自家网站大卖的铁则：68个技巧一PO网就热销 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

图书标签:

• 电商
• 自建站
• 营销技巧
• 销售策略
• 流量获取
• 店铺运营
• 实战经验
• 互联网营销
• 独立站
• 爆款打造

　　「为什么我的网站都没人来？」
　　「为什么流量很高，却没人下单？」
　　「月营收上不去了，怎么办？」

　　别担心！让连续2年在乐天市场荣获「年度风云店家」的竹内谦礼告诉你，
　　如何用速效独门心法打造「超强集客力」和「惊人成交率」，
　　让你自家网站的月营收0→50万→100万UP！

　　在本书中你可以学到：
　　●如何撰写立即见效的文案术和畅销的商品说明文，让人潮快速导入自家网站！
　　●正确使用红利点数、特卖会等促销方式，流量就可轻松转化成销量。
　　●绝对不会输给其他公司的网页内容制作技巧，让人一点开页面就想下单！
　　●运用Facebook、Line、Instagram等社群成功让品牌曝光的技巧。

本书特色

　　★一本抵百本的札实内容，多达68个经过验证的有效方法，是所有网路商店经营者必备的工具书。

　　★分为初级、中级、高级三段经营法，让任何人都能从本书中受益。

　　★充满丰富的表格与图解，读起来绝不枯燥乏味！

亚马逊读者评论

　　「非常有参考价值的内容，从初心者到专门一步一步进阶，可以理解网路商店的营运方式。」---miya

　　「作者是在网路上贩卖的达人，虽然我本身不是负责在网路上贩卖商品，但因为可以学习到SEO的技巧所以也买了这本书。」---コマ君

　　「比想像中还有份量的一本书，推荐给喜欢学习的人，就算是现实商店的经营者也可以看。」---福田智雪

　　「虽然书中是写不靠着乐天跟amazon也可以大卖的方法，但在亚马逊大卖了呢呵呵」---あっきん

名人推荐

　　李建勋  数位时代 专栏作家
　　邱煜庭  网路行销达人
　　张右承 爱上新鲜执行长
　　陈家翔  早餐吃麦片 行销经理
　　许景泰  SmartM世纪智库创办人
　　郑纬筌  台湾电子商务创业联谊会 理事长暨共同创办人
　　颜毓贤  泰国批货电商顾问

　　(依姓名笔划排列)
 

