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本书特色

　　本书与其他网路行销书籍的不同之处，就在于作者不打算「包山包海打高空」。通论性的书籍与网路资料已经非常多了，作者认为不需要多他一个。他想给予读者的是成功的经验谈，再搭配他所使用的网路行销技巧，所构成的一本书籍，简单的说，就是一个网路创业案例。方法可算是很不正统的土法鍊钢，但正不正统对我们有那么重要吗？重要的应该是「获利」，粗俗的说就是「赚钱」。每开门一天就是烧一天的钱，快速、简单、有效，比起说大道理来的有帮助。如果你属于以下的读者，本书将非常适合你(妳)：

　　一、 拥有一个品牌，想要利用网路打响知名度、提升收益的管理人。
　　二、 拥有传产事业，想要进入网路市场开拓更多业绩的经营者。
　　三、 想要在网路上兼差做生意，但不打算花太多资本的上班族。
　　四、 计划网路创业，但没有太多资金的创业者。
　　五、 公司任命做网路行销，但没有经验，无从下手的行销人员。

　　本书简单的说，就是以小规模、资本低、无经验、想创业的对象为主。

　　看到这里，如果你确定这是你要的，那就继续往下翻，一起来学习如何网路做行销吧！

作者简介

李义正

　　曾任天鹅脖子街的品牌经理人，天鹅脖子街是网路上的创新品牌，以互动、趣味的方式销售礼盒。喜饼、弥月礼、年节礼盒与团购美食为主要产品。创立两年多以来，即广受各界瞩目，不仅被各大媒体报导、受邀上节目，同时也深受知名人士喜爱。电视、广播、报纸、杂志等各大传媒都曾报导过，如台视-发现新台币、民视-就是爱玩美、年代新闻、壹週刊。

　　目前于口袋移动科技股份有限公司服务，主要负责网站企划与网路行销事务，并结合公司在手机数位内容的开发经验，研发创新服务与产品。

前言 我可以，当然你也可以。

第一篇、基础概念学习
秘密1 强化某一卖点，不失焦，不贪心，不作多
秘密2 深入了解网路市场，但仍固守本业，其他委託专家

第二篇、网站制作、经营关键
秘密3 拥有自己的网站，多元发挥，不受制于平台网站
秘密4 做好网站企划，并做好开站前的测试
秘密5 保持网站新鲜，时常更新
秘密6 不停优化网站
秘密7 为每件小事写一篇故事
秘密8大量撰写文章，放置于网站、部落格
秘密9 放置见证资料，顾客没提供就自己收集

第三篇、行销服务策略
秘密10 建立人性化的感觉，网路只是媒介，让顾客感觉温暖
秘密11 建立与顾客快速接触的机会
秘密12 服务好每个客户，即使他以一元买到商品
秘密13 持续培养忠诚顾客，运用特别的待遇与优惠，让他们感觉地位尊贵
秘密14 知名度低时，让顾客大量接触到产品，让产品做广告
秘密15 大量找地方 (网路) 曝光
秘密16 以资源换取曝光机会
秘密17 小题大作，将所有小事放大
秘密18 以各式各样的诱因收集电子报名单
秘密19 持续发行电子报
秘密20 深入研究关键字广告，并不断测试观察
秘密21 用低成本的公信力行销

第四篇、实体行销注意事项
秘密22 网路公司，实际行动
秘密23 利用另一条网路-人际网路
秘密24建立每月固定营收，将B2B的获利方式，套入B2C，培养基本业绩来源
结语

我在公司是负责品牌行销的工作，我曾经运用了4P、4C（行销术语）与5W1H（另一种行销术语）Present（简报或讲解）了一个很好的Marketing Plan（行销计画），我提的Strategy（策略）能Increase（提高）品牌的知名度，预估可以提升百分之二十的Market Share（市占率）。我认为要提高你的营业额，最好从Web（网站）的UI（使用者介面）开始revise（修改），这样才能提高Web（还是网站）的Usability（好用的网站）⋯⋯

我很佩服专家，还记得我多年前跟一位任职于外商手机公司的前辈朋友聊天，请教他在公司负责什么工作时，他差不多就用上面的例子为我做了详细但听不懂的解说。我并非专业行销商管背景出身，也从未在大企业上过班，所以我很了解阅读、聆听这些专业知识，有多么的困难与让人想进入梦乡。我期望用我豆腐般的脑袋吸收这些外来语，让资讯与知识能够以大家都看得懂的方式来叙述。这里看不到专业的知识与分析，比较多的田野行销实践，所以各位看到的是我将知识实现成业绩的过程。

本书主要分成四大篇，共24个秘密

第一篇、基础概念学习
秘密1 强化某一卖点，不失焦，不贪心，不作多
秘密2 深入了解网路市场，但仍固守本业，其他委託专家

第二篇、网站制作、经营关键
秘密3 拥有自己的网站，多元发挥，不受制于平台网站
秘密4 做好网站企划，并做好开站前的测试
秘密5 保持网站新鲜，时常更新
秘密6 不停优化网站
秘密7 为每件小事写一篇故事
秘密8大量撰写文章，放置于网站、部落格
秘密9 放置见证资料，顾客没提供就自己收集

第三篇、行销服务策略
秘密10 建立人性化的感觉，网路只是媒介，让顾客感觉温暖
秘密11 建立与顾客快速接触的机会
秘密12 服务好每个客户，即使他以一元买到商品
秘密13 持续培养忠诚顾客，运用特别的待遇与优惠，让他们感觉地位尊贵
秘密14 知名度低时，让顾客大量接触到产品，让产品做广告
秘密15 大量找地方 (网路) 曝光
秘密16 以资源换取曝光机会
秘密17 小题大作，将所有小事放大
秘密18 以各式各样的诱因收集电子报名单
秘密19 持续发行电子报
秘密20 深入研究关键字广告，并不断测试观察
秘密21 用低成本的公信力行销

第四篇、实体行销注意事项
秘密22 网路公司，实际行动
秘密23 利用另一条网路-人际网路
秘密24 建立每月固定营收，将B2B的获利方式，套入B2C，培养基本业绩来源

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