30岁，年薪七百万不是梦 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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• 梦想实现

　　斯文安静、有礼貌、低调，是他给人最初印象；压根儿不像业务员的赵洋宽却很能抓住客户的心。真诚专注、善于倾听、说话实在又灵活，做事快狠准……，正向特质加以不怕失败、毅力异于常人，使他势如破竹写下史上纪录，更被同侪喻为希腊神话里的薛西佛斯，每天用12小时拚劲，努力将沉重的石头推上山顶，日复一日从头来过……

　　不设防的人生，他以结果认证──唯有亲身经历过炽热而踏实的筑梦过程，才不会沦为一场白日梦的梦游。初生之犊时勇于淬炼，紧跟主管见习而茁长，不使拒绝阻断希望，至于辛酸血泪就诚实收下让它结成茧吧……他知道，「必须要有『疯狂」』的想法，才能达成。」而唯有时时回到「初心」、不自我局限，才能保持野心持续向上爬。这一路累积而成便是一本本厚实的业务心法与教战守策，屡屡成为他不断晋级、扩大团队的成功祕笈。

　　人生没有侥倖，赵洋宽以一步一脚印的奋斗证明──没有最好的年代，努力、热爱与坚持，就能改变人生方程式！

　　（心法x功法）x N＝成功方程式
　　→唯有先放下定见，千里马和伯乐才有相遇的一天。
　　→新人时，就设定跨级挑战目标，不自我设限。
　　→掌握「拜访」策略。拜访时说：「您好，我路过这里，来跟您打声招唿！」
　　→把主管当祕书，借力使力。
　　→三动作引导客户：问为什么、保持沉默、转移话题。
　　→不把行销当成唯一目的。
　　→「不要相信客户」，但掌握客户的言外之意。
　　→遇到瓶颈期，每天以集满「五个拒绝」做结尾。
　　→不以速食打发三餐，花一点时间好好吃饭，才有力气打开微笑幅度，面对下个挑战。
　　→「量化」与「纪录」：笔记让钱库有脉可循，记录「当下」、更审视「过去」。
　　→红包游戏：上缴奖金给主管，凭本事自己将钱赢回来。

本书特色

　　1. 作者不仅可作为保险从业人员借镜学习的楷模，其累积的丰富心法和方法，更是渴望进入成功赛道的业务新人，值得捧读的实用法则。

　　2. 从生嫩排斥业务工作，至渐入佳境，历经挫折跌倒、再奋起！全书娓娓道来一步一脚印的成功之路，情感真挚。作者希望以他现在的热度和亲身经历，广邀台湾年轻人一起冲；进入职场一段时间的人也能受到感染，重拾当初的热情。

名人推荐

　　李祖原／建筑师
　　周建宏／资诚会计师事务所所长
　　高振兴／远雄人寿协理
　　张习正／远雄人寿副总经理
　　张丽蓉／远雄房地产总经理
　　叶钧耀／远雄自由贸易港区董事长
　　刘安立／彦星．乔商广告传播事业群

　　（以上依姓名笔画排序）

 

作者简介

赵洋宽

　　出生于台北，英国格拉斯哥卡利多尼安大学（GCU London）金融风险控管硕士，现任远雄人寿营业襄理。基于本身财务会计的背景，以及对保险行业拥有高度热忱，2018年创下入行第一年，年薪破700万的事蹟。同年，更以从事保险业务工作的新人之姿，取得世界百万圆桌顶尖会员资格（简称「MDRT」会议，是保险业菁英的国际级指标最高殊荣）。现活跃于保险产业，并常受邀担任讲座讲师。
 

【推荐序1】制心一处、无事不办                             
李祖原／建筑师
【推荐序2】炽热而踏实的筑梦过程
周建宏／资诚会计师事务所所长
【推荐序3】要有勇气先开始，才会变得很厉害
张习正／远雄人寿副总经理
【推荐序4】吃得苦中苦，方为人上人
叶钧耀／远雄自由贸易港区董事长
【推荐序5】可做为励志书、教科书、伪小说般来阅读
张丽蓉／远雄房地产总经理
【推荐序6】不设防的人生
 刘安立／彦星‧乔商广告传播事业群总经理
 
【推荐序7】千里马与伯乐双方都必须放下「我执」
高振兴／远雄人寿协理
【自序】大胆地改变自己，才会遇见更好的你            
 
第一章  菜鸟业务员报到！
开启成功的第一步：提款机变印钞机 
要打仗，就要跟对将军  
考试是你家的事！投入实战，在枪响前先起跑 
人的抗压极限，会随着冲破舒适圈而突破
把主管当祕书，借力使力
勤能补拙！坚持十二小时的耐力赛
让伤痕成就日后的勋章
既然是典范，为什么要花时间去质疑
了解的重要：让事业与家庭之间取得平衡
 
第二章  千万业绩的加冕
观察全局，提高行销敏锐度
人情温度计
锻鍊自己面对「被拒绝」的勇气
肯定自我价值
预期外的惊喜，入围新人大赛
把标竿拉高，挑战「越级打怪」！
开发「灵活度」，凿出更多活路！
纪录与框架，就是用来打破的！
燃烧心里那把火
激励增员的「红包游戏」
推倒心墙，共创致胜未来
千里马与伯乐
摘取荣誉的桂冠
因坚持而成功：扛起薛西佛斯的巨石吧！
 
