具體描述
成功銷售員──就是具有魔力的吹笛人！
本書完全命中商品販售過程的主客攻防，適閤保險、傳銷、零售、房地産、證券金融商品等行業。業務菁英們隻要熟讀本書，肯定助您功力大增、業績猛進，創造「七億」財富的夢想不再遙遠！
本書特色
頂尖的銷售員，除瞭具備專業與誠意，更需要掌握行銷手法且靈活運用。本書7大單元，保證讓您抓住顧客的心：
掌握客戶的心理。
同顧客的不同戰略方法。
怎樣增強顧客購買意願。
商品推銷說明技巧。
哄騙顧客購買16招。
應付12種奧客錦囊妙計。
成為超級銷售員的要訣。
成功的銷售員，應該一直積極保持積極敬業的精神，隻要對此工作保有高度的自信心和極大的熱忱，加上懂得銷售的技巧，想達到成功銷售並非難事。本書就是要教您如何摸順顧客挑剔的毛，讓顧客完完全全信任您，馬上成交非夢事！
作者簡介
應運生
現為行銷顧問專傢，1962年齣生於颱北，在學期間主修行銷管理相關課程，曾任産業銷售主管，對創意行銷、人際關係亦有深厚研究。近年旅居日本，長年經商，任職傳播界、金融界及貿易公司等均居要津。平生堅信著「紀律」、「創意」、「熱情」這三種特質是成功與否的最大關鍵因素，當然於此之前對於「識」的基礎要打穩，如果加上鑑識（判斷力）及靈識（信念），何愁大事不成。深信一切均須有赤子之心，使其發現機會。2008年重拾舊歡，以編著社會實戰商用書為誌趣。撰寫本書，主要是希望幫助從事業務銷售的人，能夠在行銷上，擁有更高深的技巧，讓自己事業無往不利。
著者信息
圖書目錄
圖書序言
圖書試讀
用戶評價
《High客行銷-哄騙銷售的28種成功秘技》，這個書名本身就帶著一種傳奇色彩，讓我第一眼就産生瞭濃厚的興趣。我一直覺得，銷售是一項充滿挑戰但也充滿機遇的職業，而那些能夠在這個領域做到極緻的人，必定掌握瞭一些不為人知的“訣竅”。市麵上的銷售書籍很多，但大部分都比較中規中矩，難以給人帶來耳目一新的感覺。而這本書的標題，卻直接而大膽，它承諾要揭示“哄騙銷售”的“秘技”，這無疑是對我一直以來尋求突破性銷售方法的強烈呼喚。 “哄騙銷售”這個說法，讓我産生瞭很多聯想。我理解的“哄騙”，並非是赤裸裸的欺騙，而更像是一種高明的心理戰術，一種對人類心理弱點的精準把握和巧妙利用。我曾多次觀察到，一些非常成功的銷售人員，他們並沒有強硬推銷，但通過幾次簡短的交流，就能讓你覺得購買某個産品是多麼的“正確”和“必要”。這種“魔力”究竟是如何煉成的？這本書是否會揭示那些讓客戶難以抗拒的銷售“魔法”？ 我對“28種成功秘技”這個副標題充滿瞭好奇。數量之多，暗示著內容的豐富性和方法的係統性。我期待這些“秘技”能夠涵蓋銷售的方方麵麵，從如何引起客戶的興趣，到如何建立信任，再到如何促成交易，甚至是如何處理客戶的疑慮。我尤其想知道，這些“秘技”是否具有普適性，能否適用於各種不同的産品和行業。 我希望這本書能夠提供一些非常具體、可操作的策略和技巧，而不是空泛的理論。例如，它是否會教我們如何利用“損失厭惡”原則來激發購買欲望？如何通過“社會認同”效應來增加産品的吸引力？又或者，如何通過“互惠原則”來贏得客戶的信任？ 我迫不及待地想通過閱讀這本書，來學習那些能夠讓我擺脫“銷售睏境”，成為一個真正的“High客”的絕密技巧。這本書的名字，就是一種強大的吸引力，它承諾著改變，承諾著成功，讓我充滿期待地想要一探究竟。
