「历史上最聪明的人脉学」远交近攻：教你说服、破冰、应对与结盟的一门说话艺术 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　◎弱国无外交吗？错！看他们如何舌战群雄

　　第45任美国总统当选人川普就职前在推特留言，提及台湾总统蔡英文来电恭贺他当选。此话一出引发国内外热烈讨论，让长期以来在国际上被打压的台湾，多了不少国际能见度以及舆论上的支持。专家学者认为，这不只是川普为了牵制中国所採取的策略，更是台湾积极努力促成的结果。显然，只要抓住对双方有利的筹码进行交涉，即便是小国也能在外交上突破重围。

　　回到战国时代，当时最兴盛的学说是「纵横学」，如同现今的国际外交，难有一个具体方案，只能因势而动，顺势而为；但苏秦和张仪的出现，将整个战国时代，导向合纵与连横的互相博弈。秦始皇统一六国之前，各国时而合纵攻秦，时而与秦国友好，但都是各怀鬼胎；所以，纵横家要懂得剖析国家局势、提出最有利的方案，而君主也要能够选贤举能，才能开创出国家的霸业。

　　◎精彩的人才攻防、机智雄辩、战术攻法……

　　‧好的人才该如何从人海中发掘？
　　秦昭襄王从以死相谏的一封信、冒犯的一句话，看出范雎「有话要说」。
　　战国四公子平原君面对毛遂出言讽刺，看中的是对方的不凡与言之有理。

　　‧贤才如何为自己的国家出计、卖命？
　　刚得到秦王赏识的张仪，在一片战胜气氛中勇于上谏，只有「连横」才是活路。
　　毛遂跟随平原君出使楚国，不顾性命拿刀威胁楚王，让对方知道抗秦重要性。

　　‧名将如何刀起刀落，让纸上战术活用沙场？
　　乐毅几乎将齐国赶尽杀绝，却留下两座城是为了不让齐国人民生怨、他国趁机造反。
　　杀神白起效法孙膑装弱诱敌，还一计两用，在诱敌后包抄、分割，断对方后路。

　　‧各路人马如何「表现自我」，让战国历史偶见黑色幽默？
　　秦武王自恃无人能敌，压境洛阳问鼎中原，最后又因为赌气举鼎而死于非命。
　　赵武灵王考量大局而废长立幼，导致太子不甘心起兵谋反，自己也下场凄惨。

　　◎远交近攻带给你我哪些启示？我们能从历史之中学到什么？

　　2010年，苹果公司与美国最大的电信公司AT&T，达成一项不可思议的协议：AT&T可独家代理苹果手机，而苹果公司每个月可以从自家手机用户的帐单中获得10元美金。这个案子是当时的执行长贾伯斯谈成的，谈判时，他总是事必躬亲且注重细节，更重要的是他够「强硬」。某次为了催促对方下决定，他甚至口头答应不论成败，都会给对方千万美金的支票，以显示他对计画的重视与信心。

　　回到中国战国时代，七雄虽互相牵制，但与其说是国家之间的争战，不如说是人与人之间智谋的角力竞赛。当时社会变化剧烈，政治局势错综复杂，但同时各种学术思想大放异彩，英雄才杰辈出。细细品味这段捭阖纵横的外交时代，或许能从中得到古代谋士制定策略以及划分事业版图的智慧。

本书特色

　　‧笔法轻松，勾勒出错综复杂的战国时代。
　　‧夹叙夹议，刻划历史情境也提出独有见解。
　　‧精粹浓缩，两百多年的动盪时代尽收眼前。
　　‧独特精湛，史实结合幽默评论让人会心一笑。

