具体描述
打破传统的人脉学，运用崭新方法为自己打造黄金人脉圈！
八成职缺都不对外公布，唯有透过人脉才能找到好工作！
透过「100／40人脉法则」的魔力，找工作、做生意无往不利
拥有人脉才拥有力量！除了人脉，你更需要能力！
「你听过、学过的人脉学都要丢掉……旧的人脉学根本是胡说八道，一点用都没有！」
你是否知道，用心安排的人际关系，可以使你在职场或生活更顺遂？你是否知道，有些人虽然只是泛泛之交，却可以帮你实现梦想、找到好工作、拉到大生意？你 是否执着于命运的弔诡，却错过其背后的单纯运作？也许阻碍实现梦想与达成目标的真正问题，不在于你不认识谁，而在于没想到要找谁帮忙。
本书作者鲍伯‧博廷提出前所未有的概念，用你意想不到的方式，让你朝梦想与目标前进。本书挑战许多既有成见，包括传统人脉学的观念，并提出截然不同的策略，见解独到，并经得起时间考验。
首先，博廷引导你一一确认你的朋友圈以及朋友的朋友圈，这些人脉是人际连结的基础。之后，他带你思考人生的目标，鼓励你大胆作梦，胸怀远大抱负，并逐步透过人脉的力量帮你实现梦想。
借由创新的方式，博廷改变大家联系关系、对他人伸出援手的方式。他提供的方法让你改变人生，当你找到「关键朋友」，并发现成为别人关键朋友的意义时，将会在你的世界里激起一波又一波的浪潮。
来自各界的赞誉
鲍伯‧博廷将改变你的思考模式，他看待人生与人脉的独特见解有助你重新思考人脉这件事。——罗杰‧古德尔（Roger Goodell），国家美式足球联盟（NFL）理事长
如果你需要求职、转职、渴望突破业绩，或想致富，本书能提供你，如何利用你的人际网络以及网络的网络。不过别误以为本书是轻松的读物，这是相当高明的企 业概念，有如一场及时雨。——艾德里安‧高斯蒂克（Adrian Gostick）／切斯特‧埃尔顿（Chester Elton），《纽约时报》畅销书《胡萝卜比棍子好用》（The Carrot Principle）作者
本书提供了一套实用课程，教你如何在事业与人生中取得成功。如果你周遭尽是优质人士与益友，前途必无可限量。——韦恩‧葛瑞斯基（Wayne Gretzky），凤凰城土狼队（Phoenix Coyotes）股东兼总教练
读到第二章，鲍伯‧博廷就把我迷住了。他阐述我们直觉知道之事：人是互助的，但我们却忘记了，展读此书会及时提醒我们这点。我会再读一遍。——麦斯‧路卡杜（Max Lucado），《纽约时报》畅销书作家
本书告诉你如何和朋友一起取得事业与人生的双赢。没有什么事比和朋友分享冠军的旅程更棒的了！——特洛伊‧艾克曼（Troy Aikman），FOX体育台主播
本书提出的概念前所未有的伟大和简单，能有效地打造、拓展、维系人际关系！——陶德‧邓肯（Todd Duncan），《纽约时报》畅销书作者、顶尖演说家
鲍伯‧博廷激起我的士气！他是我的「关键教练」！让他也当你的教练，你会因此更富足。——派屈克‧麦安罗（Patrick McEnroe），美国戴维斯盃冠军教练、ESPN和CBS评论员
我相信「人脉要这样经营才有用」！鲍伯‧博廷所勾勒的人生课题与成功秘诀，在你生涯的任何阶段都弥足珍贵。——杰瑞‧柯蓝杰罗（Jerry Colangelo），凤凰城太阳队主席，美国男子金牌篮球队执行董事
本书所提出的建立并维持人际关系之课题，易于应用，可促进职场和生活的成功。我极度推荐！——欧玛‧米纳亚（Omar Minaya），纽约大都会棒球事务执行副总兼总经理
