别对我说谎，
因为我早在10秒前就「看透你」！？

　　只要让我看你、听你，
　　我就能完全「看透你」！
　　根据调查，
　　大约75%的人是视觉型、20%属于听觉型，而5%是属于行动型。
　　因此只要靠「聆听」和「观察」就能识破对方谎言。
　　所以当我「看透你」时，就随时准备「吃定你」！

　　美国情报员御用顾问葛瑞格利‧哈特莱
　　＋
　　人类行为学剖析专家玛莉安‧卡琳区
　　首次联手出击！
　　《看透你：连美国情报员都在学的读心术》
　　教你成为人体扫描机，
　　不仅看透人心，并拥有终极人际手腕！
 
　　■    别怀疑！你身边的每个人都可能在对你说谎！
　　你是否曾发现，自己的另一半、事业合伙人、父母、老板或孩子都在对你说谎？《看透你：连美国情报员都在学的读心术》作者─获奖无数的美国情报员御用顾问──葛瑞格利‧哈特莱将告诉你，只要靠「聆听」和「观察」就能识破对方谎言。

　　■    一本彻底看你、听你，然后完全「看透你」的读心术！
　　《看透你：连美国情报员都在学的读心术》─谁会需要这本书？
　　√ 另一半噼腿
　　√ 负责主持面试的人
　　√ 家里有青少年的人
　　√ 在政府机构工作的人
　　√ 有个控制狂老板的人
　　√ 会接到销售电话的潜在顾客
　　√ 需要依赖与他人间的良好沟通才得以获得成功与幸福的人
　　√ 想要在工作上、生活上……甚至是牌桌上变得难以预测的人

　　任何想让生活变得更美好而快乐的人，这本书都能帮助你做到。
─先看透你，然后吃定你─

　　■    千万别相信你身边的任何人，在你还没有看完本书之前！
　　美国资深情报员＋人类行为学专家，教你看透人心，杜绝谎言。

　　伍迪，今年58岁，他想要上脸书找一些老朋友。他25年前的女朋友佩姬找到了他，她告诉伍迪，自己其中一个孩子是他的。伍迪相信了她并当上现成的老爸。但其实伍迪并不是那孩子的亲生父亲，他的前女友是如何让伍迪相信她的呢？

　　女人：我很后悔没继续上医学院。你呢？
　　伍迪：嗯，我的工作几近完美，没什么好后悔的。
　　女人：那私生活方面呢？
　　伍迪：妳知道，我真希望我有孩子呢。
　　女人：也许你有。
　　伍迪：不，我很确定没有。
　　女人：我有跟你提过我女儿莎莉吗？

　　──在这段对话中，你有看出伍迪的前女友是利用了伍迪的「哪一个弱点」进而用「一句话」欺骗了伍迪吗？

　　她利用了伍迪渴望「有孩子」的渴望，引他一步步掉入她的圈套之中……

　　想了解作者更多「看透」他人谎言的方法，并抽丝剥茧拆穿对方？请立即翻开《看透你：连美国情报员都在学的读心术》。

■ 被看透的各界知名人士惊吓推荐

　　「透过真实案例，作者提供了明确又实用的技巧，让你轻松就能识破谎言。你将借此拥有更为敏锐的观察力，一眼就看穿他人的巧言令色。」──彼得‧恩尼斯特（Peter Earnest）美国国际间谍博物馆的常务理事，曾服务于美国中央情报局达35年时间

　　「这本书把军事讯问上的技巧，运用在个人生活、职场，甚至战争中，读来相当引人入胜。哈特莱和卡琳区在书中分享、说明了观察并解读他人的肢体语言、进行更有意义与成果的争辩，以及增进个人与职场上人际关系的种种方式。」──鲁尔夫‧杜伯里（Rolf Dobelli），getAbstract.com的创办人之一

　　「为什么特定的讯问方式会有成效？如何产生成效？对于这些问题，葛瑞格利•哈特莱自有一套该领域中无人能及的理论。他用清楚简明的语调和风格，将这些方法与技巧传授于书中；就算你是个门外汉，也能轻松学到箇中要领。」──摩根三世（C.A. Morgan III），耶鲁大学医学院精神病学科副教授

