我做设计，我赚钱！
学会这75招，让未来成功的自己，感激现在的你！

　　顶尖设计师如何走向成功之路？
　　才华之外，更要拥有经营自我事业的能力！

　　结束创意被践踏的受雇鸟日子，开一家成功的设计公司吧！
　　本书教你节节打通75道创业难题，让创意瞬时变成好生意！

　　从开业到经营，所有撇步一看就懂。
　　文字深入浅出，详解设计创业者的必经难题。
　　顶尖设计师亲授成功密招，最实用的状况对策宝典。

　　当你用力拍桌跟老板说「老子不干了！」帅气地辞掉工作然后自立门户，是否100%确信这是个不后悔的明智决定？在拍桌之前，该做些什么准备，好让自己的设计创业之路畅行无阻？而面对创业过程的重重难关，又要如何过关斩将，解决一个个接踵而至的难题？

　　「我的设计如何收费？」
　　「如何签好合约？」
　　「如何找到一个新客户？」
　　「如何拒绝客户要求？」
　　「如何搞定麻烦客户？」
　　「如何自我行销？」
　　「我的特殊市场在哪里？」

　　从自我评估开始，创业前的办公室筹措、品牌命名、行销、找客户，或是实际运作时的简报、报价、谈判……，到如何找到自己的特殊市场、与客户沟通、自我行销、异业合作……，本书列出75项最常在网路上被询问的设计师创业与经营问题，针对每个关键状况一一提供最详尽清楚的建议，加上来自世界各地众多老练的设计师与同业的经验分享，全方位提供设计师成功创业的最佳参照！

　　身为知名的企业商标与平面设计师，也是好几个设计网站的作者，作者大卫‧艾瑞（David Airey）除了融会自身多年来的设计创业经验谈之外，更有一大部分是来自世界各地、具有丰富实战经验的设计师们，所贡献出的经验资讯宝库。
 

作者简介

大卫‧艾瑞（David Airey）

　　大卫‧艾瑞（David Airey）是来自于北爱尔兰的企业识别与平面设计师，同时是三个知名设计部落格www.davidairey.com、www.logodesignlove.com与www.identitydesigned.com的作者，拥有来自全世界的众多忠实读者，2010年出版企业识别设计畅销书《好LOGO，如何好？》（Logo Design Love）。

译者简介

蒋君怡

　　美国伊利诺大学香槟分校休闲运动旅游硕士毕业，数年中国工作经验，从事生涯规划与留学谘询，现为自由工作者与兼职译者，关注教育、文化、旅游与创业议题。喜爱美食、设计、摄影、阅读、旅行。正面思考，喜欢用温暖的微笑，融化每个人的心。
 

前言 ix

第I部 你要从哪里开始？ 2
第一章 需要的特质 4
好奇心 5
表现同理心 8
拥有自信 8
你是客户管理者 10
自我激励 11
专业度 12
平衡 13
不要盲目地相信经验 14
不要忘记… 15
第二章 永远不要停止学习 16
永无止尽的一课 17
设计学校没有教你的事 19
其他持续学习的方法 26
第三章 找到你的特殊市场 28
什么是特殊市场？ 31
为什么术业要专攻？ 33
分散风险 34
第四章 个人工作室的优点与缺点 36

第II部 你要成为什么样子？ 46
第五章 直接接案还是当下游承包？ 48
直接和客户接触 49
与广告公司合作 52
第六章 为成功所准备的事业企划书 56
现况 59
主张 61
成本 62
替代方案 64
人际网络 66
第七章 为你的品牌命名 68
一切都从一个名字开始 71
第八章 设计你的品牌形象 78
你的平面品牌形象 81
品牌形象的其他部分 86
第九章 在家工作或是租赁办公空间 88
在家工作 89
租一个工作室空间 93
健康地工作 96
第十章 建立你的网站 98
网站的基本需求 99
得来不易的经验 107
把你的竞争者当作盟友 112
第十一章 行销自己，找到好客户 114
从做公益开始 117
爱你的同伴 120
网路免费行销 122
小小的研究，大大的回报 123
从你认识的人开始 125
接洽其他设计代理商 126
走不一样的路 127
给一些有料的 127
脑筋动得快一点 128
在你买东西的地方做生意 131
当事情无法如愿… 132
第十二章 为什么生意越大不一定越好 134
亲身接触 137
你就是客户要的 138
第十三章 合法、正直与道德 142
合法性 145
正直性 148
道德性 153

第Ⅲ部 你要如何管理你的案子？ 156
第十四章 聪明地选择客户 158
发现警告信号 162
第十五章 当客户开始联络你 172
客户问卷调查 173
避免浪费时间 178
一个好的开始 179
第十六章 为你的作品订价 182
决定你的收费 183
分解你的提案 186
并不一定是为了钱 187
採购先生的迷思 188
如何协调提高收费 190
提高现有客户的收费 191
「你应该收得更高」 192
第十七章 约定条款与细则 196
应该包括什么 204
这并不稀奇 207
第十八章 如何最佳呈现你的作品 210

第Ⅳ部 在我们启程以前 226
第十九章 前辈们的建议 228
第二十章 未来，你不只可以靠接案赚钱 242
网路广告 245
参与行销联盟 246
你也可以有产品 247
写书 249
把能量当成一种收入 250
第二十一章 保持热情不灭 254
第二十二章 相关资源 272
书籍 273
部落格 274
出版社 274
个人出版 275
广告供应商 275
专案小助手275
别忘了 275
献言者 276