让客人翻倍的东京潮店手绘看板：照着画就吸睛！5万东京潮店客人一直来一直来不能说的祕密 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者

出版者出版社：财经传讯订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：张育铭

出版日期出版日期：2019/08/09

语言语言：繁体中文

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发表于2024-04-20

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图书描述

《不花钱广告！一块店头看板设计让路人变客人》全新封面版
连行销高手都要学！
东京潮店最强吸金术！
改善来客量！要先做的是──「引人注目的店头看板」！
早上做好，下午就可以见真章
多拉一个客人进门就赚到
本书教你做出让无数东京店家「人满为患」的超强广告！

　　作者调查50,000家东京潮店的店头看板案例，找到利用看板画让顾客塞满商店的原则。

　　本书以明确的方法来表达，提出3大原则，7大类19种策略，18招妙计，合计342种表现组合，让你立刻就上手，立刻制作出在东京也不逊色的集客利器。

　　例如作者认为店头看板制作成功与否要用以下3大原则来衡量：认知率、动机率及诱导率。决定认知率的3大关键则是看板放置角度、照明亮度及四周看板的差异性。有效提升动机率则可以用表达商品魅力及消除不安两个方向来思考。最后作者也明白指出，多数看板的制作都有诱导不清楚的情况，店家对环境很熟，而忽略了过客是否看得懂指引，所以「你必须以你能了解的再多加30%的说明。」否则有时会有看到看板却找不到店的情况。

本书特色

　　范例由东京50,000家店面选出，极具参考价值
　　本书以彩色照片呈现最佳范例，是最好的店头看板画参考图库。

　　用图形说明，一目了然
　　一家米店的店头看板，米是重点或是店名是重点？作者把两种表现都画出，读者可以直觉的判断好坏。本书除了大量取自东京街头的看板实景照片，也用大量图解的方式来说明重要原则。

　　由基本的原则到具体的作法一应俱全
　　假设你从没有使用过这项工具，本书告诉你店头手绘看板画的基本原理：透过认知、动机及诱导来引吸过路客。告诉你最适宜搭配的广告工具：置于旁边的传单。告诉你最常见的缺失：没有维护保养、文字不易阅读⋯⋯。最后告诉你342种可以的表现组合（诉求战略与表现技巧）。

　　敍事简单的实用工具书
　　本书仅有184页，光是在店头看板画的制作方面，就提出了31点建议，明确具体，方便在实际运用时，作为创意发想的检查之用。

著者信息

作者简介

中村心（Nakamura Kokoro）

　　店头促销顾问有限公司董事代表。「手绘店头看板」研究专家。大学毕业后，在流行时尚产业担任销售员，市场行销能力受到肯定后，接任店长，于养成新客户及常客方面缴出亮眼的成绩单。

　　之后经历法人为主要客群的邮购公司，后又转职到出版社工作。担任出版社编辑的同时，运用邮购中的方法自行制作报纸广告、传单及网页，为业绩的攀升贡献良多。

　　自行创业后，以「什么是真正能使业绩上升的促销方式」为题，亲自走访五万家以上店铺的现场，并从中发现「手绘店头看板」具有的揽客力，至今仍持续研究看板制作如何打造出一家人气商店。

译者简介

张育铭

　　现为自由译者，从小名字就被说略有武侠气味，如今真在译界武林中四处闯荡。交手过的类型有养身、健康、料理、经济等书。

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图书目录

自序
吸睛看板六大招
书写看板的重点

第一章店头看板的惊人威力
人气商店都有一块「用心制作」的店头看板
吸引路人入店要靠「店头看板」
让客人心动的方式之一：手绘看板
店头看板就是店长的分身
看板内容须随目标而改变
专栏看板光是缤纷、可爱是不行的！