作者简介

葛瑞格利‧哈特莱(Gregory Hartley)

　　美国情报员御用顾问
　
　　葛瑞格利‧哈特莱（Gregory Hartley）专业的审讯员身分，首先让他在美军团队中获得了优异成绩。近几年来，他的专业更是获得了全美国家及智能情报单位和国际媒体的关注，纷纷前来求助于他的「方法」以及「原因」。

　　他毕业于美国军事审讯学校（U.S. Army Interrogation School）、反恐怖主义指挥资格课程（Anti-Terrorism Instructor Qualification Course）、高级防卫指挥资格课程（Principle Protection Instructor Qualification Course），以及SERE（野外生存、撤离、抵抗、逃生训练）特种训练学院。他以审讯专家的身分活跃于军事领域，包括在SERE特种训练学院担任讲师、在沙漠风暴行动中担任第五特种部队的作战审讯支援、担任讯问讲师，并规划、主导多项跨国合作的审讯活动等，出色表现不断受到军方表扬，也获颁过无数奖项。

　　葛瑞格利曾经训练过政府单位人员、私家侦探、律师、人力资源部门代表，以及财经专家等，传授他们判读人心和识破谎言的技巧。他也曾为各大电视台，针对欺骗与相关的模拟案例，提供他的专业分析。葛瑞格利的精辟分析与见解也曾经引起美国国家广播电台，以及主流新闻媒体，像是《华盛顿邮报》（Washington Post）和《纽约每日新闻报》（New York Daily News）等的关注与谘询。

　　此外，他还为英国电视节目《严刑拷打：关塔纳摩湾指南》（Torture: The Guantanamo Guidebook）以及历史频道（History Channel）的节目《从实招来》（We Can Make You Talk），制作了讯问场景的模拟。同时，他也参与了2012年《非自闭症者》（Neurotypical）的纪录片。葛瑞格利目前仍然是美国五百大企业以及国外许多大公司的商业顾问，他也在日常的商务工作中，教授与辅导关于「终极人际手腕」的应用。

玛莉安‧卡琳区(Maryann Karinch)

　　人类行为学剖析专家

　　着有十八本书，主要都与人类行为有关。其中有七本是与葛瑞格利‧哈特莱合着。其中包括《身体语言指南》（The Body Language Handbook／暂译）、《读你就像读一本书》（I Can Read You Like a Book／暂译），以及《操纵人心》（Get People to Do What You Want／暂译）等书（以上均与葛瑞格利•哈特莱合着）。她同时也是位于科罗拉多州埃斯特斯公园的文学经纪公司Rudy Agency的创办人。

 

前言：你为什么需要这本书

第一部    背景：情报员让我成为「人体扫描机」
第一章　我的测谎技巧从何而来？
为什么你该学习这些技巧
我用什么方式看透你
想看透别人，先搞懂讯问的历史吧
其实我们都是囚犯
你是哪种动物？一窥大脑&抗压力的祕密
懂得提问，你也能成为讯问高手
当个测谎专家，轻易分出谎话或实话

第二章 为什么人们要说谎？人们怎么说谎？
说谎其实是人类的需求
说谎技巧背后的真相
说谎也要因材施教

第三章 男女（和小孩）大不同？
别让你的肢体语言露馅了
面对压力和欺骗的姿态，男女大不同
你是哪一型人：视觉、听觉还是行动型
你记忆的关键：什么、何时或然后呢？
喔，你的胼胝体怎么那么小？
孩子说谎往往是为了自我保护

第二部     工具：看透谎言背后的真相
第四章 计划与准备
计划与准备的重要性
筹备计划和事前准备的4大要素
看透对方说谎的2大要素
将故事要素变客观的步骤

第五章　衡量对方的行为基准线，施加压力
衡量行为基准线的重要性
「脸部表情」透漏出的讯息
「肢体反应」透漏出的讯息
「说话语调」透漏出的讯息
「外在表现」能让谎言便事实
行事作风：做什么就要像什么
施加压力，让说谎者打回原形
利用行为基准线向对方施压