《爆款养成：数字时代内容营销的100种可能》 内容提要： 在信息爆炸的今天，如何让你的内容在海量的噪音中脱颖而出，直击目标受众的内心？《爆款养成：数字时代内容营销的100种可能》并非一本关于单一流量获取渠道的实战手册，它是一部全面、深入且极具前瞻性的内容战略构建指南。本书旨在帮助读者从根本上理解内容在现代商业生态系统中的核心价值，并提供一套系统化的框架，用以规划、创作、分发和评估跨平台、跨媒介的“爆款”内容。 本书涵盖了从内容定位、用户心理洞察到高级叙事技巧，再到数据驱动的优化策略等诸多方面，旨在为内容创作者、市场营销人员、品牌管理者以及希望通过内容实现个人或企业品牌跃升的任何人，提供一套可复制、可迭代的增长路径。 --- 第一部分：内容战略的基石——理解“为什么”与“为谁” 第一章：内容即资产——重塑对数字内容的认知 传统营销将内容视为推广的工具，而本书强调内容本身就是品牌的核心资产。我们首先探讨内容在建立信任、塑造权威和驱动长期价值链中的不可替代性。本章将剖析优质内容的长期复利效应，并阐述在注意力稀缺时代，如何通过“稀缺性”和“不可替代性”来定义你的内容价值。 从工具到资产的思维跃迁： 建立内容投资回报率（CLV-Content Lifetime Value）模型。 内容与品牌DNA的融合： 如何确保每一篇（或每一个视频、播客）都精准地反映品牌的核心价值观。 反流量思维： 探讨为什么过度追求短期曝光量可能损害长期内容资产的构建。 第二章：精准画像：超越基本人口统计学的数据挖掘艺术 爆款内容从来不是“普适”的，而是“精准”的。本章深入探讨如何构建多维度的用户画像，超越年龄、地域等基本信息，触及用户的深层动机、痛点、渴望和认知偏差。 心理地图绘制： 运用心理学模型（如动机理论、决策树）来预测用户对特定主题的反应。 隐性需求的发掘： 如何通过分析用户在论坛、评论区、竞品反馈中的“抱怨”和“期待”，找到未被满足的市场空白。 构建“理想读者/观众模型”： 设定清晰的阅读对象，确保内容创作过程中的方向不偏离。 第三章：内容蓝图设计：主题集群与知识体系构建 成功的数字内容生产者，不是随机产出内容，而是系统性地构建一个知识领域。本章聚焦于如何设计一个稳固、有层次感的内容矩阵，确保读者能够随着时间的推移，在一个体系内持续学习和成长。 主题集群（Topic Cluster）战略： 规划核心支柱内容与支持性内容之间的相互链接和权重分配。 内容生命周期管理： 识别哪些内容需要持续更新（常青内容），哪些可以作为短期热点引爆。 知识结构的层次化： 从基础入门到专业深耕，设计清晰的内容路径图，引导用户完成“心智升级”。 --- 第二部分：创意与执行——打造“不可抗拒”的内容体验 第四章：叙事的力量：超越信息传递的共情构建 信息很容易被复制，但故事的共鸣无法模仿。本章着重于内容叙事技巧，教你如何将枯燥的数据和事实转化为引人入胜的体验。 英雄之旅在数字内容中的应用： 如何将品牌或用户置于故事中心，激发代入感。 张力与节奏的掌控： 学习如何通过悬念、转折和情感高潮来维持读者的注意力曲线。 多感官叙事： 探讨如何在不同媒介（文字、视频、音频）中，运用各自的优势来增强故事的沉浸感。 第五章：高转化率文案的底层逻辑——从“写给谁看”到“让他们做什么” 本章专注于内容背后的行为驱动力。优秀的内容不仅能吸引人，更能有效引导下一步行动。 痛点激活与解决方案呈现的黄金比例： 掌握何时深挖问题，何时展示希望的技巧。 “好奇心缺口”的精确制造： 运用信息不对称原理，设计引人点击的标题和引言。 行动号召（CTA）的艺术： 不仅是告诉用户“点击”，更是提供一个点击的“理由”和“紧迫性”。 第六章：媒介适配性与跨平台优化 内容不再是单一格式的产物。本章探讨如何为不同的平台特性（如短视频的即时性、长文的深度性、播客的陪伴性）定制同一核心信息，实现资源最大化利用。 内容再加工（Repurposing）的系统方法： 一篇深度报告如何拆解为十条社交媒体帖子、一个访谈视频和一个信息图表。 原生化原则： 理解不同平台算法和用户习惯的“潜规则”，确保内容不显得突兀或生硬推销。 视觉冲击力的构建： 即使是文字内容，也需要考虑排版、分段和视觉辅助元素对阅读体验的影响。 --- 第三部分：分发、衡量与持续优化——将内容转化为增长引擎 第七章：分发网络的构建：从单向广播到多维互动 仅仅创作出好内容是不够的，如何让它到达对的人手中至关重要。本章专注于构建一个主动、被动相结合的分发体系。 社群激活与意见领袖（KOL/KOC）合作策略： 如何找到并有效利用那些已经拥有你目标受众的第三方渠道。 内容再激活机制： 探讨“旧内容新生命”的策略，利用邮件列表、推送通知等工具重新激活历史内容。 搜索引擎思维的演进： 不仅关注关键词排名，更关注“意图匹配”和“用户满意度”对排名的长期影响。 第八章：数据驱动的内容诊断：走出“感觉良好”的误区 衡量内容效果需要一套科学的指标体系。本章指导读者如何设置关键绩效指标（KPIs），并利用数据反馈来迭代内容质量。 深度参与指标的解析： 停留时间、滚动深度、评论质量等“软性”指标的重要性。 转化漏斗中的内容角色： 追踪不同类型内容在用户从认知到购买的路径中所扮演的角色及效率。 A/B测试的内容应用： 如何科学地测试标题、开头段落和CTA的有效性。 第九章：维护与迭代：保持内容资产的“新鲜度” 在快速变化的环境中，内容会过时。本章介绍内容维护的必要性，确保你的核心资产能够持续为你工作。 “死亡内容”的识别与抢救： 设定内容审核周期，及时修正过时的信息或过时的观点。 用户反馈循环的闭环建立： 如何将用户的负面反馈转化为下一次内容创作的灵感和改进方向。 面向未来的内容前瞻性布局： 如何预判行业趋势，提前布局能占据未来话语权的内容领域。 --- 本书适合读者： 品牌内容总监与市场营销经理： 寻求建立全面、可持续的内容增长体系。 独立内容创作者（博主/自媒体人）： 希望将个人影响力转化为稳定收入和行业权威。 产品经理与创业者： 意图通过内容营销有效降低获客成本，建立用户忠诚度。 文案策划与编辑： 渴望提升内容的说服力和吸引力，掌握从战略到执行的全链路能力。 通过阅读《爆款养成》，你将掌握的不是零散的技巧，而是一套完整的思维框架，确保你的内容投资能够带来持续、可量化的商业回报。这不是关于“一篇文章热销”的运气，而是关于“如何系统地制造热销”的科学。

