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☞3 关键描绘市场 X 4 面向剖析顾客 X 4 标准验证营运可行性
☞年收百万美元的网路创业大师 Pat Flynn
☞5 步骤让你的小点子也能成为大事业！

★ Amazon 创业类畅销书，逾 600 读者 5 星评价狂推
★《华尔街日报》畅销书
★ Goodreads书评网站逾 600 则、平均 4.2 星高评价

「我的点子行不行？」
「这个东西做得起来吗？」
「这个想法有搞头吗？」

　　所有创业家在开创事业之前，一定对自己的种种巧思充满信心，却又同时有所踌躇，担心自己投入了资金与时间，却白白让它们掉进黑洞。
　　本书由创业家兼企业讲师帕特‧弗林写成，是本针对创业的完全手册。他是网路被动收入（passive income）领域的大咖级人物，不但每年轻松入帐百万美金的被动收入，还透过自己的播客（podcast）和网站，指导成千上万的网友进行网路创业。
　　在本书中，除了基本的拍肩激励，弗林将创业比喻为一趟飞行，从「脚踏实地」开始，分成五大部分，帮助读者打造并检视创业计画是否值得实践，建立时间轴（历史确认／未来五年／四大面向：职场、健康、家庭、经济），再回到现在的时间点，进行计画诊断与最后测试。
　　除了切实的建议之外，各章还提供线上资源、计画大纲练习和个案研究，帮助读者按图索骥，快速掌握创业的核心，让你的好点子成为大事业！

　　本书的五个部分包括：

第一部分　设计任务：订定整体目标

　　这是本书最重要的章节，处理的是创业时该最先釐清的目标和方向。透过一连串思考练习，来确定创业构想与目标一致，并且能支持你达成目标。
　　除了评估未来五年的愿景之外，还有透过分析过去喜爱的工作，来检视新点子是否具有激励自己持续不懈的特点和元素。此外，发掘个人长处与优势，才能彻底发挥自己与新点子的潜能。
　　如果整体的创业计画、目的和阶段性任务不符合原先的点子，就很容易令人放弃，使大量时间、精力、金钱付诸流水。
　　成功的创业家除了在经营上获得成就之外，也应该在生活上获得满足。有些生意人尽管事业成功，但过得并不开心，因为他们所做的决策没办法为他们带来理想的生活。在这一章中也提供了一些练习，让读者可以尽早判别潜在的危险征兆。

第二部分　开发实验室：画出创业雏形

　　成功的祕诀在于仔细思考及稳健落实计画。第二章专注在还没成形的目标构想与细节，协助读者为创业点子下定义，并组织成融会贯通的计画，描绘出未来的雏形，才能更清楚接下来必须採取的行动。
　　其中包括釐清实际内容、范围、利基：要做什么、不做什么？新点子是否优于市场上现有的产品？这里提出几项练习：将思考具体化的「心智图」、学习用精准的一句话直指重点，与人分享创业点子，并观察对方反应；不用害怕点子被别人抢走，专心听旁人的回馈，可以发掘潜在的新问题、排除各环节的疑虑，从中肯定创业点子的价值与缺失。

第三部分　计画航程：评估市场现况

　　如果能比客户更清楚地定义问题所在，客户便会认为你有能力解决。在计划航程阶段，创业者要评估他们即将投入的市场现况。有些人担心已经丧失先机而忽略这阶段，直接进入他们一无所知的市场，但较晚投入市场是更大的优势：观察现有产品与服务，思考还少什么、还有哪些机会，借以评估利基。
　　作者提供四道练习题：找到一千名粉丝，规划出包括「目标市场所在地、客群、现有产品与对手」的3P市场概况图，了解顾客使用的语汇和需求，最后才能找到成功的灵药，提供更好的产品来解决目标客群真正的困难。

第四部分　模拟飞行：如何进行试营运

　　在判断产品和企业能否成功上，直觉和经历并不可靠，要精准评估商业构想是否可行，不要问别人愿不愿意花钱买，而是要叫他们去买，唯有人们对后者的反应才重要。
　　这里要创业者进行验证和检测。确定构想、计画能否实践，最具体的便是金流。如果对市场了解够透彻，能找出客户真正的问题并提供解决方案，便是一个具体且有利可图的商业机会。
　　作者建议，可先在社群网站、群众募资平台上找出具体的客群进行宣传，推出小规模试营运或贩售早鸟商品，在实际供应产品或服务前，先接受预定收取价金，如此可一举获得客户回馈、累积经验、提升动力和筹措更多资金。本章列出常见的线上平台，提供关于宣传、定价、最低订量、销售等的实用建议，并提出实际例子按部就班解析，供有意创业的读者参考学习之用。

第五部分　所有系统就位

　　在放手一搏前，还有两个步骤要做：
　　第一，是最后几项分析，确保你已经准备好要创业。此外，针对未来方向提供建议，让创业者可以继续运用本书提供的方法做研究，利用这些资讯来规划下一步。
　　具体的建议包括规划各阶段的短期计画，享受每个阶段的成功，以及随时寻求协助，记得善待客户、追随者和粉丝，还有绝对不要忘了创业的初衷。本章列出其他协助创业者的网站、部落格、播客和书籍，包括如何架设网站、购买网域名称、成立公司、发广告电邮、撰写文案等。