名人推荐

　　★谢文宪推荐（商务谈判高手/职场训练大师）
 

《远交近攻：教你说服、破冰、应对与结盟的一门说话艺术》 —— 洞悉人际博弈的精妙策略，驾驭复杂关系的实战指南 在这个日益复杂、人际关系无处不在的时代，如何有效地与人沟通、建立有益的联结、并在关键时刻达成目标，成为决定个人与组织成功的核心能力。本书并非停留在肤浅的“如何说话”层面，而是深入剖析人际互动背后的权力结构、心理动机与战略布局，为您揭示一门关于“说服、破冰、应对与结盟”的精妙艺术。 第一部分：破冰与初始接触的艺术——建立有效连接的基石 初次见面，往往决定了后续互动的走向。本书从心理学的视角出发，详述了如何通过精妙的开场白和非语言信号，迅速消除陌生感、建立信任。 1. 破解“第一印象”的密码： 揭示人类大脑如何快速形成判断，并提供一套系统化的方法，确保在关键的七秒钟内传递出专业、可靠且富有亲和力的形象。这不仅仅关乎衣着或微笑，更关乎您对环境的掌控力和表达的自信度。 2. 破冰的“软着陆”策略： 介绍了几种行之有效的破冰技巧，它们避免了陈词滥调，而是精准地找到对话的共同锚点。例如，“情境共鸣法”——通过对当前环境或共享经验的敏锐观察，迅速拉近心理距离；以及“价值预设导入”——在轻松的交谈中，不动声色地展示自己的核心优势，为后续的深入交流铺设基础。 3. 倾听的战略性运用： 许多人将倾听视为被动行为，但本书将其定义为一种主动的战略工具。我们详细阐述了“回音式确认”、“深度追问”和“沉默的张力运用”，教导读者如何通过高质量的倾听，获取对方的真实意图、未言明的需求以及潜在的顾虑，为后续的说服和结盟做好充分的情报准备。 第二部分：说服力的深度构建——影响他人心智的科学方法 说服并非强迫，而是引导。本书将说服力拆解为逻辑、情感与信誉三个维度，并辅以古今中外大量的案例，教授读者如何在不同情境下，精准调动说服要素。 1. 逻辑结构的搭建与谬误识别： 阐述如何构建滴水不漏的论证结构，从前提、推导到结论的每一步都必须严谨有力。同时，本书重点剖析了日常沟通中常见的逻辑谬误（如诉诸情感、滑坡谬误等），帮助读者在被说服时保持清醒，在说服他人时避免失误。 2. 情感触点的精准定位： 探讨了人类决策机制中情感的决定性作用。我们将引导读者识别目标人物的核心价值观和情感触发点（如恐惧、希望、荣誉感），并学习如何使用“故事化表达”和“视觉化比喻”，让冰冷的逻辑披上动人的情感外衣。 3. 建立“权威性”与“稀缺性”的信誉系统： 介绍说服力的六大原则，尤其强调信誉（Ethos）的长期积累与短期构建。读者将学到如何在对话中，通过展示专业知识、引述第三方佐证或巧妙地暗示资源优势，快速建立对方的信任和敬畏感。 第三部分：应对与冲突管理——在压力下保持掌控 人际交往中，不可避免地会遭遇质疑、挑战甚至直接的对抗。本书提供了在高压情境下保持镇定、有效应对的“弹性反应框架”。 1. 预判性防御与“问题免疫”： 介绍如何提前预见潜在的反对意见和攻击点，并将其融入己方的陈述之中，从而“未打先防”。这种策略能有效瓦解对方的发难意图，展现出周全的思考。 2. 应对诘问的“缓冲与重定向”技巧： 面对突如其来的尖锐问题或不合理的指责时，我们提供了一套应对流程：首先使用“缓冲词汇”争取思考时间（如“这是一个很有意思的角度”），随后进行“核心信息重申”，最后“重定向”回对己方有利的议题，避免被对方牵着鼻子走。 3. 情绪隔离与利益聚焦： 教导读者在处理冲突时，将个人情绪与讨论的“利益点”完全剥离。重点在于识别冲突背后的真正需求，通过清晰地界定双方的底线和期望，将对抗转化为建设性的谈判。 第四部分：结盟与关系的长久经营——从个体走向网络 真正的力量来源于有效的联盟。本书深入探讨了如何识别潜在的盟友，以及如何构建一个互惠互利、稳定持久的合作网络。 1. 盟友的“战略价值评估”： 结盟并非广撒网，而是精准定位。我们将提供一套评估框架，衡量潜在盟友的资源、影响力、风险敞口以及“互补性”。重点在于寻找能够弥补自身短板，而非仅仅在能力上重复的角色。 2. 互惠原则的精细化操作： 结盟的生命力在于“给予”与“索取”的平衡。本书详细解析了“小额投资，高额回报”的初始结盟策略，以及如何精确计算“人情债”，确保每一次付出都能得到恰当的回应，避免关系失衡。 3. 维护联盟的“润滑剂”与“保险机制”： 联盟的建立是起点，维护才是考验。介绍如何通过定期的“非功利性互动”来巩固情感联结，并设计清晰的“退出机制”或“风险共担协议”，为关系的长久稳定提供制度保障，确保在风暴来临时，联盟能够紧密协作而非分崩离析。 总结： 本书提供的不是空泛的口才技巧，而是一套系统化的人际战略思维。它将说话、说服、应对和结盟视为一个整体的博弈过程。通过学习《远交近攻》，您将不再被动地应对人际环境，而是成为一个能够主动布局、精准影响、并最终实现合作共赢的战略沟通者。掌握这些艺术，您便能驾驭生活中的每一次关键对话。