鲍伯‧博廷提出清楚且按部就班的人生规划，来利用人际关系的力量。鲍伯是目前业界翘楚，而在本书中，他与你分享了他成功的秘密。本书让人爱不释卷，每一页都掷地有声。——史提夫‧巴特利（Steve Bartlett），前美国众议员、前德州达拉斯市长
鲍伯‧博廷带你回归基本，掌握致胜的出击策略。带着本书走向新的人生吧！——约翰‧卡利帕利（John Calipari），孟菲斯大学篮球总教练
本书可以使你过着更幸福、更健康、更有价值的生活。——妮尔‧康（Nell Cahn），世界桥牌冠军、世界桥牌联盟大师
本书谈的不只是人际关系，而是会改变你我的人生！此书强迫你检视自己内心，挑战你传统的思维。——瑞克‧乔治（Rick George），执行 副总裁兼美国PGA巡回赛首席营运长
鲍伯‧博廷找到人际世界的运行模式！我们寻找如何成功、为何成功，本书毫无疑问提供了答案，绝对不可错过！——琼‧钟斯（June Jones），南卫理公会大学美式足球总教练
本书充满智慧，如果你在寻找梦想工作和理想工作，此书非买不可。鲍伯‧博廷是我的职涯教练，读过他书中动人的故事、幽默小语和人生教训后，他也会成为你的职涯教练。——伊恩‧麦考（Ian McCaw）贝勒大学体育指导员
鲍伯的书找出了一个新方法，来看待、欣赏你已经拥有的东西。本书也提醒我们，对于人生旅途中我们有幸开创的人际关系要予以尊重。——葛瑞‧传修斯（Gregg Tryhus）企业家、灰鹰高尔夫与房地产开发公司总裁／老板
本书一天就读完，但却会影响你一辈子！——史提夫‧欧西尼（Steve Orsini），南卫理公会大学体育指导员
当你发现你有『人脉』，那么没有人——容我再次强调——没有人敢闯进我们家欺负我们了！——丹尼尔‧露廷格（Daniel Ruettiger），全球知名作家、演讲者，圣母大学学生运动员
将近三十年来，鲍伯‧博廷给运动产业的主管们诸多启发，他用充满智慧的谘商、深思熟虑的见解以及趣味横生的实例，来找出最优秀聪明的才气之士任某特定职 务，让我们的公司成长。现在，他用系出同门的知识与专长，帮助你培养你的『人脉』，夺下你梦想的工作。——大卫‧贝克（David Baker），室内美式足球联盟（AFL）前理事长、前加州尔湾市州长
要是你想梦想成真，本书非读不可。本书让你笑、让你哭、带领你思考，最重要的是激励你、启发你如何达到目标与梦想。谢谢鲍伯‧博廷无私的分享！——史考特‧德鲁（Scott Drew），贝勒大学篮球总教练
到目前为止，鲍伯‧博廷两度扮演了我的「人脉」。第一次是为了我的大儿子和他的梦想工作；第二次让家父最好的朋友多活了几年。所以，我亲身体验过来自作 者之「人脉这样经营才有用」！鲍伯不只写了一本重量级的实用着作，他也身体力行！——蓝迪‧弗莱兹（Randy Frazee），《腾出空间给人生》（Making Room for Life）作者
著者信息
作者简介
鲍伯‧博廷（Bob Beaudine）
鲍伯‧博廷是伊士曼博廷 公司（Eastman & Beaudine）的董事长兼执行长，是公认的美国顶尖运动／娱乐人力仲介，博廷同时担任南卫理公会大学商学院校友会（SMU Cox School of Business Associate Board）的会员。他和妻子雪若结褵超过二十五年，三个女儿皆已成年。欢迎造访他的网站www.powerofwho.com。
译者简介
谢仪霏
师大翻译所笔译组毕。现为高职英文教师。翻译过《书写的故事》、《我心中的约翰蓝侬》等书。
图书目录
前言
致谢
1关键的朋友会发挥关键的力量！
2找到你需要的人脉