作者简介

竹内谦礼

　　1970年生。e-iroha有限公司执行长。大学毕业后从事过出版社与观光景点的企画宣传，2004年以经营顾问独立。除了日本乐天年度商店奖项外，还获得诸多电子商务奖项。作者精通网路商店谘询，从个人经营的网路商店，到大企业的网路销售事业，提供的经营方法多种多样。现在以低价会员制的顾问谘询「竹内销售昌隆研究会」为主，给予150多家企业指导。从初学者到资深电商，作者都能给予简单易懂的意见，获得好评。也在日本各地的工商集会所与企业等热心举办研讨活动。

译者简介

赖惠铃

　　因为想听懂日剧里的对白，所以开始学日文；因为不想每天在固定的时间去固定的地方做固定的工作，所以开始当起只能自己跟自己对话的自由译者，一路走来也将近十年了。译有《像CEO一样思考》《好企画，然后呢？》。
 

【推荐序】
【前言】
 
【序章】经营自家网站所需要的心理准备
1.自家网站为何开始流行？
2.经营自家网站需要的是「男子汉的承诺」
3.决定好最适合的「目的」，就能找到最适合的「策略」
4.网路商店经营，赌上生存的6个必胜法
5.以庞大的商品数量为傲──「偶像团体」型
6.扎实培养粉丝就能大卖──「街头歌手」型
7.有剧场，网路上就会有粉丝──「吉本艺人」型
8.背负着公司的招牌，所以不能乱来──「电视台主播」型
9.利用空档做副业，能赚一点是一点──「地下偶像」型
10.在超级巨星的阴影下只能努力了──「杰尼斯」型
 
【初级篇】从单月营收挂零，迅速达到单月营收50万日圆的速效独门心法
1.最简单的更新：把电话号码刊登得大一点
2.钓到大单的消费者是提升营业额的特效药
3.消费者不来的话，就先从写部落格开始吧
4.立即见效！立刻提升营业额的文案术
5.马上写出畅销商品说明文的技巧
6.文章写得长，东西大卖又利于搜寻
7.自家网站的成败，八成取决于照片的品质
8.只要放上大量照片，就能卖出大量商品
9.为照片加上「图说」，就能刺激购买欲
10.没有「使用者心得」，生意一定不会好
11.再丢脸也要放上大量工作人员的照片
12.用实体店铺或办公室的照片来宣传「只有这里才买得到」
13.外行人制作影片容易产生「廉价感」
14.抓住节庆送礼需求来提高客单价
15.将消费者从网路商店吸引到实体店铺，提高回购率
16.传单或型录是重要的集客工具
17.随商品附上的促销传单，让营业额不断成长的祕密
18.为了保持士气，要与同行交朋友
19.焦点放在女性消费者卖得更好
20.想提升营业额，现在就马上停止模仿乐天市场
21.「搜寻关键字」让自家网站的营业额截然不同
22.了解搜寻引擎扮演的「角色」，就能靠SEO轻松拿第一
23.只要能做出让人没有压力的手机网站就会大卖
24.把商品卖给亲朋好友，象征着决心
 