作者简介

王杉

　　河南大学文学院毕业，骨灰级历史爱好者，目前从事金融业工作。
 

Chapter 1 苏秦合纵：历史上最聪明的人脉学
一、苦读锥股，只为了一展抱负
二、求官难，不在体制内而碰一鼻子灰
三、为霸业，换来的却是「不见面」
四、弱国接受，用一手好计谋终遇知音
五、游说之路，为何第一站先找赵国？
六、洞悉处境，被秦齐两国夹中间怎么活？
七、唇寒齿亡，说服赵肃侯加入合纵六国行列
八、秦国东进，收复河西、踏入中原
九、被欺负，贫困的张仪被诬赖偷玉贼
十、不气馁，只要舌头还在就能展长才
十一、羞辱计策，苏秦智激张仪投靠秦国
十二、埋桩计策，苏秦需要一个驻秦桩脚
十三、万里长征，合纵抗秦最重要的要角是齐国
十四、齐国内斗，将相不合、针锋相对
十五、功高震主，两位名将只能选择出逃
十六、激将法，说服齐国得先捧上天、再摔下地
十七、肚量大，能容忍逆耳忠言只因齐宣王爱才
十八、煳涂多，齐宣王滥竽充数闻名古今
十九、昏庸？被孟子指谪失职却顾左右而言他
二十、破题法，面对大国楚国，苏秦直指重点
二十一、布局完成，楚威王加入，合纵抗秦发挥效果
二十二、六国宰相，苏秦衣锦返乡威震八方
二十三、成功？六国合纵，秦国十五年不敢作乱？
延伸思考

Chpater 2 连横攻防：两人赛局历史留名
一、清政敌，张仪抓住公孙衍的小辫子
二、缓攻击，赢得首胜却反而放慢脚步
三、破合纵，拉拢主要敌人喝止次要敌人
四、还人质，拉拢魏国第一步
五、说之以理，魏惠王终弃五国
六、无间道，张仪成为秦魏两国的宰相
七、联军内闹，合纵国第一次攻秦就失败
八、六国混战，秦国趁机解决南方不安因素
九、张仪出使楚国，提条件离间齐楚
十、屈原、陈轸力挽，楚怀王是否听劝？
十一、张仪欺楚，报复曾经受到的屈辱
十二、不堪受辱，楚怀王发兵攻秦反被迫求和
十三、决策失准，楚怀王拿国土换张仪
十四、有钱能使鬼推磨，张仪终究全身而退
十五、秦惠文王驾崩，执政完美只差统一
十六、兔死狐悲，前朝重臣的命运都……
十七、出土史实，游说六国合纵的苏秦其实是……
十八、两人赛局，看出高手过招的美妙