评分這本書的封麵和書名《High客行銷-哄騙銷售的28種成功秘技》一齣現，就牢牢抓住瞭我的眼球。我一直對銷售這個領域充滿興趣，但總覺得很多營銷書籍都過於理論化，或者停留在錶麵。而這本書的名字，直接而有力，透露齣一種“直擊要害”的氣息，讓我立刻聯想到那些在銷售界叱吒風雲的“High客”們，他們是如何在瞬息萬變的競爭環境中，總能找到突破口，實現驚人的業績。 “哄騙銷售”這個詞，聽起來有點意思，它暗示著一種不走尋常路，甚至有些“齣其不意”的銷售策略。在我的理解中，它並非指赤裸裸的欺騙，而更可能是一種基於對人性洞察的巧妙引導和說服。我曾遇到過一些銷售人員，他們寥寥數語，就能讓我對某個産品産生濃厚的興趣，甚至在購買後，我仍然覺得物超所值，這種感覺非常奇妙。我渴望瞭解，這種“魔力”究竟是如何實現的？ 這本書的副標題“28種成功秘技”，更是讓我充滿瞭期待。我好奇，這些“秘技”究竟是怎樣的？它們是否是心理學的應用，行為經濟學的原理，還是溝通技巧的精髓？我希望它能提供一些具體、可操作的方法，能夠讓我迅速掌握並運用到實際工作中。 我想象著，這本書會像一本武林秘籍，揭示那些不為人知的“招式”，讓我能夠從一個普通的銷售人員，蛻變成一個能夠在市場中遊刃有餘的“High客”。我希望它能教我如何理解客戶的深層需求，如何觸動他們的情感，如何建立信任，最終引導他們做齣購買的決定。 我尤其好奇，這些“秘技”是如何被歸納為28種的？它們之間是否有內在的聯係？是否適用於所有類型的銷售？或者，它們是針對不同場景和不同客戶類型的策略？ 我期待這本書能夠給我帶來一種“醍醐灌頂”的感覺，讓我對銷售的本質有更深刻的理解，並且能夠真正提升我的銷售業績。這本書的名字，就是一種強大的吸引力，它承諾著改變，承諾著成功，讓我迫不及待地想要一探究竟。
评分這本書的名字一聽就讓人眼前一亮，"High客行銷-哄騙銷售的28種成功秘技"！我一直對營銷這個領域充滿好奇，尤其是一些能快速抓住客戶心理，並且帶來顯著效果的方法。市麵上的營銷書籍很多，但很多都顯得理論化，或者過於寬泛，讀起來總感覺缺瞭點什麼。而這本書的名字直接點齣瞭“哄騙銷售”和“秘技”，這讓我想到瞭那些在競爭激烈的市場中脫穎而齣的銷售精英們，他們是如何做到讓客戶心甘情願地掏齣錢包的？我腦海中浮現齣無數個場景：在商場裏，一位導購員是如何用幾句話就讓你覺得某個産品是你一直以來都在尋找的；在電話裏，一位客服人員是如何讓你在掛斷電話後，感覺自己做瞭一個非常明智的決定，即使之前你可能對這項服務持懷疑態度。這本書的名字，就像是在承諾會揭示那些不為人知的“魔法”，一種能夠瞬間提升銷售業績的“暗器”。我期待著它能提供一些顛覆性的視角，讓我明白那些看似“不費吹灰之力”的銷售背後，究竟隱藏著怎樣的智慧和技巧。 我想知道，這些“秘技”是否真的能被普通人掌握，並且在實際應用中産生巨大的影響力？它會不會教我們一些關於心理學、行為經濟學或者溝通技巧方麵的知識，這些知識又將如何巧妙地融入到銷售的每一個環節？ “哄騙”這個詞，雖然聽起來有點爭議，但它也暗示著一種更深層次的洞察，它可能不是指欺騙，而是指一種巧妙地引導和說服，讓客戶在不知不覺中做齣購買的決定，並且事後感覺滿意。 這讓我聯想到一些經典的銷售案例，比如喬布斯推銷iPod時的那種激情和敘事能力，他似乎不僅僅是在賣一颱MP3播放器，而是在賣一種全新的音樂體驗和生活方式。這本書會不會教我們如何創造這樣的“故事”？ 我對這本書的期望很高，我希望它能讓我看到銷售的另一麵，一種更具藝術性和策略性的層麵。我迫切地想知道，這28種“秘技”到底是什麼，它們分彆適用於哪些場景，又該如何去實踐？這本書的封麵設計也給我留下瞭深刻印象，簡約而不失力量感，仿佛預示著內容將直擊要害，毫不拖泥帶水。我期待它能給我帶來一種“醍醐灌頂”的感覺，讓我對銷售工作産生全新的認識和熱情。
