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　　陈世荣，获颁「经国号战机杰出贡献奖」的杰出工程师、担任过有线电视公司总经理、在贸易公司卖过军火及代理美国鸡肉、也曾自己创立广告公司。最后在美商国际环保邮购超市企业创建了跨越十四国的行销平台。他历经许多性质天差地别的工作，而且都表现杰出。

　　对许多上班族更有启发性的是，他不惜为了追求更广阔的视野而换工作。国中时曾因一时付不出补习费，而被老师上门追讨，因此虽然对文科的兴趣大于理科，读大学选系时，还是选择好找工作的资讯相关科系。三十四岁那年，他在汉翔航空捧着一个月八万元的金饭碗，但是发现自己对行销的领域深感兴趣，于是毅然的离开工作十一年的工作。后来又因为机缘及兴趣，转换工作跑道，并多次创业。多半有良好的表现，但是也有创业赔钱的时候。

　　不管如何，他认为每一个年轻人都应和他一样有追求海阔天空的勇气，而不是委屈求全的追求小确幸。

　　这样的作法很冒险？如果你能改变自己，让自己具备重要关键能力：学习力、行销力、领导力、执行力，梦想和现实就是同心圆而不是平行线。你可以大胆创业或是自由的转换跑道，找寻符合理想的工作。

　　学习力：莫忘总结

　　首先是学习力。在中科院工作时，他获得可以公费到美国雪城大学留学的机会。但是他不想局限在工程的领域，于是决定考交通大学的工业工程研究所，以得到管理及行销等相关知识。公费留美不用考，交大要考，他为了扩大视野，在工作加班之余，用一百天的时间一次考取。他每天读完书一定把读过的内容默写一次，以求彻底了解。时代在进步，每一个上班族都必须不断的突破工作上的知识关卡，也许是一个资格考试，也许是一项重要的技能，陈世荣教你如何在重大的工作压力下，展现学习能力。

　　领导力：顺性而为

　　其次是领导力。再有能力的人只靠单打独鬪，也成不了大局。成功的人一定要有激励他人的能力，而不只是用职权去压迫别人。陈世荣在参与经国号战机研发时，是个「反面」教材，如果其他部门的人无法及时提供支援，他一定直接向对方的上级提出抗议；而在刚从事行销工作时，他仍是一个「反面」教材。当下级发生违规的情况，会忍不住直接斥责对方，最夸张的是他曾因为干部迟到怒而要求他们罚站。不过后来他发现与其指责他人，不如顺着对方的个性来激励对方。他将人的性格分为老虎、海豚、企鹅、蜜蜂及八爪鱼等五个类别，找到合宜的对应方法。如果你能让工作伙伴真心乐于和你合作，那么将向功成前进一大步。

　　行销力：不断接触

　　再者是行销力，如果没有行销力，你不只不可能创业，在公司的发展也会受到限制。你也许认为成功的行销业务都员都是天生的社交动物，不是天性如此就不必试了！不过工程师出身的陈世荣一向不爱和人打交道，从来不参加社团活动，但是他如何成为顶尖行销领袖？如果他可以，其实你也可以！方法很简单，每天坚持拜访三个客户，谈公司的商品。每天不到十一时，车绝对不往家的方向开。累积久了，自然会找到消费者，或是创业伙伴。

　　执行力：坚守计画

　　最后是执行力。每个人的一天都只有二十四小时，如何善用这二十四小时以达到最大的产值？一个简单而有效的方法，订定长时间的工作计画。陈世荣永远排定未来两个月的工作计画，设定明确的目标，而且不让琐事干扰计画的执行。他更养成运用零碎时间的习惯，让他在短时间内，达成自己设定的任何目标。

　　你还在考虑现实优先还是理想优先？何不改变自己，让现实与理想变成同心圆！

本书特色

　　只要你愿意做，就一定会有效果的方法
　　一个不爱和人哈啦的人没有办法做行销推广的工作？其实你只要愿意每天固定拜访客户，就会有突破。就是这么简单。执行力不够？坐下来把未来几天的工作排好行程，执行力立刻提高。就是这么简单。准备考试或是读书？读到一个段落，一定要把读过的东西默写一次，就是这么简单。

　　最完整的职场经验，给年轻人全面的建议
　　从研发到行销、从高阶主管到劳力工作者、从日常的消费品销售到军火的代理、从自营商到「零风险创业」。工作范畴涉及职场的所有重要职能，能以全面的观点给年轻人全面的职场建议。

　　心路历程真诚展现！就业生涯彻底反省
　　作者在负责经国号战机研发时，因为工作压力大，常常兇同僚，骂属下；在进入有线电视公司担任总经理时，也曾把同事骂到哭；他后来发现自己总是认为自己是对的，于是自然可以兇别人，但是后来转念一想！难道别人永远都是错的？如果不处理人的问题，其实对谁都没有好处。作者不讳己，不藏私，全面公开所思所虑，供读者参考。