Chapter 3 秦王绝膑：继承者的危机
一、    大军压境，秦武王「顺路」访洛阳
二、借口见周朝王室，其实是想看九鼎
三、举顶绝膑，秦武王死于非命
四、继承危机，武王膝下无子秦国陷内乱
五、燕国子之之乱，让七雄格局大变动
六、齐国助燕国平乱，却赖着不走
七、报仇雪恨，燕昭王首重招贤纳士
八、惺惺相惜，燕王买千里马尸骨让乐毅主动投效
九、在战国那年代，若想独吞他国就会……
十、燕王布局三十年，齐王四周皆卧底
十一、乐极生悲，灭宋开心过头，五国联军也不察
十二、道不同不相为谋，联军各奔东西
十三、燕国势如破竹，留两城给齐国是策略
十四、对昏君施反间计，永远都能起作用
十五、齐燕鹬蚌相争，让秦国趁机崛起

Chapter 4 赵王改革：起因是弱国无外交
一、弱国无外交，绳池之会的真相是……
二、险境使人强，最佳例子就是赵武灵王
三、变法改革前，首要条件是局势稳定
四、胡服骑射，赵武灵王的改革决心
五、民族融合，导因是军事改革的意外收获
六、为了美人，废长立幼只为了儿女情长？
七、另有打算，两子一文一武还刻意安排自己退位
八、为探敌情，赵武灵王扮使者会昭襄王
九、举兵谋反，赵章无故遭废太子位，因此……
十、废长立幼酿悲剧，一代英主下场唏嘘
十一、赵国崛起止于此，战国格局如何变？
十二、除了被张仪骗，楚怀王还被秦国绑架
十三、杀神白起，灭掉半数当时战场官兵
十四、秦国统一不容易，还好有六国「相助」
十五、名臣成名之前，都有一段悲惨的经历？
十六、下车避祸，范雎从死里逃生
十七、激将、嘲讽两计谋，让范雎拜见秦王
十八、时机到就不吊胃口，范雎直言秦国危机
十九、母舅权力大，秦昭襄王心里也有底
二十、范雎之计：亲魏韩、拢楚赵、结齐燕

Chapter 5 长平之战：一场军事外交的攻守战术
一、赵孝成王先下手为强，反激怒秦昭襄王
二、廉颇反对出兵，蔺相如却有不同意见
三、以固守为上策，赵军进可攻、退可守
四、秦赵两军僵持不下，秦国再展外交计谋
五、反间计总是有效，赵王临阵换赵括为将
六、装弱诱敌再夹攻，大将白起一计两用
七、赵军深陷危境，以自杀式突围仍失败
八、长平之战有疑点，《史记》记载待确认
九、四个关键原因，让赵国在长平只败不胜
十、名将之子赵括，真的只会用嘴巴打仗？
十一、踩到范雎痛脚，赵国企图以土地求和
十二、食言而肥！赵国把土地改送给齐国了
十三、以外交富国强兵，秦国围困邯郸未果
十四、四公子崛起，全因国家权力不在中央
十五、白起装病，是因为理性还是感情？
十六、平原君出使楚国，毛遂自荐跟从
十七、毛遂斗胆剑指楚王，只为让他出兵抗秦
十八、楚赵已结盟，魏国受威胁而不出兵相助
十九、侯嬴献计后自刎，信陵君成功窃符救赵
二十、一句无心唠叨话，杀神白起被赐死
二十一、秦国败只损兵将，赵国胜却生灵涂炭
二十二、秦昭襄王去世，揭开大秦帝国序幕
 

Chapter 1 苏秦合纵：历史上最聪明的人脉学
 
一、苦读锥股，只为了一展抱负
 
夜已经很深了，整个洛阳城都陷入了梦境，只有一个屋子还有一些光亮，苏秦在屋里正拿着本《阴符》，伏案而读，不知不觉眼皮渐渐合上了。但马上他又惊醒，摇了摇头，拿着放在桌案上的锥子往自己的大腿上扎去，顷刻间疼痛席卷而来，苏秦皱了皱眉，困意全无，也顾不得大腿上流出的血，继续苦读。这个故事就是着名的「锥刺股」，本章的第一位主人翁闪亮登场。苏秦是东周首都洛阳人，年纪轻轻就跑到齐国，拜在鬼谷子门下。这位鬼谷子，他的学生下山之后全都是安邦定国之才。我有时候在想，鬼谷子要是不守在山上，下山弄个诸侯国国君当当，会不会统一天下就没秦国统的事了。
 
