行销学：原理与观点(第五版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　本书深入浅出地说明理论与实务，内容探讨现今社会经营环境变迁的迅速，使一些原先只有在本业里经营的商品或服务，纷纷被其他异业跨越。而科技的进步，也迫使产品的生命週期缩短。这种种的一切，让行销学成为一门显学，也让有志于从商的学子与行销业者不得不重视行销理论的学习，以及行销策略的应用。教材内容可读性甚高，是一本值得学习的行销学教科书。

本书特色

1 . 第五版的《行销学：原理与观点》，仍将保留原先的特色，除对每一章加以增添新资料外，并增补一些章首个案。
2 . 编写架构以学生的学习为导向，均力求生动有趣，让学生在阅读和学习中，能够引起注意和兴趣。
3 . 主要学习概念以清晰和深入浅出的方式提出，方便学生了解。
4 . 教学特点在强调以学生为学习重心的学习法。以有趣的例子、生动的版面，再搭配上学习工具以方便学习的进行。

深入洞察现代商业脉络：企业战略与市场制胜之道 图书名称：企业战略管理与市场定位：从理论基石到实战应用 作者： 王建国、李明德 出版社： 商业视野出版社 出版日期： 2023年10月 --- 内容概要：擘画未来，引领增长 《企业战略管理与市场定位：从理论基石到实战应用》是一部旨在为当代管理者、企业决策者以及商学院学生提供一套全面、系统且高度实战化的战略规划与市场执行框架的专著。本书深刻认识到，在技术迭代加速、全球化竞争日益白热化的今天，传统、僵化的战略规划已无法适应瞬息万变的市场环境。因此，本书聚焦于“动态适应性战略”（Dynamic Adaptive Strategy）的构建，强调战略制定与市场反馈之间的紧密耦合关系。 本书的核心思想在于，一个成功的企业战略并非一成不变的蓝图，而是一套持续学习、不断迭代的系统。它要求企业不仅要清晰地界定自身的“我是谁”（核心能力）、“我要去哪里”（长期愿景），更重要的是，必须精通“如何到达那里”（竞争路径）的艺术。 全书结构严谨，内容涵盖了从宏观环境分析到微观组织执行的完整战略管理闭环，旨在帮助读者构建一套既具前瞻性又接地气的企业发展体系。 --- 第一部分：战略的基石——环境洞察与核心能力的重塑（第1章至第4章） 本部分着重于奠定战略思考的根基，强调外部环境的复杂性与内部资源的独特性是制定有效战略的起点。 第1章：宏观环境的透视与趋势预判 本章超越了传统的PESTEL分析框架，引入了“不确定性矩阵”和“颠覆性因子识别模型”。我们详细探讨了地缘政治风险、监管环境的快速变化以及新兴技术（如量子计算、生物工程）对传统商业模式的潜在冲击。重点分析了如何利用情景规划法（Scenario Planning）来模拟多种未来可能性，并为每种情景准备预先的战略应对方案，确保企业在面对黑天鹅事件时仍能保持战略弹性。 第2章：行业结构分析与竞争格局的解构 深入剖析了波特的五力模型在数字化转型背景下的局限性，并提出了“数字生态位理论”（Digital Ecosystem Niche Theory）。本章指导读者如何识别那些尚未被现有力量充分占据的价值洼地，以及如何利用平台化思维构建“护城河”而非仅仅依赖规模优势。此外，我们详细阐述了“蓝海战略”在当前饱和市场中的应用技巧，侧重于价值创新而非简单避开竞争。 第3章：核心能力的深层挖掘与构建 本章挑战了对“核心能力”的肤浅理解，主张核心能力必须具备“稀缺性、不可模仿性和持续增值性”。我们引入了资源基础观（RBV）的最新发展——“动态能力理论”（Dynamic Capabilities）。通过大量的案例分析，指导企业如何识别、整合和重构其内部资源与流程，以实现对市场变化的快速反应和价值创造。特别是对无形资产（如数据资产、组织学习速度）的衡量和管理，提供了具体的量化指标。 第4章：愿景、使命与战略方向的统一 本章强调战略的“人文底色”。一个缺乏清晰愿景驱动的战略注定是短视的。我们探讨了如何将企业社会责任（ESG）融入核心战略，而非视为附加项。重点分析了“双重底线思维”（Double Bottom Line Thinking）如何驱动长期价值，并提供了从高层领导力到一线员工共识的战略沟通与文化塑造方法。 --- 第二部分：战略的制定——选择、定位与价值创造（第5章至第8章） 本部分是战略制定的核心，关注企业如何在已识别的环境中为自己找到最优的竞争位置，并设计出独特的价值交付路径。 第5章：竞争战略的选择与细分市场定位 本章详细区分了成本领先、差异化和集中化战略的现代内涵。针对碎片化市场，我们引入了“微细分定位技术”（Micro-Segmentation Positioning），利用大数据分析来捕捉那些快速出现的、高度个性化的需求簇。本章提供了详细的决策树模型，帮助企业根据自身的资源禀赋和行业结构，选择最适合的进入或扩张战略。 第6章：业务组合管理与资源优化配置 对于拥有多元化业务组合的企业，本章提供了先进的组合管理工具，超越了传统的BCG矩阵。我们着重介绍了“战略价值链分析法”，用以评估不同业务单元的协同效应（Synergy）和资源占用效率。指导管理者如何果断地进行“战略瘦身”，剥离低价值或非核心业务，将资本重新导向高增长潜力的领域。 第7章：创新战略与技术整合 创新是战略增长的引擎。本章聚焦于“开放式创新”（Open Innovation）的实践，包括如何与初创企业、学术机构进行有效合作。我们探讨了两种核心创新路径：渐进式创新（Sustaining Innovation）如何保持现有市场的领导地位，以及颠覆式创新（Disruptive Innovation）如何为企业开辟全新的市场空间。同时，本章详述了将AI、物联网等前沿技术无缝嵌入现有产品与服务流程中的战略考量。 第8章：全球化与跨文化战略部署 在全球市场扩张中，本章强调了“全球整合与本土适应”之间的张力。我们提出了“Glocalization 2.0”框架，指导企业如何在保持核心流程一致性的同时，灵活调整营销组合、供应链布局和组织结构以适应特定区域文化和法规。特别关注新兴市场进入的风险管理与本土化伙伴关系构建策略。 --- 第三部分：战略的执行——组织、绩效与动态调整（第9章至第12章） 战略的成功最终取决于执行力。本部分聚焦于如何将宏伟的蓝图转化为日常行动，并建立一个能够持续学习和自我纠错的组织系统。 第9章：战略与组织结构的设计 组织结构必须服务于战略。本章分析了职能型、事业部型、矩阵型及网络型组织在不同战略下的适用性。重点探讨了如何设计“敏捷组织”（Agile Organization），以支持需要快速迭代和跨职能协作的战略（如数字化转型项目）。指导读者如何设计激励机制和权责体系，确保组织结构与战略目标保持一致。 第10章：战略绩效管理与平衡计分卡（BSC）的深化应用 本书对平衡计分卡进行了升级，强调其应作为战略沟通和学习工具，而非仅仅是考核工具。我们引入了“战略地图的因果链验证”，指导管理者如何验证假设的因果关系，并利用关键绩效指标（KPIs）和关键风险指标（KRIs）进行实时监控。着重强调了“前瞻性指标”在预测战略走向中的作用。 第11章：战略变革管理与文化驱动 战略变革往往遭遇组织阻力。本章系统梳理了成功的变革管理模型，强调领导者在消除恐惧、建立信任和构建共同目标感中的关键作用。详细解析了如何通过“小规模胜利”（Quick Wins）来建立变革的势头，并利用变革代理人网络，将战略意图层层渗透到组织的每一个角落。 第12章：战略控制、学习与动态调整机制 战略控制不是事后问责，而是持续学习的过程。本章阐述了如何建立“战略反馈回路”（Strategic Feedback Loops）。指导企业如何定期进行“战略审计”，评估当前战略假设的有效性，并果断地进行战略转向（Pivot）。探讨了在VUCA时代，组织学习的速度如何成为最终的竞争优势，以及如何通过战略规划流程的周期性缩短，实现真正的动态战略管理。 --- 结语：面向未来的领导力 《企业战略管理与市场定位》不仅是一本关于“做什么”的指南，更是一本关于“如何思考”的教科书。它要求读者摆脱僵化的思维定势，拥抱不确定性，将战略视为一场永无止境的、基于深刻洞察和持续学习的探索之旅。掌握本书内容，即是掌握了在复杂商业环境中持续创造和维持竞争优势的核心能力。

