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洞悉价格背后的心理战： 诺贝尔经济学奖得主、行为经济学之父都这样思考！点燃欲望的心理操纵，掌握订价、决策、谈判的57项技术（三版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

图书介绍

洞悉价格背后的心理战： 诺贝尔经济学奖得主、行为经济学之父都这样思考！点燃欲望的心理操纵，掌握订价、决策、谈判的57项技术（三版）
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简体网页||繁体网页
著者 原文作者： William Poundstone
出版者 出版社：大牌出版 订阅出版社新书快讯 新功能介绍
翻译者 译者： 连纬晏
出版日期 出版日期：2019/02/27
语言 语言：繁体中文

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发表于2024-05-05

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图书描述

　　所有行为背后都有心理学依据
　　决策科学X心理学X行为经济学X57项实际案例
　　诺贝尔经济学奖得主、行为经济学之父理查‧塞勒：
　　「我推荐这本书，给任何需要做决策的人。」

　　「读了这本书，你会变得更聪明，更好奇金钱和价格的真正含义。」──诺贝尔经济学奖得主、《快思慢想》作者康纳曼
　　「评估企业唯一重要的决定因素，就是订价能力。」──股神巴菲特（Warren Buffett）
　　「我们在选项的叙述间做选择，而不是单纯在选项本身做选择。」──认知科学先驱特沃斯基（Amos Nathan Tversky）

　　★重量级媒体《华盛顿邮报》、《彭博商业週刊》、《丹佛邮报》一致热烈推荐

　　‧为什么明明一样的东西，会有人甘愿花比较多的钱在别的地方买？
　　‧为什么人会甘愿多开20分钟的车来省低单价商品，而不是高单价？
　　‧「损失」的痛，究竟能比「获得」的愉悦还要多强烈？

　　卓越金融新闻奖（EFJs）得主、普立兹奖提名者威廉．庞士东以决策科学、心理学、行为经济学等知识理论为基础，搭配57项实际案例、相关学术研究论文结果及多项重量级心理学实验，来佐证、辨析人对价格的评估模式──证明「人并不理性，价格受到大量心理学效应影响」。

　　▌提高毛利的重要战略，商业人士必读

　　若企业仍以传统经济学的需求曲线，作为产品的定价策略，那公司可能屡屡受挫，投入更多成本却无法创造高营收──企业需要理解：在顾客的感知里，什么是订价最重要的元素？不同价位商品，甚至是高端奢侈精品的成功关键为何？何谓产品最适的价格策略？掌握正确战略，才能打造热销产品，创造销售热潮。

　　▌详尽的议价指南，消费者必读

　　从花多少钱买车，到跟谁结婚，都是决策的一种。本书带领读者重点式地认识心理物理学最重要的社会实验，以及这些实验如何变形成操纵选择的诡计。本书不仅是一本详尽的议价与消费指南，更教导读者订价、决策、谈判的技术，从此不再受支配我们生活大小事的心理操纵所摆布。

　　──57项穿透人性欲望的心理策略──

　　◎逛超市时，不自觉地买了一堆原本不在购物清单上的东西？
　　→留意你是否逆时针逛卖场。

　　◎即使涨价，顾客也愿意掏钱购买？
　　→注意是否使用了「隐藏式」缩减内容量的包装手法。

　　◎100美元的汉堡，让人觉得50美元的牛排很实惠。
　　→ 运用菜单心理学，引起顾客注意对业者来说有盈利的品项。

　　◎川普说：「我替人盖房子时，总是会在报价上多加个5,000至6,000万美元。」
　　→锚定效应，要的愈多，得到的就愈多。
　　
好评推荐

　　「庞士东成功写出一本既引人入胜又研究缜密、内容扎实的作品。读者毫不费力便能从此书，掌握几乎所有决策学中的关键概念。我推荐这本书，给任何需要做决策的人。」──诺贝尔经济学奖得主、行为经济学之父，理查‧塞勒（Richard H. Thaler）

　　「本书中强而有力的论点，无疑是个警钟，敲醒那些仍坚守传统经济学模型的人。」──《金钱心理学》作者丹‧艾瑞利（Dan Ariely）

　　「某种程度来说，订价心理学就是生活心理学，因此《洞悉价格背后的心理战》所传授的心法，确实就是生活心法。……当你想买卖任何项目，请记得本书内容，它能为你省下一大笔钱。」──数学家约翰．阿伦．保罗斯（John Allen Paulos）
 