第三章  我的行销教战守策
边做边学，不用等准备完成才上工
十电五访冲高业务量
巧妙运用「时间管理」的效益
拜访商谈的「聊天三动作」
「不要相信客户！」掌握客户的言外之意
「您好！」路过，就要打声招唿
增加接触的「点线面」
礼物的奥义
追踪原则三、五、七
以客为尊：致力创造客户的利益与需求
「量化」与「纪录」：笔记让钱库有脉可循
找寻自己的蓝海优势
让自己拥有「转念」的力量
 
第四章  关怀与服务的初心
细节周到，服务就到位
不把行销当成唯一目的
整合人脉资源，创造双赢机会
高度自律换取财富自由
圆梦的动力
莫忘初心，从「归零」出发
因帮助他人，开启另一种幸福人生
 
后记：来自「MDRT」的礼赞
 

推荐序1

制心一处、无事不办

李祖原／建筑师
    
　　洋宽是一位非常优秀的年轻人，在他踏入保险业的短短几年间，就能够在保险职场上取得了巨大的成功，我想这是非常不容易。在洋宽的文章里，他清楚且鉅细靡遗的陈述了工作这些年来，所有的努力过程与心境转折，我不必在此重复赘述，但我简单归纳了洋宽几个人格上与做事的特质，与大家分享：

　　制心一处 无事不办
　　洋宽对于工作有着强烈的信念，是一种近乎执着的态度。佛经有云：「制心一处、无事不办。」当心中没有杂念、没有多余的妄想，单纯的想把事情做好，我想不论遭遇到什么困难都能克服、什么事都能够办得到。孔子亦云：「居处恭，执事敬，与人忠。」勤劳工作、诚恳待人，就是迈向成功的唯一途径。

　　实践才是成功之本
　　成功不是偶然得的，要成功就是必须全力以赴。在理想之前，大部分的人会做梦、会心存想像，但缺少了实际的执行与作为，理想就会流于幻想。洋宽不断的鞭策自己，在工作中设立目标，就算是有些目标看来遥远、有些看来困难重重，但他仍持之以恆，以严谨、自律的态度努力着，告诉自己能够做到，而不论这个梦想有多大。在「想」与「实践」之中，力争上游，才是成功的硬道理。

　　不怕失败
　　洋宽日常的业务工作，必须依客户的需求提出适切的产品组合，不断的面对客户，这是最常「被拒绝」的一个行业。在不断的遭遇挫则下，重要的是如何将失败转化为成功的基石与养分，去面对失败、把失败当成人生中不可避免的现象，进而正面去运用失败的经验，去学习、去准备面对下一次的挑战。
    
　　最后，容我借用洋宽书中的一句话：「人生最佳的贵人，其实是努力的自己！」洋宽的确为现今当下的年轻人做出了示范：成功之道不在他人，唯有透过自己的努力不懈、持之以恆；不断的挑战自己、激发潜能；不断的超越自己，保持对于成功的饥渴与狼性；不断的勉励自己，朝目标迈进。也希望洋宽在未来的人生能敦本务实、永保初心，持续的在无限宽广人生的道路上发光发热。

推荐序２

炽热而踏实的筑梦过程

周建宏／资诚会计师事务所所长
    
　　洋宽给我第一眼的印象，就如同他在书中所写，安静、不善言词，但能给人真诚的感觉。经过一番简短的对谈后，他的一些优点陆续展现出来，例如专注、善于倾听、说话实在又灵活。在我近三十年的工作生涯中，见过各式各样的业务员，发现一个成功的业务员并非如一般认为，必须能言善道、口若悬河，特别是专业程度要求较高的业务型态，很多都是像洋宽这样，虽然外型并非锋芒毕露，但做事快、准、狠，也很能抓住客户的心。

　　我是一位会计师，平常很少帮人写序，就算要写，也都是与我工作相关专业领域的书籍。愿意帮洋宽的书写序，一方面是朋友的请託，但更重要的是，他的一些特质与态度，让我非常欣赏，也产生了一点共鸣，希望与有幸能阅读这本书的人分享。

　　如同我前面提到，成功的业务员没有既定的方程式，但通常有几个共通点：

　　一、乐于工作，且一切以工作为先。洋宽每天工作超过十二小时，只要客户需要，即使是周末或假日，都可以随时为客户服务。

　　二、目标导向，对于设定的目标，不论多困难，会想尽一切办法达成，绝不轻言放弃。洋宽这本书《三十岁，年薪七百万不是梦》，道尽了年轻人依然要以奋斗的精神，往目标迈进，完成梦想。唯有坚持不达目标绝不罢休的毅力，才是每每能达成业绩目标的关键。

　　三、接受「被拒绝」，身为一个业务员，被拒绝是家常便饭，如同洋宽在书中提到，在所有跑过的客户中，真正能成交的比例不到三成，而每一次的被拒绝，难免都会影响到心情，如果跨不过这关，就不可能成为好的业务员。学习如何「被拒绝」，进而肯定自我价值，建立正确的心态，才能坦然面对，泰然处之。

　　四、勇于给自己更高的目标，挑战不可能的任务。目标的设定，可以看出一个人的企图心，而成功的业务员必须具备强烈的企图心。洋宽在书中提到，人生不管什么阶段都要能勇敢作梦，放胆把梦做大，而他还在新人时，就设定跨级挑战的目标，以新人的姿态打破公司常例。他也深信，世上没有任何一种梦想，是靠「想」就能实现，唯有嘴里尝到真实汗水的酸味，脚底感受过因奔走而快磨出火的发烫，亲身经历过炽热而踏实的筑梦过程，才不会沦为一场白日梦的梦游。这样的体悟，让他能屡屡创造业绩神话。