第1篇　变动环境中的行销
　第1章　当代行销概论
　第2章　全球行销环境
　第3章　行销策略在组织中的角色

第2篇　购买行为
　第4章　消费者购买行为及决策
　第5章　企业对企业市场与採购行为

第3篇　行销研究和市场区隔
　第6章　行销研究与决策支援系统
　第7章　市场区隔化与目标化

第4篇　产品及服务的概念和策略
　第8章　产品与服务概念
　第9章　开发新产品与服务
　第10章　产品与服务策略

第5篇　订价概念与策略
　第11章　订价概念
　第12章　价格决定与订价决策

第6篇　行销通路及物流
　第13章　行销通路
　第14章　零售业
　第15章　批发业及物流运筹管理

第7篇　行销整合
　第16章　行销传播概论
　第17章　广告与公共关系
　第18章　消费者促销与中间商促销
　第19章　人员销售与销售管理
　第20章　直效行销传播

评分☆☆☆☆☆

我最近正在拜读《行销学：原理与观点(第五版)》，这本书的内容让我感觉非常扎实，而且信息量巨大。它不仅仅是纸上谈兵，而是将复杂的行销理论分解成易于理解的模块，并辅以大量的实例来加深读者的理解。我特别欣赏的是，这本书在介绍行销策略时，非常注重其背后的战略意义。例如，它在讨论市场细分和目标市场选择时，并没有简单地停留在“如何选择”这个层面，而是强调了“为什么选择”以及“选择后如何实现有效的资源配置”。这种从宏观战略到微观执行的层层递进，让我对行销有了更全面、更系统的认识。我之前看过的很多行销书，可能侧重于某个单一的方面，比如数字营销或者品牌推广，但这本书却能够将各个方面都涵盖在内，并且解释它们之间是如何相互作用、相互影响的。我感觉读完这本书，我将不再是零散地了解行销的各个知识点，而是能够构建一个完整的行销思维框架，这对我日后的学习和工作都将大有裨益。