第二章活用店头看板十大优点
具有即时掳获人心的力量
可以长效反覆地宣传推广
成本便宜且二十四小时不停运作
样式、颜色、大小可随心所欲
随机应变，可以立即修改内容
让客人无意识地上门
无需顾客资料就能马上行销
结合促销工具效果倍增
可以把客人一网打尽
展开渐进推销手法：「三级跳」
专栏消除心理界线的地垫铺设法

第三章使客人裹足不前的失败例子
没有维护保养
文字不易阅读
传达的讯息不知所云
令人觉得被强迫推销的感觉
与商品或服务形象不符的色彩

第四章三要点让来店率大跃升
来店率以「一千」分计算
设想制作三种看板
提升认知率的三个重点
提高来店动机之法：以魅力取胜和消除顾客不安
绝对不要认为：「顾客应该会了解！」
设身处地想像顾客的心理

第五章店长该做的七种看板战略
七大战略提升看板揽客效力
宣传战略
契机战略
获选战略
培养常客战略
善用事件战略
铭印战略
超时战略
专栏照片选用「特写」照！

第六章十八招妙计让威力涨三倍
激将法
让人会心一笑
小帮手
欢迎外国人
信用卡也可以
制造飘动效果
和周遭打好关系
消除「推销味」
把「本日店员」品牌化
从现场收集必杀句
软绵绵！蓬松松！鲜明的感受
打造层次立体感
与传单作连结
祭出小知识
试试看倾斜摆设
为你而做
找人代言
未必要摆出的店头看板
结语
附录各式店家的创意看板

图书序言

人气商店都有一块「用心制作」的店头看板

走在路上时常可以看到许多店头看板，上头写着店家推荐的商品或是各式各样的品项。餐饮店自不必说，花店、饰品店、面包店、牙医、美体护肤、美发沙龙、杂货店等，不论什么行业、规模，各式各样的店家入口附近都会摆设看板。

为什么多数的店家和公司都要摆出店头看板呢？什么都不用做，只要等待，每天就会有客人聚集上门，营业额跟着节节攀升……。如果可以这样的话，就没有比这更令人开心的事了。

但是，现实总是事与愿违。那样的梦通常只会发生在世人憧憬的一流品牌、那些极为少部分的店家身上而已吧。

想要好多客人上门！

想要业绩提升更多一点！

想要更多忠实的顾客，让业绩更稳定！

只要身为店长，无论是谁应该都是抱持这样的想望。但实际上则是怀抱着如下的烦恼：

．没有金钱和时间可以花在广告和宣传上

．没有制作有效促销品的方法

．明明过路客很多，却无法开发新客人

．都是新面孔，常客反而少

而店头看板正具有一种威力，来帮你解决这些问题、让你的店摇身一变成为「易受顾客青睐」的商店。换句话说，店头看板拥有让客人「想进到这家店」、「不想进到这家店」的影响力。

越有人气的店家，摆设的店头看板越是绞尽脑汁，因为人气商店的店长们都知道怎么运用那些诀窍，来发挥店头看板优秀的引客力。

吸引路人入店要靠「店头看板」

我想大家都有过这样的经验，那就是明明没那打算，却被店头看板吸引而忍不住进到店里面去。

相反地，有没有因为觉得传单或是网页看起来「好像不错」，结果都到了店门口却因为看板，而感到「这家店感觉好像不太对」，而不想进去的时候？

一般人通常容易把重点放在传单怎么写商品才会热卖、精致网页要怎么做才好等方法上，但事实上轻忽店头看板则可能错失许多的顾客。

请看看左页的上图。

这是一份关于餐饮店的问卷。根据这份问卷调查结果显示，选择第一次消费的店家时，针对「如何做出选择」的问题，「偶然经过，因有兴趣所以上门」这个回答挤掉其他多数的促销品，拿下第二名。

或许有氛围的外观，以及看板上的店名，能使偶然从店门前经过的人停下脚步，进而引起他们光顾的兴致。

但是，相较之下能够显示更多资讯的店头看板吸引顾客的机率应该更高才是。