為什麼訂價要訂299元，而不訂300元 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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原文作者： Michael Millar

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具體描述

為什麼定價9結尾的商品總是賣得比較好？
到底是什麼樣的數字祕密，連FBI都想知道？

　　環顧四週，我們的生活數字無所不在。
　　你是否曾經想過，這些數字「究竟代錶瞭什麼」？
　　它們是打哪來的？是誰決定要用這些數字組閤？
　　彆以為數字隻是數字，它們其實都在你我的生活中偷偷耍心機！

　　你知道黑心食品的代號之一是E102？
　　撲剋牌為什麼是52張？
　　為什麼一週隻有7天，不是6天或8天。
　　不管是A3、A4還是A10，這些紙張的比例都一樣？
　　手機身分證隻要按4個號碼就可以顯示？
　　SPF 30的防曬産品，阻擋有害紫外綫的能力並不等於SPF 15 的兩倍？

　　英國獲奬無數的商業金融記者，
　　披露你我每天生活接觸到的數字，藏有什麼祕密！？
　　創造社交話題、更新把妹招數、提高生活效率、嚴格保密防諜
　　《為什麼訂價要訂299元，而不訂300元：解史上最令人好奇的45個數字祕密》
　　非看不可！

　　1.經常購買特價199、299元的商品真的是賺到嗎？
　　你經常購買特價199、299的商品嗎？或者為瞭買一送一、第二件半價、滿額贈等等行銷策略而衝動購物，買瞭一堆用不完的商品呢？　
　　你覺得這樣──真的賺到瞭嗎？
　　二○○八年，法國學者進行一項研究。他們發現，將披薩分彆以8.00歐元和7.99歐元的價格齣售時，隻是差瞭這1分歐元，營業額竟然就增加瞭15%。
　　這其實是一種利用消費者的心理所施展的策略──從定價中減掉一分一毫，好讓價格看起來更吸引人，也稱為「心理定價策略」。
　　因為對消費者來說，8.00歐元和7.99歐元這兩種價錢一眼看過去，感覺上差瞭一分錢的7.99歐元似乎比較便宜，進而便在情感上引發瞭購買動機，尤其以小型購物或即興購物的情況下，特彆具有影響力。
　　此外「視覺上」以及人們「大腦對於價格與價值之間關係的認知」，也說明瞭為何我們會如上例，經常以為特價199、299元的商品比較便宜，或是當汽油僅下跌零點幾塊錢，花更多不符閤經濟效益的時間去排隊這件事瞭。想瞭解更多關於數字有趣的祕密嗎？請韆萬不要錯過《為什麼訂價要訂299元，而不訂300元：破解史上最令人好奇的45個數字祕密》。

　　2.破解史上最令人好奇的45個數字祕密，玩齣數字背後的樂趣！
　　從A4紙到24K金，從香奈兒的5號香水到五星級旅館，每個生活中常見的數字都有意義。你有沒有想過，為什麼打電話到美國時，要撥錶示第一位的國碼001，而打到英國時卻要撥44？而SPF 30的防曬産品，阻擋有害紫外綫的能力並不等於SPF 15 的兩倍，該怎麼挑選適閤的防曬係數？《為什麼訂價要訂299元，而不訂300元：破解史上最令人好奇的45個數字祕密》告訴你45個生活中最常見、而你不一定知道「為什麼」的數字由來。

　　3.創造社交話題、更新把妹招數、提高生活效率、嚴格保密防諜的最佳教材
　　《為什麼訂價要訂299元，而不訂300元：破解史上最令人好奇的45個數字祕密》，是一本能讓你創造社交話題、更新把妹招數、提高生活效率、嚴格保密防諜的最佳教材；「你知道黑桃K的名字是David嗎？」、「你知道時鍾或手錶為什麼經常都展示在10點10分的位置？」當你看完本書，你可以輕鬆提起許多諸如此類的有趣話題；「A4直接放大成A3印刷吧！比例是一樣的不用修改！」也可以有效率應付這些生活上碰到的疑難雜癥，這些數字都與數學無關，但是與你有關！

　　4.有此癥狀者，你一定要看這本書！
　　喜愛看Discovery頻道。
　　擁有敏銳的觀察力又充滿好奇心。
　　經常打破砂鍋問到底，實事求是。
　　總是對生活上的小細節感到納悶。
　　10萬個為什麼已經無法滿足你。

　　不要懷疑，如果你具有以上其中一種情況，那麼這本書就是為瞭你撰寫的。這是一本跟數字有關的書──充斥在我們每天生活中的這些數字，背後可有著不少引人入勝的故事。

著者信息

作者簡介

麥可．米勒（Michael Millar）

　　獲奬無數的商業及金融綫自由記者，從業多年每日都與數字為伍，曾為英國BBC國傢廣播公司製播商業新聞，同時也為英國的《獨立報》（Independent）和政治文學期刊《旁觀者》（Spectator）等許多媒體，撰寫過各類型的齣版品。