好了回到正题，如果说孙膑和庞涓到底是不是他的学生还略有争议，那我们这位苏秦可是真正有学籍档案（据《史记》记载）的全日制鬼谷子大学学生，主修纵横学（孙膑、庞涓学的是兵法）。何谓纵横学呢？我认为它主要的内容就是外交（国际关系）。商鞅变法之后，战国七雄的实力较为平均，谁一时半载也灭不了谁，这个时候怎么处理与其他六国的关系，就特别重要。按照以往的惯例，基本上鬼谷子先生的学生一下山，都是各国疯狂想要的抢手货。苏秦是不是也是如此呢？请听下回分解。
 
二、求官难，不在体制内而碰一鼻子灰
 
苏秦学了很长一段时间，也游历了很多国家，却一无所成，穷困潦倒。怎么会这样呢？我觉得国际关系瞬息万变，外交的实施其实很难有一个具体的方案，只能因势而动，顺势而为。外交不比发展内政，可以鼓励生产、重视农业等，都能形成一个执行方案。而苏秦并不在体制内，资讯的掌握并不多，再加上每位国君理想也不同，很难把握。不像商鞅一上来抓住秦孝公想强大的理想，又恰逢秦国弱小渴求人才，所以我觉得苏秦并不是学得不好，只是运气不好。接下来苏秦没办法就回家了，全家人没一个人给他好脸色，还嘲笑他：「我们洛阳人，每个人都有自己的谋生技能，你这倒好天天去跟人学耍嘴皮子，混成这样真是活该。」苏秦本来在外面都碰了一鼻子灰，回家还遭受这般待遇，非常地痛苦。但他坚信自己的路没有错，只是学得还不够，或者说理论还有点与实际脱节，现在更要发愤读书。于是「锥刺股」的故事便上演了。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名称「历史上最聪明的人脉学」和副标题「远交近攻：教你说服、破冰、应对与结盟的一门说话艺术」，让我产生了一种强烈的共鸣。我一直觉得，人与人之间的互动，归根结底是一种沟通和说服的艺术。很多时候，我们因为不擅长表达，或者缺乏必要的策略，而错失了很多机会，甚至在一些本可以避免的冲突中受到伤害。尤其在「远交近攻」这个概念上，我深有体会。在工作中，我需要和不同层级、不同部门的人打交道；在生活中，我需要和亲戚朋友，甚至不太熟悉的人建立联系。如何区分“远”和“近”，如何采取不同的策略来“攻”，这其中蕴含着极高的智慧。我特别期待书中关于“说服”的部分，因为说服不仅仅是让别人接受你的观点，更是一种建立信任和影响力的方式。而“破冰”则是打开人际关系的第一步，往往决定了后续互动的走向。至于“应对”和“结盟”，更是将人际关系的动态性和战略性体现得淋漓尽致。这本书似乎提供了一种全新的视角，让我看到了人脉经营不仅仅是技巧的堆砌，更是一种深刻的心理洞察和策略布局。

评分☆☆☆☆☆

读到这本书的标题「历史上最聪明的人脉学」时，我脑海中立刻联想到那些叱咤风云的人物，他们是如何在纷繁复杂的局势中，通过巧妙的人际关系，达成自己的目标的。而副标题「远交近攻：教你说服、破冰、应对与结盟的一门说话艺术」，则让我觉得这本书的落脚点非常扎实，它不仅仅停留在理论层面，而是强调了“说话艺术”的实际应用。我一直认为，任何关系的建立和维护，都离不开有效的沟通。无论是想要获得别人的支持，还是需要化解潜在的矛盾，亦或是希望建立长期的合作关系，都必须掌握一套行之有效的“说话”方法。 “远交近攻”这个词很有意思，它点出了人脉经营的层次性和灵活性。对于那些处于关键位置的“远”关系，如何保持联系，适时寻求帮助；对于那些近在咫尺的“近”关系，如何深化联结，建立牢固的联盟，这都需要精密的策略。我尤其对“结盟”这个词感到兴奋，在现代社会，单打独斗很难取得大的成就，而有效的联盟，则能集聚力量，事半功倍。我希望这本书能给我带来一些前所未有的启发，让我能够更自信、更有效地处理我生活和工作中的各种人际关系。