　　不用是全能天才也能成功，只要你愿意目标而改变
　　作者在担任研发人员时，被人评价为言语乏味，不擅交际。这样的性格对于从事行销工作，并没有优势。但是在他发现创业的过程中不可避免的要推广业务后，他不因此而退却，反到是要求自己改变。相对于一般人习于待在舒适圈，有很高的参考性。

　　激励的最佳范例
　　作者带领无底薪的行销团队。因为不支薪，所以凝聚向心力，唯一的方法是激励伙伴的事业心。如果你能在不支付固定底薪的情况，带动士气、维持纪律，你就可以在任何市场，建立强有力的团队。

　　本书版税全数捐赠美乐家慈善关怀基金会
 

作者简介

陈世荣

　　现任姜维国际有限公司董事长、美商国际环保邮购超市企业总监
 
　　中兴大学应用数学系资讯组学士、交通大学工业工程与管理研究所硕士
　　大学毕业后，进入中科院任科技预官，荣获「经国号战机杰出贡献奖」
　　退伍后续留中科院，前后在科技领域服务长达11年。
　　公费读完研究所后，于朝阳科技大学、中台科技大学兼任讲师。
　　历任中科院航发中心各部门主管，
　　于经济部汉翔航空公司航电处业务组组长任内离职。

　　曾任溪南有线电视公司总经理、冠纶企管顾问有限公司总经理开过二家广告公司、连锁休闲茶栈。

　　1998年在美商国际环保邮购超市企业，以「零风险事业」模式内部创业，从事市场开发及 团队发展之工作。以一个没有业务经验、没有市场团队的新手之姿，却能在1年内晋升执行总监，成为兼职最快晋升纪录的保持人。

　　2006年在美国接受表扬，以英语发表演说。其后，晋升企业总监三
　　2006~2012年5度蝉联「年度风云人物」，目前为亚洲市场纪录保持人
　　在两岸三地及星马等14个国家地区，均培育出无数的最高级别领导人

　　荣衔：
　　1988年荣获「经国号战机杰出贡献奖」
　　2006年荣获「慈善协会最佳公益奖」
　　2013年荣获美国爱达荷州州长C.L.Butch Otter来台颁发「杰出领导人奖」
　　2015年荣获「执行长特别奖」
　　今周刊706期「一亿人生」庶民学堂专访，为8位白手起家创业致富亿万富翁之一
　　天下杂志专访、TVBS专访、非凡电视台专访、工商时报专访、苹果日报专访、大师轻松读专访

曾小歌

　　学生时代担任过文艺社团社长，长于写诗，
　　中学时得过小说奖及作文比赛第一名，
　　台大毕业后，曾短期担任电影公司编剧，
　　考进报社后，长期投入新闻编採工作，
　　採访过各行各业老板菁英至少3000人以上，
　　离开报社后，旅居中国大陆10年专事写作，
　　新浪网个人博客（blog）点击率超过500万。

　　曾小歌的励志作品，在台湾进入畅销排行榜的有：
　　《人生，没有彩排》、《选择，重于一切》、《幽默，改变一生》
　　《用心，活出精彩》、《歪理雄辩的说话艺术》、《改变，才有机会》
　　《习惯，决定未来》……等等20多种。
　　其中多本着作，入选港台两地学生优良课外读物。
　　除繁体版外，还发行简体版、韩文版、马来西亚版、泰文版。

　　近期着作：
　　《陈婉芬行销密码》（时报出版公司）
　　《大陆创业王—从8万到8亿台币的台商传奇》（博扬文化出版）
　　二书都曾进入台湾企管类畅销书排行榜前3名。
 

第一部曲：舍科技高峰，走向海阔天空
参与经国号战机研发，获国防部颁「杰出贡献奖」
只为赶上进度，兇同僚逼属下磨自己
与主管相处？做最好的建议，不介意最烂的选择
如果重来，一定妥善处理人的情绪
让成功发生「视网膜效应」
月薪八万，收买你只有三万天的人生？

第二部曲：享受人生，而不是忍受人生
国中老师上门要钱，成就今日的我
人都有潜能，只是不懂如何发挥
耳骨输入正面信念，失聪者渐康复
父债子还？舍理想而就现实
打工经验，建立成功信心
命好不如习惯好
「理想」和「现实」，有时是同心圆
大学迎新舞会，我在当家教
买喜美轿车，来自成功学的启示
挑战目标，要步步高
未来有多大出息，取决于自己
该「忍受人生」？还是「享受人生」？
敢想，就做得到！

