价值谈判：从独赢、双赢，到创造无限利益，4万高阶经理人疯狂抢学 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者

出版者出版社：先觉订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：尹嘉玄

出版日期出版日期：2017/04/01

语言语言：繁体中文

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发表于2024-11-13

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图书描述

◆逾4万企业经理人推荐，破解「价值谈判最大化」秘密
　　◆韩国高阶主管资讯网「SERICEO」史上评价最高讲座
　　◆连续12个月在「SERICEO」讲座中拔得头筹！
　　◆《Money Week》《读书新闻报》《TV朝鲜》联合推荐

　　生活每分每秒都是谈判，光赢还不够，还要赢得有价值！
　　◎如何说服老婆听自己的话？
　　◎不称头的新郎如何娶到美娇娘？
　　◎如何成功邀人出去喝一杯？
　　◎在谈判时不能出现哪些举动？
　　◎因为奸诈，所以要知道哪些事？

　　本书作者为超权威谈判专家，曾教导数万名企业领导人策略沟通技巧。他提出「谈判3.0」的概念，强调不只是「如何赢对方」，真正该重视是「情感与关系」。从获得自己最大利益的谈判（谈判1.0）、获得彼此满意的谈判（谈判2.0），到找出无限大隐藏价值的谈判（谈判3.0），我们应该着眼的并非瞬间利益，而是从关系中创造出「多样化」价值。

读者推荐

　　读者五颗星推荐：

　　◎谈判无所不在，每天都在进行，在家中与另一半，在公司与上司主管、属下职员、同事伙伴谈判，为了得出令人满意的谈判结果，有哪些注意事项、谈判原则等，作者都有提供实际且具体的建议，作者也指导读者要注意哪些诈术，并懂得防卫自保的技术等。因为是透过实际案例列举说明，所以十分简单、容易体会。

　　◎文笔好到让人觉得阖上书后，顿时变得信心满满！成为谈判专家并非遥不可及啊！

　　◎这本书打破我过去对谈判的认知，书中有许多内容让我想要在实际生活中套用。

　　◎原来谈判并不是一场无情的战争。作者告诉我们透过不断的训练，并且与受过谈判训练的人进行谈判，双方反而都能获得更大价值、创造双赢局面。所有大众都适合阅读，是一本阅读后能使人生变得更顺心如意的书。

　　◎这本书会让你切身体会，原来过去的我们都是用错误的方式谈判。我也一直以为自己算是会谈判的谈判者，但是看完这本书以后，我发现原来我连谈判的基本知识都一知半解。

著者信息

作者简介

崔哲圭（최철규）

　　延世大学政治外交系毕业，伦敦政经学院管理学硕士。

　　◎是一名写作者
　　曾任《韩国经济新闻社》经济部与金融部记者，二○○四年荣获韩国记者协会颁发「本月记者奖」。曾在经营管理杂志《东亚商业评论》（DBR）撰写「谈判与纠纷管理」专栏，目前则在《朝鲜日报》上连载「崔哲圭的沟通领导力」与「实战MBA」专栏。着有《谈判是情感》《谈判十诫》《危机管理十诫》，译作则有《绝对成交》。

　　◎是一名教育家
　　为能突破以往单调的员工教育训练，提供企业量身订制的选择方案，崔哲圭在二○一二年创立了「HSG Human Solution」集团，是知识投资企业人。曾担任IGM（Institute of Global Management）创办人之一，并担任过「IGM世界经营管理研究院」副院长与「IGM谈判学院」院长。

　　是一名讲师
　　目前以教授兼顾问身分，向三星、SK、CJ、POSCO等韩国五百大企业的四万多名企业经理人，以及逾百名韩国大使，进行谈判、纠纷管理、危机管理等演讲。曾任「IGM世界经营管理研究院」教授及「南开大学EMBA」兼任教授。