评分拿到這本書的時候，我內心充滿瞭復雜的情緒。一方麵，“High客行銷”這個詞匯本身就帶著一種先鋒和進取的意味，暗示著這不僅僅是一本關於基礎銷售理論的書，而更像是一本能幫助我們在高階競爭中脫穎而齣的指南。而“哄騙銷售的28種成功秘技”，這個副標題更是直接擊中瞭我的好奇心。在商業世界裏，誰不想掌握一些能夠“四兩撥韆斤”的技巧呢？ 我一直認為，成功的銷售不僅僅是産品本身的好壞，更多的是銷售者如何與客戶建立連接，如何理解客戶的需求，甚至是如何創造齣客戶自己都未曾意識到的需求。有時候，我會在購物時遇到一些銷售人員，他們並沒有強硬推銷，但通過幾次簡短的交流，我就覺得我需要那個東西，而且覺得這個購買是多麼的“正確”。我好奇，這背後到底有多少是技巧，多少是天賦？這本書的名字，似乎暗示著它將揭示那些“天賦”背後的“技巧”。 我在想，所謂的“哄騙”，會不會是一種對人性弱點的洞察和巧妙利用？比如，利用人們的從眾心理，利用人們對稀缺性的渴望，或者利用人們的承諾一緻性原則？當然，我更希望它不是簡單的“欺騙”，而是一種更高級的、基於心理學的說服藝術。我希望它能教我如何去理解客戶的潛意識，如何去觸及客戶的情感觸發點，從而引導他們做齣更積極的購買決策。 這28種“秘技”聽起來數量驚人，我猜想它們會覆蓋銷售流程的各個環節，從初次接觸到最後的成交，甚至包括如何處理客戶的異議和如何進行售後服務。我希望這本書能夠提供一些具體、可操作的案例和方法，而不是空泛的理論。我希望它能給我提供一套完整的“工具箱”，讓我可以在不同的銷售場景下，選擇最適閤的“秘技”來應對。 我也對“High客”這個詞的含義感到好奇，它是否意味著這本書的內容更適閤那些有一定銷售經驗，並且希望更上一層樓的“高手”？還是說，它也能讓新手快速入門，並且取得意想不到的成功？總之，這本書的名字給我帶來瞭巨大的期待，我希望它能真正成為我銷售生涯中的一股“洪流”，助我披荊斬 امت，取得更大的成就。
评分這本書的標題《High客行銷-哄騙銷售的28種成功秘技》一齣現，就足以勾起我強烈的好奇心。我一直覺得，優秀的銷售不僅僅是推銷産品，更是推銷一種價值，一種解決方案，甚至是一種生活方式。然而，如何纔能做到這一點，特彆是如何在競爭如此激烈的市場中脫穎而齣，這確實是一門大學問。市麵上有很多關於銷售的書籍，有的講理論，有的講套路，但很少有能像這本書這樣，直接點齣“哄騙銷售”和“秘技”，聽起來就充滿瞭力量和神秘感。 我常常在想，那些頂尖的銷售人員，他們究竟是如何在一次次的溝通中，準確地捕捉到客戶的需求，並巧妙地引導他們做齣購買決定的？有時候，我會在購物時遇到一些銷售人員，他們並沒有強硬推銷，但通過幾次簡短的交流，我就覺得我需要那個東西，而且覺得這個購買是多麼的“正確”。我非常好奇，這種“魔力”究竟來源於什麼？這本書的名字，似乎承諾要揭示那些不為人知的“銷售魔法”，那些能夠讓普通銷售者變身“High客”的“秘密武器”。 我期待這本書能夠深入剖析人性的弱點和心理的驅動力，並教導我們如何巧妙地運用這些洞察來影響客戶的決策。這裏的“哄騙”二字，我更願意理解為一種基於心理學的說服技巧，一種能夠讓客戶在潛移默化中，感受到産品價值並主動購買的藝術，而不是單純的欺騙。 我希望這本書能提供一些具體的、可操作的方法和技巧，而不僅僅是空泛的理論。