研发成果进军全球的关键秘诀 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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• 研发
• 创新
• 全球化
• 市场策略
• 技术转移
• 知识产权
• 商业模式
• 竞争优势
• 成果转化
• 国际合作

如何保护珍贵的研发成果，才能确保后续商业权利不受侵害？
　　在研发成果商业化的过程中有哪些需要注意的重点？
　　近年世界各国都积极提升自己的研发能量，如何运用这些创新技术与研发成果带动经济成长，是全球都极具重视的议题。

　　综观而言，研发成果商业化专案管理流程主要可分为技术研发、技术评估、成果保护、行销推广、技术授权、新创企业、以及售后管理七个阶段，本书提供了各阶段的操作细节给从事研发者与辅导研发成果商业化的实务者或是想釐清技术及研发成果管理运用相关议题的读者。期盼能帮助我国在研发成果的活用上能更臻适切完善。

名人推荐

　　「化繁为简，科研成果商业化可以很简单！」──科技部　陈良基部长

联合推荐（以下推荐序文依照姓氏笔划顺序排列）

　　国立台湾科技大学教授兼副研发长／王丞浩
　　近年来，政府鼓励产学合作，冀将学研机构之尖端研究导入产业实务应用，以突破产业界研发瓶颈和提升技术层次，学研机构接受政府研发补助之同时，应当注意利益回避与进行回避管理，然而，研究人员以技术研发为本位，较无暇顾及专利布局、技术授权及估价、利益分配等议题。本书「研发成果进军全球的关键秘诀」对于前述议题具有深入剖析、详列法条，并且指引战略方向，是任职于学研机构之教授、研究人员、智财推广人员等最佳辅助工具书。

　　国立台湾科技大学研发处技术移转中心经理／丁容照
　　从事研发成果商业化已有10年时间，对校内900余件国内外专利做行销推广一直不遗余力，资策会无私分享商业化专案管理流程七阶段，步步精心到位，实务与法规    兼具。
　　曾参与资策会相关课程协助我校两项专利进行国际行销推广，实做将技术摘要具体化又精简表达，吸引更多潜在厂商询问包裹授权与接触……。技术估价四方法、契约谈判重点项目，都提供给技转经理人多元思考与指引。无论是新手或前辈们，诚心强烈推荐【研发成果进军全球的关键秘诀】给参与研发成果商业化的每位技术经理人。

　　国立台湾大学研究发展处产学合作总中心　智权技转经理／王俪儒
　　都说世界上有两件事最难，一是把自己的想法，装进别人的脑袋；二是把别人的金钱，装进自己的口袋。而协助研发成果商品化的技术经理们，就是每天忙着协助把研究人员的想法及技术有形化后行销推广、装进厂商的脑袋，以及戮力于想方设法协商各式授权合约，把厂商的金钱收进学校的口袋。
　　为了开发有益于公众的产品回馈社会、吸引业界投入资源、并产生技转收益以继续支持研究，各研发单位皆投入相当多的精神进行研发成果商业化。惟商业化专案管理流程繁杂冗长，技术经理通常需要同时处理数个专案，研究人员及厂商的问题更是依个案状况而无限发散，借由本书系统性的整理，可有效率的协助技术经理条列式的确认各个流程中需注意的细节及相关法规规范，并使各个案能有一个可共同遵循的主要依归。
　　研发成果商业化是一个很有趣的过程，而其中与各研究人员以及业界先进交流更是难能可贵的经验！依据本书的流程进行亦能不断确认自己是否漏掉哪个重要环节。GOGOGO～希望各位能顺利将精髓融入单位的内部流程，并期待在现实生活中见到协助过的个案商品成功上市并有助益于社会的那一天。

　　台北医学大学产业链结中心主任／洪龙贤
　　跟资策会科法所的结缘，是从2015年「智财营运管理合作联盟」开始的，这四年多来陆续与科法所合作，他们的专业不但帮我解决了在研发成果推广、产学合作、技术授权、衍生新创等业务上遇到的各种疑难杂症，更链结了国外知名大学的技转单位，在实务上协助北医的多项研发项目进行国际推广，真正做到与国际接轨。现在，他们集结多年来辅导学研界「研发成果商业化」的功力于大成，把「研发成果商业化」这件事复杂的眉眉角角进行系统化的整理，隆重推出【研发成果进军全球的关键秘诀】一书，很荣幸能将我人生中第一篇推荐序，献给这本秘诀，在此极力推荐给在学研界从事研发成果推广相关业务的好伙伴们！

　　国家卫生研究院技转及育成中心代理科长／梁华轩
　　在进行技术移转实务上，研究人员因为对于相关法规不熟悉或是不清楚基础研究和商业开发两者间之开发策略有很大之不同，时常会询问技转及育成中心同仁相关问题，而本书可以提供中心同仁基础指引，让我们可以系统性的向研究人员说明在商业开发导向的专案，应该需要注意到哪些环节（例如专利申请、利益回避等等）。
　　整体上来说资策会科法所创意智财中心编辑的「研发成果进军全球的关键秘诀」，可以提供我们在技术移转业务上基础知识以及技术商业化之相关引导，是非常不错之工具书，推荐相关从业人员及研究人员可以多多利用。

