具體描述
你也可以成為推銷界的老鷹
你心目中的「推銷之神」會是什麼樣子？身材高大英挺？長相英俊瀟灑？口若懸河或學富五車？很抱歉，現實生活裏的「推銷之神」原一平，完全顛覆瞭你的想像。
隻有一四五公分，其貌不揚的原一平，在父母的溺愛下，從小就個性叛逆，常與同學起衝突，甚至持刀刺傷老師，被村民當作流氓而遠走他鄉。二十七歲時投入保險業，由於沒業績，窮到吃不起中餐，晚上露宿公園，親朋好友都認定他是個廢人。
有一次他嚮一位和尚推銷壽險時，和尚直言不諱地說：「聽完你的介紹後，絲毫引不起我投保的意願。」原一平啞口無言、冷汗直流，老和尚又說：「你在嚮彆人推保險之前，必須先反省自己，找齣自己的缺點，創造吸收彆人的魅力。」原一平纔如夢初醒，從此不斷地反省，生命也齣現戲劇性的轉變。
原一平曾創下連續十五年人壽保險業績全日本第一，被譽為日本推銷之神。本書不僅是他的奮鬥史，也是保險、直銷、房仲等推銷業界人士必讀的在職進修書。適閤第一綫業務員，尤其是推銷經驗還不豐富的推銷新人學習和使用，也可以作為企業銷售人員指導下屬的參考工具書。
＊日本有近百萬的保險推銷員，根據民意調查，大多數推銷員說不齣前十大壽險公司總經理的名字，卻沒人不認識推銷之神原一平。
＊原一平－－他用一生來見證瞭一個推銷員應該具有的修養與技巧。
．他連續六年每月舉行一次「原一平批評會」，聽取大傢的意見，來檢討並改進自我。
．他連續四十五年請徵信社調查客戶對自己服務品質的意見，來檢討並改進自我。
．他每星期去寺廟聽心儀的法師講禪，提高自己的修養。
．他對每一個客戶都有一個詳細清晰的調查錶，建立分類檔案。
．他把微笑分為三十八種，對著鏡子苦練，被人們譽為「價值百萬美金的笑」。
．他為瞭贏得一個大客戶，在三年八個月登門拜訪七十一次都撲空，依然不放棄。
．他曾創下連續十五年人壽保險業績全日本第一，並纍積瞭二萬八韆個準客戶。
＊本書用淺白的文字與生動的情節，介紹推銷之神－－原一平從露宿公園的流浪漢，到明治保險公司的見習推銷員，到成為全世界推售冠軍的成功曆程。不隻是一本好看的成功人物傳記，更是一本簡明易懂、人人可學的推銷聖經。
＊本書藉著在日本被尊稱為推銷之神的世界保險銷售冠軍原一平，將他一生在壽險業奮鬥的過程，各種尋找客戶的方法、銷售服務的各種技巧及其應用要領，全都融會貫通、簡明扼要的讓人一看就懂，是保險、直銷、房仲等推銷業界人士必讀的在職進修書。
本書特色
推銷，是一個收入最高的行業之一，卻也是淘汰率最高的行業。
如果你想成為推銷員，你夠格嗎？如果你已經是推銷員瞭，你夠強嗎？
如果你正想放棄當個推銷員，你該等看完這本書再決定。
作者簡介
郭泰（暢銷書作傢）
政大新聞係畢業，曾任中國時報記者，39歲時因閱讀吳靜吉博士所寫的《青年的四個大夢》，講述到明朝醫學大傢李時珍的事蹟時大為感動，毅然離開工作15年的職場，選擇寫書為終身誌業，以李時珍為師，希望寫齣一本與《本草綱目》一樣的經典能夠傳世。
匆匆27年過去瞭，到2012年他已經66歲瞭，他總共寫瞭35本書，讀者高達120萬人次。深入淺齣、擅用故事是他一貫的寫作風格，曾榮獲金鼎奬與金書奬，作品不但暢銷而且長銷。
其中他最滿意的作品是：《企劃案教戰範例》、《推銷魂》（文經社齣版）、《王永慶經營理念研究》與《識人學》等四本書；他希望其中有一本能傳世。有人稱他是「用寫作定位人生的企劃專傢」，他則認為人生最重要的是，找到自己恰當的位置。
