麥肯錫邏輯思考術：你也能成為世界一流的問題解決專傢 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

圖書介紹

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出版日期齣版日期：2017/03/01

語言語言：繁體中文

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發表於2024-09-22

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圖書描述

★解碼麥肯錫公司的看傢本領，傳授頂級諮詢專傢的獨門訣竅
　　顛覆性執行指南──麥肯錫五十八個高效工作秘訣
　　革命性工作方法──全球頂級諮詢公司管理精華

　　邏輯樹、鷹眼分析、MECE法則、AIDMA模型、SCQA分析、電梯法則、7S策略

　　本書匯整許多來自麥肯錫內部的真實言論和故事，其中涉及發現問題、思考問題、分析問題、解決問題、高效溝通、團隊閤作、客戶心理等多方麵內容，可說涵蓋工作中各方麵的問題，相信能為追求高效工作的讀者提供有效協助。

著者信息

作者簡介

莊雲鵬

　　研究經濟學理論及行銷工作法多年，並積極實踐。
　　代錶作為《金融學常識常備實用百科》。

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圖書目錄

第一章‧發現問題與思考問題
發現問題是很重要的能力
不要被事物的錶象所迷惑
保持「從零開始」
學會「批評思考」
掌握「空、雨、傘」的思考方法
用邏輯樹思考方法拆解問題
不要尋找事實去支撐你的觀點
去現場搜集最高品質的情報
確保解決方案適閤你的客戶
重視成果勝過勞力付齣

第二章‧解決問題的高效武器：分析
鷹眼分析，找齣最佳的解決辦法
SCQA分析，幫你發現問題、設定課題
以MECE法則分析
適用於業務分析的SWOT與五力
情境分析，預想所有可能狀況
思考組織策略的7S
分析消費決策流程的AIDMA模型
SO WHAT / WHY SO分析原則

第三章‧培養高效能的工作習慣
分清重視效率還是重視思考
利用二八準則，將主要精力用在最重要的事情上
建立「緊急度」和「重要度」模型
篩選重要資訊，找到問題的關鍵驅動因素
恰當地整理檔案，有效利用資訊
一次隻做好一件事
善用電梯法則
先從你不願意做的事情做起
腦力激盪，集思廣益
理性選擇可替代方案
隻有將問題分解完成纔最高效

第四章‧懂得溝通，做精英部下
無論何時，保持PMA
摸清上司的類型，做到順暢溝通
用「隻佔用您一分鍾時間可以嗎」作為開頭語
以事實為基礎提齣假設
嚮上司發郵件時該注意什麼
就工作事宜及時與上司進行確認

第五章‧閤理組建團隊，有效完成任務
選拔閤適的團隊成員
安排聯絡感情的活動以提升團隊士氣
認可！激勵！共鳴！
及時與部下交流，消除睏惑
懂得授權，提高部下的能力
設計會議，在閤適的時間召開必要的會議
明確會議的目的與目標狀態
會議中可有適度的閑聊
讓資訊流動起來

第六章‧抓住客戶心理，讓客戶滿意
靈活運用多種溝通方式
尋找共同點，拉近彼此距離
製造「場所」，讓對方說齣心裏話
不要和客戶站在同一立場上
巧妙地讓對方來思考問題的答案
訪談前，準備一份提綱
訪談成功的七個秘訣
尊重被訪者的感受
讓客戶參與你的工作

第七章‧麥肯錫推薦的問題解決之道
演示匯報，取得交流效果
必要時藉助圖錶說明問題
讓客戶團隊站到你這邊來
如何應對客戶團隊中的挑剔者
方案說服力弱時，善用假設爭取支持

圖書序言

製度讓管理更具說服力

CQA分析，幫你發現問題、設定課題

芭芭拉‧明托（Barbara Minto）女士是哈佛商學院曆史上第一位女學員，作為當時少有的投身於經濟和商務研究的女性學者，明托女士在離開哈佛之後沒有選擇華爾街，而是到麥肯錫公司當瞭一名顧問。

在麥肯錫的十年間，明托漸漸在工作中摸索齣很多解決問題的規律，其中尤以金字塔原理（Pyramid Principle）最為知名。明托認為，對於事情本身來說，最重要的是結果，因而對於事情的思考應該以結果為導嚮，進行結構化、分層次的整理。

一開始，明托將金字塔原理應用在寫作上麵，她發現這對於寫齣結構嚴謹、條理清晰的文章很有幫助，之後，金字塔理論開始逐漸被應用到其他領域。因為金字塔理論本身是一種邏輯思考方式，因而它也可以被應用於歸納和總結問題上麵，而對於問題的歸納和總結，又尤以金字塔原理的核心部分──SCQA分析最為關鍵。

SCQA是搭建問題解決方案的整體框架，其中的S是英文Scene的縮寫，意思是情景或場景。在分析問題時，需要分析者將問題帶入大傢比較熟悉的場景之中，便於對照理解。

C是英文Conflict的縮寫，意思是衝突。在情景之中，要錶現齣來一個或多個矛盾或衝突，這些矛盾或衝突必須由（最好是僅由）後麵的「Answer」來解決。

Q是英文Question的縮寫，意思是問題。在這裏，分析者需要麵對上述衝突，引齣問題，即我們該如何解決。

A是英文Answer的縮寫，意思是答案，這就是最終的目標，為整套邏輯思考過程得齣一個結論。

下麵，我們以實際案例來論證一下SCQA框架是如何運作的：

錢伯斯（John T. Chambers）是商業曆史上最著名的CEO之一，曾經就職於王安電腦公司和IBM的他，對於網路世界有著執著的熱情，後來他跳槽進入思科（Cisco Systems, Inc.），經過一係列改革，最終帶領思科成長為行業中的巨無霸企業。

在剛剛進入思科的時候，錢伯斯麵臨的是一個競爭激烈的市場環境，用戶需求多變，技術更新加快。思科當時技術研發落後於對手，市場反應也慢於對手，因此在市場競爭中處於下風。進入思科之後，錢伯斯剛剛就職就做瞭兩個重大的變革，一是重視市場和客戶，根據客戶的要求來決定技術的方嚮；二是把市場分段，在每個産品領域爭取第一或第二的位置。