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　　环顾四週，我们的生活数字无所不在。
　　你是否曾经想过，这些数字「究竟代表了什么」？
　　它们是打哪来的？是谁决定要用这些数字组合？
　　别以为数字只是数字，它们其实都在你我的生活中偷偷耍心机！

　　你知道黑心食品的代号之一是E102？
　　扑克牌为什么是52张？
　　为什么一週只有7天，不是6天或8天。
　　不管是A3、A4还是A10，这些纸张的比例都一样？
　　手机身分证只要按4个号码就可以显示？
　　SPF 30的防晒产品，阻挡有害紫外线的能力并不等于SPF 15 的两倍？
    
　　英国获奖无数的商业金融记者，
　　披露你我每天生活接触到的数字，藏有什么祕密！？
　　创造社交话题、更新把妹招数、提高生活效率、严格保密防谍
　　《为什么订价要订299元，而不订300元：解史上最令人好奇的45个数字祕密》
　　非看不可！

　　1.经常购买特价199、299元的商品真的是赚到吗？
　　你经常购买特价199、299的商品吗？或者为了买一送一、第二件半价、满额赠等等行销策略而冲动购物，买了一堆用不完的商品呢？　
　　你觉得这样──真的赚到了吗？
　　二○○八年，法国学者进行一项研究。他们发现，将披萨分别以8.00欧元和7.99欧元的价格出售时，只是差了这1分欧元，营业额竟然就增加了15%。
　　这其实是一种利用消费者的心理所施展的策略──从定价中减掉一分一毫，好让价格看起来更吸引人，也称为「心理定价策略」。
　　因为对消费者来说，8.00欧元和7.99欧元这两种价钱一眼看过去，感觉上差了一分钱的7.99欧元似乎比较便宜，进而便在情感上引发了购买动机，尤其以小型购物或即兴购物的情况下，特别具有影响力。
　　此外「视觉上」以及人们「大脑对于价格与价值之间关系的认知」，也说明了为何我们会如上例，经常以为特价199、299元的商品比较便宜，或是当汽油仅下跌零点几块钱，花更多不符合经济效益的时间去排队这件事了。想了解更多关于数字有趣的祕密吗？请千万不要错过《为什么订价要订299元，而不订300元：破解史上最令人好奇的45个数字祕密》。

　　2.破解史上最令人好奇的45个数字祕密，玩出数字背后的乐趣！
　　从A4纸到24K金，从香奈儿的5号香水到五星级旅馆，每个生活中常见的数字都有意义。你有没有想过，为什么打电话到美国时，要拨表示第一位的国码001，而打到英国时却要拨44？而SPF 30的防晒产品，阻挡有害紫外线的能力并不等于SPF 15 的两倍，该怎么挑选适合的防晒系数？《为什么订价要订299元，而不订300元：破解史上最令人好奇的45个数字祕密》告诉你45个生活中最常见、而你不一定知道「为什么」的数字由来。

　　3.创造社交话题、更新把妹招数、提高生活效率、严格保密防谍的最佳教材
　　《为什么订价要订299元，而不订300元：破解史上最令人好奇的45个数字祕密》，是一本能让你创造社交话题、更新把妹招数、提高生活效率、严格保密防谍的最佳教材；「你知道黑桃K的名字是David吗？」、「你知道时钟或手表为什么经常都展示在10点10分的位置？」当你看完本书，你可以轻松提起许多诸如此类的有趣话题；「A4直接放大成A3印刷吧！比例是一样的不用修改！」也可以有效率应付这些生活上碰到的疑难杂症，这些数字都与数学无关，但是与你有关！

　　4.有此症状者，你一定要看这本书！
　　喜爱看Discovery频道。
　　拥有敏锐的观察力又充满好奇心。
　　经常打破砂锅问到底，实事求是。
　　总是对生活上的小细节感到纳闷。
　　10万个为什么已经无法满足你。

　　不要怀疑，如果你具有以上其中一种情况，那么这本书就是为了你撰写的。这是一本跟数字有关的书──充斥在我们每天生活中的这些数字，背后可有着不少引人入胜的故事。

作者简介

麦可．米勒（Michael Millar）

　　获奖无数的商业及金融线自由记者，从业多年每日都与数字为伍，曾为英国BBC国家广播公司制播商业新闻，同时也为英国的《独立报》（Independent）和政治文学期刊《旁观者》（Spectator）等许多媒体，撰写过各类型的出版品。

