商战奇谋36计：现代企业生存宝典Ⅱ 【攻战篇．混战篇】 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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200多个经典智谋胜例　800多个企业案例佐证
全球500大集团奉为圭臬的战术尽出其中
1本不容您错过的商战智典！

　　您可知道：世界船王包玉刚如何採用「打草惊蛇」计，稳坐世界十大船王的头把交椅？经营之神松下幸之助如何引用「借尸还魂」计，独霸日本彩电市场？顶新集团如何使用「调虎离山」计，令统一集团到中国大陆苦苦追赶？日本七星如何利用「欲擒故纵」计，成为世界知名的香菸品牌厂商？爱迪达如何施用「抛砖引玉」计，使「爱迪达」品牌名震世界？克莱斯勒汽车如何应用「擒贼擒王」计，从濒临倒闭终至反败为胜？

　　您可知道：石油大亨洛克斐勒如何善用「釜底抽薪」计，逼得对手纷纷弃械投降？日本精工如何活用「混水摸鱼」计，让对手大张旗鼓的努力付之东流？耐吉如何妙用「金蝉脱壳」计，成功转型为全方位体育用品经营者？世界首富比尔?盖兹如何巧用「关门捉贼」计，独霸全球软体市场？雀巢如何大用「远交近攻」计，绝地逢生，重新确立强者地位？日本丰田汽车如何运用「假途伐虢」计，赢得销售大王的称号？

　　商场如战场！本书针对企业竞争不可避免的攻战及混战，以36计里的打草惊蛇、借尸还魂、调虎离山、欲擒故纵、抛砖引玉、擒贼擒王、釜底抽薪、混水摸鱼、金蝉脱壳、关门捉贼、远交近攻及假途伐虢等12计，为您分析破解世界级的大企业是如何掌握机先?克敌制胜，化解危机?反败为胜！

