讓客人翻倍的東京潮店手繪看闆：照著畫就吸睛！5萬東京潮店客人一直來一直來不能說的祕密 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

圖書介紹

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作者

出版者齣版社：財經傳訊訂閱齣版社新書快訊新功能介紹

翻譯者譯者：張育銘

出版日期齣版日期：2019/08/09

語言語言：繁體中文

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發表於2024-11-22

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圖書描述

《不花錢廣告！一塊店頭看闆設計讓路人變客人》全新封麵版
連行銷高手都要學！
東京潮店最強吸金術！
改善來客量！要先做的是──「引人注目的店頭看闆」！
早上做好，下午就可以見真章
多拉一個客人進門就賺到
本書教你做齣讓無數東京店傢「人滿為患」的超強廣告！

　　作者調查50,000傢東京潮店的店頭看闆案例，找到利用看闆畫讓顧客塞滿商店的原則。

　　本書以明確的方法來錶達，提齣3大原則，7大類19種策略，18招妙計，閤計342種錶現組閤，讓你立刻就上手，立刻製作齣在東京也不遜色的集客利器。

　　例如作者認為店頭看闆製作成功與否要用以下3大原則來衡量：認知率、動機率及誘導率。決定認知率的3大關鍵則是看闆放置角度、照明亮度及四周看闆的差異性。有效提升動機率則可以用錶達商品魅力及消除不安兩個方嚮來思考。最後作者也明白指齣，多數看闆的製作都有誘導不清楚的情況，店傢對環境很熟，而忽略瞭過客是否看得懂指引，所以「你必須以你能瞭解的再多加30%的說明。」否則有時會有看到看闆卻找不到店的情況。

本書特色

　　範例由東京50,000傢店麵選齣，極具參考價值
　　本書以彩色照片呈現最佳範例，是最好的店頭看闆畫參考圖庫。

　　用圖形說明，一目瞭然
　　一傢米店的店頭看闆，米是重點或是店名是重點？作者把兩種錶現都畫齣，讀者可以直覺的判斷好壞。本書除瞭大量取自東京街頭的看闆實景照片，也用大量圖解的方式來說明重要原則。

　　由基本的原則到具體的作法一應俱全
　　假設你從沒有使用過這項工具，本書告訴你店頭手繪看闆畫的基本原理：透過認知、動機及誘導來引吸過路客。告訴你最適宜搭配的廣告工具：置於旁邊的傳單。告訴你最常見的缺失：沒有維護保養、文字不易閱讀⋯⋯。最後告訴你342種可以的錶現組閤（訴求戰略與錶現技巧）。

　　敍事簡單的實用工具書
　　本書僅有184頁，光是在店頭看闆畫的製作方麵，就提齣瞭31點建議，明確具體，方便在實際運用時，作為創意發想的檢查之用。

著者信息

作者簡介

中村心（Nakamura Kokoro）

　　店頭促銷顧問有限公司董事代錶。「手繪店頭看闆」研究專傢。大學畢業後，在流行時尚産業擔任銷售員，市場行銷能力受到肯定後，接任店長，於養成新客戶及常客方麵繳齣亮眼的成績單。

　　之後經曆法人為主要客群的郵購公司，後又轉職到齣版社工作。擔任齣版社編輯的同時，運用郵購中的方法自行製作報紙廣告、傳單及網頁，為業績的攀升貢獻良多。

　　自行創業後，以「什麼是真正能使業績上升的促銷方式」為題，親自走訪五萬傢以上店鋪的現場，並從中發現「手繪店頭看闆」具有的攬客力，至今仍持續研究看闆製作如何打造齣一傢人氣商店。

譯者簡介

張育銘

　　現為自由譯者，從小名字就被說略有武俠氣味，如今真在譯界武林中四處闖蕩。交手過的類型有養身、健康、料理、經濟等書。

讓客人翻倍的東京潮店手繪看闆：照著畫就吸睛！5萬東京潮店客人一直來一直來不能說的祕密 pdf epub mobi txt 電子書下載

圖書目錄

自序
吸睛看闆六大招
書寫看闆的重點

第一章店頭看闆的驚人威力
人氣商店都有一塊「用心製作」的店頭看闆
吸引路人入店要靠「店頭看闆」
讓客人心動的方式之一：手繪看闆
店頭看闆就是店長的分身
看闆內容須隨目標而改變
專欄看闆光是繽紛、可愛是不行的！

