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一本书，两种阅读感受：
右页讲述精采人生；左页提示成功关键。

　　★第一：他是第一个登上太空的西班牙平民。
　　★第一：他让只有1500人口的地方成为全国彩券营业额最高的投注站。
　　★第一：他是西班牙第一个创办顶级航空的人。
　　★第一：他贩售的彩券在全世界有超过1000万个人购买过。
　　★第一：他是可口可乐广告主角「活泼球」的发明人。
　　★第一：他号召了5000人集资5万欧元投注，创下金氏纪录。

　　100则传奇故事＋100句人生萃取出来的成功提示，
　　让千万人在没有梦的年代，还能打破规则变得勇敢；
　　让千万人在面对未来的不确定时，还能去相信自己。

　　你是否在遇到困难时，就说服自己这条路不可行？
　　你是否在面对嘲笑时，轻易就背离了自己的梦想？
　　你是否在开始往前走时，就先被可预见的困难打败？
　　看完这本书，你就会知道，唯一能够阻挡你的，就只有你自己。

　　他，出生在只有1500人的穷困小镇，
　　16岁到银行当门僮、27岁开餐厅、30岁成立公司、50岁创办航空公司，
　　今年，55岁的他即将成为西班牙第一位登上外太空的平民百姓，
　　在出发前，他巡回西班牙各大城市，
　　蒐集了10万个人的梦想，要一起带到最接近星星的地方，
　　他是西班牙的传奇人物——加布里。

　　加布里说：「不可能，只是意味着有意思。」
　　他一次次证明，人生没有什么是不可能，放弃了，才是真的不可能。

　　《不要做最好，但要抢第一》一书是西班牙传奇人物哈维尔．加布里人生故事与经营智慧的结合，全书共有100则故事+100句格言。他描写从出生于西班牙偏远小山庄「索尔特」，直到踏入大都市谋生，而后大胆试验、完成自己梦想，最后还登上太空的过程。他不仅深谙投机冒险之道，而且还是个富有创意且勤奋的经营者。借由他的故事，可以激励读者勇于做梦、打破规则。

　　全书章节分野以加布里的几个重要人生阶段做区分，每个阶段会有10~20则的亲身故事，而每篇文章皆先会用作者自己的故事当引言，接着再总结出一句给读者的励志格言，最后再用一段体悟出来的人生启发做为结尾。

　　【加布里的人生经历】

　　0岁：出生在西班牙偏远落后的小村庄「索尔特」
　　小时候，加布里拥有一台放影机，但在邀请朋友来观赏电影之前，他会先看过3遍：第一遍、纯粹欣赏；第二遍、分析电影；第三遍：从技术层面切入。然后再跟朋友一起看第四遍，这次他会从朋友的反应知道哪些桥段是成功的。
　　这段期间他学到了：「渺小能变成伟大，而机会只属于勇于伟大之人。」
　　↓
　　16岁：第一次踏入成人世界「银行门僮」
　　加布里拿到的第一份薪水连支付房租都不够，但银行的工作让他大开眼界，也让他产生了人生的第一个志愿：成为千万富翁。
　　这段期间他学到了：「如果你希望变伟大，就要停止感觉渺小。」
　　↓
　　27岁：只用了10年的时间当上「银行经理」
　　在16岁加布里许下了愿望，但却遭到同事嘲笑（他们还是正式的银行行员），但10年后加布里拥有了宾士车，而那些同事一直到退休都开着平价汽车。
　　这段期间他学到了：「『时不我与』是懦夫的借口。」
　　↓
　　27岁：就在实现梦想之际，却选择重新开始「开餐馆」
　　加布里决定在客人用餐后提供一只雪茄，最为特色，几年后，人口1500的小镇成为该省第二大销售处，第一名则是人口数有11万的大城市。
　　这段期间他学到了：「如果你知道明天要走什么路，将会剥夺今日的快乐。」
　　↓
　　29岁：在人口数只有1500的家乡开了「黄金女巫彩票投注站」
　　为了培养顾客忠诚度，加布里设计了专门摆置彩券的信封袋，每季一款，现在已经有人专门在收集黄金女巫的彩券袋了。
　　这段期间他学到了：「如果你不开枪，就永远打不中。」
　　↓
　　30岁：继续做梦，投入冒险运动
　　冒险的意义不在于活动方式，而是心志，除了产品研发外，某日加布里决定在为新人在河上举办「漂流婚礼」，隔天这场婚礼登上各大媒体，几年后他的冒险运动公司成了欧洲的龙头。
　　这段期间他学到了：「『差异化』是成功的隐形同义词。」
　　↓
　　36岁：从巅峰坠落，一夕之间「冒险运动倒闭」
　　加布里原以为人生从此会更加飞黄腾达，但没想在因为信任合伙人，使得冒险运动公司宣告倒闭，他摔落谷底。
　　这段期间他学到了：「输家埋怨失败，赢家怀念成功。」
　　↓
　　37岁：冒险运动倒闭的6天候，黄金女巫彩票投注站开出大奖6000万欧元
　　一切就像是命运的恶作剧，但加布里抓住好运，他努力拓展彩券生意，成立了投注网站、电子商务，那是网路时代首批的网站，现在全世界已经有超过1000万个客户向黄金女巫购买过彩券。
　　这段期间他学到了：「『不可能」就代表『有意思』。」
　　↓
　　49岁：梦想的感染力，「黄金女巫基金会」诞生
　　其实，加布里是个梦想家，他追求的并不是财富，而是梦想。他发现梦想具有感染力，而且快乐与获利率全然无关，因此开始回馈社会。
　　这段期间他学到了：「不要相信运气，而是要去寻求运气。」
　　↓
　　52岁：天空上的梦想，创办「精英航空」
　　即使事业成功，但加布里的冒险精神始终没停歇，他决定投入航空业，把事业版图延伸到天空。
　　这段期间他学到了：「最后能够抵达目的地的，往往是错过了正确道路的人。」
　　↓
　　55岁：梦想的极限，西班牙第一为登上太空的平民
　　到了天空还不够，年过半百的加布里决定登上太空，他还巡回全国主要城镇35天，要蒐集10万个梦想一起带到最接近星星的地方。当别人都在指责他花20万欧元做梦时，他却觉得这是史上最成功的行销活动，因为全球性的广告预算至少要1000万欧元。
　　这段期间他学了：「不要做最好，但要抢第一。」