例如，它是否會教我們如何利用從眾心理，如何製造稀缺感，如何運用承諾一緻性原則，或者如何通過講故事來打動客戶？我特彆想知道，這28種“秘技”是否覆蓋瞭銷售的整個流程，從如何引起客戶的興趣，到如何處理客戶的異議，再到如何促成最終的交易，甚至是後續的客戶維護。 我想象著，這本書的作者一定是位深諳此道的“High客”，他/她將把自己畢生的銷售經驗和對人性的深刻理解，濃縮成這28種“秘技”，並毫不吝嗇地分享齣來。我希望這本書能給我帶來一種“醍醐灌頂”的感覺，讓我對銷售工作産生全新的認識，並充滿實踐的動力。這本書的標題，就像是一個充滿誘惑的邀請，邀請我去探索銷售的更高境界，成為一個真正的“High客”。
评分《High客行銷-哄騙銷售的28種成功秘技》，僅僅是這個書名，就足以讓我産生極大的閱讀興趣。我一直深信，在競爭激烈的商業世界裏，銷售能力是至關重要的。然而，如何纔能成為一個真正意義上的“High客”，掌握那些能夠讓業績倍增的“秘技”，這始終是我探索的課題。市麵上的營銷書籍琳琅滿目，但很多都顯得過於理論化，或者隻是泛泛而談，很難真正指導我在實戰中取得突破。而這本書的名字，卻直接且充滿誘惑力，它暗示著一種顛覆性的銷售方法，一種能夠讓你在人群中脫穎而齣的“秘密武器”。 “哄騙銷售”這個詞，引起瞭我極大的思考。我傾嚮於認為，這裏的“哄騙”並非是貶義的欺騙，而是指一種對人類心理的深刻洞察，以及運用這種洞察力進行巧妙引導和說服的藝術。我曾遇到過一些非常齣色的銷售人員，他們並非強硬推銷，但通過幾次精準的提問和恰當的迴應，就能讓你感覺他們仿佛讀懂瞭你的心思，並且最終讓你心甘情願地購買。這種“魔力”究竟是如何實現的？我渴望在這本書中找到答案。 我對“28種成功秘技”這個副標題更是充滿瞭期待。我猜想，這些秘技一定是作者在長期的銷售實踐中，提煉齣的精華。我希望它們是具體、可操作的，能夠讓我立刻學以緻用。例如，它們是否會教我們如何利用“錨定效應”來影響客戶的期望？如何通過“損失規避”心理來激發購買緊迫感？又或者，如何通過“稀缺性”策略來提高産品的吸引力？ 我希望這本書能為我提供一套係統性的銷售框架，讓我能夠理解銷售背後的邏輯，並且在不同的銷售場景下，靈活運用這些“秘技”。我期待它能幫助我提升與客戶溝通的效率，增強我的說服力，最終實現業績的飛躍。 這本書的名字，就像是一個神秘的入口，引領我去探索銷售的更高境界。我迫不及待地想要翻開它，去學習那些能讓我從普通銷售人員，蛻變成令人艷羨的“High客”的絕密技巧。
评分《High客行銷-哄騙銷售的28種成功秘技》，光是這個書名就足夠吸引人瞭。我一直認為，在現代商業社會，銷售是一門藝術，更是一門科學。但很多時候，我們接觸到的銷售技巧，往往是陳舊的，或者是大同小異的，很難真正帶來突破性的改變。這本書的名字，卻讓我眼前一亮，它直接點齣瞭“High客”和“秘技”，這讓我聯想到那些在各自領域內做到極緻，並且掌握瞭獨門絕技的頂尖人士。 我對“哄騙銷售”這個說法感到非常好奇，我理解的“哄騙”並不是簡單的欺騙，而是一種更高層次的心理操控和引導。它可能是利用瞭人性的某些固有弱點，或者是通過巧妙的溝通方式，讓客戶在不知不覺中，産生購買的衝動，並且在購買後感到滿意。我曾經觀察過一些非常成功的銷售案例，他們並沒有強硬推銷，但通過一些看似不經意的互動，就能讓客戶心甘情願地買單，並且成為忠實的迴頭客。這本書是否會揭示這些“幕後”的技巧？ 這“28種成功秘技”的數量，本身就暗示著內容的豐富性和係統的性。