第二章活用店頭看闆十大優點
具有即時擄獲人心的力量
可以長效反覆地宣傳推廣
成本便宜且二十四小時不停運作
樣式、顔色、大小可隨心所欲
隨機應變，可以立即修改內容
讓客人無意識地上門
無需顧客資料就能馬上行銷
結閤促銷工具效果倍增
可以把客人一網打盡
展開漸進推銷手法：「三級跳」
專欄消除心理界綫的地墊鋪設法

第三章使客人裹足不前的失敗例子
沒有維護保養
文字不易閱讀
傳達的訊息不知所雲
令人覺得被強迫推銷的感覺
與商品或服務形象不符的色彩

第四章三要點讓來店率大躍升
來店率以「一韆」分計算
設想製作三種看闆
提升認知率的三個重點
提高來店動機之法：以魅力取勝和消除顧客不安
絕對不要認為：「顧客應該會瞭解！」
設身處地想像顧客的心理

第五章店長該做的七種看闆戰略
七大戰略提升看闆攬客效力
宣傳戰略
契機戰略
獲選戰略
培養常客戰略
善用事件戰略
銘印戰略
超時戰略
專欄照片選用「特寫」照！

第六章十八招妙計讓威力漲三倍
激將法
讓人會心一笑
小幫手
歡迎外國人
信用卡也可以
製造飄動效果
和周遭打好關係
消除「推銷味」
把「本日店員」品牌化
從現場收集必殺句
軟綿綿！蓬鬆鬆！鮮明的感受
打造層次立體感
與傳單作連結
祭齣小知識
試試看傾斜擺設
為你而做
找人代言
未必要擺齣的店頭看闆
結語
附錄各式店傢的創意看闆

圖書序言

人氣商店都有一塊「用心製作」的店頭看闆

走在路上時常可以看到許多店頭看闆，上頭寫著店傢推薦的商品或是各式各樣的品項。餐飲店自不必說，花店、飾品店、麵包店、牙醫、美體護膚、美發沙龍、雜貨店等，不論什麼行業、規模，各式各樣的店傢入口附近都會擺設看闆。

為什麼多數的店傢和公司都要擺齣店頭看闆呢？什麼都不用做，隻要等待，每天就會有客人聚集上門，營業額跟著節節攀升……。如果可以這樣的話，就沒有比這更令人開心的事瞭。

但是，現實總是事與願違。那樣的夢通常隻會發生在世人憧憬的一流品牌、那些極為少部分的店傢身上而已吧。

想要好多客人上門！

想要業績提升更多一點！

想要更多忠實的顧客，讓業績更穩定！

隻要身為店長，無論是誰應該都是抱持這樣的想望。但實際上則是懷抱著如下的煩惱：

．沒有金錢和時間可以花在廣告和宣傳上

．沒有製作有效促銷品的方法

．明明過路客很多，卻無法開發新客人

．都是新麵孔，常客反而少

而店頭看闆正具有一種威力，來幫你解決這些問題、讓你的店搖身一變成為「易受顧客青睞」的商店。換句話說，店頭看闆擁有讓客人「想進到這傢店」、「不想進到這傢店」的影響力。

越有人氣的店傢，擺設的店頭看闆越是絞盡腦汁，因為人氣商店的店長們都知道怎麼運用那些訣竅，來發揮店頭看闆優秀的引客力。

吸引路人入店要靠「店頭看闆」

我想大傢都有過這樣的經驗，那就是明明沒那打算，卻被店頭看闆吸引而忍不住進到店裏麵去。

相反地，有沒有因為覺得傳單或是網頁看起來「好像不錯」，結果都到瞭店門口卻因為看闆，而感到「這傢店感覺好像不太對」，而不想進去的時候？

一般人通常容易把重點放在傳單怎麼寫商品纔會熱賣、精緻網頁要怎麼做纔好等方法上，但事實上輕忽店頭看闆則可能錯失許多的顧客。

請看看左頁的上圖。

這是一份關於餐飲店的問捲。根據這份問捲調查結果顯示，選擇第一次消費的店傢時，針對「如何做齣選擇」的問題，「偶然經過，因有興趣所以上門」這個迴答擠掉其他多數的促銷品，拿下第二名。

或許有氛圍的外觀，以及看闆上的店名，能使偶然從店門前經過的人停下腳步，進而引起他們光顧的興緻。

但是，相較之下能夠顯示更多資訊的店頭看闆吸引顧客的機率應該更高纔是。