　　【加布里格言录】

　　．「最后能够抵达目的地的，往往是错过了正确道路的人。」
　　．「如果你不开枪，就永远打不中。」
　　．「乐观主义者会准备好船沉了之后，就下水游泳。」
　　．「敢冒风险反而不会有意外发生。」
　　．「轻松的道路会带你去所有人都会去的地方。」
　　．「成功的人不会在鸡没孵出前就计算数量。」
　　．「知道如何失败的人，才会知道如何成功。」
　　．「明白所有的规则，但至少要打破一个。」
　　．「跌倒后站起来不算失败，而是成功的第一步。」
　　．「没有人能让你觉得低人一等，除了你自己。」
　　．「人生的道路就是要不断发现新道路。」
　　．「每生气一分钟，就等于失去六十秒的快乐。」
　　．「差异化是成功的隐形同义词。」
　　．「善加规画未来，因为你的余生都将在未来中度过。」
　　．「如果你希望变伟大，就要停止感觉渺小。」

作者简介

哈维尔．加布里Xavier Gabriel

　　西班牙传奇富翁、「黄金女巫神奇梦想彩」创始人、「精英航空」创办人、「黄金女巫基金会」创办人。

　　加布里1957年生于庇里牛斯山的贫穷村落里，从小立志出人头地。16岁时他在巴塞隆纳的银行担任门僮，白天看门跑腿，晚上则接受会计的函授课程，凭着超乎常人的勤奋在十年间变快速地从小职员升到经理，甚至靠投资股票赚了一大笔钱。

　　但很快地，加布里便无法满足于一成不变的银行工作，他毅然辞职创业，刚开始时频遭挫败，但是他并未气馁，后来终于成功经营了一家餐馆。之后，加布里便对创业上了瘾，陆续又经营了一家冒险运动公司，并在数年之内跃居西班牙的龙头品牌，但却因为对合伙人过度信任而在一夕之间宣布倒闭。

　　历经重挫后，加布里在彩券业重新站了起来，他的彩票投注站开在人口数只有1500人的家乡，他竭尽所能行销并服务客户、不断创新行销手法，在人人不看好的状态下杀出了一条生路。现在黄金女巫是西班牙最成功的彩票投注站，官方网站还同时有8种语言版本方便外国人跨国购买彩券。事业成功之后，加布里更进一步还成立了基金会，尔后还创办了一家航空公司。

　　接着，加布里还将成为西班牙第一个上太空的民间人士，有人认为这是虚荣，但加布里把上太空这件事当作一种行销活动──跨国公司制作发行全球性的广告要花几千万，他花20万欧元上太空就可以得到免费的全球新闻宣传，十分划算。

　　「黄金女巫彩券」网站：www.labruixador.es/

译者简介

张沂昀

　　南京理工大学外国语学院毕业，从事过教育工作，现在为专职讲师、口译员与翻译人员，负责过许多国际研讨会的口译工作，同时也翻译多本书籍，目前定居南京。

一、序曲：态度的形成
001未来的好运，要靠今天的积极去赢取
002快乐，来自将众多梦想之一化为现实
003想要成功，就不能只做个旁观者
004渺小能变成伟大，而机会也只属于勇于伟大的人
005成功没有秘笈，只有无限的激情