【中级篇】让单月营收从50万日圆成长到100万日圆，不可或缺的行销手法
1.只要持续在部落格或脸书上发文，营业额势必会成长
2.如何将没人要看的电子报，变成大家想看的电子报
3.如何蒐集品质良好的电邮地址
4.绝对不会输给其他公司的专业内容制作技巧
5.强调优于竞争对手之处更容易把商品卖出去
6.利用插图或漫画，进一步刺激购买欲
7.让营业额一口气狂飙的特卖会精髓
8.一举两得的「瑕疵品」销售手法
9.善用自家网站的「红利点数」来提升营业额
10.就连消费者也能接受的涨价方式
11.善用Google分析工具做出正确的判断
12.要「以量取胜」还是要「培养粉丝」，选择合适的回信方式
13.「增加商品数量」是提升营业额的最简单方法
14.找出免运费最佳的「合计金额」以提高客单价
15.不让Amazon把消费者连根拔走的对策
16.不让消费者在乐天市场购买，而是向自家网站购买商品的方法
17.在日常生活中养成寻找畅销搜寻关键字的习惯
18.制作出生意好的手机网站
19.比起技术，「要不要做」SEO的决策更重要
 
【高级篇】即使单月营收100万日圆以上，还有成长空间的绝招
1.有些网路商店适合脸书，有些则否
2.必须採取让人下意识按「赞」的策略
3.计画性的增加脸书的追踪者
4.利用个人的脸书缩短与消费者的距离最理想
5.利用脸书广告不断获得新客户的方法
6.一旦闯出知名度，就能用推特展开集客的宣传活动
7.图像为王，用Instagram来吸引消费者
8.多花点心思在LINE的应对上，将消费者培养成粉丝
9.搜寻引擎广告的运用要花上1～1年半的时间好好研究
10.精心制作登陆页面，逐渐提升购买欲
11.「再行销广告」要与其他行销工具结合才能发挥真本事
12.网路广告请委託专业
13.不仰赖搜寻或社群网路，创造出爆发性营业额的新闻稿策略
14.被主流媒体主动报导的方法
15.网页改版千万别看心情
16.善用社群网路与广告传单，解决网路商店的人力问题
17.选择订单系统以创造更高的营业额
18.尽量减少内部工作人员的数量，有效率的善用外包工作人员
19.自家网站扩张策略：决定要「营业额」或「自由」
20.依搜寻关键字分成几家网路商店来经营，继续加强SEO
21.把联盟行销的会员当成合作伙伴
22.畅销商品的重点在于「搜寻关键字」和「外观」
23.强化让消费者长期订购的决心
24.发现网页遭到模仿，请先试着自己解决
25.积极举办行销活动，有助于强化社群网路和SEO
 
透过访问解读成功的祕密
1.「真心话」座谈会「经营自家网站当真是网路商店最强大的手段吗？」
2.单独访问成功人士：「如何从1名主妇起家的小型网路商店，到雇用30位主妇，在许多百货公司贩卖商品的知名商店」
 

推荐序

运用主场优势，打赢精采的战役

　　最近，台北世大运刚刚落幕，想必您也和我一样感动吧？台湾勇夺26面金牌，不但写下了历史新猷，奖牌总数在所有参赛国中排名第三，仅次于日本和南韩，也凸显了主场优势的重要性。

　　主场真的很重要，从这次台北世大运就可看出端倪。同样的，经营电子商务或开网路商店，如果也能有自己的主场（官网），那也会比寄居在电商平台或Facebook上头更为牢靠，在营运与发展层面来看，也更具有主动性。

　　从事网路生意的商家若能自行架站，不但从此不用再看电商平台或网路商城的脸色，也无须缴交「保护费」（手续费、广告费等），或是必须配合平台的促销需求而不时做折扣活动，更重要的是可以经营自家的顾客关系，并且拥有珍贵的会员与订单资讯。

　　因为经营「台湾电子商务创业联谊会」的缘故，以往曾有不少人问过我这个问题：到底是自行架设购物网站比较好，还是直接去网路商城开店来得省事又有效？我想，箇中并没有标准答案，必须视每个商家的商品、服务和需求而定。但有一点是肯定的，若能自行架站，将得以保有较大的发展空间与弹性。

　　很多商家之所以选择在电商平台或网路商城落脚，倒不见得是担心架站的技术或费用，反而是基于流量的考量。业者担心，若网站成立之后没有足够的客群造访，将会导致业绩无法拉抬。但《自家网站大卖的铁则：68个技巧一PO网就大卖》的作者竹内谦礼并不以为然，他认为只要商品实力够强，不必依赖网路商城的宣传也可以卖得吓吓叫！