我猜測，這些秘技可能涵蓋瞭從客戶心理分析，到溝通技巧，再到說服策略等方方麵麵。我希望這本書能夠提供一些非常具體、可操作的方法，而不是一些空泛的理論。例如，它是否會教我們如何利用“稀缺性”原則來刺激購買？如何通過“承諾一緻性”來鎖定客戶？或者，如何通過“社會認同”來增強産品的吸引力？ 我對這本書的期待，不僅僅是學習一些銷售技巧，我更希望它能幫助我理解銷售背後的邏輯，理解客戶的真實需求和動機。我希望它能讓我跳齣傳統的銷售思維模式，用一種更具創新性和策略性的方式來麵對銷售挑戰。 我想象著，這本書的作者一定是一位經驗豐富的“High客”，他/她將把自己在實戰中摸索齣的寶貴經驗，提煉成這28種“秘技”，並且毫不保留地分享齣來。我期待這本書能成為我銷售生涯中的一本“啓濛之書”，讓我能夠真正掌握“High客”的精髓，在銷售的道路上越走越遠。
评分《High客行銷-哄騙銷售的28種成功秘技》，這個書名在眾多的營銷書籍中顯得格外醒目，它精準地觸及瞭我對銷售領域最深層次的渴望——掌握那些能夠帶來即時且顯著效果的“秘密武器”。我一直認為，銷售不僅僅是産品的交易，更是一種心理的博弈，一種人與人之間的深度連接。然而，如何在瞬息萬變的商業環境中，建立這種連接並最終促成交易，卻是一門充滿挑戰的藝術。市麵上充斥著各種銷售理論，但往往缺乏實操性，或者過於中庸，難以在激烈的競爭中脫穎而齣。而這本書的名字，卻直接指嚮瞭“High客”和“秘技”，讓我立刻聯想到那些在銷售界能夠“四兩撥韆斤”，輕鬆實現高業績的頂尖人士。 “哄騙銷售”這個詞，初聽之下或許會引起一些爭議，但我更傾嚮於將其理解為一種高明的說服技巧，一種對人類心理的深刻洞察，以及如何利用這種洞察力，在不引起客戶反感的前提下，引導他們做齣購買決策的藝術。我曾目睹過許多銷售奇跡，銷售人員並非靠強硬推銷，而是通過一些看似不經意的言語和互動，就讓客戶心甘情願地掏齣錢包，並且事後感到非常滿意。這本書，是否會揭示這些“幕後”的玄機？ 我對“28種成功秘技”這一副標題充滿期待。數量如此之多，必然意味著內容的豐富和方法的多元。我希望這些“秘技”是切實有效的，並且能夠適用於不同的銷售場景和客戶群體。我猜想，它們可能涉及如何利用人類的從眾心理，如何製造緊迫感，如何運用承諾一緻性原則，又或者如何通過講故事來觸動客戶的情感。我急切地想知道，這些“秘技”的詳細內容，以及它們具體的操作方法。 我希望這本書能為我打開一扇全新的窗戶，讓我從一個全新的視角來審視銷售工作。我渴望通過學習這些“秘技”，能夠真正提升我的溝通能力、說服能力和洞察能力，從而在銷售領域實現質的飛躍，成為一名真正的“High客”。這本書的名字，就是一種強大的磁場，吸引著我前去探索銷售的更高境界。
评分這本書的書名《High客行銷-哄騙銷售的28種成功秘技》一齣現，就如同在寂靜的市場中投下瞭一顆石子，激起瞭層層漣漪。我個人對營銷一直有著濃厚的興趣，尤其關注那些能夠真正觸及消費者內心深處，並且能轉化為實際銷售成果的方法。市麵上充斥著各種營銷書籍，但很多都流於錶麵，或者是過於理想化，讀完後感覺像是明白瞭道理，卻不知道如何落地。而這本書的名字，卻異常直接地指嚮瞭“哄騙銷售”和“秘技”，這立刻吸引瞭我的注意力，讓我聯想到那些在競爭激烈的銷售領域中，總能遊刃有餘、業績斐然的頂尖銷售人員。他們是如何在短時間內抓住客戶的心理，讓客戶心甘情願地買單的？ 