现代企业战略与执行：穿越市场迷雾的指南 第一部分：战略重塑——洞察未来，定义战场 在瞬息万变的商业世界中，固守既有模式无疑是自掘坟墓。本书深入探讨了在新经济环境下，企业如何进行颠覆性的战略重塑，确保长期竞争力与可持续发展。 第一章：环境扫描与危机预警 成功的战略始于对外部环境的深刻理解。本章详细解析了当前全球宏观经济的波动性、地缘政治风险对供应链的冲击，以及技术迭代（如人工智能、生物科技）如何重塑行业格局。我们不仅教授如何识别“黑天鹅”事件，更侧重于建立一套动态风险量化模型，使企业能够提前识别潜伏的结构性危机，而非被动应对。内容涵盖了： 复杂系统理论在商业预测中的应用： 如何利用非线性分析工具，预测市场拐点。 竞争情报的深度挖掘： 超越传统SWOT分析，引入“生态位隙”分析法，识别竞争对手的战略盲区。 “韧性”作为核心战略资产： 构建抗压强的组织架构与财务缓冲机制。 第二章：愿景的清晰化与价值主张的重构 战略的“北极星”必须清晰可见。本章着重于如何将模糊的企业使命转化为可执行、可衡量的长期愿景，并确保每一项业务活动都紧密围绕核心价值主张展开。我们将剖析数个行业巨头在面临转型期时，如何果断剥离非核心业务，聚焦于“做什么能让客户持续支付溢价”。 “最小可行价值主张”（MVVP）的提炼： 快速验证市场需求，减少资源浪费。 跨代际价值传递机制： 确保家族企业或长期品牌在代际更替中保持其核心价值的连续性。 叙事驱动的战略沟通： 如何将复杂的战略蓝图转化为鼓舞人心的企业故事，凝聚内部共识。 第三章：市场细分的高维解析与渗透策略 传统的市场细分往往过于静态。本书倡导采用基于行为数据和心理画像的“高维细分法”，以捕捉用户需求的隐性变化。 “反向市场研究”： 从市场痛点而非现有产品出发，倒推创新方向。 蓝海战略的战术部署： 如何在尚未被定义的市场空间中，通过差异化和低成本并举的方式，建立难以模仿的竞争壁垒。 利基市场的系统化培养： 针对小众但高价值的市场群体，设计高度定制化的产品矩阵与服务流程。 第二部分：组织效能与执行力引擎 伟大的战略如果不能有效执行，便沦为空谈。本部分聚焦于如何构建一个高效、敏捷且激励人心的组织，确保战略意图能够转化为实际的商业成果。 第四章：组织架构的解构与重组 在扁平化趋势下，企业需要选择最适合其业务性质的组织形态。本章对比了矩阵式、事业部制、平台化组织在不同业务周期中的优劣，并提供了一套评估当前架构健康度的“耦合度与内耗指数”。 去中心化的权力分配： 在保持战略一致性的前提下，如何赋予一线团队决策权，加速响应速度。 虚拟团队与跨地域协作的最佳实践： 利用技术工具优化非面对面沟通的效率与信任建立。 组织能力的“即插即用”： 建立人才与项目之间的动态匹配机制，应对短期战略任务。 第五章：绩效管理与激励体系的校准 绩效管理是连接战略与员工行为的桥梁。本书摒弃了僵化的KPI体系，提倡采用更具前瞻性和灵活性的目标管理框架（如OKR的深度应用）。 从“产出导向”到“学习导向”的转变： 如何评估那些看似失败但具有高价值学习意义的尝试。 激励的多元化设计： 探讨股权、期权、非物质奖励（如授权、专业发展机会）在不同层级员工中的适用性。 绩效反馈的持续化与非正式化： 建立教练式领导文化，将年度评估转变为日常辅导。 第六章：文化塑造与变革管理 组织文化是战略最坚固的基石，也是最难改变的阻力。本章提供了系统性的变革管理工具箱，用以培养适应性、创新性和诚信的企业文化。 “低垂的果实”原则在文化变革中的应用： 通过小规模、高可见度的成功案例，建立变革的信心。 冲突管理的建设性应用： 将组织内部的意见分歧视为创新的催化剂，而非必须消除的噪音。 道德风险的预先防范： 建立透明的问责机制，确保企业在追求利润的同时，坚守社会责任底线。 第三部分：财务健康与资源优化配置 即使战略再宏大，也必须建立在稳固的财务基础之上。本部分着眼于如何优化资本结构，提高资金使用效率，并在不确定的市场中确保现金流的充沛。 第七章：资本效率与盈利模式的优化 在低增长甚至负增长的市场环境中，资本效率成为决定企业生死的关键。本书深入解析了净资产收益率（ROE）驱动因素的分解法，帮助管理者精准定位盈利瓶颈。 轻资产运营的精益化： 如何通过租赁、合作、外包等模式，减少固定资产投入，提高资产周转率。 “单位经济效益”（Unit Economics）的精细核算： 针对SaaS、订阅服务等新型商业模式，精确计算客户终身价值（LTV）与获客成本（CAC）的平衡点。 成本结构的弹性设计： 区分“刚性成本”与“变动成本”，确保在营收下滑时，成本端能迅速收缩。 第八章：并购与战略联盟的价值实现 无论是横向整合还是纵向延伸，外部合作都需要精心的规划与执行。本章重点讨论了并购（M&A）交易中，“交易后整合”（PMI）的复杂性与关键步骤，避免因文化冲突或系统不兼容导致的价值毁灭。 尽职调查的“战略契合度”评估： 超越财务报表，评估标的公司的管理人才和技术储备。 联盟的退出机制设计： 在建立合作关系之初，就预设清晰的合作终止或股权回购条款。 知识产权与协同效应的快速转移： 确保并购后的技术和人才能够迅速融入新体系。 第九章：面向未来的资本市场沟通 本书的最后一部分探讨了企业如何构建与其真实价值相匹配的资本市场形象，尤其是在监管日益趋严的背景下。 非财务信息的战略性披露： 如何将ESG（环境、社会与治理）表现转化为投资吸引力。 投资者关系（IR）的透明度与可预测性： 建立稳定、可信的预期管理体系。 应对激进投资者的防御策略： 提前识别潜在的股权挑战，并准备多层次的应对预案。 本书旨在为企业决策者提供一套系统、实用的工具和思维框架，帮助他们在复杂多变的商业环境中，不仅能够生存，更能构建起持久的竞争优势。它不是教人投机取巧，而是致力于打造一个坚实、灵活且面向未来的现代企业。