3打造自己的人脉圈
4你的「目标」在哪里？
5如何规划自己的人生蓝图？
6在生活当中探寻线索
7重整自己和「人脉」
8利用「人脉」行销自己
9为自己打造一个「智囊团」
10你最大的敌人是自己
11经营人脉需要主动出击
图书序言
自序
所谓朋友，是知道你心里哼着什么歌的人，当你忘记歌词时，能帮你接下去。──佚名
你是否想过，也许每个人的人生都存在着关键的人际关系，借由刻意安排，以意想不到的方式帮助我们？你是否想过，也许这些贵人的出现不是偶然，而是策略的 关系，扮演着要角，帮助我们实现梦寐以求的目标和找到理想工作？看似摸不透的命运，是不是如想像中的复杂？你是否想过，也许阻碍实现梦想与达成目标的真正 问题不在于你不认识谁，而是你没想到谁呢？
伊士曼博廷公司（Eastman & Beaudine）是美国首屈一指的运动／娱乐业人力资源公司（也跨足其他非常酷，又高薪的工作），身为公司执行长，我已有二十五年以上的资历，安排优秀 的经理人找到国内高阶主管职位，包括管理大联盟球队、豪华游轮、制片公司、网路公司、奥运机构，以及主要大学运动比赛等，不计其数。这些人成为他们专业领 域的翘楚，让自己能够尽情施展天赋与才华。其中部分人学历不错，拥有专业领域的高等教育机构文凭；不过，多数情况下，他们的成功与学校教育的关系不大。他 们能欣然并愉悦地投身某特定领域，只因为深受吸引，像身体内建了雷达一样，会自动侦测到归航讯号，并朝讯号前进。讯号引领他们到目前的高阶职位，让他们得 以享受伴随而来的名成利就。这些人如何办到的？他们成功的祕密为何？是因为在人力银行网站上传了履历和自荐函吗？我不这么认为！这些人，找到了独到但无人 注意到的法则，在接下来的篇幅中，我将为你说明白。
我撰写本书，就是想把「100／40人脉法则」介绍给你。这个革命性的观念会让你 用前所未闻的方式，朝你的梦想与目标迈进，就像找到一张被藏起来，等待重见天日的藏宝图一样。「100／40人脉法则」并非是什么实验阶段的新理论，我们 公司四十几年来一直实践着此独特的方法，一再见证其效用。在本书中，我会挑战一般大众先入为主的许多观念，其一就是时下对人脉的观念。
把你听过、学过关于人脉学全部丢掉。没错，是丢掉，或换个词：抛开、舍弃、甩掉、驱逐……总之，就是抛诸脑后！
我敢如此大胆陈言，乃因为我在人力招募这行拥有超过二十五年的经验，我可以明确告诉你：
你我所知的「人脉学」根本是胡扯，一点用都没有！
不过，我接下来要告诉你的法则却绝对有用。我这么斩钉截铁，是因为我大半辈子都投身于高阶主管之职，不光是自己在实践，也见证他人因为採行此法而大大成 功。和人生许多真正伟大的事情一样，这个法则也很简单，简单到多数人对此视而不见。就像印第安那琼斯（Indiana Jones）为了救他父亲必须跨越「隐形」大桥一样，大桥在那里，他看不见，除非跨出脚步踩上去。
我将为你展示这座「隐形」大桥，并带你过桥；我还要带你找到地图，让你可以找到宝藏的路径；你会慢慢了解，和我所谓你的「关键朋友」作连结是什么意思。一路上，你会重燃起热情，会再次相信，原本仅止于梦想的事情，确实有可能实现。
图书试读
事物的表象之下有股巨大力量，我后来才知道，那是动力原则在作用。我注意到它在与我互动的许多人生命中运作，但我花了一点时间，才摸清楚它的来龙去脉。我很快地发现，这原则一直都存在，但它实在难以捉摸，总是秘而不宣。它就像是重力与风，看不到但影响却无远弗届。从古至今，有许多成功的梦想实践家都利用过这个原则。这个原则并不复杂，其实非常简单，我就直说了：