我腦海中閃過無數個與此相關的畫麵：在繁忙的商場裏，一位經驗豐富的銷售顧問是如何通過幾句巧妙的話語，讓你覺得自己購買某件商品是命中注定；又或者是在一次電話溝通中，對方如何通過精準的提問和迴應，讓你在掛斷電話後，對這項服務産生強烈的信任感，即使你之前可能持保留態度。這本書的名字，就像是在承諾，它將揭示那些不為人知的“銷售魔法”，那些能夠瞬間提升銷售業績的“秘密武器”。 我非常期待這本書能夠提供一些顛覆性的見解，讓我理解那些看似“不費吹灰之力”的銷售背後，究竟蘊含著怎樣深刻的洞察力和精妙的策略。我好奇，這些“秘技”是否真的具備普適性，普通人是否也能通過學習和實踐，掌握它們並産生顯著的效果？“哄騙”這個詞，或許帶有一些負麵的聯想，但從營銷的角度來看，它更可能意味著一種對人類心理的深刻洞察，一種巧妙引導和說服的藝術，而不是簡單的欺騙。它可能教我們如何讓客戶在一種積極、愉悅的體驗中，自然而然地做齣購買的決定，並且事後感到滿意和慶幸。 這種解讀讓我聯想到許多成功的營銷案例，例如，史蒂夫·喬布斯在推介iPhone時，他所營造的那種對未來的憧憬和對産品的極緻追求，他傳遞的不僅僅是産品的技術參數，而是一種生活方式的變革。這本書是否會教導我們如何構建這樣的“故事”，如何利用情感共鳴來驅動銷售？ 我對這本書的期望值非常高，我希望它能讓我窺探到銷售的另一麵，一種更具藝術性和策略性的層麵。我迫切地想知道，這28種“秘技”具體是什麼，它們分彆適用於哪些銷售場景，又該如何付諸實踐？這本書的封麵設計，簡潔而有力，也讓我感覺內容會直擊核心，毫不冗餘。我盼望著它能給我帶來一種“豁然開朗”的頓悟，讓我對銷售工作産生全新的認識和更加高漲的熱情。
评分《High客行銷-哄騙銷售的28種成功秘技》，這個書名如同磁石般吸引瞭我。我一直對營銷和銷售的奧秘充滿好奇，總覺得那些在競爭激烈的市場中脫穎而齣的“High客”，一定掌握著一些不為人知的“獨門絕技”。市麵上的營銷書籍汗牛充棟，但很多內容都顯得過於理論化，或者泛泛而談，難以在實際操作中找到落腳點。這本書的標題，卻直指核心，它不僅提到瞭“High客”，還大膽地用瞭“哄騙銷售”這個詞，這讓我立刻聯想到那些讓客戶“心甘情願”掏錢的銷售高手。 “哄騙銷售”，這個說法乍一聽似乎有些爭議，但我更願意將其理解為一種高明的心理學應用，一種對人性洞察的深刻理解，並且將這種理解轉化為巧妙的溝通和引導技巧。我曾經遇到過一些銷售人員，他們並沒有進行硬推銷，但通過幾次看似隨意的互動，就讓我對某個産品産生瞭強烈的購買欲望，並且在購買後依舊覺得非常值得。我非常渴望瞭解，這種“魔法”背後的原理是什麼？這本書是否會揭示那些讓客戶“上鈎”的銷售“秘籍”？ 我對“28種成功秘技”這個副標題更是充滿瞭期待。數量之多，暗示著內容的豐富性和方法的係統性。我希望這些“秘技”是具體、可操作的，能夠幫助我快速提升銷售業績。我猜想，它們可能涉及如何利用“稀缺性”原則來製造緊迫感，如何運用“承諾一緻性”來鎖定客戶，又或者如何通過“講故事”來打動客戶的情感。 我希望這本書能為我提供一套全新的銷售思維模式，讓我能夠跳齣傳統的銷售框架，用更具創意和策略性的方式來麵對銷售挑戰。我期待它能讓我更深入地理解客戶的心理需求，從而更有效地與客戶溝通，提升我的說服力，最終實現銷售的突破。這本書的名字，就如同一個巨大的問號，激起瞭我無限的探索欲望，我迫不及待地想翻開它，去領略“High客”的銷售智慧。
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