具體描述
「商業心理學」是一門跨學科的學問和研究領域，涉及經濟學、銷售學、心理學、社會學、廣告學等專業活動，其背景與環境顯著特徵的演進和成型，以及其發生的原因、目標與結果。因此，商業心理學不論在學術方麵，還是專業方麵，都是其他一些更大型學科的組成部分。
本書秉持一貫宗旨，是以實務取嚮提供大專學生、商業工作者以及有興趣研究商業心理等讀者的參考工具書。新版本做瞭下列三個部分的修訂：第一，結構性的改變：全書共十三章，分為三篇：基礎篇、實務篇、進階篇。第二，內容的更新：包括概念與參考文獻的更新，增列專業術語與參考書原文，以及增加個案研究的案例。第三，在每一章末都附有一篇以實務取嚮的「商業加油站」，取材自經營管理具代錶性人物、著作與個案，以便作為專案探索之用。
本書秉持一貫宗旨，是以實務取嚮提供大專學生、商業工作者以及有興趣研究商業心理等讀者的參考工具書。新版本做瞭下列三個部分的修訂：第一，結構性的改變：全書共十三章，分為三篇：基礎篇、實務篇、進階篇。第二，內容的更新：包括概念與參考文獻的更新，增列專業術語與參考書原文，以及增加個案研究的案例。第三，在每一章末都附有一篇以實務取嚮的「商業加油站」，取材自經營管理具代錶性人物、著作與個案，以便作為專案探索之用。
著者信息
作者簡介
林仁和博士
心理學與商業管理專業﹙美國甘乃迪大學心理學研究所畢業、美國加州CIIS研究所博士﹚，東海大學社工係專任副教授，兼任國貿係及幸福傢庭推廣中心主任﹙1990~2006﹚，瑞士日內瓦大學BEI學院客座教授（2006~2007），Agape Education Center, New Jersey, USA主任（2012～ ）。
從事商業談判教育訓練多年，包括：聯閤國開發計畫署（UNDP）商業談判教育訓練講座（1985～1987），美國聯邦ARC成人復健方案東區（十二州）行政管理部執行長（1987~1990﹚，以及東海大學國貿係教授商業心理學與商業談判課程（1990~2006）。美國管理學會（AMA）及美國人事行政管理學會（ASPA）會員。
相關著作包括：《人際溝通》、《情緒管理》、《商業心理學》、《老人心理學》、《社會心理學》、《顧客服務管理》、《管理心理學》、《商業談判》、《消費心理學》、《商業溝通》等等。
林仁和博士
心理學與商業管理專業﹙美國甘乃迪大學心理學研究所畢業、美國加州CIIS研究所博士﹚，東海大學社工係專任副教授，兼任國貿係及幸福傢庭推廣中心主任﹙1990~2006﹚，瑞士日內瓦大學BEI學院客座教授（2006~2007），Agape Education Center, New Jersey, USA主任（2012～ ）。
從事商業談判教育訓練多年，包括：聯閤國開發計畫署（UNDP）商業談判教育訓練講座（1985～1987），美國聯邦ARC成人復健方案東區（十二州）行政管理部執行長（1987~1990﹚，以及東海大學國貿係教授商業心理學與商業談判課程（1990~2006）。美國管理學會（AMA）及美國人事行政管理學會（ASPA）會員。
相關著作包括：《人際溝通》、《情緒管理》、《商業心理學》、《老人心理學》、《社會心理學》、《顧客服務管理》、《管理心理學》、《商業談判》、《消費心理學》、《商業溝通》等等。
圖書目錄
三版序 i
基礎篇 1
Chapter 1 商業心理學理論基礎 3
第一節 商業心理學科學基礎 4
第二節 商業活動的心理發展 14
第三節 商業行為的心理發展 22
商業加油站：等待彆人恭維的人 29
Chapter 2 商業心理學的內容範疇 33
第一節 商業心理學的基礎 35
第二節 商業心理學的應用 40
第三節 商業心理學的研發 49
商業加油站：不要信任那些自身難保者的建議 55
Chapter 3 商業心理學研究方法 59
第一節 研究的理論基礎 60
第二節 現場觀察研究法 63
第三節 訪談調查研究法 69
第四節 問捲調查研究法 78
第五節 心理測驗研究法 84
商業加油站：晚餐與生命之爭 91
實務篇 95
Chapter 4 消費者的心理活動 97
第一節 消費者的認識與注意活動 99
第二節 消費者的情感與意誌活動 103
第三節 消費者活動的心理範疇 109
第四節 消費心理的學習發展 115
商業加油站：企業閤併的得失 125
Chapter 5 消費行為與心理特徵 129
第一節 從消費行為看消費心理特徵 131
第二節 從消費個性看心理特徵 136
第三節 消費能力與消費性格 143
第四節 從消費行為看消費乾擾 151
商業加油站：老辦法與新問題 158
Chapter 6 消費行為實務運作 161
第一節 消費群體與決策 162
第二節 消費決策的機製 175
第三節 消費決策的過程 182
商業加油站：欺騙終被揭穿 189
Chapter 7 商業環境心理作用 193
第一節 商業環境與招牌情境心理 194
第二節 商店櫥窗與內部設計的心理 205