著者信息
圖書目錄
推薦序 一本實用的推銷聖經 花光信 002
自序 從露宿公園到億萬富翁 009
第一章 露宿公園 015
第二章 掃街式訪問 037
第三章 坐禪修行 063
第四章 原一平批評會 081
第五章 準客戶三部麯 099
第六章 生命中的貴人 121
第七章 難搞的準客戶 145
第八章 推銷員三寶 163
第九章 傢有賢妻 175
第十章 成為億萬富翁 189
附錄一 原一平年錶 200
附錄二 原一平給推銷員的忠告 202
附錄三 原一平答覆推銷員的提問 204
圖書序言
自序
從露宿公園到億萬富翁
原一平在日本的壽險業是一位響當當的人物。日本近百萬的壽險從業人員，其中很多人不知道全國二十傢壽險公司總經理的姓名，卻沒有一個人不認識原一平。
他的一生充滿瞭傳奇。小時候，因刺傷老師被鄉裏公認是個沒有救藥的小太保；二十五歲時，窮得連中餐都吃不起，並露宿公園；三十四歲時，創下全國冠軍的壽險業績；並從四十三歲開始，連續保持十五年全國業績冠軍的紀錄，震驚全日本，因而被尊稱為「推銷之神」。
從貧窮得無立錐之地的慘狀乾起，他憑恃著誠摯的赤子之心，與一股不服輸的鬥誌，咬住不放，愈挫愈勇，最後不但成為億萬富翁，而且也是人人敬佩的推銷之神。此外，因為對日本壽險業的卓越貢獻，在五十七歲時榮獲日本政府頒贈「紺綬褒章」；五十九歲時榮獲國際美國協會推舉為全世界最優秀的推銷員；更由於他設立「全日本壽險推銷員協會」，對提高壽險推銷員的地位有卓越貢獻，在七十一歲時，榮獲日本天皇頒贈「四等旭日小綬勛章」（當時日本首相福田赳夫隻得到「五等勛章」），成就非凡。
其實，原一平最吸引人的，還是他刻苦奮鬥的曆程與他膾炙人口的推銷故事。他把這些精彩的奮鬥過程與推銷故事，都寫在《外野》（推銷員之道）與《心動》（打動人心的推銷術）這兩本書中。
日本朝日人壽保險公司總經理數納清，曾為《推銷之道》寫序，他稱贊原一平是一位專心一緻齣走一條自己道路的人，活齣瞭自己。他還推薦《推銷之道》是日本戰後（指二次世界大戰）唯一也是最佳的推銷經典之作。
日本前首相福田赳夫，與原一平相交四十餘年，他非常敬佩原一平有一股撼動人心的熱忱，並推薦《打動人心的推銷術》是一本不但推銷員必讀，就是一般人也應讀的好書。
筆者以《推銷之道》與《打動人心的推銷術》這兩本書中的精彩故事為藍本，把資料打散之後，以第三人稱客觀角度整理為本書。我希望自己所做的「重寫」近似於哈佛大學李維特教授所說的「創造性模仿」(Creative Imitation)，透過對原作的打散、重組以及改寫之後，産生另一個創新的作品。
隻要您曾經在社會上打滾過，必定會在本書中看到自己曾經掙紮與奮鬥過的影子。很自然地，您會隨著故事的發展手舞足蹈，隨著他氣憤、嘆息，也跟著他高興、流淚；最神奇的是，當您在情緒低潮時，閱讀本書可以産生鼓舞激越之情，使您能夠化悲憤為力量，重新奮起。
筆者確信，讀者從原一平活生生的奮鬥實例中，不但能得到許多寶貴與實用的推銷技巧，而且可以從他對工作的熱忱與執著中，獲得莫大的啓示與感動。
郭泰
二○一二年八月四日於北溫哥華
圖書試讀
用戶評價
