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★日本Amazon网路书店销售TOP 1
★日本上市1个月销售旋即突破2万册
★东京大学教授暨经济学家柳川范之推荐

第一本以科学全面剖析「创业流程」专书。
五大面向、二十个步骤，探究创业成功的原理。

本书从投资者的角度，深入浅出分析新创事业从零到一时常犯的错误。
作者蒐集了国际上1000名以上的投资者、创业者的经验，分析哪些事常被创业者忽略，创业者又常在哪些事上过于钻牛角尖，并列举许多国际知名的新创事业作为参考。
从过去的例子中分析成功的创业有哪些共通点，失败的创业又是在哪一个环节失败。并整理出许多科学化的表格，协助创业者找出自己的创业有那些问题。

本书分为三大部分：
一、第一章及第二章：内容说明了如何判断一个创业构想（IDEA）的好坏，并剖析该如何找出客户真正的问题，以及如何设想解决问题的方式。
二、第三章及第四章：聚焦于如何找到一个适当的解决方案，并制作出人们想要的产品。
三、第五章：当创业达到产品符合市场需求（PMF）时，该如何进一步地规模化。

▌本书特色 ▌
1. 市面上少有的科学化、模组化的创业书籍。从构想的发想→找出客户的问题→产品原型→商品化→规模化，每一步骤都有介绍前人所归纳的规则、使用的分析方法。
2. 比起「创业该做什么」，更着重在「不能做什么」以及「常被忽略的重点」上，让创业者可以少走一些冤枉路。
3. 着重于新创产业，而非小型企业。
4. 从管理的角度剖析创业过程，内容适用于所有的新创产业。不像许多坊间的书籍会拿少数特定案子鉅细靡遗描述每个面向，这样的写法只能适用于该领域的创业。
5. 作者曾在硅谷协助过许多公司的创业。这本书是作者指导超过1500个以上创业案经验的集大成。

▌诚挚推荐 ▌
林宜儒  德丰管理顾问，合伙人
周品均 东京着衣 / Wstyle 品牌创办人
许景泰 SmartM 世纪智库创办人
傅瑞德 管理顾问．吐纳商业评论创办人
郑纬筌 台湾电子商务创业联谊会共同创办人、「内容骇客」网站创办人
谢玠扬 Neogence创办人兼总经理
（以上依姓氏笔画排列）

「本书兼具方法论与务实案例分析，以「创业科学」的角度提供许多思考框架与各种流程解说，并辅以许多当代的案例分析协助读者理解并进行思考练习，无论是在创业或正努力经营职涯的工作者，都可将本书作为自我成长、进化并提高生产力的参考书。」
──德丰管理顾问，合伙人  林宜儒

《提不出好问题，创业100%失败》
「本书指出了新创业者之所以"失败率极高"的根本问题。千万别以为，有好的创业IDEA就会成功，刚好相反，好的IDEA不等于就是「最佳顾客解决方案」。因此，作者建议你一定要先懂得用科学逻辑的方法，验证你提出的是一个「好问题」，避免你想解决得问题，一点都无关消费者的痛痒，或是解决了也没任何商业价值，失败自然是必然的。因此，看完本书你就一定会明白：「先提升问题的品质，再提升解决方案的品质」有多么重要。我非常推荐你，运用本书提供的一套清楚的系统性方法，必定会让你的新事业避开很多误区、降低风险，少走很多弯路，从而闯出一条康庄大道！」
──SmartM 世纪智库创办人  许景泰

「很久以前我就有关注本书作者田所雅之的部落格，很高兴看到商周出版引进这本好书。
创业过程中诚然佈满了荆棘与挑战，但成功后能够获得的收益与成就往往也相当巨大。
若您有志投身创业，我很乐意推荐《创业实战全书：以科学方法避开99%创业陷阱》。
这本好书分享很多精采的新创案例，还为大家剖析创业的科学与逻辑，相当值得一看。」
──台湾电子商务创业联谊会共同创办人、「内容骇客」网站创办人　郑纬筌

「作者以科学性、系统性的方式，说明创业者该做的功课，可以减少创业过程中的冤枉路和缴的学费，推荐给正在创业或想要创业的各位！」
──Neogence创办人兼总经理  谢玠扬

 

「让创业可作为人生的选项」 东京大学教授暨经济学家 柳川范之
2017/12/17 読売新闻『本よみうり堂』

你对创业有着什么样的印象呢？
你觉得非得是受老天爷眷顾的幸运儿才能自己创立公司吗？

从前可能的确是这样。
但现在创业的门槛已经大幅下降，可说人人都有创业的机会。
接下来可是被称作「百岁人生」的时代，
不管几岁，或可说具有一定经验的人更需要将创业当作是人生选项之一
（不论将来是否实行）。