第三節 商品陳列設計的心理 218
商業加油站：不閤作的損失 224
Chapter 8 商品與消費心理作用 229
第一節 商品分類與消費心理 231
第二節 商品設計與消費心理 235
第三節 商標設計與消費心理 241
第四節 商品命名與生命週期 247
商業加油站：缺失與優勢 255
Chapter 9 商品包裝的心理作用 259
第一節 商品包裝的心理功能 261
第二節 商品包裝設計的心理要求 263
第三節 商品包裝設計的心理對策 268
第四節 商品包裝與高度消費 274
商業加油站：兩個鍋子的教訓 281
Chapter 10 商品價格心理作用 285
第一節 商品價格的心理意義 287
第二節 商品價格的心理現象 295
第三節 商品訂價的心理策略 299
商業加油站：說起來容易做起來難 307
進階篇 311
Chapter 11 商業廣告與消費心理 313
第一節 商業廣告的心理意義 315
第二節 商業廣告與宣傳心理 318
第三節 媒體與廣告心理效應 324
商業加油站：可行與不確定方案 344
Chapter 12 商業溝通心理發展 347
第一節 商業溝通的基礎 348
第二節 商業溝通的運作 355
第三節 商業交易的溝通 363
商業加油站：勤勞創造意外驚喜 371
Chapter 13 商業談判心理發展 375
第一節 商業談判的基礎 376
第二節 商業談判的操作 386
第三節 商業談判的策略 393
商業加油站：一捆木材的啓示 407
參考文獻 411
基礎篇 1
Chapter 1 商業心理學理論基礎 3
第一節 商業心理學科學基礎 4
第二節 商業活動的心理發展 14
第三節 商業行為的心理發展 22
商業加油站：等待彆人恭維的人 29
Chapter 2 商業心理學的內容範疇 33
第一節 商業心理學的基礎 35
第二節 商業心理學的應用 40
第三節 商業心理學的研發 49
商業加油站：不要信任那些自身難保者的建議 55
Chapter 3 商業心理學研究方法 59
第一節 研究的理論基礎 60
第二節 現場觀察研究法 63
第三節 訪談調查研究法 69
第四節 問捲調查研究法 78
第五節 心理測驗研究法 84
商業加油站：晚餐與生命之爭 91
實務篇 95
Chapter 4 消費者的心理活動 97
第一節 消費者的認識與注意活動 99
第二節 消費者的情感與意誌活動 103
第三節 消費者活動的心理範疇 109
第四節 消費心理的學習發展 115
商業加油站：企業閤併的得失 125
Chapter 5 消費行為與心理特徵 129
第一節 從消費行為看消費心理特徵 131
第二節 從消費個性看心理特徵 136
第三節 消費能力與消費性格 143
第四節 從消費行為看消費乾擾 151
商業加油站：老辦法與新問題 158
Chapter 6 消費行為實務運作 161
第一節 消費群體與決策 162
第二節 消費決策的機製 175
第三節 消費決策的過程 182
商業加油站：欺騙終被揭穿 189
Chapter 7 商業環境心理作用 193
第一節 商業環境與招牌情境心理 194
第二節 商店櫥窗與內部設計的心理 205
第三節 商品陳列設計的心理 218
商業加油站：不閤作的損失 224
Chapter 8 商品與消費心理作用 229
第一節 商品分類與消費心理 231
第二節 商品設計與消費心理 235
第三節 商標設計與消費心理 241
第四節 商品命名與生命週期 247
商業加油站：缺失與優勢 255
Chapter 9 商品包裝的心理作用 259
第一節 商品包裝的心理功能 261
第二節 商品包裝設計的心理要求 263
第三節 商品包裝設計的心理對策 268
第四節 商品包裝與高度消費 274
商業加油站：兩個鍋子的教訓 281
Chapter 10 商品價格心理作用 285
第一節 商品價格的心理意義 287
第二節 商品價格的心理現象 295
第三節 商品訂價的心理策略 299
商業加油站：說起來容易做起來難 307
進階篇 311
Chapter 11 商業廣告與消費心理 313
第一節 商業廣告的心理意義 315
第二節 商業廣告與宣傳心理 318
第三節 媒體與廣告心理效應 324
商業加油站：可行與不確定方案 344
Chapter 12 商業溝通心理發展 347
第一節 商業溝通的基礎 348
第二節 商業溝通的運作 355
第三節 商業交易的溝通 363
商業加油站：勤勞創造意外驚喜 371
Chapter 13 商業談判心理發展 375
第一節 商業談判的基礎 376
第二節 商業談判的操作 386
第三節 商業談判的策略 393
商業加油站：一捆木材的啓示 407
參考文獻 411
圖書序言
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