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　　斯文安静、有礼貌、低调，是他给人最初印象；压根儿不像业务员的赵洋宽却很能抓住客户的心。真诚专注、善于倾听、说话实在又灵活，做事快狠准……，正向特质加以不怕失败、毅力异于常人，使他势如破竹写下史上纪录，更被同侪喻为希腊神话里的薛西佛斯，每天用12小时拚劲，努力将沉重的石头推上山顶，日复一日从头来过……

　　不设防的人生，他以结果认证──唯有亲身经历过炽热而踏实的筑梦过程，才不会沦为一场白日梦的梦游。初生之犊时勇于淬炼，紧跟主管见习而茁长，不使拒绝阻断希望，至于辛酸血泪就诚实收下让它结成茧吧……他知道，「必须要有『疯狂」』的想法，才能达成。」而唯有时时回到「初心」、不自我局限，才能保持野心持续向上爬。这一路累积而成便是一本本厚实的业务心法与教战守策，屡屡成为他不断晋级、扩大团队的成功祕笈。

　　人生没有侥倖，赵洋宽以一步一脚印的奋斗证明──没有最好的年代，努力、热爱与坚持，就能改变人生方程式！

　　（心法x功法）x N＝成功方程式
　　→唯有先放下定见，千里马和伯乐才有相遇的一天。
　　→新人时，就设定跨级挑战目标，不自我设限。
　　→掌握「拜访」策略。拜访时说：「您好，我路过这里，来跟您打声招唿！」
　　→把主管当祕书，借力使力。
　　→三动作引导客户：问为什么、保持沉默、转移话题。
　　→不把行销当成唯一目的。
　　→「不要相信客户」，但掌握客户的言外之意。
　　→遇到瓶颈期，每天以集满「五个拒绝」做结尾。
　　→不以速食打发三餐，花一点时间好好吃饭，才有力气打开微笑幅度，面对下个挑战。
　　→「量化」与「纪录」：笔记让钱库有脉可循，记录「当下」、更审视「过去」。
　　→红包游戏：上缴奖金给主管，凭本事自己将钱赢回来。

本书特色

　　1. 作者不仅可作为保险从业人员借镜学习的楷模，其累积的丰富心法和方法，更是渴望进入成功赛道的业务新人，值得捧读的实用法则。

　　2. 从生嫩排斥业务工作，至渐入佳境，历经挫折跌倒、再奋起！全书娓娓道来一步一脚印的成功之路，情感真挚。作者希望以他现在的热度和亲身经历，广邀台湾年轻人一起冲；进入职场一段时间的人也能受到感染，重拾当初的热情。

名人推荐

　　李祖原／建筑师
　　周建宏／资诚会计师事务所所长
　　高振兴／远雄人寿协理
　　张习正／远雄人寿副总经理
　　张丽蓉／远雄房地产总经理
　　叶钧耀／远雄自由贸易港区董事长
　　刘安立／彦星．乔商广告传播事业群

　　（以上依姓名笔画排序）

 

作者简介

赵洋宽

　　出生于台北，英国格拉斯哥卡利多尼安大学（GCU London）金融风险控管硕士，现任远雄人寿营业襄理。基于本身财务会计的背景，以及对保险行业拥有高度热忱，2018年创下入行第一年，年薪破700万的事蹟。同年，更以从事保险业务工作的新人之姿，取得世界百万圆桌顶尖会员资格（简称「MDRT」会议，是保险业菁英的国际级指标最高殊荣）。现活跃于保险产业，并常受邀担任讲座讲师。
 

【推荐序1】制心一处、无事不办                             
李祖原／建筑师
【推荐序2】炽热而踏实的筑梦过程
周建宏／资诚会计师事务所所长
【推荐序3】要有勇气先开始，才会变得很厉害
张习正／远雄人寿副总经理
【推荐序4】吃得苦中苦，方为人上人
叶钧耀／远雄自由贸易港区董事长
【推荐序5】可做为励志书、教科书、伪小说般来阅读
张丽蓉／远雄房地产总经理
【推荐序6】不设防的人生
 刘安立／彦星‧乔商广告传播事业群总经理
 