第六章　获得情报：善用提问与肢体语言判读
交互使用6大类提问技巧
说服的肢体语言
6大阶段的讯问技巧

第七章　挖掘真相
识破骗子的4大工具
应用工具

第三部     爱情：看透花言巧语背后的真相
第八章 在细微处，发现爱情的真假
生活习惯差异化正悄悄背叛你
找出真相：化身爱情中的福尔摩斯

第九章 改变吵架方式：会吵的孩子不一定有糖吃
有效争吵的4大基本守则
成为爱情争执中永远的赢家
转移注意力，看透你们到底在吵什么？

第十章 你是陷入热恋ING，还是沦为阶下囚却不知？
突然惊觉，你已成为笼中鸟
「爱情？！」中的步步惊心
安全逃脱爱情牢笼的3大关键

第四部    职场：看透利害关系，扩展事业版图
第11章 在会议中佔上风
机会只留给准备好的人：注意3大细节
环视全场，分析每个角落
主导会议的走向有迹可循
找到会议中的「黄金地段」
会议桌上没有永远的敌人

第12章  成为公司的最佳守门员
掌控全场，主导面试
东山再起的面试心理战术
主导薪资谈判的5大课题

第13章 看透对方的需求，创造出让他买单的市场
理所当然的行为表现，难以被识破
看透你的汽车业务员，荷包顾牢牢
看透律师和陪审团的6大关键

第五部    危机就是转机：看透自我弱点转化为优点
第14章 如何避免掉入这些陷阱之中？
职场上的人质求生术
爱情里的人质求生术
预测对方获得影响力的方式
抵御获得影响力的手段
顾左右而言他，让提问抓不到重点
将计就计，顺着问题回向给对方
善用环境和幽默感解除警报
打造给对方「你建构」的记忆
正面迎击：展现你身体上的优势
快速减压4妙计，让你重掌主控权
谎言还是真实？你自己最清楚
结语
专门用语
关于作者

 

Chapter 1 我的测谎技巧从何而来？

为什么你该学习这些技巧

在日常生活中，当我不信任某人，或是需要为了某个目的而佔有上风时，我会将这本书里的技巧加以运用。若是经常拿这些技巧来对付我爱的人，或是生意上的伙伴，都会让我变得不受欢迎。相反地，如果我能有智慧地运用这些技巧，那就表示我懂得自己的应得权利─受到人性化、诚实的对待，并得以公平竞争。

你在生活中经常得面临许多抉择，你得决定自己要往哪个方向走，又该做些什么，这让人感觉踏实。过去，当我在讯问囚犯时，我会制造一个进退两难的处境，让对方面临两个糟糕的选择。一是选择做他们本性不想做的事，再来则是选择他们想做但违背本性的事。比方说，诚实的人会洩露祕密，即便这表示他们背叛了自己的伙伴；而忠诚的士兵也会因为想要终止战争而变节。在第一个选项中，我迫使他们将个人利益放在团体利益之上好解决问题，而在第二个选项中，我则强迫他们将团体利益放在个人利益之上。我所做的，不过就是利用人性中倾向选择自己最不排斥的决定而已，而这个技巧也是你将学习到的其中一部分。

讯问员有点像在校园里霸凌他人的学生一样；你找出某人的弱点然后加以攻击。这也是为什么你在练习讯问技巧时得多加小心的原因；你的生活并不是战场，不要把孩子或生意伙伴视为你永远不会再见面的敌军那样对待。你的目标是要保持诚实、正直，或是侦测出压力所在，好将这些技巧加以运用，以获得你所期望的结果，而不是以操纵身边的人为乐。

很少人懂得有意识地去应用这本书里的技巧；其实，你天生就已具备这里面大部分的能力，只是无法在必要时随心所欲地利用它们，或是不懂得如何将它们与相关的才能结合而已。即便是大部分侦讯恐怖份子的讯问员，实际上也都只是提问员而已，他们并没有受过训练，不懂得如何去左右人的行动、判断身体语言和运用、安排询问的技巧。「提出好问题」将是你要深入了解的一项技巧，但这也只是众多项目的其中之一而已。