日商顾问狂推提案一次就过的技术 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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出版日期出版日期：2018/10/04

语言语言：繁体中文

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发表于2024-11-13

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图书描述

　　缜密逻辑×有效说服×好设计＝完美提案
　　精进提案力，就是提升你的工作力！
　　知名文具公司KOKUYO顾问技巧大公开，
　　做出好提案的55堂课。

　　你的提案是否总是出现以下问题？
　　‧前后逻辑不一，总是自打嘴巴
　　‧每次开会总是被问倒
　　‧太过天马行空，缺乏说服力
　　‧用心制作，却得不到上司青睐
　　‧版型杂乱无章，缺乏设计感

　　打造好提案，其实只需要4步骤！

　　STEP1：套入任何提案都能用的完美格式
　　‧好提案只要十二页，所有人都能一分钟内读懂
　　‧「自己、决策者、数字」具备三种角度，提案无懈可击

　　STEP2：找出问题症结，唤醒危机意识
　　‧找出20%的主要问题，解决公司80%大麻烦
　　‧分析定性又定量，让人了解问题的严重程度

　　STEP3：提出解决方案，有效说服决策者
　　‧用「效果、可行性」做评估，筛选出最佳解
　　‧作业流程、人员编制、CP值都可视化，决策者心服口服

　　STEP4：资料优化，图表提案让小学生都能看懂
　　‧三步骤改造提案，原来图解这么简单
　　‧七种提案常用图表，资讯一目了然

　　让你的提案无往不利，一次通关。

本书特色

　　‧提案必胜法1　完整逻辑架构，谁都问不倒
　　‧提案必胜法2　唤醒危机意识，让提案超吸睛
　　‧提案必胜法3　时程表、人员编制、CP值可视化，数字力就是说服力
　　‧提案必胜法4　把文章变文案，让上司从说「NO」变「YES」
　　‧提案必胜法5　搞懂三步骤图解法、七种常用图表，图像化提案不用一分钟

专业推荐

　　顶尖企业简报讲师／《上台的技术》作者　王永福
　　简报练功团创办人　江樵
　　BFA简报共同发起人　林大班
　　台湾菲斯特简报教练　林长扬
　　简报奉行创办人　雨狗RainDog
　　让狂人飞创办人　洪璇岳
　　简报实验室创办人　孙治华
　　沟通表达培训师　张忘形
　　我是文案创办人　黄思齐
　　简报艺术烘焙坊创办人　BILL彭毅弘
　　医师／台湾菲斯特顾问　杨斯棓
　　胤向笔记创办人／培训师　赵胤丞
　　简报研究所创办人　郑之皓
　　商务简报实战专家／简报．简单报创办人　刘奕酉
　　讲师／自由工作者　蔡明淳
　　天长互动创意有限公司创意总监　刘沧硕
　　为你而读执行长　苏书平

著者信息

作者简介

下地宽也（Shimoji Kanya）

　　1969年出生于兵库县。为KOKUYO股份有限公司工作风格顾问。KOKUYO研习单位技能公园（Skill Park）的资深训练员。千叶大学工学部工业意匠学科毕业。

　　1992年进入KOKUYO股份有限公司，从事办公室内设计，进行与工作环境及员工行动（创造性、沟通能力、意识型态等）有关的分析、研究等业务后，自2003年起负责以法人为对象的企业改革顾问、人才培育、员工训练。担任过工作风格研究所的所长，目前在经营企画室研究变革管理。

　　本书囊括提案、说服、报告、行销等方面，是作者从长年蒐集资料的心得中导出如何制作出「一次就能过关的资料」之心法的集大成。

　　着有《1分钟简报法：日本第一创意文具店KOKUYO员工必修的终极简报术》《3秒思考，2秒决定！日本第一创意文具店KOKUYO员工必修的超效率思考术》等作品。

译者简介

赖惠铃

　　因为不想每天在固定的时间，去固定的地方做固定的工作，所以开始当起只能自己跟自己对话的自由译者。过去创作文字，现在翻译别人创作的文字，希望某天能聪慧到有本事创作与翻译并行不悖。

