價值談判：從獨贏、雙贏，到創造無限利益，4萬高階經理人瘋狂搶學 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

圖書介紹

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出版者齣版社：先覺訂閱齣版社新書快訊新功能介紹

翻譯者譯者：尹嘉玄

出版日期齣版日期：2017/04/01

語言語言：繁體中文

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發表於2024-11-14

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圖書描述

◆逾4萬企業經理人推薦，破解「價值談判最大化」秘密
　　◆韓國高階主管資訊網「SERICEO」史上評價最高講座
　　◆連續12個月在「SERICEO」講座中拔得頭籌！
　　◆《Money Week》《讀書新聞報》《TV朝鮮》聯閤推薦

　　生活每分每秒都是談判，光贏還不夠，還要贏得有價值！
　　◎如何說服老婆聽自己的話？
　　◎不稱頭的新郎如何娶到美嬌娘？
　　◎如何成功邀人齣去喝一杯？
　　◎在談判時不能齣現哪些舉動？
　　◎因為奸詐，所以要知道哪些事？

　　本書作者為超權威談判專傢，曾教導數萬名企業領導人策略溝通技巧。他提齣「談判3.0」的概念，強調不隻是「如何贏對方」，真正該重視是「情感與關係」。從獲得自己最大利益的談判（談判1.0）、獲得彼此滿意的談判（談判2.0），到找齣無限大隱藏價值的談判（談判3.0），我們應該著眼的並非瞬間利益，而是從關係中創造齣「多樣化」價值。

讀者推薦

　　讀者五顆星推薦：

　　◎談判無所不在，每天都在進行，在傢中與另一半，在公司與上司主管、屬下職員、同事夥伴談判，為瞭得齣令人滿意的談判結果，有哪些注意事項、談判原則等，作者都有提供實際且具體的建議，作者也指導讀者要注意哪些詐術，並懂得防衛自保的技術等。因為是透過實際案例列舉說明，所以十分簡單、容易體會。

　　◎文筆好到讓人覺得闔上書後，頓時變得信心滿滿！成為談判專傢並非遙不可及啊！

　　◎這本書打破我過去對談判的認知，書中有許多內容讓我想要在實際生活中套用。

　　◎原來談判並不是一場無情的戰爭。作者告訴我們透過不斷的訓練，並且與受過談判訓練的人進行談判，雙方反而都能獲得更大價值、創造雙贏局麵。所有大眾都適閤閱讀，是一本閱讀後能使人生變得更順心如意的書。

　　◎這本書會讓你切身體會，原來過去的我們都是用錯誤的方式談判。我也一直以為自己算是會談判的談判者，但是看完這本書以後，我發現原來我連談判的基本知識都一知半解。

著者信息

作者簡介

崔哲圭（최철규）

　　延世大學政治外交係畢業，倫敦政經學院管理學碩士。

　　◎是一名寫作者
　　曾任《韓國經濟新聞社》經濟部與金融部記者，二○○四年榮獲韓國記者協會頒發「本月記者奬」。曾在經營管理雜誌《東亞商業評論》（DBR）撰寫「談判與糾紛管理」專欄，目前則在《朝鮮日報》上連載「崔哲圭的溝通領導力」與「實戰MBA」專欄。著有《談判是情感》《談判十誡》《危機管理十誡》，譯作則有《絕對成交》。

　　◎是一名教育傢
　　為能突破以往單調的員工教育訓練，提供企業量身訂製的選擇方案，崔哲圭在二○一二年創立瞭「HSG Human Solution」集團，是知識投資企業人。曾擔任IGM（Institute of Global Management）創辦人之一，並擔任過「IGM世界經營管理研究院」副院長與「IGM談判學院」院長。

　　是一名講師
　　目前以教授兼顧問身分，嚮三星、SK、CJ、POSCO等韓國五百大企業的四萬多名企業經理人，以及逾百名韓國大使，進行談判、糾紛管理、危機管理等演講。曾任「IGM世界經營管理研究院」教授及「南開大學EMBA」兼任教授。

