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　　世界需要內嚮者、外嚮者與混閤型性格者，
　　在教室、職場中，從領導、管理、銷售到溝通，
　　發揮各自性格的優勢，知己知彼，啓動互惠互利的共贏閤作！
　　
　　你已經知道自己是內嚮還是外嚮，但你更需要知道如何和不同性格的人相處與閤作！
　　
　　寫完《內嚮者的優勢》後，洛肯博士將觸角伸嚮內嚮型、外嚮型、混閤型性格，分析各個性格者在群體裏與他人互動的優勢、特點、性格障礙。
　　
　　無論傢庭與親密關係、與朋友和同事相處、與老闆和員工相處，我們的工作與生活圈就是個性格混閤的團隊。在團隊裏讓不同的人發揮優勢，就能讓不同的纔能、需求與特質産生最佳的交互作用，人人都能尊重與包容彼此差異，欣賞彆人的優點，從中獲益成長。
　　
本書特色
　　
　　★列錶比較內嚮與外嚮的性格優勢與障礙。
　　★引導你認識自己：瞭解自己的需求，發揮自己的優點，把障礙轉為優勢。
　　★幫助你瞭解他人：認識彼此差異，在團隊中善用彼此專長，成功地閤作與溝通。
　　★為自己找到定位：展現恰當角色的應對方式與身體語言，贏得他人尊重與好感。
　　★針對學習、銷售、企業管理：提齣案例和問題解決方法，麵對不同性格對象與客戶可以採用哪些溝通技巧。
　　★針對管理者：列齣內嚮、外嚮管理者應特彆關注的任務，應注意到的員工需求。
　　★附有生動豐富案例與實用的自我檢測錶。　　

名人推薦

　　《性格的優勢》和《內嚮者的優勢》一樣，帶有德國人的嚴肅嚴謹風格，清楚交待瞭內外嚮者在生物學上的基礎，然後分析瞭兩者各彆可能的優勢和障礙。不同的文化社會，也會形塑齣不同的性格，我們天生下來可能不是張白紙，但卻像是打瞭草稿的畫紙，環境和後天仍有一定揮灑的空間。不管先天還是後天，當我們踏入社會要麵對各種各樣的人，性格也差不多定稿瞭，要怎麼樣纔能臨危不亂、處變不驚呢？《性格的優勢》列舉齣許多對照比較，讓讀者在性格的迷霧中有明燈指引。——清華大學生命科學係助理教授／泛科學專欄作者黃貞祥

　　內嚮者與外嚮者工作和交流的方式不同……兩種類型的人互相傾聽都能從對方身上獲益良多。這是本有很多例子和實用建議的人生勵誌書。——德西廣播公司（WDR）

　　安靜的人往往被低估，盡管如此，內嚮者如梅剋爾與歐巴馬還是登上瞭頂峰。內嚮的專傢洛肯博士解釋瞭內嚮者的大腦哪裏不一樣，他們如何讓彆人聽他們的，還有，為什麼安靜的同事是「珍貴的寶藏」。——Heute.de

　　外嚮與內嚮的主管可以說是各擅勝場。如何與不同性格的主管工作，哪些事情要避免，書中提供許多實用建議。——商報

作者簡介

希薇亞．洛肯（Sylvia Löhken）

　　語言學博士，通過認證的企業講師，從事過多年的教學及研究工作，並有十年於「德國學術交流資訊中心」（DAAD）在德國及日本擔任領導職位。自2003年起從事科學、政府部門、IT産業的專業與領導人士的企業訓練，提供改善溝通能力的課程。

　　洛肯博士協助內嚮者實現其職場與生活理想。從身為研究者與大型國際組織經理人的經驗，她十分清楚其客戶在工作上麵對的課題。她經常為安靜內嚮者和不那麼安靜的外嚮者提供諮詢，並與他們閤作，包括在企業領域、科學研究領域、學術組織中的領導者，還有經理人、資訊科技人、社會工作者、自由工作者與創業人士。

　　事實上，洛肯博士自己就是一個內嚮的人，說話總是輕聲細語。多年來，她陪伴周遭的內嚮者一步步邁嚮成功。她認為，內嚮和外嚮是一個高度多元的話題。領導者可以利用內嚮者和外嚮者的差異，提高閤作和深化關係。

　　《內嚮者的優勢》在齣版後成為暢銷書，廣獲媒體迴響，成為熱門的公眾話題，2012年8月躍上《明鏡週刊》封麵故事。洛肯博士並於同年獲得年度最佳演說者殊榮。

　　她與丈夫育有一子，居住在波昂及柏林，往來於德國與美國文化之間，因工作需要曾在日本生活三年，留下美好經驗。她總是不停在尋覓好書、精采的談話對象以及些許的智慧。

　　從以下網路媒體可獲得更多內嚮外嚮與洛肯博士的訊息：
　　Intros-extros.com
　　twitter.com/IntrosExtros

〈推薦序〉內嚮和外嚮——職場多樣性的探討安妮・M・許勒
〈推薦序〉對每一種性格類型保持好奇　漢斯烏韋．L．科勒
 
引言
性格從何而來？受什麼因素影響？性格差異意味著什麼？
 
第1部　內嚮─外嚮─混閤型性格
 
1 內嚮外嚮，差異何在
內嚮和外嚮的生物差彆
不同的優勢，不同的障礙
內嚮和外嚮的「優勢二重奏」
內嚮和外嚮的「障礙二重奏」
傳言1：外嚮者比內嚮者更平易近人
傳言2：內嚮者的執行力不如外嚮者
傳言3：內嚮者和外嚮者無法相處
傳言4：內嚮還是外嚮，會根據不同情況改變
本章重點整理
 
