具体描述
我在过去的18年间，一直担任营业部门的基层主管、高层主管，尔后又经历13年，担任企管顾问公司的行销顾问师，所接触、辅导协助过的各种营业主管，超过万人，包括家电、汽车、化妆品、机械、食品、电子、百货、医药、连锁业等各种行业。多年的经验使我深深体会到「营业部门主管是一个非常重要而又艰苦的行业」。
营业部门的绩效，对企业相当重要；营业部门的称唿，在各企业内有不同的名称，甚至因为所承担的工作项目不同，亦可修正名称；但称之为「企业的火车头部门」，则无人会反对。
在景气低迷、竞争激烈的市场?堙A经营者要想拥有一个具有强大的销售力的企业，成功关键因素甚多，前提条件是拥有成功的营业主管，组织率领一个营业部队，赋予营业动机，并创造成果。
在鑑于此，本书的完成是由宪业企管顾问公司的顾问师，以实用为主，加上顾问界同行好友的惠赐资料，配合作者平日的授课、辅导企业心得，浓缩提炼而成的，是营业主管的参考书。
对于那些想提高整个销售团队绩效，想发挥销售潜力的主管、经营者，只要你能熟读本书必可发挥非凡的实力。
本书特色
本书是由宪业企管顾问公司的顾问师平日的授课、辅导企业心得，浓缩提炼而成的，是营业主管的参考书。
著者信息
图书目录
图书序言
图书试读
None
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