　　虽然每种行业，每个职位成功的特质未必相同，但成功业务员的特质，往往也是扮演好其他角色所需要的条件。因此，对于想要成功的人士，我非常推荐各位花一点时间阅读此书，如果能体会并从中学习，相信对于各位迈向「成功之路」有很大的助益。

推荐序３

要有勇气先开始，才会变得很厉害

张习正／远雄人寿副总经理
   
　　「不只当一个成功的个人，更要做个团队最具领导力的人。」洋宽毕业后，在某个契机下，投身于保险事业，这不是一个短暂的成功佳话，是一个年轻人勇于向上、突破自我的成长永续故事，更是远雄人寿如何提供年轻人创业的平台，如何投资年轻人在远雄人寿迈向成功、自我实现的动人故事。

　　年薪700万，对于毕业没多久的年轻人来说是一段遥不可及的距离，洋宽秉持着要比别人提早上轨道、摆脱旧脑袋，跳脱舒适圈的隐形束缚，如同我们听过的许多创业故事，洋宽的经历有甘有苦，在每天面对机会与拒绝的日子里，除了要克服被拒绝的窘境，接受「被拒绝」只不过是日常工作而已，还要提早体验社会的人情冷暖，但他从不放弃、听话照做，以每天十二小时以上的耐力赛，以及每天十通电访和五次拜访客户的业务量，强迫自己去接触客户，开发并累积新人脉，加上他的细节周到、服务到位的人格特质，入行二～四个月就体验了百万业绩的滋味。除了行销以外，洋宽也成功的发展组织，不自我局限，跨越熟悉的行销领域，挑战新的目标－增员培育，保持野心持续向上爬，不断的晋级，壮大实力、扩大团队。

　　从事保险事业，最重要的就是懂得肯定自我价值，保险业不需要很厉害才能开始，而是要有勇气先开始，才会变得很厉害！展业人员必须天天勤见客户，也必须具备最多的勇气，而这份勇气来自于内心对自己的期许，以及对于成功的野心与决心，继而将努力贯彻到底、达成目标，并让自己过去的付出与耕耘结果，转化为成功的果实，以及助人的快乐。

　　对于现今的人们来说，时间是最重要的资本，在繁忙又匆促的都市生活节奏里，保险早已是不可或缺的生活必需品，保险的意义不只在于提升大众的理财观念，更是在发生意外时，能成为人们最强而有力后盾的无形商品，期待你能带着保险事业真正的意义，迈向未来，不把行销当成唯一目的，以发展事业、经营组织为未来的目标，莫忘初心，成就新一代的保险企业家、在远雄拥有属于自己的千人团队。

推荐序4

吃得苦中苦，方为人上人

叶钧耀／远雄自由贸易港区董事长

　　我认识洋宽的时候，是在他从英国留学回来的那一年。那一年他父亲带他到公司来，说他曾经在集团的建设公司财务室工作。那时的洋宽秉持着自己的所学专业，在工作上驾轻就熟，做事条理分明，受到众人的肯定。这样的特质，在后来进入人寿部后，更发挥得淋漓尽致，果真取得非常好的成绩。

　　相处的这段时间以来，看得出来洋宽对人寿产业是具有莫大兴趣的。人寿产业这一块，比起一般财务会计等工作，要来得更具挑战性。他很有企图心，而且对自己非常地有信心。看着他这份信心与企图心一路保持迄今，已是与个人密不可分的人格特质，他始终是个有干劲、肯努力的年轻人。

　　刚进入人寿部的洋宽，在财务方面虽然已有专业累积，但人寿毕竟是不同领域，是个全新挑战，在经过高协理调教之后，却是一个与过去有着三百六十度大转变的人。这里所说的「转变」，指的自然是经验上的落差。洋宽从初出社会到现在，改变的幅度相当巨大，如今已然成为相当优异的业务专员，这都归功于肯去接受挑战的性格。

　　洋宽最令人敬佩的，是其寿险经验的累积从无到有，从有到丰富的变化，是在很短的时间里练成的。因此，转战人寿领域的洋宽，可以在短短一两年内业绩就做得很好，归功于不断吸收新知新讯，透过努力坚持下的成果。

　　过去，我从银行跳到民间机构，一路跌跌撞撞，面临到许多的困境。然而，当人在没有路可以走的时候，必然会去思考要走什么样的路？自然而然就会去想出解套的方式，就像这本书所说的：「当无路可走时，就是要找到新的路」。路只是变得不同，但不会是无路可走。天无绝人之路，路是自己走出来的，正所谓山不转路转，路不转，人侧个身，也会有路，重点在于，肯不肯改变自己的思维，愿不愿意有挑战创新的勇气，能不能拿出不畏艰难的胆识和决心。

　　读了洋宽的这本书，觉得这些经验分享是很有意义的，提供自己的种种试炼与学习心得，让更多人在面对同样的疑惑时，有个参考的借镜和依据，进而调整自己的方向，找到最适合自己的路。过程中的种种心路历程以及持有态度，都很值得年轻人去学习。

　　我自身是公务人员出身，认为自己有机会到社会上来力求发展，但是真正进入到社会以后，发现自己所拥有的经验值，跟社会上的脉动相差了十万八千里，距离相当遥远，想像与现实很不同。正因为如此，我们需要坚毅的力量，否则想走多长都有困难。人生不如意十之八九，虽然艰难，但是只要有毅力，坚持解决的方法就会应运而生。

