你也可以成为推销界的老鹰

　　你心目中的「推销之神」会是什么样子？身材高大英挺？长相英俊潇洒？口若悬河或学富五车？很抱歉，现实生活里的「推销之神」原一平，完全颠覆了你的想像。

　　只有一四五公分，其貌不扬的原一平，在父母的溺爱下，从小就个性叛逆，常与同学起冲突，甚至持刀刺伤老师，被村民当作流氓而远走他乡。二十七岁时投入保险业，由于没业绩，穷到吃不起中餐，晚上露宿公园，亲朋好友都认定他是个废人。

　　有一次他向一位和尚推销寿险时，和尚直言不讳地说：「听完你的介绍后，丝毫引不起我投保的意愿。」原一平哑口无言、冷汗直流，老和尚又说：「你在向别人推保险之前，必须先反省自己，找出自己的缺点，创造吸收别人的魅力。」原一平才如梦初醒，从此不断地反省，生命也出现戏剧性的转变。

　　原一平曾创下连续十五年人寿保险业绩全日本第一，被誉为日本推销之神。本书不仅是他的奋斗史，也是保险、直销、房仲等推销业界人士必读的在职进修书。适合第一线业务员，尤其是推销经验还不丰富的推销新人学习和使用，也可以作为企业销售人员指导下属的参考工具书。

　　＊日本有近百万的保险推销员，根据民意调查，大多数推销员说不出前十大寿险公司总经理的名字，却没人不认识推销之神原一平。

　　＊原一平－－他用一生来见证了一个推销员应该具有的修养与技巧。

　　．他连续六年每月举行一次「原一平批评会」，听取大家的意见，来检讨并改进自我。
　　．他连续四十五年请征信社调查客户对自己服务品质的意见，来检讨并改进自我。
　　．他每星期去寺庙听心仪的法师讲禅，提高自己的修养。
　　．他对每一个客户都有一个详细清晰的调查表，建立分类档案。
　　．他把微笑分为三十八种，对着镜子苦练，被人们誉为「价值百万美金的笑」。
　　．他为了赢得一个大客户，在三年八个月登门拜访七十一次都扑空，依然不放弃。
　　．他曾创下连续十五年人寿保险业绩全日本第一，并累积了二万八千个准客户。

　　＊本书用浅白的文字与生动的情节，介绍推销之神－－原一平从露宿公园的流浪汉，到明治保险公司的见习推销员，到成为全世界推售冠军的成功历程。不只是一本好看的成功人物传记，更是一本简明易懂、人人可学的推销圣经。

　　＊本书借着在日本被尊称为推销之神的世界保险销售冠军原一平，将他一生在寿险业奋斗的过程，各种寻找客户的方法、销售服务的各种技巧及其应用要领，全都融会贯通、简明扼要的让人一看就懂，是保险、直销、房仲等推销业界人士必读的在职进修书。

本书特色

　　推销，是一个收入最高的行业之一，却也是淘汰率最高的行业。
　　如果你想成为推销员，你够格吗？如果你已经是推销员了，你够强吗？
　　如果你正想放弃当个推销员，你该等看完这本书再决定。

作者简介

郭泰（畅销书作家）

　　政大新闻系毕业，曾任中国时报记者，39岁时因阅读吴静吉博士所写的《青年的四个大梦》，讲述到明朝医学大家李时珍的事蹟时大为感动，毅然离开工作15年的职场，选择写书为终身志业，以李时珍为师，希望写出一本与《本草纲目》一样的经典能够传世。

　　匆匆27年过去了，到2012年他已经66岁了，他总共写了35本书，读者高达120万人次。深入浅出、擅用故事是他一贯的写作风格，曾荣获金鼎奖与金书奖，作品不但畅销而且长销。

　　其中他最满意的作品是：《企划案教战范例》、《推销魂》（文经社出版）、《王永庆经营理念研究》与《识人学》等四本书；他希望其中有一本能传世。有人称他是「用写作定位人生的企划专家」，他则认为人生最重要的是，找到自己恰当的位置。

推荐序 一本实用的推销圣经 花光信 002
自序 从露宿公园到亿万富翁 009

第一章 露宿公园 015
第二章 扫街式访问 037
第三章 坐禅修行 063
第四章 原一平批评会 081
第五章 准客户三部曲 099
第六章 生命中的贵人 121
第七章 难搞的准客户 145
第八章 推销员三宝 163
第九章 家有贤妻 175
第十章 成为亿万富翁 189

附录一 原一平年表 200
附录二 原一平给推销员的忠告 202
附录三 原一平答覆推销员的提问 204