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　☆亚马逊Amazon商业、策略、行销畅销书
　　☆读者4.5颗星热读推荐！18种语言译本！

　　《获利世代》未能详尽，却绝不可或缺的关键思考工具
　　「你需要『价值主张』去创造目标客户的价值，
　　也需要『商业模式』为你的企业创造获利，两者缺一不可。」
　　-奥斯瓦尔德Alex Osterwalder

　　全球百万畅销书《获利世代》作者 奥斯瓦尔德Alex Osterwalder最新着作，
　　深入策略核心的必备规划工具。
　　3张图帮你看清环境关系、找到顾客迫切需要、企业又能获利的创新

　　生产过剩、差不多的替代品不断涌现，唯有独特明确的价值主张，才是抓住顾客的关键。

　　「价值主张」 X「商业模式」
　　商业模式不是静态的企划书，尤其需要先找到瞄准目标顾客的价值主张，两者反覆交互验证。

　　在百万畅销书《获利世代》之后，作者奥斯瓦尔德Alex Osterwalder发现，许多企业组织用「商业模式图」找顾客价值主张，经常碰壁，因为那不是挖掘价值主张的工具。他因而发展出「价值主张图」的思考架构，化繁为简的图像式策略工具，解答每个成功商业模式都必须先回答的关键问题：我到底如何为顾客创造价值？

　　你可以在《价值主张年代》中学到：

　　了解价值创造的模式：协助你针对顾客最重要的任务（jobs）、痛点（pains）、获益（gains），找出适切对应的价值主张，并设计出可获利的商业模式。

　　避免浪费时间在不可行的构想上，降低失误风险：严格测试最重要的假设，以降低失败风险，即使进行大胆的构想也不会耗尽资源，也补强既有流程，帮助运作顺利。

　　让好点子发展成获利的好生意：配合书中丰富的实际案例练习，协助你改善产品、服务或新的经营概念。

本书特色

　　视觉化思考+系统化！创新你的思维！

　　化繁为简的图像思考工具
　　逻辑、理论图像化，加速理解
　　线下阅读，线上扩充应用
　　购书读者独享网路线上影音、图表工具下载
　　Step by Step 带领思考与设计的流程
　　犹如顾问在旁、步步提醒，测试你的构想与假设

　　无论你选择新创公司或在组织内创新，无论你期盼改善产品、服务或流程，我们每个人都需要一套简单明确的工具，协助聚焦创新最重要的工作、持续推进。

导读推荐

　　台大国际企业学系教授、创意与创业中心与学程主任　李吉仁  

好评推荐

　　远传电信网路暨电子商务事业群执行副总经理、时间轴科技董事长　洪小玲
　　联合报系总管理处总经理办公室主任、联合线上公司总经理　李彦甫
　　《创业》作者、AppWorks 创办　林之晨
　　UNT亚卡西雅公司总经理　简士杰
　　Business Models Inc.方略管理顾问执行长　林志垚  

读者试读
好评回馈    

　　讨论商业模式获利核心 不再隔靴搔痒！
　　而本书用一个更完整的概念，清楚阐述订定价值主张时会遇到的节点与能使用的工具与指标，不再隔靴搔痒，推荐给创造不凡的您。
　　-华硕电脑数位行销部专案经理 王宛如

　　商业模式中的超强外挂工具！
　　《价值主张年代》就是这困境的最棒解答啊！对「商业模式图」还有疑惑与期待的读者，这绝对是一本超强"外挂辅助工具"！
　　-关键数位行销Tools & Research Associate Director吴天元

　　化繁为简的商业必胜工具
　　《价值主张年代》将发现价值到实践价值的复杂过程化繁为简，以浅显易懂的方式，在读者心中建立起一套完整的产品/服务开发流程与轮廓。
　　-104人力银行使用者经验研究员 李思嫺

　　随身商管教练，一书搞定
　　这是一本替读者着想的书。但我强烈建议不要去读它，而得去做它！有这么好的老师带领，会有一段充满新发现的旅程。
　　-深击设计管理设计总监 卓致远

　　「价值主张」领你往专业者路上前行
　　「价值主张设计」是一本协助釐清并打捞出沈在顾客（所欲服务的对象）以及自身（服务提供者）心海中，重要且影响决策的那根细针，很棒的方法工具书。
　　-图资公司数位内容服务经理人 金鱼

　　挖掘顾客的Job to be done！
　　以「人本」为核心思维外，找出顾客真正待完成工作(Job to be done)，可直指问题核心，而价值主张设计就是解决此项问题的一把利刃，从人的感知下手，精准找出问题缺口，聚焦「achieve Fit」，让使用者成为最后的赢家。
　　-林事务所服务设计师 林承毅

　　解决顾客迫切需求 让客户微笑买单
　　「需求！需求！需求！」，每天都照三餐思考的就是如何解决「消费者需求」。继《获利世代》全球热销后，这是再次打中我需求的好书，诚挚推荐给您！
　　-苍蝇头．小资家