　　这个社会是瞬息变化的，洋宽随时随地保持着对社会的脉动、观察入微，并且愿意吸收新知、客气谦虚，不厌其烦地请益的态度，非常难能可贵。以我个人在社会上的经验，我认为凡事都要不断地接受改变，不改变就没有创新的机会，才能有所突破。这个过程，其实就是「吃苦耐劳」。现下很多年轻人不愿吃苦、不能耐劳，把许多机会白白浪费掉，是很可惜的事。其实如果以「吃苦等于吃补」的心态去学习，会获得很多。这些虽是老生常谈，但却是实实在在的真理。常听见许多人希望能「钱多事少离家近」，其实，很多事情都是相对的，没有一定的付出，却想得到超出付出的收获，很困难。我认为「吃苦」这件事，是上一辈留下来很好的观念，天下没有不劳而获的事，只要愿意吃苦耐劳，一定会有所回馈。洋宽正实践着「吃得苦中苦，方为人上人」这件事。他本身已是理财专家，如今又在人寿领域里创下佳绩，未来成就想必无可限量。

　　写书其实是件勇敢的事，我今已迈入六十四岁，仍然不敢写书，而他敢于挑战，敢于将努力的轨迹一点一滴地写下并分享，更值得关注的是，内容有许多值得我学习的地方，这也是他成功的关键所在。从一个人的态度可以了解到他的成功过程值得参考，希望对于创新有所信仰、对于挑战有所认同的人，能好好地阅读这本书，它将给予最实惠的帮助。

推荐序5

可做为励志书、教科书、伪小说般来阅读

张丽蓉／远雄房地产总经理

　　对洋宽第一个印象，是一位恭谦有礼、有着一股英国绅士般的优雅风格，但在言语之间却充满积极的正面力量，炯炯的眼神中闪烁着超龄的智慧，我想是如何的阅历能让一位三十岁的年轻人如此卓越，看完这本书我终于懂了洋宽的宽广志向。

　　阅读这本书时几乎是一气呵成将全书读完，因为内容实在太精采了!

　　洋宽的成绩有目共睹，获选成为二０一九年度「MDRT」的顶尖会员资格。一位最年轻的亚洲人，站在巅峰百万圆桌会员舞台上，接受来自世界各地同业菁英的鼓掌，这是多么荣耀的时刻啊！

　　此书从洋宽最初的心境历程开始写起，从一开始的排斥保险行销业到勇敢冲破舒适圈、突破人生极限，诚实地接纳被拒绝的可能性；从每一次的挫折中学习，让自己变得更加勇敢。洋宽透过每次跟客户会面中积极地观察以提高敏锐度的培养，以张驰有度的节奏追踪每个客户；同时对自己要求度很高，经常每天拜访五个客户以上，尽管不代表着最终成交量，但却为自己累积许多丰富的经验。洋宽借由每次与客户互动中，磨练销售技巧，用强壮的心态去面对客户以及凭借自我心态去突破解决各种问题，进而学习到假如下次遇到同个棘手状况时，该如何用前次累积的经验巧妙地解决，再将行销的机会扩大。虽然每日行程相当密集，但洋宽却十分善用时间管理，做好事前思考及安排，并且花时间好好地坐下吃饭，均衡饮食不仅是身体的能量补给，也给与自己缓冲整理思绪的时间，让补充的元气打开脸上微笑的幅度。

　　除此之外，在工作之余，洋宽也不忘平衡事业与家庭。洋宽从最初的到处碰壁到以正向心态积极面对人生；用高度自律的方式来换取财富与自由，不因环境而限制自己、勇于跨出自己的舒适圈、体验新事物；进而自我成长到最后心境归零、莫忘初衷，即使曾站在荣耀顶端，也不忘最一开始工作的干劲与热情。而洋宽从不把行销当成唯一目的，反而认为形形色色的客户更加开阔了他的视野，滋润了人生经历的厚度。整个精辟的过程，行云流水，此书可做为励志书、教科书、更能当一本伪小说般的轻松阅读。

　　相信这本书一定可以为很多读者从任何角度的面向，更加认识如洋宽般的竞竞业业、打拚拚像样的年轻人，如果您有能力就请您给洋宽一个机会，若无也请您给他一个鼓励，因为台湾需要更多像洋宽般这样努力、态度正面积极的人，才能让社会更加进步。洋宽加油！

推荐序６

不设防的人生

刘安立／彦星‧乔商广告传播事业群总经理
    
　　惊艳！这是我对赵洋宽的感觉！

　　从高协理带他来看我，斯文、有礼貌、低调，是我对他最初的印象，期间他的亲切、恆心、毅力，让我感动。

　　赵洋宽出书了，是我没有想到的，但他要我帮忙写序，我一口答应。

　　看到书名，觉得取得真好——《三十岁，年薪七百万不是梦》，洋宽永远把自己订在最高点，看似不可能的目标，永远挑战达成，就像书中所说的，没有不可能；努力、奋斗，用结果认证。

　　记得左宗棠说：「择高处立，就平处坐，向宽处行。」在书中处处可见，相信洋宽未来高度、宽度，无可限量。

　　君子立恆志，洋宽的企图心，处处可见。从早期见习与陪同，到后期的观察力训练，敏锐度的培养、修正、改变、坚持，让自己更强大!

