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　　不管是管理者、老板还是投资人，都得看懂财务报表，
　　但大部分的人看到数字头就大……
　　本书用简单图表，抓出3个指标、7个项目， 
　　让你从故事中看懂获利关键！

　　天天都有企业熄灯号，你想过到底是甚么原因吗？
　　为何明明赚钱的公司，却因为……，导致公司无法持续经营？

　　这些状况都是因为有不少企业主管、老板，不清楚公司的资金和财务状况，只凭借经验和直觉管理，不但减少了创造营业利益的机会，还因为资金短缺，造成公司财务上的严重缺口，甚至倒闭。

　　或许你会说，公司的财务报表超专业，你无法看懂啊！

　　放心，本书作者用图表及故事，让你不用逐一核对每个数字，只要保持好心情，就能轻松掌握财报关键。

　　财会基础放一旁！不用专业能力也能轻松看懂数字

　　财务报表太复杂，老板问题太刁钻。公司主管一定想问，不懂财报，怎么知道资金运用的状况呢？本书依据80／20法则，用两成的知识带你创造八成的绩效。现在，你只要用一张图、两个关键，就能拥有财务处理的判断基准。

　　‧所有的钱分成收入和支出，从收支结构图可以看出资金短缺或盈余。
　　‧以营收为基础，七步骤画出「现金流概念图」，掌握金钱的进出状态。
　　‧四种类型剖析公司财务体质，理解资金背后的营运实态，就能快速突破问题点：
　　类型A：轻松偿债，高获利型
　　类型B：勉强偿债，尚有获利型
　　类型C：人事费用超支，出现亏损型
　　类型D：花费过高，出现亏损型

　　看故事学３大指标，找到财务盲点，增加获利不求人

　　明明业绩变好、用降价策略把商品卖光、员工都拿到奖金，为什么营业利益反而更少了？想要赚钱，不能只懂公司的资金流向，还得让进出平衡！透过故事中的三大指标，帮你找到以前财务上的错误，不但能提升管理效率，还能增加获利。

　　【指标１】毛利率的案例：让你知道东西卖出这么多，钱赚到哪里去。
　　【指标２】劳动分配率的案例：公司养得起多少人？为什么老板薪水比员工高？
　　【指标３】偿债能力的案例：你还在背负债务帮银行赚钱吗？借贷前要知道这件事……

　　５个问题建立你的「现金流思考模式」

　　赚多少？赔多少？怎么回答老板的问题？别再紧盯财报找答案了！你只需花10分钟，从财务报表中找出重点，只要用七个数字、一张图，就能拟订确实可行的计画。以下老板常问的问题，作者教你怎么答。

　　‧毛利率提升一％，营业利益增加多少？
　　‧产品价格调涨五％，营业利益增加多少？
　　‧工作效率提升两倍，营业利益增加多少？
　　‧劳动分配率五○％的公司，达成一五○%营收目标，公司获利多少？
　　‧如果每个月花十万圆做广告宣传，营业收入至少要增加多少？

本书特色

　　‧不需要财会基础，轻松好读就像看故事一样。
　　‧27张图表，一次解决预算、财务、损益问题。
　　‧掌握三指标、七项目，帮你再创高绩效。

　　＊此书为《懂20%的财务资料，我就是最会赚钱的人》第二版。

名人推荐

　　台北市中小企业协会理事长 钟淑玲
　　勤业众信联合会计师事务所会计师 戴信维

作者简介

和仁达也

　　1972年生。WANI Management Consulting股份有限公司负责人、管理谘询顾问。协助企业兼顾愿景与财富，更期许自己成为客户实现愿景的伙伴。

　　名古屋大学毕业后，进入管理谘询顾问公司，在1999年27岁时辞职并创业。从每月访问一次收费15万日圆起步，到现在每月访问一次收费超过30万日圆、一家连续服务7年以上，是「伙伴型管理顾问权威」。

　　工作信念是：「实现自己愿景的同时，协助他人实现愿景」。以丰富经验为基础，建构出实现愿景与「金钱」、「时间」、「沟通」连动的理论，提供连门外汉都能轻易理解的建议。在人才养成班与集训讲座里，向管理顾问和税务专家传授，如何消除「经营者与员工之间的危机感落差」。
 
　　擅长将艰涩内容解说得简单又有趣，在品川女子学院（高中部）担任「金钱」课程的讲师，引发热烈回响。东京电视台的「Cambria宫殿」节目还特别介绍，其内容收录为《世界第一最想上的金钱课》，成为销售7万册的畅销书。
 
　　着作有《被金钱喜欢的人，被金钱讨厌的人》、《梦现力》、《从为钱烦恼解放出来的现金流量管理》等。

译者简介

郭乃雯

　　台北市人。高中毕业后，留学神户及东京四年，回国后曾于科技业担任专案管理师及业务。现为专职译者。译作有《为何高明的人都用表格管理？》、《主管的能耐是让员工愿意做不乐意的事》、《熬夜者的吃‧睡‧动身体回复术》、《激励你的成功日记》、《8个花钱的好习惯，我一辈子不缺钱》（皆为大乐文化出版）。