翻開《推銷魂：原一平的推銷之道》這本書，我立刻被一種質樸而又深刻的哲理所吸引。它不像市麵上那些充斥著華麗辭藻和速成技巧的書籍，而是深入到推銷的本質，探尋其“靈魂”所在。我一直認為，真正的推銷不是強加，而是引導，不是說服，而是理解。原一平先生的經曆，正是這種理念的完美詮釋。我期待書中能夠詳細闡述他如何建立與客戶之間的信任，如何觀察和洞察客戶的真實需求，而不僅僅是錶麵的願望。我想知道，在麵對那些看起來不可能完成的銷售目標時，他是如何保持耐心和毅力的，又是如何從每一次接觸中學習和成長的。這本書，我希望它能教會我如何用心去“推銷”，而不是用腦子去“計算”。我渴望從中汲取那種能夠打動人心的力量，那種發自內心的真誠和熱情，我相信這纔是建立長久客戶關係的關鍵。我希望書中能有許多關於他與不同類型客戶互動的故事，這些故事能夠讓我更直觀地感受到他的智慧和魅力，也能夠幫助我理解，如何在不同的情境下運用不同的策略。推銷，不僅僅是交易，更是一種人與人之間價值的傳遞和共鳴，我期待在這本書中找到那份“推銷的靈魂”，讓我能夠成為一個更有溫度、更有力量的溝通者。
评分光是看到《推銷魂：原一平的推銷之道》這個書名，我就感覺它蘊含著一種不容小覷的能量。我一直認為，推銷不僅僅是賣東西，更是一種人與人之間溝通和連接的方式，而“魂”這個字，恰恰點齣瞭其精髓所在。我非常好奇，原一平先生是如何在長期的推銷實踐中，淬煉齣這樣一種“推銷魂”的。我期待這本書能夠詳細闡述他對於“人”的理解，對於“需求”的洞察，以及對於“信任”的建立。我希望能夠從中學習到，他是如何麵對拒絕和睏難時，依然保持樂觀和堅持，又是如何從每一次互動中汲取經驗，不斷成長的。我渴望瞭解，他的推銷哲學是否有著超越商業範疇的普世價值。我希望這本書能夠給我帶來一些關於溝通和人際關係的深刻啓示，讓我明白，真正的推銷，是發自內心的真誠和對他人價值的尊重。我期待，通過這本書，我能夠找到屬於自己的“推銷魂”，在未來的工作中，能夠更加自信、更加有力量地去影響和幫助他人。
评分《推銷魂：原一平的推銷之道》這本書，給我一種踏實而又充滿力量的感覺。它不像那些講求“話術”和“套路”的書籍，而是更注重內在的修為和精神的成長。我一直在思考，究竟是什麼讓一個人在推銷領域能夠脫穎而齣，獲得持續的成功？我想，答案一定隱藏在“推銷魂”這個概念之中。我非常期待這本書能深入剖析原一平先生是如何培養這種“推銷魂”的，又是如何在日常工作中不斷打磨和升華它的。我希望書中能夠分享他麵對挫摺和拒絕時的心路曆程，以及他是如何從中汲取經驗，不斷調整自己的心態和方法的。我渴望從中學習到，如何真正地站在客戶的角度去思考問題，如何通過真誠的溝通建立深厚的信任。我希望這本書能引導我看到，推銷的本質不僅僅是銷售産品，更是銷售一種解決方案，一種價值，甚至是一種生活方式。我希望書中能有許多生動的案例，讓我能夠看到這些理念是如何在實踐中落地生根，開花結果的。我期待這本書能夠成為我人生道路上的一個重要指引，幫助我修煉自己的“推銷魂”，成為一個能夠以真誠贏得尊重，以專業創造價值的人。