　　这可以说是一本业务工作人员必备的工具书，从如何规划生涯，往自己目标去迈进，到如何面对挫折，如何加强自信心，如何准备工作，态度、心思，都有完整的说明，并提出解决方法。

　　除了积极度、高效率，书中也一再强调商品本身的优质，不忘本、不忘初心。

　　这本书处处可见洋宽不设防的人生，我觉得这是一本大家都能够，也会从中得到收获的书。祝福洋宽！

推荐序7

千里马与伯乐双方都必须放下「我执」

高振兴／远雄人寿协理

　　最初带领洋宽入行，虽然当初的确看重他的特质，但今日他以仅仅三十岁的年纪，便跻入年薪七百万，成为高所得受薪人士，并且在第一年从事业务工作就达成世界百万圆桌顶尖会员资格，这个顶尖会员资格是全球保险菁英不到5%能达成的。这些显赫的成绩，完全超乎我的预期之上，可见他的成功之路，一定有很多值得学习的地方。

　　洋宽的学习力与情绪管理之高，是我三十年来培育人才中少见的奇才，堪称年轻人的楷模。

　　记得我年轻时一直在不断的寻找伯乐（主管或贵人），希望被培训成为千里马，最后自己也真的被培育为公司及朋友口中赞赏的千里马，现在也有能力培育顶尖的行销高手及专业经理人，但从未自认为有能力及资格可以成为别人的伯乐。但是自从遇见洋宽以后，也让我检视自己真的有资格成为别人的伯乐，并且培育洋宽成为千里马，也体会到千里马与伯乐是需要缘分的，双方都必须放下「我执」，才有可能成就彼此。

　　洋宽现在的年薪，想必将成为年轻人努力追求的目标。如今，这本《三十岁，年薪七百万不是梦》的出版，是洋宽将自己亲身成功的经历，分享给大众，并且大声告诉有志于行销事业上圆梦的年轻人：「我们这个年轻世代是做得到的，大家一起加油吧！」

自序

大胆地改变自己，才会遇见更好的你

　　二○一九年六月初夏，我飞越碧蓝太平洋来到美国，参加该年度「MDRT盛会」。这是我进入保险业不到两年的时间，所得到的至高殊荣。

　　所谓的「百万圆桌会员」，简称「MDRT」，是保险业菁英的国际级指标，只有年度业绩及薪资必须达到一定门槛才能符合会员资格。从事保险行销的人，都以成为会员为最高指标，因为「MDRT」象征着成功与荣耀。

　　从二○一七年进公司的第一年起，我总共成交一百一十九位客户，二○一八年我的总年薪突破七百万，并且只用了十个月即达成「MDRT」的「TOT」（Top of the Table）顶尖会员资格。

　　人生总有无限的可能性，从未想过会有现在的自己，很感谢当时愿意下定决心，跨出安逸圈而去挑战改变的我。
    
　　从小，我一直是大家眼中的乖乖牌，从求学到出社会，和许许多多的年轻人一样，承载着父母的期待，活在俗世眼界的框架内，并在家人的庇护之下，过着颇为平顺安稳的人生。看似平淡无味，但过去所累积的点滴，仍是我人生中很重要的养分。直到我出国留学，到外面去看了世界，才让我有了重大转变。海外求学经历，让我体会到自己是如此地渺小，也不禁让我思考着，为什么不让自己活得精采一些？这样的想法一旦出现，就让我更珍惜自己所拥有的每一天。

　　大学毕业进入职场，主要做的是财务方面的工作，由于我大学攻读会计系，也算是学有所长。然而，以年资作为考察基准，按部就班的薪资成长方式，虽是一份收入较为稳定的工作，但对于一位勇于挑战自我的人来说，似乎稍微少了一些冲刺事业的刺激感；因此，我辞掉工作，离开台湾前往英国攻读硕士学位，好好进修充电自己。学成归国后，正好在一个机缘之下，远雄人寿的高振兴协理找上了我。高协理与我的父亲原是旧识，父亲本身也是一位拥有自己公司的投资经营者；当时，协理向我提议，如果能够接受他的指导，有信心可以让我在寿险业打出一片天下。再加上，保险是最难销售的商品，所以即使未来仍想回家接事业，也一定可以很顺利地进入状况；此外，如果他能够成功地提携我的话，对他而言也是一种成就。这些话听在耳里，对当时的我而言其实颇为心动的，主要也是想要自我突破，想把自己逼上前线，让自己有一些改变。不料竟然「一试成主顾」，从此爱上了保险业这种震撼教育的刺激感。

　　进入寿险业，做了业务，体会到许多人情冷暖，却也因此时时提醒自己在待人处世上面要做得更圆融，因为这些都是人生要修的一个课题。基于自己对工作的投入与坚持，我打破了远雄人寿成立二十五年来的纪录，也创下在业界罕见第一年做保险就成为「MDRT」的顶尖会员，尤其在过去是完全没有任何销售经验的背景下，达到这个里程碑，这所有的一切都来自于自我的心态转念与挑战。

　　创下这些纪录，随之而来的就是财务自由，让自己能够提供家人更好的生活，尤其以前自己是在财务方面的部门工作，是帮别人算数字的，到现在变成自己是印钞机，那种感觉真的非常地不一样。如今的我，能够对父母奉上回馈，感谢他们的养育之恩；给予妻儿丰足无虞的生活，感谢内人无怨无悔的支持，做我最强而有力的后盾。自从我挑战自己，跳脱原有的舒适圈，转入保险产业晋升主管后，反而有更多的时间把握跟父母妻儿相处的时光，这是以往我从事财务会计工作难以想像的生活。

　　对于自己的未来，我有个期许，希望可以把我的经验分享给愿意学习的伙伴们，让这些实战的心得可以传承加惠给更多人。这本书里有众多的技巧可以跟大家做个分享与交流，希望有更多的菁英或是好手们可以加入我们，能让我们打造属于自己的团队，建立出我们的团队文化，除了能在远雄人寿写下不一样的纪录之外，也期望能够在寿险业的业界打响我们自己的名号，把团队带向一个更好的未来。