前言 不懂会计，老板问的数字问题一样有解！

第１章 免基础！用故事轻松读懂财务课题
资金短缺的致命伤！从问答中找到避免的方法
管理资金该懂什么？先了解收入和支出的比例
掌握两个财务重点，管理资金不用再走冤枉路
像故事一样好理解！用两成财务知识掌握关键
现金流管好了，用直觉也能下决策！
想要实现愿景，绝对不能缺少……

第２章 用故事＋图表，帮你一次看懂获利有多少
公司的资金结构，你了解多少？
小心让投资一把空！三个财务陷阱要知道
用三把金钥匙，掌握所有资金动向
从图表的故事，看懂公司营运收支结构
以营收为基础，七步骤画出「现金流概念图」
真正赚钱的是毛利，不是营收
管理者还想了解，哪些成本不会和收入连动？
营业利益是毛利减去固定成本
不是所有的营业利益都留在公司，还得扣除……
剖析公司财务结构的四种体质，客观找到改善方向
【专栏】当老板说「没钱」，背后的故事有几种……

第３章 将指标化为故事，找到财务盲点
创造获利的三大指标，数字透漏的比你想得多！ 
第１个指标：毛利率的案例
业绩年年成长，为何营业利益这么少？
收入不变，该怎么提升毛利确保营业利益？
为什么员工该知道？待遇与贡献应该成正比
降价必定赚？毛利率决定你的订价获利模式
【专栏】行销高手怎么用集点卡抓住消费者的心？
第２个指标：劳动分配率的案例
劳动分配律的比例，佔多少最合理？
【专栏】为什么老板的薪水是员工的三倍以上？
第３个指标：偿债能力的案例
跟银行贷款的额度，借多少最有利？
贷款的钱不是救济金，一个公式了解偿债能力    
【专栏】小心！别当帮银行赚钱的公司

第４章 随处可见的财务数字，帮你赚进营业利益
用现金流管理的七个步骤，反推算出营收目标
比较营业利益的目标和实际状况，展开行动！

第５章 ５个Q&A，培养你的现金流思考模式
当主管、老板，必须懂5个营业问题
Q１ 毛利率提升一％，营业利益增加多少？
Q２ 产品价格调涨五％，营业利益增加多少？
Q３ 工作效率提升两倍，营业利益增加多少？
Q４ 劳动分配率五○％的公司，达成一五○%营收目标，公司获利多少？
Q５ 如果每个月花十万圆做广告宣传，营业收入至少要增加多少？

第６章 用图表思考法，清晰理出公司的财务结构
财报有看没有懂？善用「现金流概念图」整理
财报重点哪里抓？七个数字理出整体样貌
提早发现危机！用数字正视公司金流的状况 

第７章 这样铺陈财报故事，员工就能向目标前进
公司的财务状况，从员工到老板都要有危机感
客观说明现况，避免误解引起恐慌
误会老板「向钱看」，员工对绩效也失去动力
七个步骤建立数字敏感度，让员工朝目标前进
掌握三个要领铺陈故事，让部属理解和认同

结语 把图表视觉化，用故事帮你创造最高绩效

第1章 免基础！用故事轻松读懂财务课题
 
资金短缺的致命伤！从问答中找到避免的方法
　　
你知道每年有多少企业逃不过倒闭的命运吗？根据帝国数资讯银行（Teikoku Databank）的调查，光是二○一二年，日本就有一○，七一○家企业倒闭，平均一天二十九家。也就是说，每经过一小时，日本某地就有一家以上的企业吹熄灯号。
  
到底是什么原因，导致这么多企业关门大吉？假如资金周转失灵，公司当然得面临倒闭的命运。举例来说，进货成本大于营业收入，资金就会短缺；明明没赚钱，却持续支付高额奖金；当初认为必要而购买的机器设备，却闲置一旁；对于清偿高额贷款毫无计画等问题，都是造成资金短缺的致命伤。
   
听到我这么说，大多数的人应该会想：「要是出现这些状况，公司不濒临破产才怪。」但事实上，没有事先考虑收支平衡，持续只凭经验和直觉来经营管理公司，就会在不知不觉中做出使公司倒闭的事。
   
相信如果这些企业及早了解本书介绍的思考方式，一定能在倒闭之前採取对策，解决问题。举例来说，透过第五章的现金流测验题目，将了解价格调涨五％，营业利益就能提升五○％。换句话说，只是微幅调涨或是调降价格，都会对实际获利产生重大影响。
   
如果不了解价格与获利的关系，随便调降商品价格或是订定低价，很可能会使原本能赚钱的生意，变得血本无归。相反地，如果了解这种机制，想要赚取两倍的利润，其实并非难事。换句话说，只凭经验与直觉来经营管理，很可能一辈子都无法发觉这其中的奥妙。
   
据说，以前日本商人多半在腰前挂着大钱袋，不管是收进来、找出去，或是向银行借的钱，都一股脑地扔进袋子里，于是赚来或借来的钱全部混在一起。然后，一整天的生意打烊之后，商人便将袋子里的钱倒在桌上，来计算到底有多少钱。
   
这样处理钱财的方式，就是所谓的「煳涂帐计算」。使用「煳涂帐计算」的商人，无法区分金钱来源，也无法考量收支平衡，财务管理杂乱无章，很容易就陷入「钱够用」与「钱不够用」的一喜一忧当中，于是在经营上只能凭经验和直觉，走一步算一步，听天由命了。

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