译者简介
 
以葳

　　毕业于英国牛津布鲁克斯大学出版学研究所、英国华威大学翻译研究所，现为自由译者。译作：《父母的第一本儿童心理学》（易富文化）、《终极挑逗：对你的「爱」，「爱」不完》、《看透你：连美国情报员都在学的读心术》（意识文化）、《放出你的行销病毒：30天网路行销病毒培育计画》（不求人文化）等十余本。

作者序
9的祕密：乐到不只是飞上天
5的祕密：快来替饭店打分数
2-3-5的祕密：那个5号射门实在太帅！
29的祕密： 为什么每四年就要多工作一天？
13的祕密：嘘！厄运的预兆
52的祕密：多一张，少一张都不行
9.99的祕密：特价399没有便宜到
EAN13的祕密：「哔~」就知道你买什么！
562的祕密：老板，一杯啤酒干了！
13的祕密：吃亏才是正确的处世原则
336的祕密：不是随便谁都能一桿进洞！
12的祕密：准备好过12天假期了吗？
419的祕密：诈谝集团的正派历史
+44的祕密：贝尔无法接受的国码顺序
24的祕密： 比真心还纯的24K金
A4的祕密：属于全球的A型纸
3的祕密：破解世足名次的方程式
10：10的祕密：跟时间准不准无关
7的祕密：如果一週只有五天就好了
E102的祕密：揪出黑心食品
9 x 9的祕密：数独没有你想像的简单！
P165的祕密：汽车的心脏检测
666的祕密：撒旦、灾难、地狱来了！
10的祕密：唐宁街10号
22的祕密：取决于算式的板球胜负
555的祕密：为什么不接电话！
100的祕密：上天堂或住套房的关键指数
3:16的祕密：基督徒的体育流行趋势
100度的祕密：你发誓你喝不醉吗？
FAC 191：唱片蒐藏家的心头肉
3.142的祕密：没有终点的圆周率
4.7万亿的祕密：收视率掉了，钱就飞了
40-0的祕密： 最奇怪的网球运动
16的祕密：创造出有效的信用卡号
101的祕密：比禁闭室还恐怖的房间
SPF 15的祕密：擦了防晒怎么还是变黑炭？
1的祕密：耶稣的象征
4.3万亿的祕密： I’m watching you！
No. 5的祕密：穿着5号香水的女人
8的祕密：海盗的终极目标
180的祕密：正中红心！
*#06#的祕密：救救我的手机！
66的祕密：自由！我来了！
点44手枪的祕密：死神在左轮手枪的下一发
21/12/’12的祕密：世界末日没有来？

9.99的祕密：特价399没有便宜到
你可能自以为是个理性的消费者；看到那些一天到晚把物品定价为新台币399元而不是新台币400元的策略，你知道，那不过是为了让产品看起来更物美价廉而已。

但事实上，你受到这个小把戏的影响可能超过你所想像─而且，它影响你的方式或许也出乎你的意料之外。
这个定价现象在全世界都可以见到，对我们现代人而言，这似乎也仍然有其作用。
二○○八年时，法国学者进行了一项研究。

他们发现，将披萨分别以8.00欧元和7.99欧元的价格出售时，光只是少了一分欧元，营业额就增加了15％。
这个结果实在是很不可思议，尤其是找回的那一分钱在通货膨胀的世界里，根本没有多大价值─想必每个人的家中到处都有不少这样的零钱吧？
 
99效应
关于这个定价方式是有一个理论的─通常称为「99效应」─刚开始，这是为了防止员工偷窃而制定的方法。
故事的起源是，这样的售价使得员工必须打开收银机，好找零钱给顾客，而无法直接将纸钞塞进自己的口袋里。
然而，一八五○年时，美国纽泽西州罗格斯大学商学院（Rutgers Business School）的教授罗伯特．新德勒（Robert Schindler）在研究「99效应」的起源时，发现这个防窃理论其实不太站得住脚。

他看遍一八五○年《纽约时报》（New York Times）中的广告，但却找不到任何以99分美元结尾的定价范例。
不过，他也的确注意到，在一八七○年之后，这样的定价开始悄悄地出现，但是只有在商店进行宣传折扣时，才会见到；一般的定价还是维持整数。

新德勒教授认为，在定价策略的发展过程当中，一定有人将这额外的一分钱，和人对价值的认知做了什么连结，才会导致这个定价策略，变得如此普及。
 
‧数字祕密报你知！

在这个定价策略首次出现于美国百货公司里的一百年后，根据纽西兰一项一九九○年代末期所做的研究显示，在广告文宣上的价格，有60％都是以数字9结尾，有30％是以5结尾，只有7％是以整数0结尾。

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