　　国立中兴大学产学研链结中心经理／程子绮
　　1999年「科学技术基本法」通过后，研发成果所有权即归属到各执行之学研机构，科技部开始鼓励各大专院校成立技术移转中心。本人有幸成为首批参与此业务的院校同仁，需要在短时间了解并熟悉专利及技术移转的业务内容。如此专业的工作需求，借镜他人的经验是快速增进自己能力的方法之一。所幸，资策会科法所创意智财中心数年来在研发成果商业化领域，综合国内外各家专长推出【研发成果进军全球的关键秘诀】一书提供相关领域的工作同仁一个最佳解决方案。相信阅读后，定能增加一甲子的功力。

　　中原大学产学合作暨专利技转中心经理／杨秉鑫
　　台湾学研单位拥有丰沛的研发能量，为了不让杰出研发成果束之高阁，大学技转中心身负技术商品化重要任务。技转中心技术经理人是产业与学界沟通媒合之桥梁，也是协助校内研发团队进行智财分析保护、推广研发成果的重要伙伴。技术商品化流程繁复，如何有效分辨技术成熟度、研拟专利布局策略，进一步制定行销策略、议定产业合作条件、管理利益冲突等，对技术经理人都是一连串的挑战。
　　资策会科法所出版之【研发成果进军全球的关键秘诀】一书以简洁的文字、生动的案例、详实的法规说明，帮助技术经理人从容面对「研发成果商业化」过程各种议题。本书对技术经理人来说，不仅是一本威力强大的从业秘笈，更是一本浅显易懂的工具书。相信本书的出版除了是技术经理人福音，也会是我国推动科研成果产业化之大动能。

 

作者简介

财团法人资讯工业策进会科技法律研究所／创意智财中心
　　
　　科技法律研究所及其前身，自1989年起即肩负科技及产业政策法制智库、产业共通性法律制度推手的重责大任，坚持以精深的法律专业提供务实的解决方案。多年来更是持续协助政府打造优质的科技与新兴产业发展法制环境，引领我国接轨国际、佈局全球。本所创意智财中心自2007年起耕耘智慧财产领域，集结国际政策、法制研析、产业辅导、学研研发成果推广及管理等经验，打造创新规范、领航智财经营，持续提供智财多元服务，整备健全智财环境，茁壮产业发展。

出版序  
联合推荐
前 言

壹 技术研发
◎学术发表与商业化准备／3

贰 技术评估
一、技术揭露／9
二、所有权尽职调查（Due Diligence；简称DD）／11
三、技术访谈／12
四、技术评估／14
五、小 结／19
六、FAQ／20

参 成果保护
一、专利策略／27
二、专利布局／28
三、专利分析／29
四、FAQ／56

肆 行销推广
一、技术项目摘要／63
二、潜在推广企业名单／67
三、行销推广活动／67

伍 技术授权
一、技术估价／71
二、契约谈判与拟定／72
三、FAQ／81

陆 新创企业
一、规 划／89
二、新创团队／90
三、商业计画书／90
四、学研机构衍生企业法规规定／91
五、FAQ／93

柒 售后服务
◎利益分配与谈判／99

出版序

　　我国政府花费大笔科研经费投入学研机构的创新研发补助，希望能够链结学研机构研发成果以及产业的实际需求；不过学研机构研发成果大多技术成熟度较低，且政府科研经费产出研发成果必须遵循相关法令要求，导致学研机构及产业之间因为不了解彼此而互相错过，一旦真实进行产学合作之后，又因为彼此认知差异而导致合作成果不如预期。

　　透过本书的导引，学研机构应更能了解如何包装研发成果进行商业化推广，而企业也可以进一步理解学研机构受限于法令的限制而体现的谈判逻辑；学研机构与企业间若能互相了解，势必能在研发成果商业化的协商过程中提出双赢办法。

　　本书主要内容包括：

　　☆研发成果商业化SOP的操作流程
　　我国在研发成果商业化上多仰赖于研发者自身的人脉及经验，缺乏全面性、系统性的可参考流程；本书从研发成果揭露、技术评估、专利保护、行销推广、技转谈判、新创公司等，各阶段提供产学界明确的操作资讯。

