曹安邦，一个号令全球三十八国市场；一年三百六十五天，总是每两天飞一个城市的人。十年内让辖下国际业务部业绩从八百万美元成长为四亿美元（约合新台币一百三十亿元），成长近五十倍。净利从三万美元大幅成长为二千八百万美元（约合新台币九亿一千万元）；最后更将自己推上友讯科技执行长的位置。

　　这个听起来像是冒险电影里的幻想情节，却是台湾电子大厂最真实的梦想，而曹安邦实现了。

　　本书就是叙述友讯科技执行长曹安邦如何到偏远的异国冒险，在世界尽头不知名的市场插上自己的品牌旗帜，刻苦经营海外市场的know-how与秘辛

本书特色

　　一位专业经理人要如何做才能成为一家公司的执行长？友讯的曹安邦就是一个很好的典型，值得所有有志在职场一展抱负的年轻人参考。

作者简介

曹安邦

　　1956年出生于台北
　　1976年毕业于明志科技大学工业管理系
　　1978年服务于台塑企业总管理处
　　1980年担任明志科技大学助教
　　1982年伊利诺理工学院 MBA
　　1983年进入IBM负责中小企业经销业务，并每年荣获IBM Hundred Percent Club
　　1986年获IBM Asia Pacific Director Award
　　1991年加入迪吉多负责经销业务，并每年荣获 DEC Top Sales Award
　　1997年加入友讯科技，成立友讯国际，负责D-Link亚太及新兴市场品牌业务
　　1998年重整印度及澳洲业务、成立拉丁美洲区、俄罗斯区、中东、非洲区、东南亚与日、韩业务团队
　　2007年友讯国际营收占友讯整体营收45%
　　2008年出任友讯科技执行长暨营运总部总经理

推荐序
第一品牌的成功经验∕施振荣……………3
业务开拓的典范∕蔡明介……………6
坚持永续的热情∕李中旺……………8
卓越的竞争力是先决条件∕汤明哲……………10
向原始的业务型态说掰掰∕黄钦勇……………12
作者序 生命转弯处的选择—加速！……………21

第1部 纵横国际……………27

1当「大将军」的梦想……………28
2先「自在」才有「自由」……………33
3魔鬼都在细节里……………43
4不服输的创业家精神……………53

第2部 经营视野……………61

5打通任督二脉的价值链……………62
6know-how都在细节里……………68
7谁才是真正的客户？……………74
8后方怎么管前方？……………80
9展现你的价值……………86
10手中无刀，心中有刀……………91
11产品好？不是自己说了算……………97
12你有独特且足够的价值吗？……………104

第3部 市场开发策略……………111

13选大市场还是小市场？……………112
14你想好怎么渡河了吗？……………117
15别跟巨人硬碰硬……………124
16是障碍？还是屏障？……………130
17面对进入障碍，你准备好了吗？……………135
18好大喜功？还是长期深耕？……………141

第4部 市场经营……………147

19独家代理的真相……………148
20合资的花样……………154
21海外设立据点的决断……………160
22策略联盟的底细……………166

第5部 通路管理……………173

23别用错误期望选通路商……………174
24找「对」通路，成功一半……………178
25别怕通路商丢问题……………183
26怎么帮通路商赚钱？……………189
27放帐的智慧……………194

第6部 以客为尊……………201

28热诚，让价值链不打结！……………202
29传得准还不够，还要传得快！……………208
30将心比心，深得﹁客﹂心……………214
31展现真心换信心……………219
32如何倾听市场？……………225

第7部 国际化人才管理……………231

33错误的找人心态……………232
34找人才，有舍才有得！……………238
35找人要懂门道……………243
36为何对的人变成错的人？……………248
37没有永远的梦幻团队……………253
38凤凰无宝不落！……………259
39动？不动？都是大学问！……………265

第8部 全球化管理……………271

40偏见易造成误判……………272
41光是「做好自己的事」还不够！……………277
42盲动，不如不动……………283
43笨问题好过不问问题……………289
44「沟通」，有这么难吗？……………295
45越开放，就越能聚焦！……………301