前言
序

第三套　攻战计

第十三计　打草惊蛇
第一节　制造恐慌　吓退对手
第二节　先谋后战　准确预测
第三节　观彼动静　而后举焉
第四节　隐蔽自己　扰乱对手

第十四计　借尸还魂
第一节　主动寻找　无主之尸
第二节　借用外力　东山再起

第十五计　调虎离山
第一节　虚实相间　乱其部署
第二节　诱之以利　骗敌离山
第三节　驱之以害　逼走对手
第四节　调走老虎　收拾狐狸
第五节　巧使「调虎离山」计　虎落平川被犬欺

第十六计　欲擒故纵
第一节　围师必阙　虚留生路
第二节　将欲取之　必先予之
第三节　放长线　钓大鱼
第四节　先「捧」后「杀」　吹大再扎

第十七计　抛砖引玉
第一节　以少引多　以砖引玉
第二节　以小博大　以羊易牛
第三节　以小换大　以贱换贵
第四节　诱之以利　以少抵多
第五节　显假藏真　利而诱之
第六节　给予小利　谋取大利
第七节　「抛砖引玉」　恰如其分

第十八计　擒贼擒王
第一节　射人先射马　擒贼先擒王
第二节　重点经营　专项发展
第三节　打蛇打七寸　攻敌攻要害
第四节　抓准客层　对症下药
第五节　擒其主帅　群龙无首
第六节　提纲挈领　抓其主干
第七节　挟天子以令诸侯

第四套　混战计

第十九计　釜底抽薪
第一节　釜底抽薪　源远流长
第二节　抽薪止沸　剪草除根
第三节　切断所恃　自行消亡
第四节　扼住命脉　死死不放
第五节　拆后台　挖墙脚
第六节　背后下手　侧面暗算
第七节　不敌其力　而消其势

第二十计　混水摸鱼
第一节　乱而取之　稳操胜券
第二节　制造混乱　从中渔利
第三节　利用混乱　乱中取胜
第四节　故佈疑阵　混水摸鱼
第五节　宁尝仙桃一口　不吃烂杏一筐
第六节　头脑清醒　混水摸鱼

第廿一计　金蝉脱壳
第一节　金蝉脱壳　干坤挪移
第二节　稳步撤退　摆脱险境
第三节　示形于敌　隐藏动机
第四节　巧使障眼法　反败中求胜
第五节　金蝉脱壳　无人知晓
第六节　脱去旧「壳」　换上新「衣」

第廿二计　关门捉贼
第一节　先包围　再歼灭
第二节　设好圈套　请君入瓮
第三节　摸清对方心理　抛出诱饵捉贼
第四节　四面包围　围歼则胜
第五节　先发制人　主动出击
第六节　以泰山压顶之势　用牛刀狠狠杀鸡
第七节　断其退路　聚而歼之

第廿三计　远交近攻
第一节　远攻后果　得不偿失
第二节　远交效果　双管齐下
第三节　一个好汉三个帮　外来「和尚」会念「经」
第四节　选择合适盟友　确认进攻目标
第五节　近水楼台先得月
第六节　实施「远交近攻」　弄清「远」和「近」

第廿四计　假途伐虢
第一节　因势利便　顺水行舟
第二节　不动声色　借机渗透
第三节　把握机会　一箭双鵰
第四节　假途伐虢　战胜对手
第五节　以援助为幌子　借机壮大自己
第六节　巧用合理借口　赚取巨额财富
第七节　巧打旗号　谋取暴利