你需要认识的人，都已经认识。
在你对这个简单到不可置信的论点嗤之以鼻前，先花点时间思索一下。我告诉你，这是事实，我一再地见证它有效。容我覆述一次：你需要认识的人，都已经认识。请再读一遍，这次大声唸出来。你可能会喃喃自语：「好啦，是啦，懂了啦，继续。」或者你可能觉得不重要，完全不想理会，然后错过这个对你有帮助的原则。不要误以为你还没认识能帮助你追求梦想的人。寄电邮给你不认识的人，或是和陌生人共进午餐，都不是善用时间和精力的方式。我要告诉你一个好消息，你已经有「人脉」了！我保证！
如果你真的想要追求有价值的梦想，或在生命中做出重大改变，你的策略不是外求，而是向内找。大部分人是这么做的：他们在自己的「人脉」之外寻找，以为会在「外面」某处发现成功；以为自己的成功会来自一群根本不认识的人，这个想法真是错得离谱。或许你会觉得我在浇你冷水，但如果你天真地对他人抱持不切实际的期待，那么我的说法会为你减少失望。别期望陌生人或点头之交会关心你或你的目标，除非他们发现有利可图。听起来可能有点刺耳，但忠言逆耳。
我并不是说陌生人都心怀恶意，绝对不是；事实上，大多数的人会以礼相待。我的意思是当朋友交情渐深，关怀指数也会随着提高，所以，和你的「关键」朋友一起耕耘「梦土」吧。
你已经认识某个人，他又认识某人，能帮你达成目标、聘雇你或把你引荐给你需要认识的人。
有没有什么事乍看下太不寻常、难以达成，但你内心深处知道，如果你去试就可能做到？这里我指的不是升职，而是一个巨大改变，足以撼动你人生的整个轨道。是写书、学开飞机，还是健身减重十几公斤？或是创业、全心投入你热中之事？这件事可能属于运动、音乐、艺术、慈善或政治等任何领域。是什么让你裹足不前，没有付诸行动？我告诉你，是因为你没有启用「伙伴的力量」。如果你要写书，需要优秀的编辑以及会给你意见的读者。如果你认真想当飞行员，需要飞行指导员。如果你要节食健身，需要课程与好教练。不过别忘了重点：上述的努力，以及上千个你说得出来的努力，都需要和他人有某种程度的私人牵连。人就是催化剂，依照定义，催化剂是一种介质，可以加速过程，有时候力量加倍。他人提供力量，助你达成目标，比你自己埋头苦干要快得多。
用户评价
我是在一个偶然的机会下，从一位朋友那里听说了这本书。当时我们正在讨论职业发展和人际交往的话题，我朋友就力荐这本书，说它颠覆了他很多原有的观念。我一直对“人脉”这个词抱有一种模糊的认知，总觉得它离我很遥远，也觉得自己在这方面做得不够好。但是，当我开始阅读这本书，尤其是读到作者对于“信任”和“互助”的深刻剖析时，我才恍然大悟。书中的观点非常务实，它并没有空谈理论，而是通过大量的真实案例，展示了如何一步步建立起稳固的人脉网络。我特别喜欢书中关于“主动链接”的部分，它提醒了我，很多时候，机会并不是等来的，而是需要我们主动去创造的。而且，作者强调的“给予”和“分享”的理念，让我觉得经营人脉的过程，其实也是在提升自己、丰富自己的过程。读完这本书，我感觉自己对于如何与人相处、如何建立健康的社交关系，有了全新的认识。我不再觉得这是一个沉重或者功利的任务，反而把它看作是生活中一项有意义的投资。