　　☆实务问题态样
　　本书统整了实务上最常接收到的问题态样，根据这些问题做出简明易懂的回答，帮助读者能清楚地了解实务上的操作。

　　☆实际可运用的范本工具
　　本书提供了实际能运用的范本表单，提供读者具体的工具，让读者在实务运作上能发挥实际效用。

　　期待本书能确实促进产学研发成果商业化，成为不管在学习或实务运用上不可或缺的一本有用工具书。

评分☆☆☆☆☆

这本书读起来有点像跟一位经验丰富的投资人促膝长谈，他不会用华丽的辞藻来包装，而是用最直接、最坦诚的语言来分享他的经验和教训。作者特别强调了“用户思维”的重要性，认为任何成功的商业化都必须以用户需求为导向。他举了很多例子，说明很多研发成果之所以无法转化为商业价值，根本原因就是没有真正理解用户的痛点。书中还详细介绍了如何进行用户访谈、如何分析用户数据、如何根据用户反馈来改进产品。这些方法论对于我们这些长期埋头于实验室的科研人员来说，简直是醍醐灌顶。过去我们总是习惯于从技术的角度来思考问题，很少考虑用户到底想要什么。作者还提醒我们，商业化不仅仅是销售产品，更重要的是建立一个可持续的商业模式。他介绍了各种不同的商业模式，包括订阅模式、平台模式、广告模式等等，并分析了它们的优缺点。这本书的语言风格非常轻松幽默，读起来不会让人感到枯燥乏味。作者还经常穿插一些个人经历和趣事，让读者感觉更加亲切。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的感觉，就像是拿到了一张通往全球市场的地图。作者并没有简单地告诉你“要这样做、要那样做”，而是深入分析了不同国家和地区的市场特点、文化差异、法律法规等等。他特别强调了“本地化”的重要性，认为在进入海外市场之前，必须对产品进行本地化改造，以适应当地用户的需求和习惯。他举了很多例子，说明很多企业因为忽略了本地化问题，最终在海外市场遭遇失败。书中还详细介绍了如何选择合适的海外合作伙伴，如何建立海外销售渠道，如何进行海外市场推广。这些方法论对于我们这些想要将产品推向全球市场的企业来说，非常具有参考价值。作者还特别强调了“文化敏感性”的重要性，提醒我们在与海外客户和合作伙伴沟通时，要注意尊重当地的文化习俗，避免冒犯对方。这本书的语言风格非常严谨，内容非常扎实。作者还提供了大量的参考文献和数据来源，方便读者进一步研究。

评分☆☆☆☆☆

读完这本关于研发成果商业化的书，感觉就像是经历了一场密集的创业训练营。作者的视角非常务实，没有过多空泛的理论说教，而是直接切入到实际操作层面，从市场调研、技术评估到融资策略、团队建设，每一个环节都进行了深入的剖析。尤其让我印象深刻的是关于“最小可行产品”（MVP）的讨论，作者强调在投入大量资源进行大规模生产之前，必须先通过MVP验证市场需求，避免资源浪费。这对于我们这些中小企业来说，简直是救命稻草！过去我们常常因为过度自信，认为自己的技术一定能成功，结果投入大量资金后才发现市场根本不需要。书中还提到了很多案例，包括成功的和失败的，这些案例都非常具有警示意义。作者也特别强调了知识产权保护的重要性，提醒我们在研发成果商业化过程中，一定要提前做好专利申请和保密工作，避免被竞争对手抄袭。总而言之，这本书对于想要将研发成果转化为实际商业价值的科研人员和创业者来说，是一本不可多得的实用指南。它不仅提供了方法论，更重要的是，它能够帮助我们转变思维方式，以更加理性和务实的态度去面对商业化过程中的挑战。

评分☆☆☆☆☆

这本书读完后，我最大的感受是，研发成果的商业化，远比我想象的要复杂得多。作者并没有把商业化过程简单地归结为“找到一个好的投资人”或者“做一个漂亮的营销推广”，而是深入剖析了其中的各种挑战和困难。他特别强调了“团队建设”的重要性，认为一个优秀的团队是商业化成功的关键。他介绍了如何招募合适的团队成员，如何建立有效的团队沟通机制，如何激励团队成员的积极性。这些方法论对于我们这些长期在实验室里工作的科研人员来说，非常具有启发性。书中还详细介绍了如何进行竞争分析，如何制定竞争策略。作者强调，在商业化过程中，必须时刻关注竞争对手的动向，并根据竞争对手的策略来调整自己的策略。这本书的案例分析非常精彩，作者选取了各种不同类型的企业，包括大型跨国公司和小型创业公司，并分析了它们的成功和失败经验。这些案例对于我们学习商业化经验非常有帮助。总而言之，这本书是一本非常值得一读的商业化指南，它能够帮助我们更好地理解商业化过程中的各种挑战和困难，并为我们提供实用的解决方案。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，一开始看到这本书的书名，我以为又是一本充斥着商业术语和成功学鸡汤的书。但读下去之后，我发现我错了。这本书的独特之处在于，它将研发成果的商业化过程看作一个复杂的系统工程，从技术、市场、财务、团队等多个维度进行综合分析。作者特别强调了“风险管理”的重要性，认为商业化过程中充满了各种不确定性，必须提前做好风险评估和应对措施。他介绍了各种不同的风险管理工具和方法，包括SWOT分析、风险矩阵、情景规划等等。这些工具对于我们这些缺乏商业经验的科研人员来说，非常实用。书中还详细介绍了如何进行财务预测和融资规划。作者强调，在商业化过程中，资金是至关重要的资源，必须合理利用每一笔资金。他介绍了各种不同的融资渠道，包括天使投资、风险投资、银行贷款等等，并分析了它们的优缺点。这本书的结构非常清晰，每一章都有明确的主题和目标。作者还提供了大量的案例研究，帮助读者更好地理解书中的概念和方法。