第三部曲：「考试」高手，用学习扩展人生
为何舍公费留美，选择难考的交大研究所？
找对教科书，重点掌握题库
读书小撇步，重新默写一遍
交大K书风气盛，研究所渴求知识
公费生，被点名想要创业
没有胆识，就无法播下成功种子
哈佛大学启示录：记得你是谁
「行销」无非是设法让顾客喜欢你
我们都是天生赢家
因材施教，可以奠定未来的竞争力
没有优势也可以善用缺点

第四部曲：想要快速致富，大胆创业吧！
有线电视公司的赚钱逻辑
郭台铭一天有八百万个小时
看懂「资产型收入」很重要
为钱工作，还是让钱为你工作？
快速致富的祕诀
缩短人生理想的达成，要有方法
「逆水行舟」vs.「四两拨千金」
分享的原理
当老板，有必要「留一手」吗？
设法让九五%的客户回购
幸运与努力，是事业成功的双翼
不要因急着创业，而一脚踏进红海
创业要积极的像一个教徒
帮助弱势团体和没本钱的人打天下

第五部曲：无趣的人也可以变成行销高手
台风天干活，逮到大老鹰
深夜11时前，车头不往家里方向开
追逐目标，心无旁骛
我被朋友的妈妈轰出去
要有把吃苦当做吃补的勇气与生活态度
耐性就是诚意
成长，是包装挫折的礼物
最困难、最需要克服的，就是下决心
决定成为不平凡的人
忠于自己，不要给自己设限
创造机会，梦想就比较容易实现
在身上装个「按钮」，提醒自己改变

第六部曲：体贴的人反而善于领导
20／60／20法则
把干部都变「分身」，工作效能就会增强
不找经理找主厨，体贴入微
五种天性，包容、顺性成其大
鼓励、赞美、爱，让白痴也变天才
改变别人，不如改变自己
标榜「小确幸」，就不会有大成功
舜禹都是人，我们也做得到
抓住机会，会有意外收获
你最好喜欢和钱做朋友

第七部曲：贯彻长期计画、善用零碎时间就是执行力
不要浪费自己的时间和机运
学着善用零碎时间
提升简报能力，加大沟通效率
解决难题三步骤
创造高效团队先承认自己会犯错
满足不当的要求，会拖跨团队的效率

第八部曲：梦想放眼天下，目标设定踏实
文化差异反而扩展视野
小地方可以发现新观点
目标不断提高，分段完成
站在第一线，持续行动
做事全力以赴、绝不分心
做对四件事，成功就不远了
渴望、勇敢、热情、坚忍
 

第一部曲 舍科技高峰，走向海阔天空

参与经国号战机研发，获国防部颁「杰出贡献奖」

我的人生中最光荣的一页，开启于参与经国号战机的研发。我大学毕业就考上「中山科学研究院」（即中科院）。当时担任参谋总长的郝柏村先生希望国人能自制战斗机、自制飞弹（雄蜂、天弓飞弹），于是衍生出一个「国防役」的计画，就是希望国内优秀的、有理工专长的大学生，毕业后不用服役，而是进入国防部中科院各单位工作，以代替兵役。

我是第三届的科技预官，当时是穿便服上班的。一九八五年，我被分发到台中的「空军航空工业发展中心」（航发中心），服「国防役」，这是「汉翔航空」的前身。我很荣幸的参与了研发经国号战斗机（IDF）的案子，那是我第一份工作。

当时，我带领着一个软体的测试小组，觉得非常幸运。为什么感到这么光荣呢？并非我们的贡献特别大，而是我觉得，在经国号战斗机工作期间非常辛苦，试飞过程更是危险，还有一位试飞员甚至殉难了。历经千辛万苦，试飞成功，才能开始量产。经国号战斗机终于试飞成功，大家都很感动。因为惟有试飞成功，才能量产。

经国号战斗机的软体功能非常特别，这种战机包括前机身、中机身、后机身、左机翼、右机翼。上面有很多的讯号线、电源线、试飞线，都必须接到电脑，接到控制面板。这是一种飞机的「线束」系统，丝毫马虎不得。这些线路的生产，一点也不能出错。何况这些线束的接头非常大，和一般情况不太一样。做完之后，还要经过我们的测试，而且当装上飞机时，又可能被机上的某些工具钻孔时弄破。此外，在安装雷达等各种空用电子装备时，也都要经过测试，才能试飞。如果一点点小小的细节没做好，一烧燬可能就损失几百万美金！我当时带领的就是这个系统的测试小组。

我所带领的线束系统小组的成立，有它的时空背景，特别要感谢担任我们航发中心主任的空军重量级人物、过去曾经飞过「黑猫侦察机」的华钖钧上将。他任内就是因为参与经国号战机研发有功，被誉为「IDF之父」，后来并兼任中山科学研究院副院长，甚至也因此晋陞空军二级上将。他以上将之尊来领导我们，给我们很大的支持。

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