二、第一次尝试：银行业
006财富来自努力工作
007如果你希望变伟大，就要停止感觉渺小
008「时不我与」是懦夫的借口
009挫折代表挑战，而非困难
010故步自封只会谋杀你的灵魂
011如果你知道明天要走什么路，将会剥夺今日的快乐
012靠近界线，才会知道冒得风险是否有利

三、创业家诞生：第一次冒险
013勇气激发才能；才能创造机遇；两者相乘可以让你超越众人
014不要为了冒险而冒险
015在蚌壳里找到珍珠很容易，除此之外也许很难，但未必不可能
016行销的效果在于行销本身
017成功的人不会在鸡没孵出前就计算数量
018目标愈高愈难完成，但满足感也愈大
019高举白旗不如自我激励
020没有风险就是最大的风险
021乐观是最好的投资
022制造新闻话题就等同免费宣传
023差异化是成功的隐形同义词
024冒险的意义不在于进行冒险，而是发掘自己的潜力
025善加规画未来，因为你的余生都将在未来中度过
026懒惰是运气的敌人：不勤奋就不会有好运发生
027勇气是生存最好的武器，不要把它留在床上
028最棒的回报并非不劳而获的，而是勤奋工作的结果
029在创业家眼中，所有规则都可以被改变
030人生的道路就是要不断发现新道路
031每生气一分钟，就等于失去六十秒的快乐
032每分钟都要过得明确
033投资除以工作时间等于报酬，其余的都是运气
034商场如战场，孤单是经营者的最佳伙伴
035输家埋怨失败，赢家怀念成功

四、创业家诞生：一个「荒诞」的想法浮现
036创新精神是创造大众想要的东西
037高山积雪由片片雪花覆盖而成，漫漫长路也要从一步步跨出开始
038行销之道在于简单，简单就是聪明
039要展现骄傲，就秀出你最好的部分
040不要怕犯错，只怕犯同样的错
041微小差异，通常就是成败关键
042竞争对手都在等着你失手的那一刻
043没有人能让你觉得低人一等，除了你自己
044睁开双眼，给自己一个看见好运的机会
045把所有的荣誉都当作奥斯卡金像奖一样重要
046行销就是把事情变得简单
047客户才是你最重要的资产
048发现新方法比打安全牌更令人满足
049如果你不开枪，就永远打不中
050乐观者每晚都能看见银河
051打破所有镜子，直到你看见自己正在寻找的倒影
052懂得等待，才能成就
053天空才是唯一的极限

五、女巫找到了黄金：突破性的时刻
054运气，是你过去所作所为的总结
055不要害怕自己变得巨大
056你无法改变过去，只能寄望未来
057竞争对手不是眼中钉，而是激励的来源
058「不可能」就代表「有意思」
059害怕失去的结果，就是收获跟着减少
060把机会变成好运，才能打开成功的大门
061真心渴望好运降临的人，才能得到好运
062成功最好的方法，就是从他人的错误中汲取教训
063好运就像流星，稍纵即逝
064信任一旦不再增长，就等于减少
065快乐是无人能继承的最好遗产
066不要成为成功脚下的受害者
067品格伟大的人不会以轻蔑态度对待他人
068跌倒后站起来不算失败，而是成功的第一步
069对成功后知后觉，才会让你的头脑保持冷静

六、黄金女巫摘到头彩：好运的秘诀
070愈会说故事，就会愈成功
071知道如何失败的人，才会知道如何成功
072明白所有的规则，但至少要打破一个
073裹足不前的人害怕的其实是自己
074无论做什么事都要勇于与众不同
075好点子靠方法，而非靠金钱
076人都会犯错，最好的对策就是找到问题所在
077做你想做的，你的心就会帮助你去成就它
078倾听内在的声音会帮助你找到真相
079最好的想法通常不是在办公桌上想出来的
080失败是重新开始的好机会
081乐观主义者会准备好船沉了之后，就下水游泳
082让人们喜欢等待，就表示已经成功了
083提供客制化服务会带来更多收益，而非工作
084你要先在乎自己的梦想，别人才会在乎
085惯性是让人丧失动能的行为
086要先具备做梦的能力，梦想才能成真

七、下一站：太空
087不要相信运气，而是要去寻求运气
088「不可能」只是意味着你要反覆尝试
089行销是一门领导学
090热情的外表来自热情的内心
091你不会飞，但可以把梦想摆到外太空
092努力，是达成不可能目标的指引方向
093幸运火车行驶在勤奋和坚持的轨道上
094我们都误解了幸福的真谛
095有梦就要勇于尝试，勇于尝试才会成功
096敢冒风险反而不会有意外发生
097轻松的道路会带你去所有人都会去的地方
098最后能够抵达目的地的，往往是错过正确道路的人
099最美好的惊喜往往藏在崎岖的道路中
100不要做最好，但要抢第一