　　翻开一部现代企业经营史，可以看出世界着名的大企业家的发迹，无不依靠了令人拍案叫绝的智慧和谋略，因为当初他们多数人手中并没有多少资金和技术，掌握的仅仅是一本万利的好主意。在他们事业大发展时，叱咤商界、克敌制胜，仍需好创意的鼎力相助。

　　在哈默、奥纳西斯、洛克斐勒、卡内基、包玉刚、李嘉诚、比尔?盖兹、堤义明、松下幸之助、福特、摩根、贾尼尼、沃尔特?迪士尼、汤玛斯?梅隆、汤玛斯?沃森父子、威廉?波音、拉蒙?杜邦、本田宗一郎、稻山嘉宽、盛田昭夫、佐川清、三井高利、皮尔?卡登、李?艾柯卡等人的经营中，智慧和谋略立下过累累战功；通用、松下、丰田、飞利浦、可口可乐、麦当劳、柯达、三井物产、富士、三菱商事、ＩＢＭ、克莱斯勒、万宝路、埃克森、荷兰皇家壳牌、住友、沃尔玛百货、西门子等着名公司也莫不如此。至于许多行业中优秀的经营者靠好主意每每得手之例，更是不胜枚举、比比皆是。因此，市场的竞争在某种意义上来说就是智慧和谋略的竞争。谁拥有好的创意、好的思维、好的商业逻辑，谁就能赢得市场，获取财富。

　　那么，企业经营中有哪些计谋呢？计有千条，法具万端。《三十六计》更是「计」的大全。用计必须因物件而定；对象有愚智之分。用计不当，则会给作战带来失败而不是胜利。商战用计，同样要因人、因时、因地、因事而谋。一着不慎，满盘皆输。施计用谋的杰作，在古今中外战争史上屡见不鲜，成就了孙武、鬼谷子、苏秦、张仪、曹操、诸葛亮、刘伯温等许多名垂后世的伟大谋略家。今天，经济生活成为社会生活的主要内容，经济竞争成为没有血和火的战争。在某种意义上来讲，其规模与规律，比之军事斗争更为纷繁复杂。因此，施计用谋更显得无比重要。

　　国际上的竞争，无论是军事的竞争还是经济的竞争，都是对抗性的竞争，是在矛盾中搏击，在较量中决定存亡。它所表现出来的是力，而力是由智决定的。靠智谋运筹决策，就像人的灵魂靠竞争力取胜一般。「市场无边际，计谋无穷尽」，智力的角逐极为重要。综观国际上经济竞争的斗智斗法，其规律与兵家之运筹韬略相印而暗合，道理如出一辙。所以，熟谙兵法，取其精华，为经济所用，就成为现代企业经营者的一门必修课。

　　市场是企业家活动的舞台。他们在这个舞台上，有可能胜利，也有可能失败。「掌上千秋史，胸中百万兵」，具体地勾勒出智慧和知识的力量。任何一场企业之间的竞争，就好像战争，讲究运筹韬略和战术计谋。胸有妙计，高敌一筹，则能以少胜多，以劣胜优。为了在企业竞争中获胜，积极进取、追求卓越的经营者们，都在寻找得胜之术，许多人和企业（尤其是日本人和日本企业）把眼光转向中国，从中国悠久的文明史和我们祖先的智谋研究成果中，找出为他们所适用的东西，古代兵法书《三十六计》就是他们研究的对象之一。

　　《三十六计》一书用《易经》的阴阳变化，推演成兵法的刚柔、奇正、攻防、彼己、虚实、主客、劳逸、有无等对立关系的相互转化，使每一计都暗合军事谋略的智慧。其策略原则，用来研究探讨企业经营的一般规律，仍然适用。对手在研究它，我们更应该研究它，灵活运用祖传法宝，这对于在企业经营中及时识破对手的各种计谋，都不无好处。《三十六计》是中国传习久远的集历代「韬略」、「诡道」大成的奇书。然而，这本书以文言写成，又广引《易经》。今天的一般读者很难理解，也就很难把这些计谋用在实际生活中。

