☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页



点击这里下载

类似图书 点击查看全场最低价

本书以国际国内近年来企业营销中的经典案例为引导，通过对成功与失败典型案例的解读，使读者在轻松阅读中真正掌握营销策划的概念、基本原理及从事策划实务的操作技巧与思路。其文风活泼，融可读性、知识性、理论性与启发性于一体，既可作为广大实务工作者学习策划原理与实务技巧，提升营销策划能力的读物，也可作为高等院校管理学专业、新闻传播专业学习营销策划实务的专业教材。

第一章　以智取胜： 营销策划概论１
第一节　营销本质： 提供和创造顾客价值２
一、顾客： 企业市场制胜的法宝２
二、营销： 企业活动的中心８
三、价值营销攻略１１
第二节　商战无情　策划是金１５
一、策划的重要性： 智力就是财富１５
二、营销策划的演变情况１６
三、营销策划的核心内涵１８
第三节　营销策划的作用２２
一、营销策划与计划、决策、点子的区别２２
二、营销策划的作用２３
 
第二章　心智历程： 营销策划的程序 　２５
第一节　营销策划的步骤２８
一、市场分析２８
二、营销目标与问题设定２９
三、营销战略与策略构想３０
四、营销预算３０
五、方案沟通与调整３０
六、制订策划方案的执行计划３１
第二节　营销策划书的写作３２
一、营销策划书的基本结构与内容３２
二、营销策划书的框架模式３３
第三节　企业年度营销计划书的编制４０
一、年度营销计划书编制的重要性４０
二、企业年度营销计划书范本４１
 
第三章　理在事先： 营销策划的基本原理４７
第一节　营销策划的主要理论依据４９
一、４Ｐ 营销理论４９
二、４Ｃ 理论５０
三、二八法则５０
四、ＣＩＳ 理论５１
五、ＵＳＰ 理论５１
六、ＳＷＯＴ 分析法５１
七、５Ｗ２Ｈ 法５２
八、马斯洛需求层次论５２
九、迈克尔·波特竞争理论５３
十、蓝海战略５３
十一、定位理论５３
十二、品牌形象论５４
第二节　营销策划的主要原理（上） ５５
一、点式效应原理５５
二、奇正效应原理５６
三、稀缺市场原理６０
四、价格尺码原理６２
五、名人效应原理６５
第三节　营销策划的主要原理（下） ７０
六、美女效应原理７０
七、媒体的互补性原理７２
八、事件营销： 策划中的借势与造势原理７３
九、市场细分与目标市场原理７６
十、营销策划的系统性、整合性原理７８
 
第四章　产品策划： 企业长青的基石８３
第一节　整体产品策划８５
一、整体产品认知８５
二、整体产品与顾客利益的关系８７
第二节　产品质量及产品组合策划９０
一、技术质量＋ 认知质量＝ 消费者满意的质量９０
二、差异化产品策划思路９５
第三节　产品包装策划９９
一、靓丽包装点亮市场９９
二、包装设计的基本要求１００
三、产品包装策略１０１
第四节　品牌设计１０４
一、好名字、好生意： 品牌名称设计１０４
二、凝练思想精华： 品牌标志设计１０７
 
第五章　赢在个性： 品牌定位策划１１１
第一节　定位成就品牌１１３
一、品牌从成功定位开始１１３
二、定位的作用１１５
三、定位的本质： 勾勒品牌核心价值１１７
第二节　品牌定位策略１２１
一、品牌定位的主要方法１２１
二、精心策划品牌延伸１２９
第三节　品牌核心价值的塑造１３３
一、运用整合营销传播演绎品牌核心价值１３３
二、以顾客忠诚为目标全面推进品牌核心价值建设１３６
三、品牌塑造应避免的主要误区１３７
 
第六章　点石成金： 广告运作策划１４１
第一节　广告定位（主题） 策划１４３
一、广告主题确立的原则１４３
二、产品定位、广告定位与品牌形象１４６
三、广告诉求策略１４７
四、广告语的创作策略１４９
第二节　广告创意策划１５２
一、广告创意的特征１５３
二、广告创意的过程１５４
三、成功广告创意的战略要点１５７
第三节　广告媒体策划１６３
一、广告媒体特性比较１６３
二、广告媒体优劣的价值评估１６４
三、广告媒体选择的方法１６５
四、媒体组合策略思路１６７
五、微博： 现代传媒的新生力量１６８
 
第七章　无网不胜： 营销渠道策划１７３
第一节　渠道模式的选择１７５
一、销售通路中常见的矛盾１７５
二、渠道模式的主要类型１７７
三、如何选择渠道模式１８２
第二节　渠道管理与维护１８５
一、渠道价格政策的制定１８５
二、经销商管理的主要指标１８６
三、经销商的激励措施１８８
 
第八章　转动魔方： 价格策划面面观１９１
第一节　价格策划的步骤１９３
一、定价的重要性１９３
二、价格策划的步骤１９４
第二节　定价的技巧１９８
一、价值定价１９８
二、差异化定价１９９
三、目标客户定价２０１
四、心理定价策略２０１
五、折扣定价策略２０３
六、高开低走定价２０５
第三节　降价与涨价策划２０７
一、降价策划２０７
二、涨价策划２１２
第四节　提升品牌溢价能力的策略２１６
一、塑造独特的品牌价值２１６
二、加强品质管理， 适时产品创新２１７
三、塑造大品牌与业内领先地位的形象２１８
四、赋予品牌稀缺性、高价值感２１８
五、保持合理的高价格２１９
 
第九章　精彩共享： 营销活动策划２２１
第一节　营销活动策划的优势及要求２２３
一、营销活动策划的优势２２３
二、营销活动策划的要求２２４
第二节　公关策划２２７
一、公关活动策划的程序２２７
二、营销公关的策略２２８
三、危机公关策略２３１
第三节　赠送活动策划２３５
一、赠品促销的优势及不足２３６
二、如何选择设计有吸引力的赠品２３７
三、把握赠品促销的分寸２３８
第四节　抽奖活动策划２４０
一、抽奖活动的好处及不足２４０
二、抽奖活动的规划２４２
第五节　品牌联合营销推广策划２４４
一、品牌联合营销推广： 现代营销新潮流２４４
二、品牌联合营销推广的好处２４５
三、品牌匹配度： 品牌联合营销成功的关键２４７
 
第十章　智慧人生： 如何成为优秀的策划人　２４９
第一节　营销策划者素质２５０
一、营销策划的职能２５０
二、营销策划人的素质２５１
第二节　营销策划人的知识结构２５６
一、专业知识层面２５６
二、文学艺术知识２５７
三、现代传媒、ＩＴ 网络知识２５８
四、有关商品知识２５８
第三节　营销策划人的智能结构２６０
一、记忆能力２６０
二、洞察能力２６１
三、想像能力２６１
四、创新能力２６２
五、机会把握能力２６３
六、文字表达能力２６４
七、组织协调能力２６５
八、执行能力２６５
第四节　营销策划人企划能力的培育２６６
一、广泛阅读、累积丰富的知识２６６
二、培养丰富的想像力２６７
三、学习策划的技术２６８
四、多与同事以外的人交往２６９
五、参与社会实践２６９
 

None

营销策划原理与实务 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

类似图书 点击查看全场最低价

查看全网最低价