　　翻转世代，创新者的设计思考
　　没有艰涩难懂的商业理论，却扎实的含括企业各个可能接触的层面，如果你想了解为何企业正处于一个跨域的翻转时期，知道商业模式却不得其门而入的读者们，欢迎从本书一窥堂奥。
　　-台大智活中心商业模式与服务创新组副研究员 郭惠姗

　　建立洞察习惯的最佳读物
　　这是一本让我建立洞察习惯的好书！练习，是贯穿整本书的重要活动。借由本书中网址，可结合线上导引，也可下载表格范本等，来满足实作时所需要的议程与相关资料。
　　-荷商派立工业设计公司总经理 陈俊翰

　　可操作性的工具，掌握对的价值主张！
　　一个对的价值主张，必须包含挑选对的目标顾客、了解目标顾客顾求、与竞争对手差异化三大条件。《价值主张年代》帮您成功吸引顾客！
　　-MeKak(勉觉)创新管理顾问有限公司资深顾问 刘基钦

　　获利时代的终极解码机！
　　若用程式设计来形容，《价值主张年代》就像是将《获利世代》最复杂的两段程式码分割出来并逐段拆解，使其更容易被吸收理解。能帮创业者、高阶主管更精准去摸索、打造出真正能解决顾客问题的产品。
　　-身体智慧行销长 赖建源

　　谢天谢地，它帮我釐清了规划新事业时最重要的问题！
　　「价值主张」是商业模式的灵魂，从产生到演进，本书有丰富的问句和工具，帮助你带领团队讨论时能更聚焦、更有效率，更全面，彷彿请了一个经验丰富的顾问随侍在旁。
　　-游戏公司策略长 戴士杰

　　(以姓氏笔画排列)

作者简介    

亚历山大‧奥斯瓦尔德Alex Osterwalder

　　奥斯瓦尔德博士是全球畅销书《获利时代》的主要作者、热情洋溢的创业家，演讲邀约不断。他同时是软体公司Strategyzer的共同创办人，Strategyzer专精策略管理与创新相关的工具和内容。他发明策略管理工具「商业模式图」，用于设计、测试、建立和管理商业模式；採用商业模式的企业众多，例如可口可乐、奇异、宝侨家品、万事达卡、易利信、乐高和3M。奥斯瓦尔德博士经常往来各大公司和全球知名大学担任专题演讲人，包括史丹佛大学、柏克莱大学、麻省理工学院、西班牙IESE商学院和瑞士洛桑国际管理学院。

伊夫‧比纽赫Yves Pigneur

　　比纽赫博士是《获利时代》共同作者和洛桑大学资讯管理学教授。他也是美国、加拿大和新加坡等地大学的客座教授。比纽赫博士经常在各大学、大型企业、创业人士研讨会和国际会议上担任商业模式主题的演讲来宾。

葛瑞格‧柏纳达Greg Bernarda

　　柏纳达是一个思想家、创作者，也是支援个人、团队和组织进行策略和创新专案的引导人。他承接的专案都是高露洁、福斯汽车、哈佛商学院和凯捷管理顾问公司（Capgemini）这一类夙负盛名的顾客。柏纳达经常演讲；他曾在北京共同举办以永续发展为题的系列活动；目前担任巴黎Utopies组织的顾问。在此之前，他在世界经济论坛（WEF）任职长达八年，为会员主办讨论全球议题的倡议。他拥有牛津大学赛德商学院的企管硕士学位，是Strategyzer认证的商业模式教练。

亚伦‧史密斯Alan Smith

　　史密斯热爱设计和商业。他是受过设计训练的创业家，曾历经电影、电视、印刷、行动电信和网际网路等产业。他共同创办的国际设计公司Movement，在伦敦、多伦多、日内瓦都设有办事处。史密斯协助奥斯瓦尔德和比纽赫创造商业模式图，这是《获利世代》的突破性设计。他同时也是Strategyzer的共同创办人，负责带领团队建立工具和内容；协助商业人士制作顾客想要的产品。

翠西‧帕帕达科斯Trish Papadakos

　　帕帕达科斯是设计师、摄影师，也是创业家。她拥有伦敦中央圣马丁艺术学院（Central St. Martins）设计硕士学位，以及多伦多的约克大学／谢里丹学院联合艺术课程的设计学士学位。她在母校教设计，并和许多声誉优良的公司合作。她数度创业，目前正和Strategyzer团队进行第三次合作案。

译者简介

季晶晶

　　美国南加州大学公共行政硕士，曾任加拿大RBC银行西温分行营运襄理，回台后转任编译，译有《从0到1》、《顾客大反击》、《一开口，就说不：谈判必胜14策略》、《经营成长策略》等书。
 

第一部Canvas
价值主张图：设计、测试、建立与管理产品和服务的策略管理工具，可以与商业模式图充分整合
 
第二部Design
设计：协助设计价值主张的技术
 
第三部Test
测试：借着决定测试项目，降低新价值主张的风险与不确定性，并评量计划的进展
 
第四部Evolve
演进：随着组织不断演进，以价值主张图与商业模式图做为组织的共同语言，持续精进
 
第五部Afterword
后记：提供价值主张设计的相关名词说明，并介绍本书的制作过程
 

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价值主张年代：设计思考X顾客不可或缺的需求=成功商业模式的获利核心 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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