　　此外，对于同时设有实体店铺的商家来说，自行架站还有一个优点，就是可以把消费者导流到实体店舖，而这恰好是PChome商店街、乐天市场购物网等网商平台所无法实践的优势。此举不仅整合虚拟的Online商店和实体的Offline店铺，提供消费者更加便利的消费选择，也让企业有更多接触消费者的机会。

　　作者在《自家网站大卖的铁则：68个技巧一PO网就大卖》书中，还跟大家分享了很多经营电商的实战经验，像是销售页的设计逻辑、网站文案撰写技巧等等，可说是相当地实用。如果您是网路商店业者，或者正准备投入电子商务领域，我很乐意向您推荐这本好书。
 
推荐序

一本瞬间打通你经营「电商网站、代购网拍」任督二脉的好书

　　「有了网站，商品是否就卖得出去了？」
　　「粉丝人数多，代表下单的人就会变多？」
　　「有了自家网站，还需要经营社群？为什么？」

　　相信这是经营电商网拍者心中曾出现的困惑，透过本书将可解开心中的疑惑了！

　　本书作者以他在日本乐天市场连二年获得「年度风云店家」的经验，透过此书分享68个经营技巧，循序渐进带领大家学习经营电商的奥义，不管你是电商「初心者」，还是想突破业绩更上层楼的「电商老鸟」，都能从本书学习到你所不足和不知的经营技巧。

　　我建议一开始阅读此书时，可照书中分类，先设定好自己的「电商定位」，看看你是属于哪种经营型态，之后可依照书本的操作教学，一步步优化自己的「自家网站」。其实不只是「自家网站」，以台湾目前电商环境来看，不管是「自建电商平台」、「部落格」，或B2C的「商店街、乐天」、C2C的「Y拍、露天、虾皮」，只要照书本所教，按表操课，逐步改进，相信读者也能从单月营收2万内冲到100万以上。2016年我辅导一个泰国台商朋友在虾皮上开店，两个半月营收就破100万，其使用的电商经营手法许多正如本书作者所述。所以我坚信一句话：「没有卖不出去的商品，只有不会卖的业务！」。

　　当有了自家官网后，作者也建议要拥有店家自己专属「自媒体」，才能即时发布商品及活动讯息。以目前台湾使用人数最多的自媒体来看，我会建议要经营「FB粉丝团、Line@、IG及YouTube」这四大自媒体，因为这四大自媒体各有其使用族群和功能特性。那么如何透过好的社群经营和导流，顺利将粉丝变成铁粉到最终的「金粉」（愿意掏钱买商品和服务），这可又是一门直得深入研究的学问了！有关社群行销的基本操作技巧，可从本书后半部内容中窥知一二。

　　自研究所毕业踏入职场开始，我一直从事「网路整合行销」相关工作，因工作所需，从「网站建置、部落格行销、关键字广告行销、SEO（搜寻引擎优化）行销到近期的RWD（响应式网页设计）、FB社群/广告行销、Line@行销」，都有实际参与执行专案的丰富经验。自七年前开始自行创业，担任中小企业网路行销顾问以来，从品牌建立、行销策略制定到行销媒体操作，辅导超过上百家企业。这次很高兴有机会协助本书部分内容撰写，以符合台湾电商环境「适地性」使用。
序言

「请不要放弃，网路商店的营业额还有成长的空间！」

　　想在网路上开店、被乐天市场的手续费与广告费压得喘不过气、希望自家网站的营业额能与Amazon、Yahoo 并驾其驱……想「靠自己的网路商店创造营业额」的人，我希望这本书能对你们有所帮助，这便是成书的由来。

　　过去我执笔的相关书籍，主要都教大家如何面对严峻的现实，如何继续勇往直前。然而，目前网路商店的竞争愈来愈激烈，老是写这些残酷的现实，也只会让人心情愈来愈沉重，害人提不起劲来。一旦提不起劲，不管提供再好的建议，营业额也无法成长。换句话说，只揭露不愿面对的现实，反而本末倒置。

　　因此，本书的主旨，就是希望透过不同的行销手法，让网路商店的经营变得更有趣。想当然耳，我也写了一些有点辛辣的评论，希望大家能将之视为一种鼓励。

　　以下三点是本书的特色：

　　1. 这是一本自家公司网站的攻略本
　　所谓的「自家公司网站」( 以下简称自家网站)，是指挂在自家公司网域名称下的网站。也就是说，本书不是要教你看乐天和Amazon 的脸色，而是经营自家公司的网路商店所需要的知识技术。

