百万擦出百亿商机：丁家宜创办人庄文阳逆转人生的十五堂台商经验课 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　一位台湾农家子弟，勇闯中国大陆，打造在地品牌，开创事业版图。

　　找借口有一千个理由，解决问题有一万个方法。
　　问题不是别人给不给机会，而是自己有没有给自己机会？

　　简单的工作重复做，就会成为行家。
　　重复的工作用心做，就会成为专家。
　　用心的工作快乐做，就会成为赢家。

　　对于想一展抱负的人来说，困难和阻碍不是问题，问题是有没有跨越阻碍和困难的决心。

　　庄文阳，来自苗栗通霄的农村子弟。当年才三十三岁的他，放弃台湾大药厂百万年薪的工作，带着向家乡父老姐妹凑齐的二十一万元美金，前往大陆追寻梦想。

　　他创办了「丁家宜」企业，在中国大陆众所周知，被视为最大的防晒乳品牌。

　　若依其营销量粗估，应有超过半数中国人用过丁家宜产品。全中国有九成开放式卖场，买得到「丁家宜」的保养品；连青海、内蒙的小村落，都看得到它的粉红色专柜。

　　最让人跌破眼镜的是，这个深入中国农村的品牌，竟然连国台办都不知道它的台湾血统与身世。

　　本书是他以第一人称，解密他在中国大陆经营丁家宜品牌的十五个成功密码，篇篇都有着他不同于一般人的思维与胆识，犹如一场冒险，一种苦涩带血的甘甜。

作者简介

杨丽玲

　　1963年生，曾任电影公司及广告公司企划、报社记者、副刊编辑、杂志总编辑，现专事写作，游艺现代水墨。

　　◎得奖记录：联合文学小说新人奖、中央日报文学奖、台湾文学奖、观光文学奖、文建会小说奖、国军文艺金像奖、文建会小说散文奖、公视百万剧本推荐奖、国家文艺基金会小说创作补助、长篇小说专案补助等。

　　◎出版记录：《台北生活，好样的》、《翻滚吧阿信》《艋舺恋花恰恰恰》等二十余部作品。

推荐序
打造品牌，通路为王　王志刚
商道，即仁道，即人道　江南春
敢于作梦，勇于实践　刘政鸿

自序
用努力累积成功的能量

楔子
白手创新局

第一部　开创
【当机立断】１　不甘于平凡，勇于破局而出
【当机立断】２　没人没钱没关系，只管勇往直前
【当机立断】３　没有输的筹码，更要掌握胜算
【当机立断】４　宁可对不起钱，不愿对不起人
【当机立断】５　视挑战为激励，打破框架出奇制胜
【当机立断】６　不肯安于现状，善用资讯乘胜追击
【当机立断】７　逆势操作，突围创造新契机

第二部　同舟
【当机立断】８　问题不是别人给不给机会，是自己有没有给自己机会
【当机立断】９　一视同仁平等对待，尊重专业广纳贤才
【当机立断】10　成功不必在我，可以在我们
【当机立断】11　愿意相信，所以处处是贵人
【当机立断】12　菩萨心肠，霹雳手段
【当机立断】13　人不怕穷，只怕没有希望

第三部　展望
【当机立断】14　无欲则刚，放手一搏
【当机立断】15　成功新定义：成功可以在他们

【当机立断】４　宁可对不起钱，不愿对不起人

企业经营者必须有担当，不能没肩膀，无论成败，扛起来就是！一个人失去金钱，可以再赚，失去信用，却会失去一切。就算耗尽最后一分钱，最惨也不过是两手空空，至少心安理得。

　　危机就是转机，这句话听来像口号，却半点也不假。

　　在我拓展事业的过程中，曾经数次遇到极大的冲击与考验，假如稍一处理不慎，可能就兵败如山倒；幸好由于危机处理得当，反而让事业基础更稳，甚至成为日后经营的最高指导原则。

　　所谓「水能载舟，也能覆舟」，危机与转机往往互为表里。

　　庞大的商机、诱人的利润，让丁家宜产品「面容一洗白」快速崛起，瞬间成为市场上日用保养化妆品类的当红炸子鸡；然而，却也因为同样的理由，商机愈大、利润愈诱人，造成的危机也愈大。