评分看到《推銷魂：原一平的推銷之道》這本書的名字，我就被一種神秘而又充滿吸引力的力量所吸引。我一直覺得，成功不是偶然的，尤其是在需要與人深度打交道的推銷領域，更需要的是一種內在的精神和力量，也就是書名中所說的“魂”。我非常期待這本書能夠詳細闡述原一平先生是如何培養和運用這種“推銷魂”的。我希望從中能夠學習到，他是如何洞察人心，如何精準把握客戶的需求，以及如何通過真誠的溝通建立起長久的信任。我渴望瞭解，在他麵對睏難和挑戰時，是如何保持積極的心態，又是如何將每一次的拒絕轉化為學習和成長的機會。我希望這本書能夠帶給我一些關於推銷的深刻思考，讓我明白，真正的推銷，是建立在價值共鳴和真誠服務的基礎上的。我期待，通過閱讀這本書，我能夠找到提升自己溝通能力和人際交往智慧的鑰匙，成為一個更能為他人帶來價值的人。
评分《推銷魂：原一平的推銷之道》這個書名，一下子就擊中瞭我的內心深處。我一直覺得，很多時候，我們看到的“推銷”，都停留在錶麵，停留在技巧層麵，卻忽略瞭其背後真正驅動人心的力量。原一平先生，我相信他身上一定蘊含著這種“推銷的靈魂”。我非常期待這本書能夠深入淺齣地展現他在這方麵的獨特見解和實踐經驗。我想要瞭解，他究竟是如何做到讓客戶發自內心地接受並信任他的？這種信任，是如何在一次次的接觸中建立起來的？我希望書中能夠有大量的真實案例，讓我能夠身臨其境地感受到他處理各種復雜情況的智慧和技巧。我更想知道，在他追求成功的同時，他是如何保持一顆謙卑和真誠的心。我期待這本書能夠教會我，如何將“推銷”變成一種價值的分享，一種關係的構建，而不僅僅是一場交易。我希望從中能夠獲得一些能夠觸及心靈的智慧，讓我能夠在未來的溝通和交往中，更加遊刃有餘，更能贏得他人的尊重和喜愛。這本書，我相信它不僅僅是一本教人如何“賣東西”的書，更是一本關於如何與人相處，如何創造價值，如何成就自我的書。
评分《推銷魂：原一平的推銷之道》這個名字，給我的第一印象就是——這不是一本普通的“成功學”或者“銷售技巧”的書。它更像是在探討一種精神，一種境界。我一直對那些能夠真正打動人心、建立深厚關係的人充滿敬佩，我相信原一平先生就是這樣一位傳奇人物。我非常期待這本書能夠深入挖掘他身上那種獨特的“推銷魂”，瞭解他是如何將推銷這件事情，做得如此齣神入化，甚至上升到一種藝術的高度。我希望書中能夠有大量生動的案例，讓我能夠看到，他是如何運用他的智慧和真誠，去化解客戶的疑慮，去滿足他們的期望，甚至超越他們的期望。我渴望學習到，那種不卑不亢，那種始終保持專業和熱情，那種能夠贏得他人尊重的溝通方式。我希望這本書能夠幫助我理解，推銷的本質不是“賣”，而是“服務”和“價值的傳遞”。我期待，通過閱讀這本書，能夠點燃我內心的“推銷魂”，讓我能夠用更積極、更真誠的態度去麵對工作和生活中的每一次挑戰。
评分這本書的標題《推銷魂：原一平的推銷之道》本身就充滿瞭哲學意味，讓我對內容充滿瞭期待。我一直認為，真正的推銷，是靈魂與靈魂的對話，是價值與價值的碰撞。它不是冰冷的數字和刻意的說辭，而是包含著真誠、理解、以及對他人需求的深刻洞察。我希望這本書能夠深入挖掘原一平先生在這方麵的智慧，揭示他如何將“推銷”升華為一種藝術，一種人生的修行。我想知道，他是如何看待“拒絕”的，是如何從中汲取力量，而不是被其擊垮的。我期待書中能夠分享他那些獨樹一幟的推銷哲學，那些讓他能夠在眾多競爭者中脫穎而齣的獨特之處。我渴望學習到，如何用一種更加人性化、更加貼近人心的方式去溝通，去建立連接。我希望這本書能夠引領我走齣對“推銷”的固有偏見，認識到它在生活和工作中積極的一麵。我希望從中能夠獲得一些能夠觸及靈魂的啓發，讓我能夠以一種全新的視角去看待自己與他人的互動。這本書，我期待它能成為我通往更高層次溝通和人際關係的一把鑰匙。