　　《商战奇谋三十六计─现代企业生存宝典》一书正是在介绍了《三十六计》原文的基础上，教你如何把它运用于复杂多变的企业经营战之中，并且提供了一个个精妙绝伦的经营战例。这里有世界着名的企业家的经典范例，也有普通经营者的杰作。可以肯定地说，书中林林总总的雄谋伟略、奇招神术和众多出神入化的智慧实例，一定会使你的思路开阔，进而在企业经营中获得丰硕的回报。当然，古人讲《三十六计》，并非说军事斗争计谋只有三十六个。实际上，战争史上对军事计谋的运用，千奇百怪，不胜枚举。我们写作此书，是从企业经营中用计与识计的需要出发，从企业经营战术的发展着眼，力求浅易实用，为经营者在竞争中获胜找到一些借镜。商场如战场，竞争如战争。

　　现代企业林立，星罗棋布，互相竞争普遍存在。有实力的能够一日三番，没资金的亦能白手起家。一样的环境，就看各人怎样施展自己的本领了。

评分☆☆☆☆☆

我個人認為，這本《商戰奇謀36計：現代企業生存寶典Ⅱ 【攻戰篇．混戰篇】》是一本非常能引發讀者思考的書籍。它並沒有直接提供具體的商業案例，比如如何克服貨幣貶值，或是如何擴張海外市場，但它所建立的戰略框架，卻能夠適用於各種不同的情境。我尤其欣賞書中對於「攻戰」和「混戰」的定義，它讓我明白，所謂的「攻」，不單純是進攻，更包含著對自身優勢的持續強化和擴張；而「混戰」，也不是毫無章法的亂鬥，而是充滿了策略性的博弈和機會。這本書最讓我感到驚喜的是，它並非一本「填鴨式」的教科書，而是透過引導性的提問和分析，讓讀者自己去挖掘答案。這對於我這樣一個習慣於獨立思考的人來說，非常契合。它讓我不再拘泥於表面的現象，而是能夠深入到商業競爭的本質。例如，書中對於「如何在不利局面中尋找突破口」的探討，雖然沒有提及具體的工具，但它所傳達的那種堅韌不拔、靈活應變的精神，卻是我目前在面對一些挑戰時，最需要的。總而言之，這本書為我打開了一扇新的商業視野，讓我在面對複雜的市場環境時，多了一份從容和自信。

评分☆☆☆☆☆

這本《商戰奇謀36計：現代企業生存寶典Ⅱ 【攻戰篇．混戰篇】》的內容，雖然沒有直接涉及我目前正在經營的餐飲業的具體營運細節，像是如何控制食材成本，或是如何培訓服務人員，但它所傳達的宏觀戰略思維，對我來說卻是相當受用。我一直在思考，在競爭日益激烈的餐飲市場，除了品質和服務之外，我們還能做些什麼來脫穎而出？這本書的「攻戰」和「混戰」篇，讓我看到了更多可能性。它不是那種教你如何「抄襲」競爭對手的書，而是引導你思考，如何在戰略層面上，建立起自己獨特的競爭優勢。我尤其喜歡它在探討「攻」的時候，所強調的「出奇制勝」和「虛實結合」。這讓我聯想到，我們是不是可以透過一些意想不到的行銷手法，或者是在線上線下的融合上，創造出新的顧客體驗？書中提到的「混戰」概念，也讓我意識到，市場上很多時候並不是非黑即白，而是充滿了灰色地帶，如何在這個複雜的環境中，找到自己的生存空間，並且將劣勢轉化為優勢，這是我從書中獲得的重要啟示。讀完之後，我感覺自己不再只是被動地應對市場變化，而是開始主動地去思考，如何透過策略性的佈局，引導市場的走向。