国内专家诚挚推荐（依姓名笔画排序）
林宜儒／爱料理、Inside 网路趋势观察共同创办人
许景泰／SmartM 世纪智库创办人
陈韵如／「iFit 爱瘦身」共同创办人暨执行长

「你一定明白创业失败率极高，假设有一百人创业，五年后只会剩下不到 5% 还倖存着！不过，这并不减损对创业有梦想的人，前仆后继、全然投身。

创业之所以艰难且极具挑战，除了你必须懂得如何做好产品或选对产品之外，如何卖出产品？如何找到商业模式、稳定获利？又如何找到资金或创投投资？如何在不同阶段，做好管理并塑造企业文化？这一系列既现实又残酷的创业考验，绝非是你在职场工作中，有前人可讨教，朝着设定好的计划目标前进，即可顺利抵达终点。

创业本身，不仅难以传授，更不可能完全复制成功经验。因此，若有一本书可以真切地指引你往对的方向，快速教你掌握创业核心要领，避免你走太多不必要的弯路，那么这本书就值得你买来阅读了！」
——许景泰／SmartM 世纪智库创办人

「本书的中心思想正是 iFit 从创业到现在一直奉行的方式，先小规模试验，若是顺利就快速推进，进而投注更多资源；若发现不如预期则立刻进行检讨，修正后再出发。本书的一大特色是将每个步骤拆解，引导读者深入思考每个环节。不管是对有志创业者，或是在职场上想尝试新模式的工作者，抑或是欲跨入网路领域的传统产业经营者来说，都是一本值得一读的好书。」
——陈韵如／「iFit 爱瘦身」共同创办人暨执行长

国际赞誉
「失业可能是你人生中最棒的事了。在短短的时间内，弗林便从普通上班族一跃而成企业家，从他身上能解开让收入源源不绝的祕密。他的新书除了发人深省之外，更重要的是，本书不只鼓励你，还能鉅细靡遗地告诉你在将创业点子付诸实践之前，你所需要知道的所有事情。」
——克里斯‧古利博（Chris Guillebeau），《纽约时报》畅销书《3000元开始的自主人生》作者

「创业是很可怕的。尤其刚开始的时候往往会觉得孤单、失落，心里会自问：要是我的点子失败了怎么办？在这本书中，弗林带你一步步检测，让你在放手一搏前就能够先知道你的新点子能否成功，所有想开创新事业、打入新市场，或推出新产品的创业家，绝对该一读本书。我百分之百推荐这本值得一读再读的书。」
——莱恩‧李维斯克（Ryan Levesque）， 全美冠军畅销书《问：发掘客户究竟想要什么的反直觉线上公式……建立庞大狂热粉丝……将事业带上另一个里程碑》（Ask: The Counterintuitive Online Formula to Discover Exactly What Your Customers Want to Buy...Create a Mass of Raving Fans...and Take Any Business to the Next Level）作者

「人们总喜欢作梦、幻想和期待。但就算拥有最伟大的构想，缺乏行动和实践的话，是永远都不可能一飞沖天的——这样既不会改变世界，也无法替你带来进帐。本书能带领你找到致胜的一句口号，帮你看清自己『不公平的优势』，规划出能让你的构想迎风高飞的计画。要枯坐等待还是掌握自己的命运，端看你的选择。」
——丹‧米勒（Dan Miller），《纽约时报》畅销书《四十八天找到理想工作》（48 Days to the Work You Love）作者

「弗林是我们最完美的表率，他成功地启发、教导、鼓励和引导创业者，一步步走过创业最重要的奠基过程。然而他做的不只如此，还带领我们走入一场关于探索、建立信心和寻求支持的旅程，其间不乏令人警醒的现实面。如果你想聪明地展开网路创业一途，就必须读这本书。」
——克里斯‧达克（Chris Ducker），畅销书《全世界都是你的佣兵：成功打造虚拟团队3步骤》（Virtual Freedom）作者

「放手一搏打造出产品和服务，然后『期待』消费者买单，听起来很诱人。但期待可『称不上』是策略。在本书中，弗林列出了一连串过程供你检视自己的构想，让你检验自己的点子后，能够信心满满地放手一搏，或者在耗费时间、心神和大笔金钱之前，就决定是否将构想束之高阁，堪称文字版的商学院精华。」
——乔许‧席普（Josh Shipp），《企业》（Inc.）杂志三十大三十岁以下的企业家