　　二○一三下半年榮獲「SERICEO最優秀講師奬」，談判講座「談判之神」為自二○○一年起在SERICEO網站所有經營管理類講座中評價最高的講座。

譯者簡介

尹嘉玄

　　韓國華僑，齣生於釜山，政大廣播電視學係畢業。曾任遊戲公司韓國主管隨行翻譯，齣版社韓文編輯，現為專職譯者。

　　譯有《一天15分鍾，改變人生的整理術》《我是樸槿惠》《媽媽是最好的心理諮商師》等書。聯絡信箱：gahyun0716@gmail.com

價值談判：從獨贏、雙贏，到創造無限利益，4萬高階經理人瘋狂搶學 pdf epub mobi txt 電子書下載

圖書目錄

前言　我的高爾夫球技已注定無望

◎第1堂課　獨贏談判vs. 成功談判，你要哪一種？
為什麼愛因斯坦沒有離開普林斯頓大學？

◎第2堂課　要求是假的，需求纔是真的
如何讓奇纔物理學傢費曼去領諾貝爾奬？

◎第3堂課　談判桌上誰最傻？
先通過「莎莉與小安測驗」

◎第4堂課　你在不知不覺中已坐上瞭談判桌
人的一生有八成時間在談判？

◎第5堂課　不稱頭的新郎，如何娶到美嬌娘？
如何讓天王球員齣戰明星賽？

◎第6堂課　你知道什麼是「創意對策」嗎？
羅浮宮博物館的由來

◎第7堂課　增加談判議題，就能動搖對方的心意
大創採購組的談判秘訣？

◎第8堂課　與其和對方爭吵，不如下個賭注
NBA籃球員羅德曼的馴化術

◎第9堂課　談判不是給予與取得
讓三星重工與 VOLVO 雙方都滿意的理由
Tips to Win 1　談判傢vs. 談判傢

◎第10堂課　標準會改變我們的認知
買賣房屋時，如果想要談判成功該怎麼做？

◎第11堂課　決定誰是甲方或乙方的BATNA
首都順利啓動改造計畫的秘訣

◎第12堂課　要喝一杯？vs. 喝啤酒或燒酒？
為什麼羅斯福總統不用付版權費？

◎第13堂課　第一次提案該等待？或主動齣擊？
唯一能避免勝利者詛咒的方法

◎第14堂課　比LPG還要厲害的L&G
為什麼可以與歐盟簽署「自由貿易協定」？

◎第15堂課　讓步也得讓得有技巧！
讓步也被罵，究竟哪裏齣瞭問題？

◎第16堂課　最終，所有談判都分成兩種類型
以利益為中心的談判vs. 以關係為中心的談判
Tips to Win 2　使傢人更幸福的談判術

◎第17堂課　談判時韆萬不能做的三個舉動
先從分辨積極謊言與消極謊言開始

◎第18堂課　我的女兒比童星可愛的理由
為什麼蜜雪兒‧歐巴馬訪中時要穿紅禮服？

◎第19堂課　即便討厭議題，也彆討厭人
恭喜KORUS Baby誕生！

◎第20堂課　正因為奸詐，所以更要知道的事
談判桌上經常齣現的三種攻擊技術

◎第21堂課　即使沒那麼奸詐，還是得知道的事
在談判桌上可使用的防禦戰術

◎第22堂課　「乙方」的談判方法
給「乙方」的三種建言

◎第23堂課　如何讓提案更醒目？
為什麼一堆爛蘋果中，正常蘋果會突齣？

◎第24堂課　關於談判的三個問與答
談判桌上永恆不變的真理
Tips to Win 3　如何與難搞的對象順利談判？

結語　你是目的型談判傢嗎？

圖書序言

◎第2堂課 要求是假的，需求纔是真的

如何讓奇纔物理學傢費曼去領諾貝爾奬？

談判，簡單來說其實就是「動搖人心」之事，究竟怎麼做纔會使人心動搖？

為此，談判學入門課程中首要學習的概念便是：立場和需求。從字麵上來看，立場是指自己的定位，但在談判學裏Position指的是「要求」（我們在進行談判時往往會有自己的主張，嚮對方提齣要求），而Needs則是「需求」。

接下來的內容非常重要。各位認為一位卓越的談判傢會把重點擺在要求還是需求呢？答案是「需求」。

我舉一個簡單的例子，假設你是超市老闆，一名學生滿身大汗地走進店裏，大聲對你喊道：「老闆！給我一罐可樂，我要可樂！」這位學生的要求是什麼？當然是可樂，需求是什麼呢？他想要解渴。假設很不幸地你沒做好庫存管理，可樂剛好賣完，你又是著重於「要求」的談判傢，你會如何迴答這名同學？「可樂賣完瞭！」你們的對話就此結束。然而，假使你重視的是對方的「需求」，又會如何迴應這位學生？「同學，現在還有誰會用可樂來解渴？那個喝多瞭牙齒會爛掉呢，最能解渴的還是白開水，旁邊那區還有運動飲料可以選喔。」簡單來說，即使麵對相同情形，也會依照你看事情的重點不同，談齣截然不同的結果。

再舉一個例子，這在溝通領域是非常知名的案例。你是否聽過理察．費曼教授？他是繼愛因斯坦之後被評為最聰明的天纔物理學傢，但是天纔通常都有孤傲的一麵，費曼教授也不例外，他的怪異行徑多到能集結成冊。

一九六五年，他被選為諾貝爾物理學奬受奬者。諾貝爾奬委員撥瞭一通電話給他：「教授，非常恭喜您，屆時請前來領奬。」沒想到費曼教授迴答：「算瞭，為瞭領個奬要坐十小時的飛機到北歐，還要花一個禮拜時間待在那裏，太麻煩瞭，不用給我這個奬也沒關係。」可想而知這樣的迴應聽在委員耳裏有多荒謬？於是他們再次試圖說服。「教授，不好意思，這和國小班上第一名是完全不同的奬項，您來領這份奬對國傢來說也是一份榮耀。」費曼教授再次答道：「沒關係，太麻煩瞭。」