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图书目录

前言　提案力就是你的工作力

CH1　能够一次通过的提案有相同的格式
01「表达顺序」决定你的提案能否一次通过
02有能力的人总是言简意赅
03一页资料搭配一项讯息
04好的资料不能超过十二页
05提案重点在于具体解决方案
06好的资料具备三种角度
07什么是「对方重视的情报」
08用决策者的角度审视资料
09好的提案者懂得表达自我主张
10设定目标数字的完美技巧
11好的提案有清楚的二段式结构
12在提案前半刺激决策者的危机意识
13在提案后半点燃决策者的动机

CH2用第一页吸引注意力，用最后一页让人实际行动
14开宗明义写出提案目的
15善用危机意识紧抓读者目光
16找出问题症结
17善用「定量数据」「定性数据」
18找出问题症结的原因
19深入探讨原因，找出解决方案
20一口气写下所有解决方案
21用效果和可行性进行综合评估
22量化目的来安决策者的心
23可视化作业流程
24可视化人员编制
25可视化CP值

CH3资料的说服力藏在「细节」里！
26善用便条纸调整提案格式
27打造让人不由自主翻开提案的封面
28打造让人对内容一目了然的目录
29提案的每一页都分成三个部分
30如何提高提案的说服力
31把资料分成「本文」与「参考资料」
32利用执行摘要在三分钟内讲完提案
33用第一次的提案来统合决策者意见

CH4让文章变文案的技巧
34文章愈短愈有说服力
35用条列表达重点
36用事实打脸提案的反驳者
37利用对比进行强调
38避免太多外来语和专业术语

CH5图解、表格、图形是提案的最佳武器
39配合读者的视线移动方向
40用三步骤完成图解
41用文氏图解释资讯的关系
42用树状图解释工作的构造
43用流程图解释工作的流程
44用矩阵图解释选项的特色
45好表格只有需要呈现的情报
46清楚分辨圆饼图、长条图、折线图的使用时机
47只要改变长宽比和颜色就能提升说服力
48用照片让问题症结一目了然

CH6用简单设计征服决策者的技巧
49纸面的30％以上要留白
50减少直线就能让资料清爽好阅读
51擅长使用图形的提案简洁有力
52蓝色与红色的使用法
53用黑体字让提案质感昇华
54用问答法点燃决策者
55用默念来进行提案的最后检查

图书序言

好的提案有清楚的二段式结构

一次就能过关的资料几乎都分成前半与后半两大部分。从另一个角度来说，这也是理所当然。本章一开始就介绍过提案资料的架构以「找出问题症结」→「提出解决方案」的顺序为大宗。换句话说，资料的前半要说明「问题出在哪里」，后半则要说明「要怎么解决」。

无法提案一次就过的人，前半与后半的架构通常都很模煳不清。如果光是在资料里没有重点的写满现场发生的状况，由于看不到「问题出在哪里？」「要怎么解决？」绝对会被上司打回票。

在制作提案资料的时候，请先集中在「找出问题症结」与「提出解决方案」这两点上。

之所以说这种架构很有效，是因为「提案」正是将解决问题的程序做成资料的作业。把「解决问题」这个单字拆成两半，就很容易记住提案资料的前半部是「问题症结」、后半部是「解决方案」。

举个具体的例子。假设某家电器业者的开发企画部课长打算制作「改善小型办公室用的印表机开发程序」的提案。那位课长的烦恼是使用者这几年对自家公司印表机的满意度下降。

「为何无法开发出能满足使用者需求的商品」——经过许许多多的调查，终于找出问题症结：业务单位自三年前从厚木总公司搬到位于市中心的品川办公室以后，与厚木总公司的研发单位的交流就变少了。课长认为这是导致「使用者满意度下际」的原因。

因此，将资料前半的「问题症结」与后半的「解决方案」写成以下这样。

前半：「问题出在业务单位没把顾客的心声（要求）转达给开发部门知道」
后半：「解决方案为营业单位与开发部门每个月要开一次会，分享顾客的需求」

像这样分成前后两半来思考，资料就会变得简单又容易传达。写在资料里的内容全都是用来证明问题症结与解决方案的内容。光是这样想，应该就能提升资料的品质。

看着资料的内容，决策者会思考「这真的是问题症结吗？」「那真的是恰当的解决方案吗？」然后再仔细的询问你资料的内容，只要在掌握问题症结的方法与解决之道的合理性上产生共识，那个提案就能通过。