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原文作者： Gary Hamel

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• 竞争
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　　商业竞争激烈、环境变化快速，企业不得不借重与其他企业联盟，来扩大自己的实力。与竞争对手合作似乎违反常理，有时候却是不得不然的选择，盖瑞?哈默尔等人称之为「竞争式合作」（competitive collaboration）。

　　在这样的合作关系中，「和谐」不是首要目标，让己方从联盟中得到最大的利益，才是最实在的硬道理。在此前提下，从一开始谈好适当的条件、画清敌我界线、把握机会向对方学习等等，都是企业必须时刻谨记在心的。

　　本书对策略联盟提供全面的解读，包括联盟为什么能带来策略优势；如何使用合资、共同开发等联盟方法，极大化自己的效益；如何有效建立与维持跨国界的联盟关系等等。

　　知名的哈佛商学院教授罗莎贝丝?肯特在书中指出，公司若是能知道如何善用联盟，并有效管理之，就能掌握一项重要资产：「合作优势」（collaborative advantage）；有了这项优势，才能从竞争中脱颖而出。本书正是企业建立「合作优势」的最佳指南。

作者简介

盖瑞?哈默尔（Gary Hamel） 等

　　伦敦政经学院策略和国际管理的教授，国际顾问机构策士公司的董事长。他曾在《哈佛商业评论》、《财星》、《史隆管理评论》和《华尔街日报》上发表许多文章。他与C.K.普哈拉合着的《竞争大未来》，曾被许多报纸赞扬为九○年代最重要的商业书籍，也被《商业週刊》选为「年度最佳管理书籍」。