　　2. 行销手法多为「长期维持」且能「现学现卖」
　　无论重看多少次，你都可以不断发现合适的行销手法。只要有了这一本，就不再需要其他网路商店书。书中更网罗了许多可以立刻实践的行销手法。

　　3. 将知识技术分成初级、中级、高级三个阶段
　　网路商店经营的现状是知识技术太多，反而会让人不知道该从何处着手。本书将知识技术分成：每月营收50万日圆以下的「初级」、每月营收100万日圆以下的「中级」、每月营收100万日圆以上的「高级」这三个阶段。

　　如果你做什么都失败，请务必从初学者的部分开始阅读。里头介绍许多简单的技巧，只要稍微下一点工夫，就能一口气提升营业额。在这一章里，既没有专业知识也不须经验，即使你只有三分钟热度也能愉快胜任。

　　如果你正烦恼最近的营业额怎么都上不去，不妨从中级者的部分开始阅读。由于写的是你过去从未实践的事、没注意到的事，因此只要加以实践，营业额想必能更上一层楼。

　　想要鸿图大展、创造更多营业额的人，请从高级者的部分开始阅读。这部分的行销手法可能稍微有点麻烦、辛苦，但各位过去都能提升营业额至此了，肯定能付诸执行，缔造佳绩。别担心，既然在这个宛如战国时代般残酷的世界，你的网路商店能活到现在，营业额应该还有成长的空间。

　　最后，一旦翻开本书，请一定要看到最后。

　　这么厚的书，在阅读过程中恐怕会一直打瞌睡，可能看到一半就想放回书架上也说不定，可是书不看就不会变成知识，也无法成为武器。我不会严格要求「要把写在书里的东西全部付诸实行！」但是，至少要翻开书、阅读、一直看到最后一页才行，这么一来，你一定会想要提升自家商店的营业额。

　　另外，请务必实践一、两个书中的技巧，借由这些小小的成功体验，你就会一而再、再而三的想要实践书中的其他技巧，或许就能逐渐提升营业额了。

　　当然，为了让大家都能看到最后一页，身为作者，我必须提供具有启发性的知识技术与有趣的文章才行。让我们一起航向自家网站的行销大海。

　　那么，现在就出发吧！
 

初级篇01

最简单的更新：把电话号码刊登得大一点

问个问题还要打字打半天，小心消费者全跑光

很多网路商店都把电话号码写得小小的。不是写在公司简介的地方，就是写在网页的角落。我猜主要是因为，如果消费者打电话来，还要对应很麻烦，但是这种想法最好改一改。

首先，当消费者想要询问商品细节时，还得特地写长长的讯息，这对消费者来说非常麻烦。要把说明商品的用法、功能，或疑难杂症写成浅显易懂的文章，其实比想像中还要花时间。

况且中老年龄层的消费者，在赶时间的时候不喜欢用智慧型手机打字，如果可以直接打电话、直接用讲的表达，对他们而言比较轻松。

由此可知，将电话号码放在网页各个显眼的角落，对使用者而言比较方便。例如写在首页、购物车的旁边、页首或页脚等处，光是把电话号码放在看得到的地方，就能避免消费者错

失购买的机会。基本上，乐天市场或Amazon 都禁止刊登自家公司的电话号码来接订单。因此，「可以打电话订购、洽询」也可说是自家网站的一大优势。

觉得「接电话很麻烦」，就别指望会业绩成长

「可是人手不够，还要接电话很麻烦耶。」

我经常从自家网站的经营者口中听到这句话，但只因为「麻烦」就让订单熘走的话，可就本末倒置了。说到底，营业额成长后，还有更多麻烦的事等着你，所以如果在订单还不多的阶段就觉得「接电话很麻烦」，这种商业模式根本别想指望业绩会成长。

如同序章所述，自家网站要集客真的非常困难。如果你理解这一点，就知道即使有点麻烦，也要尽可能增加与消费者接触的机会，才能提升营业额。「在电话里处理」确实是非常原始，也很麻烦的作业。然而，若这能成为自家网站的卖点，跟其他商店做出差异，那就该积极靠电话来处理问题，而这也会是提升营业额的重要政策。

冷静想想，若能从智慧型手机增加订单，将电话号码刊登在自家网站上可说是最有效的「手机对策」。虽然是很原始的手法，却也很容易反应在营业额上，是个能简单提升营业额的对策，请各位务必实践。
 

