销售，使得企业得以借由售出产品赚取利润；採购，则使企业借此以合理价格取得生产所需之原料或零组件，销售及採购契约可说是企业内法务工作者、业务及採购人员最常面对的契约类型之一。但对法务人员而言，难以对于商业气息浓厚的条款提供法律意见。反之，业务或採购人员，则不知如何撰约及避免文字陷阱。

　　本书作者累积实务经验，以销售及採购契约条款为本书的主要内容：以採购需求为出发点，而终于完成产品，二者实为一体二面，上游厂商的成品，就是下游所採购的零组件，依此环环相扣。配合评释，帮助构筑完整的销售及採购法律思考体系。希望此书在销售及採购课题上，能成为法务工作者、业务、採购人员或有兴趣了解审约实务的实用工具书。

自　序

一　採购及销售契约前言
1.当事人∕1
2.契约旨趣及约因∕6

二　贸易及物流方式
1.订单模式（Purchase Order, PO）及国贸条规∕9
1.1.订单条款∕9
1.2.国贸条规∕12
1.3.国贸条规之基本使用及撰写方法∕17
1.4.国贸条规审约技巧及易犯错误∕21
2.即时供货系统（Just In Time, JIT）∕26
2.1.即时供货系统的基本概念∕26
2.2.即时供货系统于销售及採购契约中所表现之特色∕28
2.3.需求预估及交货通知∕29
2.4.交货弹性∕32
2.5.闭锁期∕36
2.6.承诺限制∕38
2.7.小　结∕40
3.供应商管理库存（Vendor Managed Inventory, VMI）∕41
3.1.供应商管理库存（VMI）的基本概念∕41
3.2.供应商管理库存（VMI）作业流程及概念∕42
3.3.VMI相关条款∕47
4.物流综合条款∕73

三　财务条款
1.最惠待遇条款∕79
2.价格条款∕83
3.税　务∕85
4.付款条件∕88
4.1.信用状（Letter of Credit, L/C）∕88
4.2.付款条款及相关注意事项∕95
5.抵　销∕100

四　关务及进出口条款
1.深加工结转∕103
2.产品标识∕107
3.关务文件∕108
4.包装及标签∕109

五　品质管理
1.样　品∕111
2.点交、验收及验退∕114
3.品质保证∕119
4.品质稽核∕124
5.品质管理∕126
6.退　货∕128
7.停　产∕132
8.限用物质承诺保证∕135

六　法务条款
1.关系企业∕143
2.无利益第三人条款∕147
3.商标使用与标示∕148
4.责任条款及赔偿条款∕150
4.1.免责条款∕150
4.2.保证条款∕152
4.3.责任限制∕153
5.违约及索赔条款∕157
5.1.侵害第三人身体及财产权之索赔条款∕157
5.2.侵害第三人智慧财产权之索赔条款∕167
5.3.惩罚性损害赔偿或损害赔偿预定额∕174
5.4.违约索赔条款∕177
5.5.其他违约赔偿条款∕182
6.不可抗力∕183
7.智慧财产权归属∕188
8.禁止挖角及不当利诱（廉洁承诺）条款∕195
9.契约期间∕198
10.长青条款∕199
11.契约终止∕201
12.存续条款∕203
13.准据法∕205
14.管辖权∕207

七　保密条款
1.定义受保护之营业祕密及目的∕213
2.保密责任范围∕215
3.除外不受保护之营业祕密∕219
4.许可揭露条款∕223
4.1.受雇人等企业内部人员∕223
4.2.专业人士等企业外部人员∕225
5.禁止令∕227
6.保密义务的有效期间∕229

八　诉讼外纷争解决机制
1.协商条款∕234
2.仲裁条款∕236
3.仲裁人∕242
4.语　言∕244
5.仲裁程序∕245
6.仲裁效力∕248
7.仲裁范围∕249

九　杂项条款
1.契约之优先效力∕255
2.撰写者优势∕256
3.可分割性∕257
4.通　知∕258
5.完全合意条款∕260
6.弃权解释限制条款∕261
7.当事人关系∕262
8.契约修改∕263
9.法规命令∕264
10.契约让与或移转∕265
11.标　题∕266
12.文　件∕267
13.语　言∕268
14.复　本∕269
15.签　署∕270

十　结　语∕273