作者简介

帕特‧弗林Pat Flynn
　　弗林是一位颇受欢迎的播客制作人、作家，同时也是「聪明被动收入」等好几个成功网站的创办人，他在该站上帮助人们打造蓬勃的线上事业。他的创业事蹟曾登上《富比世》（Forbes）杂志和《纽约时报》（New York Times）。他自称为「网路创业的碰撞测试假人」，因为他热爱站上最前线，测试不同的经营策略，然后对他的客群报告测试结果。他也是《放手》（Let Go）一书的作者，在这本回忆录中阐述自己如何从建筑业转而投入创业，并经常针对产品验证、吸引受众参与和个人品牌等主题发表演说。
　　弗林也在「铅笔的承诺」（Pencils of Promise）担任顾问，该非营利组织致力于在开发中国家兴建学校。弗林目前与妻子及一双子女定居于圣地牙哥。如果想深入了解弗林，请前往：smartpassiveincome.com/about。


译者简介

冯丞云
　　大学西语系毕业，曾任国际新闻编译，现为全职译者。译有《总统的品格》《汉尼拔的残酷美学》等书。指教信箱：c.ayunfeng@gmail.com。

推荐序　起飞前的检查
前言　就准备位置

第一部分　设计任务：订定整体目标

⒈　起飞之前
　　为目标下定义；发掘自己的优缺点
⒉　面对未来：机场测试
　　想像未来五年后的生活
⒊　面对过去：历史测试
　　思考过去喜欢的工作有何共同特质
⒋　面对竞争：鲨鱼诱饵测试
　　找出属于你的优势
⒌　折出翅膀：莫忘初心
　　不要迷失在创业的过程中
额外练习，在推特上分享你的图片或影片

第二部分　开发实验室：画出创业雏形

⒍　印名片之前
　　命名的重要性；专注在大局，别为了细节分心
⒎　发芽茁壮
　　如何规划：心智图的发想、规划与简化
⒏　精准的一句话
　　直指问题焦点，对症下药
⒐　对话与观察：分享你的新点子
　　从负面评论找缺点、做补强

第三部分　计画航程：评估市场现况

⒑　事前评估
　　了解现有客群与竞争对手
⒒　你的一千位死忠粉丝
　　别贪心画大饼，先专注在少量的目标客户上
⒓　市场概况 3P 图
　　找出自己在市场的定位
⒔　消费者 P.L.A.N.
　　发掘消费者的需求
⒕　成功灵药
　　依照问题与需求打造一个解决方案

第四部分　模拟飞行：如何进行试营运

⒖　沉默的英雄
　　检验你的计画与产品
⒗　验证的原理
　　倾听别人的意见，相信自己的数据
⒘　验证的方法
　　锁定目标客群、广告、预售、定价的诀窍
⒙　实地验证
　　个案剖析与研究

第五部分　所有系统就位

⒚　倒数计时
　　订立阶段任务，善待客户，记得创业的初衷

接下来怎么做？
导引课程（免费的喔！）
致谢词

发芽茁壮
 
要全面了解你的目标构想真正的样貌，你一共要进行三项练习，这是第一项，我们先用看的来开始。构想（idea）这个词的词源是希腊文idein，就是「看」的意思，所以我们要把你脑中所有思绪、你每个灵光一闪的时刻都视觉化。一旦你看得到，就能做得到。
　　
为了帮助你进行这项练习，我们要来画一个心智图（mind map）。
 
什么是心智图
 
心智图是将我们的思绪视觉化，可以让我们整理思绪，以及发现思绪间重要的模式与关系。可以把零碎的项目归纳到不同的分类，组织出不同的层次和结构，通常在做完练习之后，你就可以完全理解你脑中所有杂乱思绪所代表的意义了。
　　
自从我创业以来，就不断利用心智图这项技巧。我开发第一个线上产品时就制作了一张心智图（我在greenexamacademy.com网站上的学习指南），之后，我做任何事情都会利用心智图。在小事情上我会做心智图，例如规划单篇的部落格贴文和制作单集播客；在从头打造新事业这类大事上，我也会画心智图。另外一定得说的是，我写这本书的同时也利用心智图，来帮助我整理思绪和写作。
　　
要让心智图起作用，你需要一个把你的思绪写下来或打出来，同时还能轻松移动各个思绪位置的方法。画在纸上的气泡图（bubble diagram）或清单是不管用的，开Word文件打字进去也一样没用。我推荐两种方法，一种给喜欢纸笔作业的人，另一种适合喜欢用电子版本的人。
 
方法一：使用便利贴
 
尽管我一开始是用电脑来做心智图的，但随着时间流逝，我反而爱上了用便利贴来捕捉和整理思绪。一张便利贴代表一个念头，你可以轻松地移动便利贴、将思绪归类在不同的群组里，或者干脆舍弃掉某个思绪。除此之外，便利贴有各种颜色和尺寸，使用起来更有趣。我也喜欢拿笔往纸上写字的感觉，当我要实际动手展开某个项目时，可以直接把那张便利贴从心智图上拿下来，贴在我的电脑上，专心做那一件事。
　　
使用便利贴只有两大主要缺点：第一，便利贴做的心智图可能会占用很大一块空间，最后你一定会想把整幅图给搬走；第二，便利贴简直像磁铁一样会吸引小孩过来。对孩子来说，便利贴就跟贴纸没什么两样。要解决这两大缺点，确保你辛苦的结晶不会付诸流水，只要对你的心智图拍张照就万无一失了。

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