评分☆☆☆☆☆

最近在整理自家網站的經營，想說找本實用的書來參考參考，結果在書店翻到了《自家網站大賣的鐵則：68個技巧一PO網就熱銷》。一開始只是被書名吸引，想說「PO網就熱銷」這種說法聽起來蠻有份量的，但翻開內頁，發現內容真的挺紮實的，不是那種空泛的理論，而是很多很具體的「技巧」。 例如，書裡有提到很多關於「文案撰寫」的小撇步，像是如何找出消費者的痛點，然後用精準的詞語去打動他們。我之前寫產品介紹的時候，總覺得好像少了點什麼，看了書裡舉的幾個例子，才發現原來從「你提供的解決方案」去切入，比單純介紹產品特色來得有效多了。還有一些關於「視覺呈現」的部分，也讓我受益匪淺。我一直以為把產品照片拍得漂亮就好，但書裡解釋了為什麼「情境照」和「使用情境圖」會比單純的商品照更能引起消費者的共鳴。它還教你如何利用「留白」來增加商品的質感，這點我之前完全沒想到！ 總之，這本書並不是那種看了讓你頭昏腦脹的理論書，而是像一個經驗豐富的前輩，手把手教你怎麼把網站經營得更好。它有很多實際操作的建議，讓我看完之後，立刻就能在自己的網站上動手修改。我特別喜歡它強調「數據分析」的重要性，而且教你怎麼從數據中找出問題，而不是盲目地亂改。書裡列出的68個技巧，雖然每個都獨立來看，可能不算什麼驚天動地的學問，但把這些技巧累積起來，真的會對網站的銷售產生很大的影響。我現在每天都在按照書裡的建議，一點一點地優化我的網站，感覺離「熱銷」又近了一步。

评分☆☆☆☆☆

說真的，一開始我也是被那種「保證熱銷」的書名給吸引，心想著，如果真的有這麼簡單，那誰還會生意不好？但是，看著自己經營的小店，生意總是在一個瓶頸打轉，心裡實在是很焦慮，所以還是抱著姑且一試的心態，把這本《自家網站大賣的鐵則》帶回家了。 翻開之後，我才發現，原來這本書的「熱銷」並不是那種讓你一夜致富的誇張說法，而是它提供了一系列非常實際，而且是可以被執行的方法。書裡有一段關於「如何寫出讓顧客看了就想買的產品文案」的部分，我看了之後，簡直是茅塞頓開。我以前寫文案，總是把產品的規格、材質寫得清清楚楚，結果消費者看了還是覺得「啊，就這樣」，根本沒辦法點燃他們的購買慾望。書裡教我怎麼去描繪「使用產品後的生活樣貌」，怎麼去點出產品能解決的「痛點」，這真的太關鍵了。 還有，書裡面有一部分講到「如何利用現有的平台幫你的網站導流」，這點對我這種剛起步的小賣家來說，簡直是救命稻草。它教我怎麼去利用社群媒體、部落格，甚至是一些論壇，來巧妙地推廣我的網站。不是那種硬梆梆的廣告，而是用一種「分享」和「共鳴」的方式，讓更多人認識我的品牌。我現在正在嘗試書裡教的這些方法，雖然還需要時間，但我已經能感覺到，我的網站的曝光度和互動率都有明顯的提升。 這本書真的讓我對「網路行銷」有了全新的認識。它讓我明白，經營一個成功的網站，需要的不是運氣，而是一套有系統的策略和持續的努力。我非常推薦給所有跟我一樣，正在努力經營自家網站的朋友們。