　　推出这本书正是想要鼓励大家，如果有梦想的话，就应该努力朝梦想前进，虽然一路上必然会遇到许多的挫折、失败，但这些都是通往成功必须经历的过程，就如自己从来没有想过自己会有今天，但当初踏出的那一步如今看来，是何等的重要？其实人生就是要不断地往前走，去尝试自己没想过会做、或觉得自己办不到而不敢做的事情，大胆地改变自己，才会遇见更好的你，进而建立自己美好人生的幸福蓝图。

开启成功的第一步：提款机变印钞机
 
你是否在初入社会时，曾听过人们说过类似下面的话？
 
「只要你愿意配合我的指导，并按照我的方式去执行，保证你第一年就可以年薪百万，第二年年薪可以破三百万，如果第二年目标可以达成，第三年年薪应该会破五百万！」
 
是不是有些许的似曾相识？当时的你有心动过吗？还是已经有了刻板印象阻碍了对保险产业的认识呢？
 
老实说，这段看似拙劣的诈骗集团话术，却是道尽了我们这群年轻人心中的梦想，谁不希望自己能成为年薪破百万，甚至破千万的俱乐部会员呢？
 
然而，这种在现代人耳里大多嗤之以鼻的老掉牙话术，却像是打开我欲挣脱的内心枷锁一般。所谓「配合我的指导」、「按照我的方式」这样的话语，打动了那颗当时仍处于求职阶段徬徨不安的心，更是让我进入保险业的重要关键。为什么人人视为诈骗话术的说词，会如此吸引着我？只因为当时跟我说这段话的是非常值得信任的人——高振兴协理，他在保险业界有着令人叹为观止的丰功伟业。自此以后，谁也没想到就在高振兴协理的指导下，仅仅花一年的时间，就让我远远超过第三年的目标，并且提前达阵。
 
时间回溯到二０一七年的夏天。
 
当时，我拿到英国的硕士学位回台已两个月，台湾薪水冻涨，正是青年「薪贫族」满街当道的时代，若想在低薪环境里，觅得一份薪水符合期待的职缺，老实说，很难！不想再依赖父母经济应援，很想摆脱伸手牌人生的我，究竟能做什么工作？还能找到符合自身期望的职业吗？还是应当向现实妥协？那一年，我犹如站在人生的十字路口，面对何去何从，内心不免有些着急及恐慌。
 
就在徬徨之际，我接到了改变人生的一通电话。
 
「您好！我是远雄人寿高振兴，听您父亲说您正在找工作？要不要找个时间来聊聊？我请您吃饭或喝个下午茶，顺便分享我的工作经验及人生历练让您参考。」电话那头是与我父母认识多年，负责我们全家保单的高协理，所以并不完全陌生，再加上对方客气有礼的说明中，不带压力的单刀直入约访，让我没有拒绝的理由。

评分☆☆☆☆☆

我最近入手了一本叫做「30歲，年薪七百萬不是夢」的書，說實話，一開始是被書名吸引的，覺得有點誇張，畢竟在台灣，這個數字真的太遙遠了。但是翻開之後，發現內容並非是那種空泛的口號，而是更像是一種「人生導航儀」，帶領你去思考，如何在這個看似競爭激烈、變化快速的社會中，找到自己的定位，並且有效地提升個人價值。書中強調的並不是讓你去投機取巧，而是要你學會「創造」和「累積」。 書裡面有很多關於「技能升級」的討論，這部分我覺得特別實在。作者花了很大的篇幅去分析，在現今社會，哪些技能是市場上極度需要的，以及如何透過持續學習和實踐，讓自己擁有一項或多項「稀缺性」的技能。這不單單指專業技術，也包含了軟實力，像是溝通協調、問題解決、領導力等等。他鼓勵讀者要有「終身學習」的觀念，並且要學會如何將所學到的知識，轉化為實際的產值。這讓我想起自己過去，好像有點停滯不前，書裡提供的方向，讓我意識到自己需要做出一些改變。 其中令我印象深刻的一個章節，是關於「談判技巧」。作者認為，無論你是想爭取更高的薪水，還是想在商業合作中取得更有利的條件，談判都是一門不可或缺的藝術。他分享了一些實用的談判策略，如何準備、如何開價、如何應對對方的反駁，以及如何在看似僵持的局面下找到雙贏的解決方案。這部分對於很多不善於表達自己、或者害怕衝突的人來說，無疑是一劑強心針。學會談判，不僅能直接影響你的收入，更能提升你在各個領域的影響力。 而且，書中也探討了「風險管理」的重要性。年薪七百萬聽起來很高，但如果你的生活方式過於揮霍，或者沒有做好財務規劃，這個數字也可能隨時消失。作者提醒我們，在追求高收入的同時，也要學會如何保護自己，如何建立穩健的財務基礎。這包括了儲蓄、保險、以及分散投資等概念。他並沒有強迫讀者去進行高風險的投資，而是提倡一種「可持續」的財富增長模式，讓你在追求更高目標的同時，也能擁有一定的安全感。 總體來說，「30歲，年薪七百萬不是夢」這本書，提供了一個非常全面性的觀點。它不僅僅是一本關於如何賺大錢的書，更是一本關於如何「活出精彩人生」的書。它鼓勵我們去挑戰自己的極限，去挖掘自己的潛能，並且用一種更積極、更主動的態度去面對生活。如果你也覺得自己有潛力，卻不知道如何發揮，或者對現狀感到迷茫，這本書絕對值得你去細細品味，或許你會在這裡找到那把開啟你潛能的鑰匙。