话虽如此，「创业到底该做什么？」对绝大部分的人来说犹如天方夜谭。
这仍旧是个不争的事实。

而能够改善这种情况的便是此书。
要让创业拥有成功的可能性，该如何思考？具体来说必须做什么事？哪里会有风险或是陷阱？此书会针对这些具体的步骤一一详细解说。

举例来说，在最初说明的「构想」（idea）阶段，
像是「每个人听了都说很棒的构想，在创业初期反而不该选用。」这类令人印象深刻的建议，及「该避开的构想又是什么？」等等。

接下来是在制作商品或服务的原型（prototype）时，该如何检验与改善？
此书更使用了许多具体例子详细解说当公司要进行规模化（扩张事业）时，需要考虑些什么？以及如何让客户成为固定使用者的重点等等。

作者有实际在硅谷创业的经验，并曾对海内外许多的新创事业进行评估与提供建言，因此书中的内容非常具体。
另外作者也使用了许多投影片，效果非常卓越。

这本书让我觉得只要有读者能透过本书，学习如何运用科学方法创业；
也许日本的未来会因此而改变。
 

▌读者好评 ▌
★★★★★ 本书是不必要失败的预防线  读者Amazon カスタマー
这本书将关于创业各个阶段的实践方法论，用具有组织性的写法完成。
在创立自己的商品/事业失败的时候，只要阅读本书，就能知道自己目前所在阶段，并能俯瞰一路上的陷阱以避免不必要的失败。
是在黑暗中摸索的创业者的一盏明灯。

★★★★★ 将精实创业的流程理论化  读者shuhei_dragon
不仅限于创业，发展事业所需的人力、金钱、时间等资源都是有限的。
故如抱持「能做的事全都要做」心态的话，资源很快就会枯竭。
在这样的限制之下，本书能派上用场的有以下3点：
以精实创业作为基础，将「何时该做什么？不该做什么？」明确地写出，可做为行动的方针。
简洁说明如何改善顾客的使用者体验（使用者体验蓝图、实验图板等等），可以立即活用的方法。
创业时该具备的心态与思考方式，以及团队意志一致。
本书不仅推荐给新创事业家，也推荐给想要创业的人。

★★★★★ 以这样的品质及份量来说2300日元实在是太便宜了 读者Amazon Customer
我读过50本以上创业相关书籍，那些都是讲述创业的心理层面，没有可以实际派上用场的技巧。
但这本书完全不一样。从零开始到扩大事业（规模化）阶段的２０个步骤，以多样例子和具体行动流程资料的框架详细解说。
只要手边有这一本，事业的生产性与效率便能显着提升。
不论是创业家或是新事业的负责人都非常推荐阅读此书。

作者简介

田所雅之
1978年生。大学毕业后进入外商顾问公司，从事经营策略的顾问工作。后自行创业，于日本成立以企业组织为服务对象的研修公司、顾问公司、教育技术公司等三家公司，亦于美国硅谷创业，开设电子商务公司。
回到日本后，与美国硅谷的创投公司，Fenox Venture Capital结为创投合伙，负责日本国内外Startup的投资事务。并担任欧洲最大的Startup亚洲区活动，Pioneers Asia的Startup部门负责人。至今已审过来自全世界共1500个以上的Startup案子。
除了在日本与硅谷担任许多Startup公司的战略顾问及董事会成员之外，亦担任创业公司Blue Marine Partners（东京．港区）的CSO（最高战略负责人）、网路行销公司Basic（东京．千代田区）的CSO。2017年，成立了新的Startup支援公司。
由这些经验浓缩而成的投影片剪报集《Startup Science 2017》已在全世界被分享了五万次。


译者简介

陈朕疆
自由译者。清大生命科学学士、政大财务管理硕士、京都大学农学部交换一年。碰到新的领域就想一探究竟，成为译者是偶然，却也越做越喜欢，欢迎批评指教。部落格 https://chen-zj.blogspot.com/

前言

第一章 构想的优劣【IDEA VERIFICATION】
1-1 对新创事业来说，什么是「好的构想」？
是否把焦点放在待解决的问题上？
任何人都觉得很棒的构想反而不应尝试
你能察觉到他人察觉不到的秘密吗？
为何要追求疯狂的构想？
新创事业应该要避免的七种构想
1-2 了解新创事业的原则
新创事业与小型企业的差别
你能对97%的常识说NO吗？
新创事业相当违反直觉
1-3 分析构想的可行性
新创事业的时机就是一切
看懂市场环境的潮流
以PEST分析找出「预兆」
破坏式创新与持续式创新
新创事业的十个框架
瞄准目标市场
1-4 制作计画A（可行性最高的计画）
如何撰写精实画布
修正轨道的重要性与注意事项
COLUMN 利用副业来琢磨你的构想