评分☆☆☆☆☆

這本書，應該是我近幾年買過最實用的一本經營類書籍了。身為一個小規模的網路賣家，每天都在想辦法讓自己的產品賣得出去，但很多時候都像是無頭蒼緒，不知道該從何下手。剛開始看到《自家網站大賣的鐵則：68個技巧一PO網就熱銷》這個書名，其實有點不太相信，想說哪有這麼神？但翻開之後，才發現它真的有它的「鐵則」所在。 書裡最讓我印象深刻的是，它沒有講太多遙不可及的理論，而是切實地教你「怎麼做」。例如，書裡有一個章節是關於「如何設計你的產品頁面」，它不只告訴你「要美觀」，更教你「為什麼要這樣設計」、「這樣設計會帶來什麼樣的效果」。它會分析不同設計元素對消費者心理的影響，然後告訴你如何運用這些知識來優化你的產品頁面。這真的比我看過很多其他書籍，都來得更具體、更有幫助。 另外，書裡提到的一個「顧客回購」的策略，也讓我學到了很多。我一直都覺得，能讓顧客買一次就好，但書裡卻強調了「經營忠實顧客」的重要性，並且提供了許多建立顧客忠誠度的方法，像是「會員制度」、「客製化推薦」等等。這些方法聽起來不難，但在實踐上卻需要很多細膩的思考。它讓我明白，好的生意，不只是在於「吸引新客」，更在於「留住舊客」。 總之，這本書就像是一個從零開始教你做生意的手冊，裡面包含了從基礎的文案撰寫、視覺呈現，到進階的社群經營、顧客關係維護，幾乎涵蓋了網路銷售的所有重要環節。我現在每天都會翻開來參考，並且把書裡的技巧應用到我的網站上，感覺自己的經營能力真的提升了很多。

评分☆☆☆☆☆

說實話，一開始看到這本書名，我其實有點猶豫，覺得「PO網就熱銷」聽起來有點太誇張，畢竟做生意哪有這麼簡單的事。但架不住身邊的朋友推薦，加上自己網站的業績一直不見起色，只好硬著頭皮買回來看看。結果，看了之後才發現，雖然書名聽起來很「吸睛」，但裡面的內容卻是相當務實，而且涵蓋了許多我之前根本沒注意到的細節。 像是關於「社群互動」的部分，書裡有提到如何設計一些能引起網友參與的活動，而且不是那種單純的抽獎，而是能讓網友「有感」的互動。我之前也試過辦活動，但效果都不怎麼樣，看了書裡的案例，才發現原來重點是「讓網友感覺被重視」以及「提供價值」。還有關於「顧客服務」的這一塊，書裡也給了很多實用的建議，像是如何快速有效地回應顧客的詢問，以及如何處理客訴，讓顧客從負面經驗中感受到品牌的誠意。 我印象特別深刻的是，書裡有提到「品牌故事」的重要性。我之前只注重產品本身，很少去思考如何講述品牌的 origin story，結果現在讀了之後，才發現一個好的品牌故事，真的能讓消費者對你的品牌產生更深層的連結。它不是要你編造謊言，而是挖掘你品牌獨特的價值和初衷。這本書讓我從一個只會埋頭苦幹的電商新手，變成一個開始懂得「策略性思考」的人。它不只教你「怎麼做」，更教你「為什麼要這麼做」。

评分☆☆☆☆☆

這本書真的是我最近在經營自家網站過程中，遇到的「及時雨」。我一直覺得自己的網站設計得不錯，產品也很有特色，但就是不知道為什麼，總是沒有辦法吸引到足夠的流量，更別說轉換成訂單了。買了這本書之後，我才發現原來自己有很多盲點。 書裡對於「SEO優化」的部分，寫得非常詳盡，而且是用非常淺顯易懂的方式來解釋。我之前對SEO一直很有興趣，但總覺得太專業，很難下手。這本書把它拆解成很多小步驟，讓我能夠一步一步跟著做。像是「關鍵字研究」的部分，它教你如何找出消費者真正會搜尋的關鍵字，而不是你自以為會搜尋的。還有「內容行銷」的部分，書裡有很多關於如何創造有價值的內容，讓你的網站不僅是個賣場，更是一個知識分享的平台。 我最喜歡的是書裡提到的「用戶體驗」的優化。它教你如何從消費者的角度出發，去思考整個購物的流程，找出可能造成他們流失的環節。例如，網站的載入速度、導航的清晰度、結帳流程的順暢度等等。這些看似微小的細節，竟然都會對銷售產生巨大的影響。看完書之後，我立刻就針對我網站的幾個痛點做了調整，像是簡化了結帳步驟，還有優化了圖片載入速度。 這本書並不是那種讓你一看就立馬爆單的「魔法書」，而是提供了一套系統性的方法論，讓你能夠循序漸進地改善你的網站。它強調的是「持續優化」和「不斷測試」，這點我非常認同。我現在已經把這本書當成我日常經營網站的「聖經」了，每次遇到瓶頸，都會翻出來看看，總能找到新的靈感和解決方案。