评分☆☆☆☆☆

剛讀完「30歲，年薪七百萬不是夢」，心裡有種說不出的豁然開朗。一開始被書名吸引，想說是不是又有什麼不切實際的勵志書。但翻開後，真的讓我改觀不少。它不像很多同類型的書，只是不斷地給你打雞血，而是更像一個循序漸進的「人生規劃師」，引導你一步步去檢視自己的現況，並且提供具體的「路徑圖」。書裡面沒有什麼驚天動地的發財秘訣，更多的是關於「價值創造」和「思維轉變」。 讓我最受啟發的是書中關於「人脈經營」的觀點。作者並沒有鼓吹你去到處亂加好友，而是強調「建立有價值的連結」。他認為，人脈不應該是單向索取，而是雙向的互助。書裡教導我們如何識別出對自己有幫助的人，如何去建立長期的、互信互利的關係。這讓我反思自己過去，是不是太過於封閉，沒有好好利用身邊的資源。書中也提供了一些實際操作的方法，例如如何在社交場合中展現自己的專業，如何主動提供幫助，以及如何維護好已有的關係。 另外，書中有提到「學習曲線」的運用。作者解釋了，為什麼有些人在學習新事物時進步神速，而有些人卻停滯不前。他歸納出一些關鍵因素，例如學習的方法、練習的頻率、以及從錯誤中學習的能力。這讓我想起自己學某項技能時的挫折感，原來是我在學習方法上出了問題。書裡提供的具體建議，讓我能更有效率地去學習，並且更快地看到學習的成果。這對於想要在職場上不斷進步的年輕人來說，非常寶貴。 而且，書中也探討了「財務自由」與「工作意義」之間的關係。年薪七百萬，聽起來是財富的象徵，但作者卻提出，真正的富足，不只是金錢上的豐裕，更包含工作的滿足感和成就感。他鼓勵讀者去尋找那些能讓你產生熱情、並且能為社會貢獻價值的工作，即使一開始薪水不高，但只要你有正確的態度和方法，長遠來看，這些付出都會有豐厚的回報。這讓我重新思考，我目前的工作，是否真的能帶給我心靈上的滿足。 整體來說，「30歲，年薪七百萬不是夢」這本書，給了我很多思考的方向。它不是一本讓你看了就立刻能賺到七百萬的書，但它絕對是一本能讓你改變思維、重塑價值觀的書。它告訴我們，財富的累積，是建立在自我成長和價值貢獻的基礎上的。如果你也對自己的人生有更高的期待，希望能在事業上有所突破，我強烈推薦你閱讀這本書，它會為你提供一套獨特而實用的「解鎖」方法。

评分☆☆☆☆☆

「30歲，年薪七百萬不是夢」這本書名，乍聽之下，會讓人覺得是那種「教你快速致富」的雞湯文，我一開始也是抱著「看看就好，大概是誇大其詞」的心態去翻閱的。畢竟在台灣這個環境，說到年薪七百萬，聽起來就像是遙不可及的數字，尤其是在社會新鮮人眼中，或是已經在職場打滾多年的小資族，這種數字大概只能出現在夢裡。然而，翻開內頁，我卻意外地發現，作者並不是在販賣虛無飄渺的夢想，而是透過非常實際、有條理的分析，層層剝繭地探討「如何創造高價值」這個核心。 書中並不是直接告訴你「去買什麼股票」、「去投資什麼項目」，而是更深入地引導讀者去思考，什麼樣的技能、什麼樣的思維模式，才能讓你從眾多競爭者中脫穎而出，進而為自己爭取到更高的薪資待遇。書裡提到許多關於「個人品牌建立」、「斜槓人生」的觀念，我覺得非常貼近現在社會的脈動。過去我們可能習慣了一份工作幹到底，但現在社會變化太快，單一技能可能很快就被淘汰。作者鼓勵大家培養多元技能，並且學會如何將這些技能有效地「包裝」和「銷售」，讓潛在的雇主或客戶看見你的價值。 有一段讓我印象特別深刻，是關於「時間管理」的論述。作者並非教你每天排滿行程，而是強調「高效能的時間運用」。他舉了一個例子，說明為什麼有些人明明工作時間一樣長，但產出和收入卻天差地別。這讓我開始反思自己平常的工作習慣，是不是有些時間是浪費在無效的溝通或是不必要的會議上。書中也提供了一些具體的工具和方法，教你如何辨識和篩選重要的任務，將精力集中在能為你帶來最大回報的事情上。這種務實的建議，對於常常覺得時間不夠用，卻又不知道該如何優化的上班族來說，非常有幫助。 更讓我感到共鳴的是，書中花了很大的篇幅探討「心態」的重要性。年薪七百萬，聽起來像是一個財務目標，但作者卻指出，這更是一種「思維的轉變」。他認為，很多時候限制我們收入的，並不是外部的環境，而是我們內在的信念。如果你從小就被教導「要安分守己」、「錢難賺」，這種根深蒂固的想法，就會成為阻礙你追求更高目標的無形枷鎖。書裡引導大家去挑戰這些限制性的信念，並且學習如何培養積極、成長型的思維，相信自己有能力去創造屬於自己的財富。這種對心理層面的探索，讓這本書的價值超越了單純的理財指南。 總而言之，「30歲，年薪七百萬不是夢」這本書，絕對不是一本能讓你一夜致富的神奇寶典，但它提供了一套紮實的思維框架和行動指南，幫助讀者重新認識自己在職場上的價值，並且找到提升收入的具體途徑。它鼓勵我們跳脫舒適圈，勇於學習新事物，並且學會如何為自己爭取應有的回報。如果你也對現在的薪資待遇感到不滿，或者正在尋找突破現狀的方法，我真心推薦你讀讀這本書，它或許能為你打開一扇新的大門，讓你對未來有更清晰的規劃和更堅定的信心。

