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