评分☆☆☆☆☆

這本書的《攻戰篇．混戰篇》真的讓我大開眼界！雖然我還沒機會將書中的每一個「計」都實際應用到我的公司，但光是閱讀的過程，就已經讓我受益匪淺。我一直覺得，現代的商業競爭，早就不是你死我活的零和遊戲，更多時候，它是一種充滿變數、需要高度彈性的「共舞」。書裡雖然沒有直接教我如何處理供應鏈斷鏈，或者如何應對突如其來的法規變動，但它所描繪的「混戰」場景，那種複雜、快速、且難以預測的環境，讓我對這些潛在的危機有了更深刻的體會。我特別欣賞書中在探討「攻」的時候，並沒有僅僅聚焦於如何打敗競爭對手，而是更強調如何「建立自身的優勢」，如何透過精準的策略，讓自己在戰場上立於不敗之地。這讓我反思，我們公司過去是不是太過於關注對手的動作，而忽略了自身核心競爭力的培養？而且，書中對於「戰略」的闡述，讓我明白，許多時候，不打仗也是一種戰略。如何透過巧妙的佈局，讓對手望而卻步，或者讓他們誤判形勢，這些都是書中值得細細玩味的地方。儘管我的公司規模不大，但讀了這本書，我感覺自己看世界的角度都變寬廣了，不再只是盯著眼前的芝麻綠豆，而是開始思考如何在這個大棋盤上，走出一條屬於自己的路。

评分☆☆☆☆☆

老實說，一開始拿到這本書，我以為它會是那種教你如何「鬥爭」的工具書，但讀完《攻戰篇．混戰篇》之後，我的想法完全改變了。它更像是在教你如何「看懂」商業戰場的本質。書裡沒有直接告訴我如何制定年度行銷預算，或是如何撰寫一份完美的商業計劃書，但它所闡述的那些「奇謀」，對於我在面對市場上的種種不確定性時，提供了極大的精神支持。我特別有感觸的是，書中在描述「混戰」時，那種充滿變數、瞬息萬變的市場動態，跟我最近在推動某個新產品時遇到的情況非常相似。我們以為已經掌握了市場脈動，結果卻發現風向一轉，之前的佈局可能就得全部推翻。這本書讓我意識到，真正的「高手」不是那些能夠預測未來的人，而是那些能夠在混沌中找到方向，並且迅速做出反應的人。它沒有提供SOP，但它提供了一種「思維模式」。這種模式讓我不再那麼害怕失敗，反而覺得每一次的挑戰，都是一次學習和成長的機會。尤其是在台灣，我們有時候太過於追求穩定，反而錯失了一些快速發展的契機。這本書鼓勵我去思考，如何在看似混亂的環境中，找到屬於自己的「攻勢」，並且在「攻」與「守」之間找到微妙的平衡。

评分☆☆☆☆☆

哈囉！各位商场上的兄弟姐妹們！這本《商戰奇謀36計：現代企業生存寶典Ⅱ 【攻戰篇．混戰篇】》真的是讓我眼睛一亮，尤其是在我最近經營一家新創公司，常常感到腹背受敵、進退兩難的時候。書中雖然沒有直接點出我遇到的具體問題，但它提供的那些宏觀的戰略思維，像是如何佈局、如何出奇制勝，又或者是在混亂中找到秩序，那種感覺就像是有人在我腦袋裡點了一盞明燈。我尤其喜歡它在分析市場競爭時，跳脫了單純的價格戰或產品差異化，而是從更深層次的「戰略姿態」來探討，這讓我在思考如何突破現狀時，有了完全不一樣的角度。我一直覺得，台灣的企業文化有時候太過保守，總是在既有的框架裡打轉，但這本書激發了我去思考，如何在看似不可能的地方創造可能性。它不是那種一步一腳印的教你怎麼做，而是讓你先站到高處，看清楚整個戰場的輪廓，再決定你的進攻或防守路線。讀完之後，我開始重新審視我們的市場定位，思考在激烈的「混戰」中，我們是該成為那個攪亂一池春水的攪局者，還是那個悄悄蠶食鯨吞的獵食者。這種格局上的提升，對我來說價值連城，即使書裡沒明說「你應該這麼做」，但那種啟發式的引導，遠比直接的SOP來得有力量，真的讓我覺得，這本書不只是一本工具書，更像是一位高明的軍師，在你耳邊低語，點醒你潛藏的盲點。