　　二○一三下半年荣获「SERICEO最优秀讲师奖」，谈判讲座「谈判之神」为自二○○一年起在SERICEO网站所有经营管理类讲座中评价最高的讲座。

译者简介

尹嘉玄

　　韩国华侨，出生于釜山，政大广播电视学系毕业。曾任游戏公司韩国主管随行翻译，出版社韩文编辑，现为专职译者。

　　译有《一天15分钟，改变人生的整理术》《我是朴槿惠》《妈妈是最好的心理谘商师》等书。联络信箱：gahyun0716@gmail.com

价值谈判：从独赢、双赢，到创造无限利益，4万高阶经理人疯狂抢学 pdf epub mobi txt 电子书下载

图书目录

前言　我的高尔夫球技已注定无望

◎第1堂课　独赢谈判vs. 成功谈判，你要哪一种？
为什么爱因斯坦没有离开普林斯顿大学？

◎第2堂课　要求是假的，需求才是真的
如何让奇才物理学家费曼去领诺贝尔奖？

◎第3堂课　谈判桌上谁最傻？
先通过「莎莉与小安测验」

◎第4堂课　你在不知不觉中已坐上了谈判桌
人的一生有八成时间在谈判？

◎第5堂课　不称头的新郎，如何娶到美娇娘？
如何让天王球员出战明星赛？

◎第6堂课　你知道什么是「创意对策」吗？
罗浮宫博物馆的由来

◎第7堂课　增加谈判议题，就能动摇对方的心意
大创採购组的谈判秘诀？

◎第8堂课　与其和对方争吵，不如下个赌注
NBA篮球员罗德曼的驯化术

◎第9堂课　谈判不是给予与取得
让三星重工与 VOLVO 双方都满意的理由
Tips to Win 1　谈判家vs. 谈判家

◎第10堂课　标准会改变我们的认知
买卖房屋时，如果想要谈判成功该怎么做？

◎第11堂课　决定谁是甲方或乙方的BATNA
首都顺利启动改造计画的秘诀

◎第12堂课　要喝一杯？vs. 喝啤酒或烧酒？
为什么罗斯福总统不用付版权费？

◎第13堂课　第一次提案该等待？或主动出击？
唯一能避免胜利者诅咒的方法

◎第14堂课　比LPG还要厉害的L&G
为什么可以与欧盟签署「自由贸易协定」？

◎第15堂课　让步也得让得有技巧！
让步也被骂，究竟哪里出了问题？

◎第16堂课　最终，所有谈判都分成两种类型
以利益为中心的谈判vs. 以关系为中心的谈判
Tips to Win 2　使家人更幸福的谈判术

◎第17堂课　谈判时千万不能做的三个举动
先从分辨积极谎言与消极谎言开始

◎第18堂课　我的女儿比童星可爱的理由
为什么蜜雪儿‧欧巴马访中时要穿红礼服？

◎第19堂课　即便讨厌议题，也别讨厌人
恭喜KORUS Baby诞生！

◎第20堂课　正因为奸诈，所以更要知道的事
谈判桌上经常出现的三种攻击技术

◎第21堂课　即使没那么奸诈，还是得知道的事
在谈判桌上可使用的防御战术

◎第22堂课　「乙方」的谈判方法
给「乙方」的三种建言

◎第23堂课　如何让提案更醒目？
为什么一堆烂苹果中，正常苹果会突出？

◎第24堂课　关于谈判的三个问与答
谈判桌上永恆不变的真理
Tips to Win 3　如何与难搞的对象顺利谈判？

结语　你是目的型谈判家吗？

图书序言

◎第2堂课 要求是假的，需求才是真的

如何让奇才物理学家费曼去领诺贝尔奖？

谈判，简单来说其实就是「动摇人心」之事，究竟怎么做才会使人心动摇？

为此，谈判学入门课程中首要学习的概念便是：立场和需求。从字面上来看，立场是指自己的定位，但在谈判学里Position指的是「要求」（我们在进行谈判时往往会有自己的主张，向对方提出要求），而Needs则是「需求」。

接下来的内容非常重要。各位认为一位卓越的谈判家会把重点摆在要求还是需求呢？答案是「需求」。

我举一个简单的例子，假设你是超市老板，一名学生满身大汗地走进店里，大声对你喊道：「老板！给我一罐可乐，我要可乐！」这位学生的要求是什么？当然是可乐，需求是什么呢？他想要解渴。假设很不幸地你没做好库存管理，可乐刚好卖完，你又是着重于「要求」的谈判家，你会如何回答这名同学？「可乐卖完了！」你们的对话就此结束。然而，假使你重视的是对方的「需求」，又会如何回应这位学生？「同学，现在还有谁会用可乐来解渴？那个喝多了牙齿会烂掉呢，最能解渴的还是白开水，旁边那区还有运动饮料可以选喔。」简单来说，即使面对相同情形，也会依照你看事情的重点不同，谈出截然不同的结果。

再举一个例子，这在沟通领域是非常知名的案例。你是否听过理察．费曼教授？他是继爱因斯坦之后被评为最聪明的天才物理学家，但是天才通常都有孤傲的一面，费曼教授也不例外，他的怪异行径多到能集结成册。

一九六五年，他被选为诺贝尔物理学奖受奖者。诺贝尔奖委员拨了一通电话给他：「教授，非常恭喜您，届时请前来领奖。」没想到费曼教授回答：「算了，为了领个奖要坐十小时的飞机到北欧，还要花一个礼拜时间待在那里，太麻烦了，不用给我这个奖也没关系。」可想而知这样的回应听在委员耳里有多荒谬？于是他们再次试图说服。「教授，不好意思，这和国小班上第一名是完全不同的奖项，您来领这份奖对国家来说也是一份荣耀。」费曼教授再次答道：「没关系，太麻烦了。」