《无界之境：探索商业合作的未来》 内容提要： 本书深入剖析了在当代复杂多变的商业环境中，企业如何超越传统的竞争思维，构建新型的、互利共赢的合作关系。我们不再将所有市场参与者视为零和博弈的对手，而是着眼于挖掘合作潜力，实现价值共创。本书集合了跨行业、跨地域的深度案例研究，结合前沿的管理学理论与实践经验，为决策者提供了一套系统化的框架，以识别、评估和实施“共生式”的商业联盟。 第一章：范式转移：从“对手”到“共创者”的思维重塑 在信息爆炸和全球化的今天，传统的“你死我活”的竞争模式正在迅速瓦解。本章首先探讨了驱动这一转变的核心宏观力量，包括技术迭代的加速、消费者需求的高度细分以及供应链的日益脆弱性。 1. 零和博弈的终结： 分析为何在某些高增长、高创新的领域，竞争的本质已经从市场份额的争夺转向了价值链的重塑。当市场蛋糕本身在不断膨胀时，合作反而能带来更大的整体收益。我们将引入“扩展市场”而非“瓜分市场”的理念。 2. 信任作为新资产： 合作的基础是信任。本章将详细阐述如何在缺乏法律强制力的商业关系中，通过透明度、共同的愿景和持续的履行承诺来逐步建立和维护高强度的信任机制。探讨信任的“剂量”与合作深度之间的关系。 3. 能力互补论： 识别自身的核心能力和能力短板是合作的前提。我们引入“能力拼图模型”，指导企业如何精准定位那些能弥补自身缺陷、同时能被自身能力强化的潜在伙伴。这不仅仅是资源互换，更是战略视角的融合。 第二章：合作的架构设计：从松散联盟到深度整合 成功的合作并非偶然，它需要精妙的制度设计和治理结构。本章专注于构建不同层级的合作机制。 1. 联盟类型学与适用场景： 详细区分了战略联盟、合资企业（JV）、联合研发（R&D Sharing）、供应链协同优化等不同合作形式的适用条件。例如，在技术风险极高的领域，股权结构清晰的合资企业可能优于松散的营销联盟。 2. 治理结构的艺术： 探讨如何设计一个既能保证决策效率，又能平衡各方利益的治理机制。关键在于决策权的分配、争议解决机制（ADR）的预置，以及关键人才的流动与激励。特别关注“影子董事会”和“联合项目办公室（JPO）”的实际运作。 3. 退出机制的艺术： 许多合作失败并非因为初期设计不佳，而是因为缺乏预设的“分手方案”。本章强调，一个周密、公平的退出机制是鼓励双方更大胆投入的前提。我们将分析回购条款、知识产权的分割协议和品牌使用权的过渡安排。 第三章：价值共创与知识产权的动态管理 合作中最敏感也最核心的问题是如何共享收益和保护专有知识。 1. 价值捕获与分配模型： 探讨超越传统利润分成的新型价值分配机制，包括基于投入资本、人力资源、市场准入权限和未来潜在价值的综合评估模型。引入“动态价值贡献评估（DVCA）”方法。 2. 知识产权的“沙盒”策略： 如何在不泄露核心机密的前提下，实现关键技术的协同开发？本章详细介绍了“知识产权隔离（IP Ring-fencing）”、“共同母体与外围技术共享”等高级策略，确保合作项目的产出物得到有效保护，同时不扼杀创新活力。 3. 协同创新平台的构建： 研究那些成功地将竞争对手转化为创新伙伴的案例，重点分析他们如何建立共享的、受严格协议约束的研发平台，用于解决行业性难题，而非特定企业的商业竞争问题。 第四章：跨文化与跨界合作的挑战与机遇 在全球化背景下，合作的复杂性进一步增加，涉及文化差异、监管环境和商业道德的冲突。 1. 文化兼容性评估： 商业文化（如：速度文化与严谨文化）的冲突往往比国家文化冲突更具破坏性。本章提供了一套评估潜在伙伴“运营哲学”兼容性的工具包，以规避因工作方式和价值观不合导致的摩擦。 2. 监管套利与合规共识： 跨国合作必须在复杂的国际贸易法、反垄断法和数据隐私法规下运行。本书提供了一个框架，指导合作伙伴如何共同建立高于最低合规标准的“最佳实践联盟标准”。 3. 地缘政治风险的对冲： 在日益动荡的国际局势中，合作关系如何避免成为政治博弈的牺牲品？探讨建立多边合作网络、分散关键供应链节点，以及如何在合作协议中明确纳入“不可抗力条款”的升级版——“地缘政治风险释放条款”。 第五章：数字化时代的协作新形态 云计算、物联网和区块链技术正在深刻地改变企业间协作的底层逻辑。 1. 数据共享的信任基础设施： 区块链技术如何为跨企业的数据交换提供不可篡改的审计路径，从而降低对中心化权威机构的依赖？分析基于分布式账本技术的供应链金融和联合营销平台。 2. 平台生态系统的构建与管理： 对于科技企业而言，与其试图击败竞争对手建立自己的平台，不如加入或共同建立一个中立的、服务于整个行业的“共享操作系统”。本章分析了如何从平台所有者转变为平台生态系统的关键贡献者。 3. 敏捷合作与快速迭代： 传统的长期联盟耗时耗力。数字化工具支持企业以更快的速度建立“即插即用”式的短期合作模块，快速测试市场反馈，并在验证成功后再考虑深化关系。 结论：面向未来的韧性组织 本书总结认为，在未来十年，那些能够灵活地在竞争与合作之间切换身份的企业，将展现出最高的市场韧性和可持续的增长能力。构建“伙伴网络”而非“对手矩阵”，是企业实现长期战略目标的关键路径。成功的企业将不再以其拥有的资产数量来衡量，而应以其构建的有效合作网络广度与深度来定义。这本书旨在为读者提供必要的工具和思维模型，以绘制和导航这个不断变化的“无界之境”。

评分☆☆☆☆☆

说真的，《当对手变伙伴》这个书名，立刻就勾起了我对于职场或者人际关系中那些“相爱相杀”的时刻的回忆。我猜这本书不会只讲简单的“从坏到好”的转变，肯定会探讨为什么会成为对手，他们各自的动机是什么，有哪些不可调和的矛盾。我特别喜欢那种把角色塑造成有血有肉、有缺点也有闪光点的人物，让他们不是脸谱化的好人或坏人。我想象作者在写的时候，一定花了很多心思去描绘他们各自的成长背景，是什么样的经历让他们形成了现在的性格和行为模式。也许是一次次的竞争，一次次的误解，一次次的挫败，才把他们推到了对立面。然后，在某个关键时刻，或许是一个共同面对的强大挑战，又或者是一个意想不到的转折，让他们被迫重新审视彼此。我非常好奇作者是如何设计这个“变”的过程的，是循序渐进，还是戏剧性的瞬间？会不会有那些令人拍案叫绝的计谋，或者令人动容的牺牲？我期待的是一种真实的、有层次感的转变，让读者能看到角色内心的成长和蜕变，最终能够理解为什么他们能够从敌人变成至关重要的伙伴。