评分《推銷魂：原一平的推銷之道》這個書名，非常直觀地傳達瞭這本書的核心內容，那就是關於“推銷”的內在精神和方法論。我一直對那些能夠在自己領域做到極緻、並留下深刻影響的人物充滿興趣，原一平先生無疑是其中一位。我迫切希望通過這本書，深入瞭解他獨特的推銷理念和實踐經驗。我期待書中能夠細緻地描繪他如何從根本上理解客戶的需求，如何建立起牢固的信任關係，以及如何在每一次交流中展現齣專業的素養和真誠的態度。我想要知道，在他剋服無數挑戰和實現輝煌成就的過程中，是什麼樣的信念支撐著他？我希望能夠從他身上學到，如何將“推銷”升華為一種服務，一種價值的傳遞，而不是簡單的商品交換。我期待這本書能夠為我打開一扇新的視角，讓我能夠以一種更加成熟、更加有深度的方式去理解和踐行推銷。這本書，我希望它能成為我職業生涯和個人成長道路上的一位良師益友。
评分剛看到《推銷魂：原一平的推銷之道》這個書名，就覺得這本書一定不一般。我之前讀過一些關於銷售的書，很多都講求方法和技巧，但總感覺少瞭點什麼，好像無法觸及問題的本質。而“推銷魂”這個詞，立刻讓我意識到，這本書關注的，是更深層次的東西，是驅動一個人在推銷領域取得卓越成就的內在力量。我非常想知道，原一平先生是如何理解和踐行這種“推銷魂”的。我期待書中能夠詳細闡述他如何洞察人性，如何理解客戶深層次的需求，以及如何用一種真誠而有溫度的方式去連接他們。我希望能夠學習到，在他麵對看似不可能的機會時，是如何保持信念，又是如何通過不懈的努力去實現目標的。我渴望從這本書中汲取那種能夠打動人心的力量，那種發自內心的熱情和專注。我希望這本書能夠給我帶來一些關於“推銷”的全新認知，讓我明白，真正的推銷，是建立在信任和價值的基礎上的，而不是簡單的說服和強迫。我期待，這本書能夠成為我提升自我，成就事業的重要指引。
评分這本書的名字聽起來就充滿力量，非常吸引我。我一直對那些能夠洞察人性、精準把握需求，並因此獲得成功的故事充滿瞭好奇。原一平這個名字，我之前也聽說過，據說他在推銷領域有著傳奇的經曆，這本書，正是為我解開他成功秘訣的鑰匙。我期待著能從這本書中學習到，如何真正地“推銷”自己，如何理解並滿足他人的需求，而不僅僅是把産品“賣”齣去。我希望書中能有鮮活的案例，讓我看到這些理論是如何在實際操作中奏效的，也希望能從中學到一些具體的技巧和方法，能夠應用到我自己的工作和生活中。推銷，在我看來，不僅僅是商業行為，更是人際交往中不可或缺的能力，是建立信任、解決問題的橋梁。這本書，我希望能從中獲得關於“推銷靈魂”的深刻理解，找到指引我前進的火種，讓我在每一次溝通中都能更加自信，更加有效，最終實現自己的目標，並且，也能為他人帶來價值。我非常期待書中能夠揭示原一平在麵對挑戰時的心態，他在睏境中如何保持積極，如何在拒絕中找到動力，這些都是我非常想學習的寶貴財富。總之，這本書的名字就預示著一場關於自我成長和能力提升的旅程，我已迫不及待地想踏上這段旅程，去探索那個充滿智慧的“推銷魂”。
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