第二章 提升问题的品质【CUSTOMER PROBLEM FIT】
2-1 建立问题假说
提高问题的品质
设想顾客的人物像
倾听顾客体验
2-2 分析这个问题有哪些前置条件
如何撰写实验图板
2-3 验证问题与前提的因果关系
走出户外！
访谈顾客以梳理问题
逐渐修正问题假说
COLUMN 创业团队的成员对问题的看法一致吗？（FOUNDER PROBLEM FIT）

第三章 验证你的解决方式【PROBLEM SOLUTION FIT】
3-1 制作使用者体验蓝图
在着手最适化产品前仔细检查
3-2 建构产品原型
以使用者体验设计为基础制作出产品原型
3-3 访问使用者
顾客的意见可减少创业的风险
「验证解决方式」的达成条件
COLUMN 打造创业团队


第四章 制作出人们想要的东西【PRODUCT MARKET FIT】
4-1 设计使用者实验
彻底实践精实创业
塑造最小可行产品的雏型
4-2 制作最小可行产品
最大化利用从最小可行产品学到的东西
4-3 将最小可行产品送到顾客手上
在产品还见不得人的时期就该拿到市场
与市场直接对话
4-4 分析使用者对最小可行产品的评价
在反覆持续迅速改善的过程中，分析使用者对最小可行产品的评价
借由常用的几个指标进行定量分析
借由访谈的定性分析获得新的洞见
4-5 开始新的持续迅速改善
再进行新的持续迅速改善以成为「引起市场热潮的产品」
成为「引起市场热潮的产品」了吗？
4-6 反覆修正使用者体验
使用者体验会影响使用者的黏着性
提升使用者黏着性的秘诀
明了易懂是让使用者成为忠实用户的关键
4-7 探讨是否需要修正轨道
该坚持下去，还是该修正轨道？
还有几次修正轨道的机会？
COLUMN 打造一个弹性度高的团队以成为「引起市场热潮的产品」

第五章 规模化时需做出的改变【TRANSITION TO SCALE】
5-1 评估单位经济效益
打造顾客增加后收益也会增加的商业模式
计算顾客终身价值
5-2 提高每单位顾客的顾客终身价值
培养长期稳定之顾客的秘诀
5-3 降低招揽每单位顾客所需的成本
掌握成为「引起市场热潮的产品」后的招揽每单位顾客所需成本变化
借由有机顾客来减少招揽每单位顾客所需成本
持续累积产品资讯以期未来能推广至其他客群

结语
 

第一章
构想的优劣
IDEA VERIFICATION
 
本章目的
 
• 理解对于新创事业来说，什么是「好的构想」，并将应解决的问题定义清楚（1-1）
• 了解新创事业的原则，明白思考构想时应有的方向（1-2）
• 验证这个构想是值得自己与团队全心全力投入（1-3）
• 利用精实画布就最初的构想假说制作「计画A」（1-4）
 
决定新创事业能否成功的关键，就在于产品是否能够达成「制作出人们想要的东西」。
 
即使新创事业有制造出产品，要是没办法达成「制作出人们想要的东西」，没办法受到顾客热烈欢迎的话，事业就不会成长，且这个新创事业总有一天会因为资金耗尽而倒闭。
 
那么，为什么许多新创事业都没办法达成「制作出人们想要的东西」，进而倒下呢？
 
这是因为，在制作产品之前，他们没有充分验证自己的构想。
 
自己正在思考的构想，是否能够精准地解决到顾客正在烦恼的问题呢？自己有没有像一个新创事业般，提出一个飞跃性的、「疯狂的」构想呢？
 
许多新创事业都是因为没有经过充分验证就推出产品，才会以失败坐收。
 
在达成「制作出人们想要的东西」过程的一开始，创业者必须彻底验证自己手上的构想是否真的能成功，并持续不断地琢磨这个构想。
 
首先，创业者必须理解新创事业是怎么一回事、自己手上的构想是否适合创业，并确认现在必须着手进行哪些工作。
 
积极投入创业教育的连续创业家史蒂夫．布兰克（Steve Blank）认为，创业者不应把自己关在象牙塔内，应该要积极地「走出户外（Get outof the building.）」；并指出，创业者应停止纸上谈兵，而是要积极与顾客对话，尽可能了解市场的动向。
 
不过，一开始就急着走出办公室也是不对的。创业者应准备好自己认为最有把握的构想假说「计画A」，到顾客的面前与他们充分讨论才对。
 
那么，你手上的构想是否值得你全心全力投入呢？让我们开始验证这件事吧。
 
1-1 对新创事业来说，什么是「好的构想」？
 
是否把焦点放在待解决的问题上？
 
提升问题的品质
 
「有没有达到「制作出人们想要的东西」（PMF，能引起市场热潮的产品），决定了一家新创事业的生死。」
 
美国一家大型创投基金（venture capital，VC）安德森．霍罗维兹的共同创业者，马克．安德森（Marc Andreessen）1指出了这一点。就算新产品再怎么优秀，要是市场没办法接受的话，新创事业就不可能成长。

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