　　大成功之后，必有大考验。

　　由于经验不足，我们对中国大陆的商业环境与消费文化不够了解，忽略了不同省分之间的差异性，导致局势快速变化，让人措手不及。我完全没料到，几天前还奇货可居的丁家宜产品，突然间变成烫手山芋，被投机取巧的他省代理商低价「倒货」。一夕之间，情势逆转，危机来势汹汹，犹如大水沖垮龙王庙，辛苦建立起来的市场，即将溃堤……

　　只因为没有做好代理商的终端价格管理。

BOX
什么是倒货？
倒货、窜货、沖货，都是指代理商或经销商受到利益所驱使，而将经销的商品跨区贩售，利用价差来牟利。这种行为会引发价格混乱、通路利润降低等危机，也会严重影响厂商的信誉及形象。


　　市场机制说简单很简单，不外乎供需法则；说复杂却也复杂到让人惊憷！
　　很难用三言两语详细说清楚来龙去脉，我姑且就事论事，简单分析一下吧：
　　由于中国大陆不同省分之间差异性颇大，消费管道五花八门，市场条件殊异，也就影响供销双方的拉拒力道。生意是谈出来的，依据各区商业条件的优劣、进货量的高低，难免会有不同的折扣和议价空间，个别代理商的进货价格也会略有出入。

　　我建立的营销模式，是由各区代理商自行推广在地业务、在当地媒体打广告和推活动，而不同代理商的行销策略与市场操作手法，难免各有高下，企图心也不同。有些人为了冲业绩，不惜砸钱大买广告、推活动、办促销；有些代理商则老谋深算、锱铢必较，不愿意花钱推广市场，只想投机套利，白白坐享他人努力的成果。

　　虽然，我在一开始就划分区域，要求各省代理商各自经营自己的地盘，并明订市场售价，然而，从六、七元到十八元之间，足足有三倍获利的伸缩空间，这样的高额利润太诱人了，让部分经销商不惜铤而走险，在各省之间流窜「倒货」。
　　举例来说，假如广东、浙江代理商用心经营，辛辛苦苦砸下大钱做媒体广告，把市场炒热，此时其他省分的代理商眼见有机可趁，就把商品往好卖的区域倾销过去，因为不用负担广告成本，即使低价倒货，还是有利可图。于是乎，终端销售价格一片混乱。守法的经销商苦不堪言，因为承担了庞大的广告预算，纵使以同样的价格进货，成本还是比他人高出许多，难敌低价倾销的乱象。
　　市场譁然！

　　消息传来，我震怒！惊愕！

　　情况严重到什么程度呢？股市崩盘差可比拟。市面上犹似战乱时期，人心惶惶。手上有货的，或者不安观望，或者急急跟着降价抛货，于是你抛、我也抛，市场信心溃堤，甚至价格一日三跌。

　　怎么办？

　　办公室里气氛凝重，人人面容愀然。你望我，我望你，大家苦思对策，但是情况太严峻了，谁也提不出解决良方。

　　外面已经风声四起，私底下也有员工蜚短流长，谣传我荷包赚饱了，已经打算悄悄贱卖公司资产、偷偷整理行李，预备丢下烂摊子，回台湾享福去……。流言可畏，明明是无的放矢，然而我如果坐视不管，情况会更加快速恶化。
　　我必须有所作为。

　　要救？能不能救？怎么救？救得起来吗？万一救不起来会怎么样？……
　　人生最难的不是努力，而是抉择。那真是天人交战的一刻啊！我承认，我有过短暂的犹豫。救？不救？抉择一念间，假如做了错误的决定，不仅功亏一篑、信誉全毁、事业一败涂地，又如何给信赖我、跟着我打拚的工作伙伴与代理商们一个交代呢？

　　非救不可！

　　我沉重地下达指令。

　　买！市场倒了多少货，不管价格高低，照单全收！

　　工作伙伴们瞪大眼睛望着我，有人点头，神情黯然；有人反对，情绪激动。
　　「市场乱成一团，谁也算不准究竟倒了多少货？得砸下多少钱？万一钱花光了，却还救不回来，一切都完了。」

　　「救不了的！这种情况下，钱砸进去，根本就是打水漂儿（虚掷、浪费）！多少钱也不够砸呀！好不容易公司才开始赚钱，钱得来不易，就这样丢回去？你傻呀？那些人是谁？豺狼虎豹，怎么也餵不饱………」

　　争执、劝说、笑我傻……真心关怀的好意，让我心头一热。但是我向来言出必行，没有打折的余地。

　　大伙儿该怎么办？就还是得照办！

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