评分☆☆☆☆☆

「30歲，年薪七百萬不是夢」這本書，一開始吸引我的，其實並非書名所承諾的數字，而是作者對於「個人成長」與「職場發展」之間深層次的連結的探討。在現今社會，單純的努力工作，可能已經不足以讓我們獲得理想的報酬。作者透過非常細膩的筆觸，引導讀者去發掘自身潛在的優勢，並且學習如何將這些優勢轉化為市場上的「硬通貨」。這本書更像是一本「人生導航手冊」，教你如何在這個複雜的社會中，找到屬於自己的航道。 書中有很長一段，是關於「目標設定」與「執行力」的分析。作者並沒有只是簡單地讓你列出目標，而是教導你如何設定「SMART」目標，並且制定出可行的執行計畫。他強調，許多人之所以無法達成目標，並不是因為目標本身不實際，而是因為他們缺乏持續的執行力。書裡提供了一些激勵自己、克服惰性的方法，以及如何將大目標分解成小步驟，讓過程不那麼令人望而生畏。這對於常常設定目標，卻又難以堅持下去的讀者，非常有幫助。 令我印象深刻的，還有關於「創新思維」的論述。作者認為，在這個快速變遷的時代，複製別人的成功模式已經越來越難。真正的財富增長，往往來自於你能夠提供獨特、創新的價值。他鼓勵讀者要有「好奇心」，勇於嘗試新的事物，並且不怕失敗。書裡分享了一些培養創新思維的小練習，例如從不同的角度看問題，或是將看似無關聯的事物連結起來。這讓我開始思考，我在工作或生活中，是否還有更多創新的空間。 而且，書中也探討了「時間投資」的觀念。作者指出，時間是我們最寶貴的資產，而我們如何投資自己的時間，將直接決定我們的未來。他鼓勵讀者要區分「消費時間」和「投資時間」，並且將更多的精力投入在那些能夠為我們帶來長遠回報的事情上。這包括了學習新技能、建立人脈、以及進行能提升效率的自我投資。這讓我開始審視自己，是否將太多的時間浪費在無意義的消遣上。 總體而言，「30歲，年薪七百萬不是夢」是一本值得細細品味的書籍。它不像一些速成的成功學，而是提供了一套更為系統、更為深度的思考框架。它告訴我們，真正的財富，是建立在不斷的學習、成長和創新之上的。如果你也對自己的人生有更高的追求，希望能在事業上有所突破，這本書絕對會給你帶來啟發，讓你對未來的規劃更加清晰，更有方向。

评分☆☆☆☆☆

初拿到「30歲，年薪七百萬不是夢」這本書，我承認，書名確實有那麼一點點吸引力，但更多的是一份懷疑，畢竟在台灣的社會氛圍下，這樣的收入數字，聽起來就像是電視裡才會出現的成功學。然而，我還是抱持著「讀讀看，或許會有不一樣的啟發」的心態翻開了。結果，這本書真的顛覆了我對這類勵志書籍的刻板印象，它沒有空泛的理論，更多的是一種「實操指南」，引導讀者去思考「為什麼」以及「如何做」。 書中有一大部分，是關於「情緒管理」與「抗壓能力」的探討。作者認為，在追求高收入的過程中，必然會遇到各種挑戰和壓力，如果無法有效地管理自己的情緒，就很容易被擊垮，甚至功虧一簣。他提供了一些非常實用的方法，例如如何識別自己的壓力源，如何進行有效的放鬆，以及如何在逆境中保持積極的心態。這部分讓我受益匪淺，因為我一直覺得自己在面對壓力時，處理得不太好。 令我特別欣賞的是，書中花了很多篇幅去講述「價值觀」的重要性。作者認為，我們在追求財富的同時，也要清晰地認識到自己的人生價值觀，並且確保自己的追求與價值觀是契合的。他強調，如果僅僅是為了賺錢而賺錢，即使達到了物質上的目標，也可能感到空虛。書裡鼓勵讀者去思考，什麼樣的事情對自己來說才是真正有意義的，並且將這種意義融入到自己的事業追求中。這讓我覺得，這本書不僅是關於賺錢，更是關於「有意義地生活」。 而且，書中也探討了「長期主義」的重要性。作者認為，真正的財富積累，往往需要時間的沉澱和持續的努力。他提醒讀者不要被短期的利益所誘惑，而是要堅持自己的方向，並且有耐心去等待結果。書裡分享了一些關於「複利效應」的觀念，如何將小小的、持續的投入，轉化為長期的巨大收益。這讓我深刻地理解到，成功的背後，往往是長時間的堅持和累積。 總體來說，「30歲，年薪七百萬不是夢」這本書，是一本能引發深刻思考的佳作。它不僅提供了一套提升收入的策略，更重要的是，它引導我們去建立正確的心態和價值觀。它告訴我們，真正的財富，不僅僅是金錢的數字，更是內心的富足和生命的意義。如果你也對自己的人生有更高的期許，希望能在事業和生活上都有所成就，我非常推薦你閱讀這本書，它會為你帶來意想不到的收穫。