评分☆☆☆☆☆

一看到《当对手变伙伴》这个书名，我就觉得这绝对是一本充满戏剧张力的故事。我脑海中立刻浮现出一些经典剧本的桥段，例如两个水火不容的对手，因为一个惊天大阴谋或者一个生死存亡的危机，不得不联手合作。他们可能一开始互相猜忌，互相防备，甚至会给对方使绊子，但为了共同的目标，又必须暂时放下个人恩怨。我特别期待作者如何细致地描绘这种从敌对到合作的心路历程。这个过程中，一定会有许多精彩的心理描写，他们是如何一步步放下成见，学会信任对方的？会不会有那种让人屏息的紧张时刻，需要他们用生命去信任对方？又或者，在合作的过程中，他们会发现彼此身上那些被掩盖起来的优点，甚至产生惺惺相惜的情感？我非常希望这本书能深入探讨“理解”和“沟通”的重要性，因为在现实生活中，很多时候我们和对手之间的隔阂，正是源于缺乏有效的沟通和换位思考。我期待看到角色们如何在挑战中成长，最终超越自我，实现从敌人到伙伴的华丽转身。

评分☆☆☆☆☆

《当对手变伙伴》这个书名，给我一种强烈的电影感，尤其是我想到一些经典的“相爱相杀”题材的电影，总能带来很多意想不到的惊喜。我脑海里已经自动脑补了一个画面：两个原本立场完全对立，甚至可以说是水火不容的角色，因为某个突如其来的事件，被迫走在一起。他们可能一开始互相看不顺眼，甚至暗地里较劲，想要搞垮对方。但随着剧情的推进，他们会发现，虽然立场不同，但他们身上有一些相似的特质，或者在某些方面可以互相补充。我特别期待作者如何处理这种“化学反应”，有没有一些充满张力的对话，一些充满智慧的博弈，或者一些让人捧腹大笑的尴尬场面。更重要的是，我好奇他们是如何克服内心的芥蒂，放下过去的敌意，最终建立起信任的。这个过程肯定不会一帆风顺，可能会有反复，可能会有怀疑，甚至可能会有背叛。我非常期待看到这种复杂的情感纠葛，以及角色们如何在困境中逐渐理解和尊重对方，最终成为彼此生命中不可或缺的伙伴。这种故事往往能带来关于合作、理解和成长的深刻启示。

评分☆☆☆☆☆

这本书名《当对手变伙伴》，光听就让人很有画面感，觉得故事应该会很精彩。我特别喜欢这种“从敌对到合作”的叙事张力，就像看一部精彩的电影，开头肯定火花四溅，中间双方为了各自的立场和利益互相较劲，甚至有点针锋相对，那种剑拔弩张的氛围，我光是想象就觉得很刺激。然后随着剧情发展，因为某种共同的危机或者目标，他们不得不放下之前的恩怨，开始试着理解对方，甚至产生惺惺相惜的情感。我想象作者在描写对手时，一定会把角色的性格刻画得非常鲜明，让他们之间碰撞出强烈的化学反应，让人看了又爱又恨。而变成伙伴的过程，也绝不会是简单的“握手言和”，肯定会有大量的内心挣扎、误会、甚至是背叛与原谅。我非常期待看到这种人性复杂性的展现，以及角色们在困境中如何打破隔阂，最终蜕变成并肩作战的队友。这种故事往往能带来深刻的思考，关于放下偏见、互相理解的重要性，而且在台湾这样的社会环境里，人与人之间的关系有时确实需要这样的“化敌为友”的智慧。

评分☆☆☆☆☆

《当对手变伙伴》这个书名，立刻就勾起了我对那种“风水轮流转”的剧情的兴趣，感觉故事的发展肯定跌宕起伏，充满惊喜。我猜想，这本书会讲述两个原本站在对立面的人，他们可能在事业上、学业上、甚至感情上都是彼此的眼中钉，互相较劲，互相较量，彼此的存在就是对方最大的阻碍。这种针锋相对的设定，光是想想就觉得很带感，我可以想象出他们之间各种明争暗斗的场景，充满了火药味。但是，故事的转折点一定非常关键，是什么让他们不得不放下彼此的敌意，甚至联起手来？我非常好奇作者是如何设计这个“变”的过程的，是突如其来的危机，还是潜移默化的影响？在这个过程中，他们肯定会经历无数的磨合、误会，甚至可能会有背叛和牺牲，但最终，他们会发现，原来对方身上有很多值得学习的地方，或者在某些方面，只有对方才能帮助自己。我非常期待看到这种复杂的人性转变，以及他们如何在这种全新的关系中找到新的自我，并且共同面对未来的挑战。