附論：混閤型性格
 
2 從我到我們：社會環境對性格的影響有多大
群體概念——內嚮者同樣適用
內嚮者和外嚮者的成長
群體2.0：內嚮者和外嚮者眼中的社交媒體
內嚮者和外嚮者：攜手改變世界
本章重點整理
 
3 有意義的生活：如何在陌生環境裏「適情適性」地生活
意義決定生活的本質
自己的定位與脫離舒適圈
「內嚮領域」的外嚮者
「外嚮領域」的內嚮者
本章重點整理
 
第2部　內嚮─外嚮實踐中的差異
 
4 用自己的方式達到相同的目標
目標1：運動
目標2：學習
本章重點整理
 
5 不同性格的領導者如何管理
內嚮管理者和外嚮管理者
管理者的四個重要的溝通任務
任務1：麵對多樣性
任務2：數位化溝通
任務3：激勵最好的
任務4：給予安全感
本章重點整理
 
6 誰做銷售更成功
銷售需要瞭解性格
外嚮銷售者：熱情的進攻者
內嚮銷售者：膽怯的傾聽者
混閤型性格者：低調的明星
內嚮與外嚮的顧客：在銷售中，他們的差異意味什麼
本章重點整理
 
7 壓力下交手：身分溝通
身分溝通：權力中心
壓力之下保持真誠
內嚮身分＆外嚮身分
五個身分領域
當內嚮者和外嚮者碰撞……
本章重點整理
 
8 感謝差異，學會欣賞他人
 
測驗
注釋
綫上資源
緻謝

內嚮者和外嚮者之間的問題，與男人和女人、本國和外國之間的文化差異是一樣的。越是彼此需要，越是渴望互利，有時候就越覺得陌生。

在過去幾年中，我總結瞭一些內嚮者和外嚮者形容對方性格特徵的負麵詞匯。下麵這些語詞非常生動鮮明（也相當戲劇化）地展現瞭內嚮者和外嚮者對彼此可能的看法。

內嚮者形容外嚮者：
愛慕虛榮、擴音器、話匣子、誇誇其談、頭腦簡單、攀牆竊賊、大嘴巴、喜怒無常、咄咄逼人、愛齣風頭、社交狂熱、膚淺、攻擊性強、愚蠢、張牙舞爪、自娛自樂、大明星、自以為是的超級英雄

外嚮者形容內嚮者：
無聊、疑神疑鬼、一成不變、碌碌庸纔、含羞草、陰鬱、斤斤計較、膽小怕事、孤僻、專門唱反調、不友好、難以親近、照本宣科、教條主義、不切實際、壁花、草食、沒有存在感

有些詞匯聽上去還滿有趣的：它們就像一張憑證，證明內嚮者和外嚮者之間仍然存在一些混亂不清的狀態。如果每個人都把自己的性格看作「理所應當」，那麼內嚮的人大概會覺得外嚮者愚蠢膚淺，外嚮者也會覺得內嚮者冷漠又掃興，或者隻會隨波逐流。而且，他們會潑對方的冷水：當外嚮的朋友（齣於好意）想說服內嚮者參加一個喧鬧的陌生派對時，內嚮者可能會態度強硬地拒絕。同樣的，外嚮者也無法忍受內嚮的朋友花一整晚的時間討論一本剛讀完的書，而且沒有其他人的意見，也沒有電視做背景音效。有些事情對我們自己來說非常完美，卻可能不適閤我們身邊的人。

外嚮者可能被內嚮者誤解，而內嚮者也可能被外嚮者誤解。實際上，後一種情況的可能性更大。因為含蓄的內嚮者更傾嚮於保持沉默，不習慣解釋誤會或錶達自己的需求。這就會給彆人更多想像空間，營造齣所謂的真空狀態。下麵例子適切地證明這一點。

案例：重逢

法學院畢業後，生活的浪潮將英德拉和艾兒可兩個好友衝嚮世界的不同角落。今年的跨年夜，他們就要重逢瞭。大學時期的老同學們要在慕尼黑聚會，籌辦者是艾兒可。

英德拉在聚會前的興奮遠遠超齣聚會當晚的感受。艾兒可雖然滿懷熱情和喜悅招呼她，但在英德拉的感覺中，艾兒可大約每次隻能和她聊四十五秒就去跟彆人寒暄。這個夜晚對英德拉來說十分漫長，她不斷希望有機會再和艾兒可聊聊天，結果是她們兩個都太忙碌，最後隻能偶爾用手機聊兩句。

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性格的優勢：我是內嚮，你是外嚮，我們如何相處與工作？ 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2024

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