《不要做最好，但要抢第一》摘文

一、序曲：态度的形成
我的人生旅程始于一九五七年索尔特（Sort）山区的小村庄。这件事在其他故事里或许无关紧要，但在我的故事里却不是如此。对我而言，在索尔特出生并且成长的经历，对人生始终都是个挑战。

我在年幼时就遇到了很多困难，尽管我在当时并未清楚意识到。因为帕拉斯省（Pallars Sobira）六○到八○年代之间的教育状况很糟糕，更不用说后来我又发现了城乡之间的巨大差别。

然而，那些年代也是欢乐的岁月，当年的经历让我培养出对人生的浓厚兴趣与热情，以及看待事物的独特视角，这一切都奠定了我今后的性格，并且深深影响了我成年后的人生。

【2】
八岁那年，我常到小镇边的一座小山上玩。我很喜欢那座小山，因为那里长着方圆几十里内仅有的五棵松树。我会用树皮做成小船，将他们放在溪水中顺流而下。同时，我也总爱收集松果。我非常喜爱这些松树，内心因此渐渐萌生拥有这些松树的想望。之后，我花了四十年的时间才实现这个梦想。

现在我再也不会到那里去採松果，或是用树皮做小舟。然而，我却拥有了更美好的东西：一个实现了的梦想。

一想到自孩提时代想拥有松树的念头与渴望已经成真，满足的感受就更加满溢：我现在有了整个镇里位置最好的地产，那里终日沐浴着阳光，饱览南方景致，不受北风侵扰。

快乐，来自将众多梦想之一化为现实。

一个人自然应该拥有很多梦想、计画和愿望。这种态度很好，因为它能让人思考，相信不可能，但却也可能为你带来困扰。因为如果你有一千个梦想，最终可能一个也无法实现的话，这样长久下来，就会变得心灰意冷。

因此，如果你同时进行太多计画，恐怕最后会多数都无法开花结果。你必须找到对的平衡：从一堆好主意中找出最好的想法。一旦你有了一个想法并开始执行，你将会因为所付出的努力，使得你的潜意识获得奖赏。

【4】
十二岁的时候，我总是仰慕那些从巴赛隆纳来到索尔特的人，那些人的言行举止多少有些招摇。每回看到他们，我都觉得自己的小镇像是圣婴出生地2的场景，而他们是开着名车、带着大把钞票的正牌东方三智者。

某一天，一位八月常到索尔特度假的巴赛隆纳名医告诉我：「哈维尔，别让任何人欺负你。如果有人对你大吼，你也要对他吼回去。如果他们吼得更大声，你的声音也要比他们的更大。不要骑在别人头上，但也别让人骑在你头上。」

我花了很多年的时间才明白他的意思。如今，我有机会见到仅次于比尔．盖兹的世界首富，墨西哥企业大亨卡洛斯．斯利姆（Carlos Slim），并且与他进行了谈话。我的举止自然镇定，眼神里始终显示出力量和决心。

渺小能变成伟大，而机会也只属于勇于伟大的人。

为了成长，你首先需要渺小，没有别的办法。

但是之后，如果你真心希望展开旅程，就得逐一摆脱内心的每一种恐惧和疑虑—就从第一天开始。例如，我向来喜欢和我面前的人站在同一个水平上。如果你的企业只有两名员工，而你碰到了一个拥有二千名员工的创业家，当他发言时，你也要做出评论；当他阐述问题时，你要倾听他的说明；当他咆哮时，你也要吼得一样响。

你必须鼓起勇气直视对方的眼睛，让对方相信你也能做到他们能做到的事。使你变得伟大的正是你的意志力。

二、第一次尝试：银行业
十六岁那年，我第一次踏入了成人世界。

一九七三年时， 我得到了第一份工作： 在住房信贷银行（HomeMortgage Bank）的莱里达3总部做门僮。在进入成人世界的第一次洗礼中，我领悟到：「如果想成就任何事，就必须付出艰苦的努力。」这样的领悟丝毫都没有挫折我的心志，反而在银行工作的的那段期间让我大开眼界，也让我意识到自己的人生目标—成为千万富翁。

银行的经历给了我不懈追求目标的动力。在那里，我学会了「努力带来成功」，并明白想要有回报，就必须要冒险；而例行公事就算无法让你无聊致死，也会消磨你的意志。但相反地，机会就在于若你愿意冒风险，无论这些风险有多大，他们最终都会成为你人生中最好的投资。

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不要做最好，但要抢第一：从银行门僮到登上太空，打破设限、转换思维，西班牙传奇富翁的100个人生提醒 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2025

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