著者信息

作者简介

威廉．庞士东William Poundstone

　　毕业于麻省理工学院，主修物理。

　　着作有《囚犯的两难》、《如何移动富士山》、《天才数学家的祕密赌局》等。他也为《纽约时报》、《哈佛商业评论》、《经济学人》等报章杂志撰稿。目前定居于洛杉矶。

译者简介

连纬晏

　　自由译者，已婚并育有两子。任职于与英国籍先生创立的私立专业英语学院，从事英语教学。译作有《杂食者的诅咒》、《一枝铅笔就能画》、《墙面的无限创意》。
 
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图书目录

第一部　商品订价的过程，充满了狡猾的智慧
1 一杯290万美元的咖啡
2 操控消费者其实不难
3 开价的技术
 
第二部　价格不是数学，而是心理学
4 感知能够测量
5 感知的错觉
6 对比的影响
7 金钱心理学
 
第三部　价格和选择为何不一致
8 人如何做出决策
9 阿莱悖论
10 偏好逆转
11 赌城里最好的赔率　　　
12 经济学与心理学的纠葛
13 订价和决策的通用法则
14 捷思法与偏见
15 恶魔的拿手好戏　　　　
16 前景理论
17 公平法则
18 最后通牒赛局
19 「伪善」不一定是坏事
20 是自私，还是理性？  
21 价格和选择为何不一致
22 别当精明的傻瓜
23 我们是价格蠢才　
 
第四部　价格哪里有公道
24　72盎司的免费牛排
25 怎么逛超市最聪明？
26 便宜的Prada
27 菜单心理学　　　　　
28 便宜黄牛票，买不买？
29 留一手：制造高潮更好卖
30 计费方案，你真的懂？
31 给了折扣，所以原价卖你
32 空气也要钱
33 廉价航空不廉价
34  99美分的魔力
35 免费的力量
36 房价，就是开来让你杀
37 沃荷的海边小屋　　　
38 先讲先赢，屡试不爽
39 中招的傻瓜
40 有比较，吃了亏也甘愿
41 黄汤的神奇效力
42 钱会缩水　　　
43 贩卖货币幻觉
44 价格可是男女有别
45 美貌的福利
46 谁是冤大头？
47 性别订价
48 睪固酮作祟
49 神奇的信任喷雾
50 年薪百万俱乐部
51 淘气的市场先生
52 献给上帝之爱
53 锚定效应的解药
54 三人成虎
55 为正义订个价
56 如何操控买家
57 金钱、巧克力、幸福

 

图书序言

便宜的Prada
 
认为高单价商品确实有其供需市场，是一种错觉。
 
Prada精品店的经理们都知道一种心理物理学上称做「锚点」的术语。奢华的交易，就表示有单价高得不像话的商品，但这主要是操控消费者的手法。这些陈列贩售的高价商品就是「锚点」──没人买也无所谓。其实只是要摆着做对比用的。这些高价商品让其他商品在相较之下，变得好像让消费者能负担得起。「这是从十七世纪就存在的一种策略，」昂德希尔最近提到。「如果卖一件物品给国王，宫廷里的每位大臣绝对不能购买比国王手中更高价的物品。有个500美元的包包放在展示橱窗里，但是你带走的却是一件T恤。」
 
这种策略以现代来看，可比喻成要价5位数（美元）的手提袋和7位数（美元）的腕表。自1930年代最惨的经济衰退期开始，Ralph Lauren贩售一款要价1万4000美元的鳄鱼包。爱马仕（Hermes）有一只要价33万美元的腕表，甚至还有更夸张的，御博表（Hublot）有一款腕表，「由322颗黑钻镶满表身」（被黑钻镶满在上头的是18k白合金）。谁会花100万美元买一只腕表？那正是你要扪心自问的问题。后续的问题来了，你会愿意花多少钱买一只真的好表？这些问题跟「锚点」实验的问题很类似，而且大概得到的结果也很一致。
 
「锚点」标价，就像心理学家史帝文斯让人眩目的「黑也能看成白的」实验，会使人觉得买这些高单价的商品似乎很划算。高单价商品其实也可以成为一种「暗示」，告诉消费者某人必须付出那样的金额才能得到它们（不然干嘛陈列出来）。这不尽然是正确的结论。
 
御博表只打造一只100万美元的腕表（还特别强调是特别订制款）。爱马仕有两只要价33万美元的腕表，也有超高档的手提包，但都只在旗舰店陈列。大家认为这种高单价商品确实有其供需市场，然而其实这是一种错觉。这全都是时尚杂志和名人报导推波助澜的结果。美国女演员伊娃．朗格利亚（Eva Longoria）被狗仔拍到手提Coach的「米兰达」包，而且还是最新的蓝色蛇皮款！不管她是否自掏腰包照订价结帐，都不是重点。

图书试读

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