评分☆☆☆☆☆

老实说，我拿到《行销学：原理与观点(第五版)》这本书的时候，并没有抱太高的期待，毕竟市面上关于行销的书籍实在太多了。然而，当我真正开始阅读之后，我发现我的看法完全被颠覆了。这本书最让我印象深刻的是它对行销的“动态”和“演变”的关注。它并没有将行销视为一成不变的理论体系，而是强调了在不断变化的市场环境中，行销策略也需要不断地调整和创新。我尤其喜欢它在探讨竞争策略和价值主张时，所提供的那种深刻的洞察力。它不仅仅是介绍了几种经典的竞争模型，更是引导读者去思考如何在激烈的市场竞争中找到属于自己的独特优势。我之前阅读的一些行销书籍，可能会过于侧重于理论的阐述，而忽略了实践的可行性。但这本书在这方面做得非常出色，它在讲解理论的同时，也穿插了很多具有现实意义的商业案例，让我能够更直观地理解这些理论是如何在实际运营中发挥作用的。我相信，这本书将为我提供一个更加全面、更加深入的行销视野。

评分☆☆☆☆☆

我最近一直在寻找能让我对市场营销这个学科产生更深刻理解的书籍，当我拿起《行销学：原理与观点(第五版)》时，我立刻被它吸引了。这本书的结构设计得非常巧妙，它不像一些教科书那样死板地罗列知识点，而是将行销的各个方面有机地串联起来，形成了一个完整的知识体系。我尤其欣赏的是它在探讨理论时，总是能紧密结合当下最新的市场趋势和技术发展。例如，在讲到数字营销的时候，它并没有停留在过去式的介绍，而是着重分析了社交媒体、内容营销以及大数据在现代行销中的作用。这种与时俱进的态度让我觉得这本书非常实用，因为它提供的是面向未来的行销智慧，而不是过时的理论。我之前读过的一些行销书，虽然内容也很扎实，但总感觉缺乏一些“鲜活感”，仿佛是在研究已经过去的时代。但这本书让我感受到了行销的活力和演变，它鼓励读者去拥抱变化，去不断学习和适应新的市场环境。我很期待后续章节能够更深入地探讨品牌建设和客户关系管理，因为我相信这本书一定能从中提供给我更具启发性的见解。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我对《行销学：原理与观点(第五版)》这本书的评价，用“惊喜”来形容一点都不为过。我原本以为它会是一本中规中矩的教科书，但它的内容深度和广度都远远超出了我的预期。这本书的作者在内容组织上非常有匠心，他不仅仅是呈现了行销的基本框架，更重要的是，他深入剖析了各个环节背后的逻辑和思考过程。我特别喜欢它在阐述营销组合（4P）时，并没有仅仅停留在对产品、价格、渠道、促销的简单介绍，而是花了很多篇幅去讲解如何根据不同的市场情境来灵活运用和调整这些要素。而且，它在案例的选择上也非常独到，很多我之前都没有注意到的细节，通过这本书的解读，我才恍然大悟。例如，关于消费者心理的分析，这本书提供了非常多令人信服的解释，让我对“为什么消费者会做出这样的购买决策”有了全新的认识。我感觉读这本书就像是在和一位经验丰富、充满洞察力的营销专家进行一场深刻的对话，他不仅告诉我“是什么”，更重要的是引导我思考“为什么会是这样”以及“如何才能做得更好”。

评分☆☆☆☆☆

天呐，我最近真的太需要一本能让我眼前一亮的行销书了！最近在读一本叫《行销学：原理与观点(第五版)》的书，虽然我才刚翻了几页，但它给我的第一印象简直是太棒了！这本书的排版真的非常舒服，不会让人觉得密密麻麻的，而且文字表达也很清晰，即使是第一次接触行销这个领域的朋友，也能很快理解。我特别喜欢它在开头部分对行销基本概念的梳理，简直是条理清晰，循序渐进，就像有一位经验丰富的老师在旁边手把手地教你一样。我之前看过的其他行销书，有些实在是太理论化了，读起来像是在啃一本厚厚的字典，根本抓不住重点。但这本书不一样，它在讲解原理的同时，也很注重实际的应用，时不时会穿插一些我耳熟能详的品牌案例，让我感觉行销不再是遥不可及的概念，而是真真切切地发生在我们的生活中的。我尤其期待后面章节能分享更多关于消费者行为和品牌策略的内容，因为这正是我目前最需要提升的方面。这本书的语言风格也比较亲切，不会用太多晦涩的专业术语，这点对我这种初学者来说简直是福音。我感觉这本书不仅仅是提供知识，更像是在培养一种行销思维，让我开始思考“为什么”和“怎么做”，而不是仅仅记住“是什么”。