【推荐序7】千里马与伯乐双方都必须放下「我执」
高振兴／远雄人寿协理
【自序】大胆地改变自己，才会遇见更好的你            
 
第一章  菜鸟业务员报到！
开启成功的第一步：提款机变印钞机 
要打仗，就要跟对将军  
考试是你家的事！投入实战，在枪响前先起跑 
人的抗压极限，会随着冲破舒适圈而突破
把主管当祕书，借力使力
勤能补拙！坚持十二小时的耐力赛
让伤痕成就日后的勋章
既然是典范，为什么要花时间去质疑
了解的重要：让事业与家庭之间取得平衡
 
第二章  千万业绩的加冕
观察全局，提高行销敏锐度
人情温度计
锻鍊自己面对「被拒绝」的勇气
肯定自我价值
预期外的惊喜，入围新人大赛
把标竿拉高，挑战「越级打怪」！
开发「灵活度」，凿出更多活路！
纪录与框架，就是用来打破的！
燃烧心里那把火
激励增员的「红包游戏」
推倒心墙，共创致胜未来
千里马与伯乐
摘取荣誉的桂冠
因坚持而成功：扛起薛西佛斯的巨石吧！
 
第三章  我的行销教战守策
边做边学，不用等准备完成才上工
十电五访冲高业务量
巧妙运用「时间管理」的效益
拜访商谈的「聊天三动作」
「不要相信客户！」掌握客户的言外之意
「您好！」路过，就要打声招唿
增加接触的「点线面」
礼物的奥义
追踪原则三、五、七
以客为尊：致力创造客户的利益与需求
「量化」与「纪录」：笔记让钱库有脉可循
找寻自己的蓝海优势
让自己拥有「转念」的力量
 
第四章  关怀与服务的初心
细节周到，服务就到位
不把行销当成唯一目的
整合人脉资源，创造双赢机会
高度自律换取财富自由
圆梦的动力
莫忘初心，从「归零」出发
因帮助他人，开启另一种幸福人生
 
后记：来自「MDRT」的礼赞
 

开启成功的第一步：提款机变印钞机
 
你是否在初入社会时，曾听过人们说过类似下面的话？
 
「只要你愿意配合我的指导，并按照我的方式去执行，保证你第一年就可以年薪百万，第二年年薪可以破三百万，如果第二年目标可以达成，第三年年薪应该会破五百万！」
 
是不是有些许的似曾相识？当时的你有心动过吗？还是已经有了刻板印象阻碍了对保险产业的认识呢？
 
老实说，这段看似拙劣的诈骗集团话术，却是道尽了我们这群年轻人心中的梦想，谁不希望自己能成为年薪破百万，甚至破千万的俱乐部会员呢？
 
然而，这种在现代人耳里大多嗤之以鼻的老掉牙话术，却像是打开我欲挣脱的内心枷锁一般。所谓「配合我的指导」、「按照我的方式」这样的话语，打动了那颗当时仍处于求职阶段徬徨不安的心，更是让我进入保险业的重要关键。为什么人人视为诈骗话术的说词，会如此吸引着我？只因为当时跟我说这段话的是非常值得信任的人——高振兴协理，他在保险业界有着令人叹为观止的丰功伟业。自此以后，谁也没想到就在高振兴协理的指导下，仅仅花一年的时间，就让我远远超过第三年的目标，并且提前达阵。
 
时间回溯到二０一七年的夏天。
 
当时，我拿到英国的硕士学位回台已两个月，台湾薪水冻涨，正是青年「薪贫族」满街当道的时代，若想在低薪环境里，觅得一份薪水符合期待的职缺，老实说，很难！不想再依赖父母经济应援，很想摆脱伸手牌人生的我，究竟能做什么工作？还能找到符合自身期望的职业吗？还是应当向现实妥协？那一年，我犹如站在人生的十字路口，面对何去何从，内心不免有些着急及恐慌。
 
就在徬徨之际，我接到了改变人生的一通电话。
 
「您好！我是远雄人寿高振兴，听您父亲说您正在找工作？要不要找个时间来聊聊？我请您吃饭或喝个下午茶，顺便分享我的工作经验及人生历练让您参考。」电话那头是与我父母认识多年，负责我们全家保单的高协理，所以并不完全陌生，再加上对方客气有礼的说明中，不带压力的单刀直入约访，让我没有拒绝的理由。

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