评分☆☆☆☆☆

我拿到这本书的时候，其实是抱着一种审慎的态度。毕竟「历史上最聪明」这种说法听起来有些夸张，市场上关于人脉和沟通的书籍也琳琅满目，很多内容都大同小异，难以给人留下深刻印象。然而，「远交近攻」这个词组触动了我。它不仅仅是一个策略上的提问，更是一种对人生智慧的探讨。它暗示了人脉经营并非一味地广撒网，而是需要审时度势，懂得何时该主动出击，何时又该审慎观察。我尤其对“破冰”、“应对”和“结盟”这些词语很感兴趣。在社交场合，开场白往往是最令人头疼的，如何自然而然地打开话题，建立初步的连接，这门艺术我一直渴望掌握。而“应对”则涉及到如何处理冲突、化解误会，这是情商的体现，也是成熟人际关系的关键。至于“结盟”，则代表着更深层次的合作与共赢，如何找到志同道合的人，并且形成有效的联盟，这对于实现个人和团队的目标都至关重要。这本书的标题似乎承诺了这些问题的答案，让我充满期待，想看看它是否真的能提供一套系统化的、可操作的指南，帮助我在复杂的人际网络中找到属于自己的立足之地，并且实现利益的最大化。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题「历史上最聪明的人脉学」，让我有一种窥探“秘籍”的感觉，总觉得里面藏着某种古老而又颠扑不破的智慧。而副标题「远交近攻：教你说服、破冰、应对与结盟的一门说话艺术」，则立刻将这种高深的智慧拉回到了现实，并且落实在了“说话”这个我们每天都在做，却又常常做得不尽如人意的事情上。 我常常觉得，人际交往就像一场棋局，需要步步为营，审时度势。所谓“远交近攻”，在我看来，是一种非常精妙的策略。它不仅仅是告诉你“要与人为善”，更是告诉你“如何有策略地与不同的人打交道”。对于那些“远”的、或者说潜在的资源，如何去“交”，去建立一个初步的连接，为未来的可能做好铺垫；对于那些“近”的、或者说已经有一定基础的关系，如何去“攻”，去深化、去巩固，从而形成实际的利益共同体。 尤其是在“说服”、“破冰”、“应对”、“结盟”这几个关键词上，我充满了好奇。在职场中，如何才能让别人心服口服地接受我的建议？在社交场合，如何才能在初次见面时就给人留下好印象，而不是尴尬地沉默？在面对冲突时，如何才能不卑不亢地化解危机？又如何才能找到真正值得信赖的伙伴，共同实现目标？这本书，仿佛为我指明了一条清晰的路径，让我看到了人脉经营并非无迹可寻，而是一门可以被学习和掌握的艺术。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就很有吸引力，色调沉稳又不失活力，标题「历史上最聪明的人脉学」加上副标题「远交近攻：教你说服、破冰、应对与结盟的一门说话艺术」，立刻勾起了我的好奇心。我一直觉得人脉关系是一门深奥的学问，很多时候我们看到成功人士游刃有余地处理各种社交场合，似乎有着与生俱来的能力，但这本书给我的感觉是，这背后是有方法论可循的。特别是「远交近攻」这个概念，让我觉得很有启发性。它不是那种泛泛而谈的“多交朋友”的理论，而是强调了策略性和目的性。我脑海里立刻浮现出一些我认识的人，他们似乎就懂得如何在高低不同、远近不同的人际圈中找到自己的定位，并且有效地与他们建立联系。这本书的吸引力在于它承诺提供具体的“说话艺术”，这正是我一直以来感到欠缺的。在职场上，在生活中，很多时候我们缺乏的不是想法，而是如何将想法清晰、有说服力地表达出来，并且能够化解尴尬，建立合作。我对这本书充满了期待，希望它能为我打开一扇新的大门，让我不再畏惧人际交往的挑战，而是能够主动地去建立和维护有价值的人脉。