评分我之所以会购买这本书，很大程度上是因为它标题中“有多少人愿意挺你”这句话深深触动了我。我一直以来都奉行“多认识人总没错”的原则，参加各种活动，努力扩大自己的社交圈，但常常在遇到困难时，却感到孤立无援。这让我开始反思，是不是我过去对“人脉”的理解过于肤浅了？读了这本书之后，我发现我的想法得到了印证。作者并没有否定认识新朋友的重要性，但他更强调了建立深度连接和赢得信任的价值。书中有很多关于如何与人建立长期、稳固关系的讨论，让我明白了，真正的“人脉”不是一时的热情，而是经过时间沉淀、互相扶持的默契。我特别喜欢书中关于“给予价值”的章节，它提醒了我，在一段关系中，我们不能只想着索取，更要学会付出，并且付出的是对方真正需要的东西。这种“利他”的思维模式，让我感觉经营人脉不再是单方面的索求，而是一种双赢的互动。这本书为我打开了一扇新的大门，让我看到了人际交往更深层次的意义。
评分这本书的封面设计非常吸引人，简洁的标题配上一个富有深意的小插画，很容易让人产生好奇心。我当时是在书店的书架上随手翻到的，正赶上我思考自己在人际关系方面的不足，所以这本书立刻引起了我的注意。我花了几分钟浏览了目录和前言，感觉作者的观点很接地气，不像一些理论书籍那样空洞。其中关于“链接”和“信任”的章节让我觉得很有启发。我一直以来都认为多认识人就能积累人脉，但这本书似乎提出了一个更深层次的思考，让我开始反思自己过去的行为模式。我记得里面提到的一些小故事，比如作者如何通过一次偶然的交流，最终获得了重要的职业机会，这些案例都非常生动，让我仿佛身临其境。这本书的语言风格也很轻松，读起来不会感到枯燥乏味，反而像是在听一个经验丰富的朋友在分享他的心得体会。我迫不及待地想把它带回家，深入阅读，看看书中还有哪些更精彩的内容等待我去发掘，希望能从中获得一些切实可行的方法，改变我对于人脉经营的认知，甚至在实际生活中有所应用。
评分说实话，这本书的名字吸引了我很久，但一直没有下定决心去买。我总觉得“经营人脉”听起来有些功利，而且我一直是个比较内向的人，不太擅长主动去和别人建立联系。直到最近，我看到一位我非常敬佩的行业前辈在推荐这本书，才下定决心入手。翻开书的那一刻，我就被作者的真诚和幽默所打动。他并没有使用那些晦涩难懂的理论，而是用非常平实易懂的语言，讲述了许多关于人际交往的道理。最让我印象深刻的是，作者强调了“质量重于数量”的观念。我之前一直以为认识的人越多越好，但这本书让我明白，真正有价值的人脉，是你能够建立深厚连接，并且获得对方信任的人。书中提供的许多实用技巧，比如如何有效地进行自我介绍，如何在社交场合中主动开启话题，以及如何维护好现有的关系，都让我觉得非常受用。这本书让我重新思考了“人脉”的意义，不再是简单的认识人，而是建立一种基于信任和价值的互助关系。
评分老实说，我一开始拿到这本书，心情是有点忐忑的。我总觉得自己不太擅长与人打交道，也不太懂得如何“经营”人脉，总觉得这是一种功利性的行为，会让我感到不自在。但是，当我翻开这本书，读到作者关于“价值交换”和“真诚付出”的论述时，我的顾虑渐渐打消了。作者并没有教我们如何去“套近乎”或者“走后门”，而是强调了建立真实连接的重要性，以及在关系中如何提供价值。他用很多生动的例子说明，当你的付出是真诚的，并且能够为对方带来真正的帮助时，那么“人脉”就会自然而然地形成。这让我觉得，经营人脉并不是一件令人反感的事情，反而可以是一种互相成就的过程。书中关于如何识别和维护“关键链接”的分析也很有见地，它让我明白，不是每一个认识的人都值得投入大量的精力去经营，而是要学会找到那些真正能够与你产生共鸣，并且在关键时刻愿意支持你的人。这种“精耕细作”的理念，比之前那种“广撒网”式的想法更让我觉得可行。
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