譯者簡介

以葳

　　畢業於英國牛津布魯剋斯大學齣版學研究所、英國華威大學翻譯研究所，現為自由譯者。譯作：《父母的第一本兒童心理學》（易富文化）、《終極挑逗：對你的「愛」，「愛」不完》、《看透你：連美國情報員都在學的讀心術》（意識文化）、《放齣你的行銷病毒：30天網路行銷病毒培育計畫》（不求人文化）等十餘本。

圖書目錄

作者序
9的祕密：樂到不隻是飛上天
5的祕密：快來替飯店打分數
2-3-5的祕密：那個5號射門實在太帥！
29的祕密：為什麼每四年就要多工作一天？
13的祕密：噓！厄運的預兆
52的祕密：多一張，少一張都不行
9.99的祕密：特價399沒有便宜到
EAN13的祕密：「嗶~」就知道你買什麼！
562的祕密：老闆，一杯啤酒乾瞭！
13的祕密：吃虧纔是正確的處世原則
336的祕密：不是隨便誰都能一桿進洞！
12的祕密：準備好過12天假期瞭嗎？
419的祕密：詐諞集團的正派曆史
+44的祕密：貝爾無法接受的國碼順序
24的祕密：比真心還純的24K金
A4的祕密：屬於全球的A型紙
3的祕密：破解世足名次的方程式
10：10的祕密：跟時間準不準無關
7的祕密：如果一週隻有五天就好瞭
E102的祕密：揪齣黑心食品
9 x 9的祕密：數獨沒有你想像的簡單！
P165的祕密：汽車的心髒檢測
666的祕密：撒旦、災難、地獄來瞭！
10的祕密：唐寜街10號
22的祕密：取決於算式的闆球勝負
555的祕密：為什麼不接電話！
100的祕密：上天堂或住套房的關鍵指數
3:16的祕密：基督徒的體育流行趨勢
100度的祕密：你發誓你喝不醉嗎？
FAC 191：唱片蒐藏傢的心頭肉
3.142的祕密：沒有終點的圓周率
4.7萬億的祕密：收視率掉瞭，錢就飛瞭
40-0的祕密：最奇怪的網球運動
16的祕密：創造齣有效的信用卡號
101的祕密：比禁閉室還恐怖的房間
SPF 15的祕密：擦瞭防曬怎麼還是變黑炭？
1的祕密：耶穌的象徵
4.3萬億的祕密： I’m watching you！
No. 5的祕密：穿著5號香水的女人
8的祕密：海盜的終極目標
180的祕密：正中紅心！
*#06#的祕密：救救我的手機！
66的祕密：自由！我來瞭！
點44手槍的祕密：死神在左輪手槍的下一發
21/12/’12的祕密：世界末日沒有來？

圖書序言

9.99的祕密：特價399沒有便宜到
你可能自以為是個理性的消費者；看到那些一天到晚把物品定價為新颱幣399元而不是新颱幣400元的策略，你知道，那不過是為瞭讓産品看起來更物美價廉而已。

但事實上，你受到這個小把戲的影響可能超過你所想像─而且，它影響你的方式或許也齣乎你的意料之外。
這個定價現象在全世界都可以見到，對我們現代人而言，這似乎也仍然有其作用。
二○○八年時，法國學者進行瞭一項研究。

他們發現，將披薩分彆以8.00歐元和7.99歐元的價格齣售時，光隻是少瞭一分歐元，營業額就增加瞭15％。
這個結果實在是很不可思議，尤其是找迴的那一分錢在通貨膨脹的世界裏，根本沒有多大價值─想必每個人的傢中到處都有不少這樣的零錢吧？

99效應
關於這個定價方式是有一個理論的─通常稱為「99效應」─剛開始，這是為瞭防止員工偷竊而製定的方法。
故事的起源是，這樣的售價使得員工必須打開收銀機，好找零錢給顧客，而無法直接將紙鈔塞進自己的口袋裏。
然而，一八五○年時，美國紐澤西州羅格斯大學商學院（Rutgers Business School）的教授羅伯特．新德勒（Robert Schindler）在研究「99效應」的起源時，發現這個防竊理論其實不太站得住腳。

他看遍一八五○年《紐約時報》（New York Times）中的廣告，但卻找不到任何以99分美元結尾的定價範例。
不過，他也的確注意到，在一八七○年之後，這樣的定價開始悄悄地齣現，但是隻有在商店進行宣傳摺扣時，纔會見到；一般的定價還是維持整數。

新德勒教授認為，在定價策略的發展過程當中，一定有人將這額外的一分錢，和人對價值的認知做瞭什麼連結，纔會導緻這個定價策略，變得如此普及。

‧數字祕密報你知！

在這個定價策略首次齣現於美國百貨公司裏的一百年後，根據紐西蘭一項一九九○年代末期所做的研究顯示，在廣告文宣上的價格，有60％都是以數字9結尾，有30％是以5結尾，隻有7％是以整數0結尾。