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　　这些问题总让我们迷惑和不理解，而本书就是让你看清楚「经济学」
　　到底在我们身边佈下什么诡计和陷阱．．．

　　为什么便宜乏人问津，而越贵越好卖?
　　你早该知道的经济学诡计和陷阱！！！！

　　你早该知道的经济学诡计和陷阱
　　我们在生活中或多或少会碰到这样一些经济学的问题：为什么一双运动鞋贵过四个汽车轮胎？为什么酒吧里会提供免费的花生？为什么牛奶装在方盒子里卖，可乐却装在圆瓶子里卖？为什么乘坐同一架飞机，票价却并不相同？这些问题总让我们迷惑和不理解，而本书就是让你看清楚「经济学」到底在我们身边佈下什么诡计和陷阱．．．
 
　　有一个收藏爱好者从事吉祥号码收藏已两三年，一共收藏了二十多个吉祥号码。其中多数号码都是花钱买来的，像尾数为七个「八」的号码，两年前的收购价就超过二十万元。此外，尾数为五个「八」或 「六」的号码，他的手上拥有好几个。

　　「吉祥号码」又称为「个性号码」，是指由于人们的传统观念和个人喜好而产生的对某个或某组数字的崇拜。

　　有人认为这些数字能够给自己带来好运，于是这些数字就像我们常说的「图腾崇拜」一样，受到人们的青睐。

　　对这些数字的崇拜，往往是由于谐音或传统的思维习惯形成的。
　　许多地方的华人认为「八」字能给自己带来好运，主要是因为八与「发」谐音，常让人联想到「发财」。何人不希望发财呢？于是「八」就受到人们的喜爱。还有「一六八」作「一路发」解释，「八八八」是「发发发」的意思，「六六六」意为「六六大顺」，等等。

　　正是出于对「吉祥号码」的崇拜，华人世界普遍存在着吉祥号码拍卖的现象。吉祥日子、吉祥时辰早已成为人们迎新嫁娶、开张庆典、签约剪綵等经济活动的首选日子。许多地方也曾经在这些所谓的好日子里，出现了交通拥挤异常、喜庆气氛非凡等现象。

　　但是这些有限的资源不可能使每个人得到满足。因此，许多收藏家为了买下这些稀少的吉祥号码，而砸下大钱。因为，在资源稀少的前提下，这些吉祥号码必须以高价才能获得。稀少是经济物品的显着特征之一。　

　　「稀少」二字，代表着两种不同的含义，一个是稀有的，另一个是少见的。在经济学里，稀少被用来描述资源的有限可获得性，人的欲望是无限的，但资源是有限的，相对于无限的欲望，有限的资源就是稀少。

　　资源的稀少性是人类社会永恆的问题，经济学产生于稀少性的存在。资源的稀少性，有些是天生的，如黄金、钻石等。有些是衍生的，如耕地，随着人口的增多，人均耕地越来越少。

　　因为，稀少才能更显其价值，这也是人们选择天价吉祥号码的最大动因。假使每个人都能用尾号为「八八八」的号码，手机号码自然不会有「天价」之说。只是一串号码却带来了实实在在的利润，这就是经济学的威力和过人之处。

　　其实，我们在生活消费、职场工作、经营管理、婚姻爱情等无处不碰到这样一些经济学的问题：为什么一双运动鞋贵过四个汽车轮胎？为什么酒吧里会提供免费的花生？为什么牛奶装在方盒子里卖，可乐却装在圆瓶子里卖？为什么梵谷的画在他生前卖不出去，在他死后却价值连城？为什么乘坐同一架飞机，票价却并不相同？

　　这些事情总让我们迷惑和不理解，而本书就是让你看清楚「经济学」到底在我们身边佈下了什么迷阵，在我们生活中潜藏了哪些不能说的陷阱，以及到底在我们工作中隐藏哪些不为人知的诡计。

　　这是一本颠覆你传统印象而又妙趣横生的书，书中幽默的故事和我们对案例的精彩解读，避开了传统经济学着作的空洞理论、抽象的概念公式，以及一头雾水的数位和符号。除了能启发读者思考，并且透过有趣的案例，来介绍经济学的基本知识和常见的诡计和陷阱，让读者既能把经济学的智慧运用到生活和工作中更能在早该知道的经济学诡计、陷阱和谎言的背后，读懂以前读不懂的经济学。

　　所以你大可不必担心看不明白，就从现在开始抛弃负担，抹去经济学给你的枯燥感，跟随本书一起去拨开生活的迷雾，寻找破解一切的秘密！进而认识到经济学「诡」计多端的一面，然后，在工作和生活中运用经济学这些「诡计」的威力。

作者简介

艾迪

　　全球最早进行「富能量」研究的专家，同时是多家知名企业的谘询企管顾问，擅长用幽默故事来颠覆传统经济学的空洞理论、抽象的概念公式，以及透过有趣案例，来介绍经济学的基本知识和常见的诡计和陷阱，让读者既能把经济学的智慧运用到生活和工作中，更能在早该知道的经济学诡计、陷阱和谎言的背后，读懂以前读不懂的经济学。目前着有《富能量》．．．等书。

第一章：一双运动鞋真的会贵过四个汽车轮胎？
在经济学中，品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。
 
第1个致富Why关键
你知道吗？折扣越多，商家反而赚的越多　022
第2个致富Why关键
旅游景点门票向当地人优惠，是基于什么理由？　025
第3个致富Why关键
谁说总是打赤脚的非洲土人不需要穿鞋子？　030
第4个致富Why关键
一双运动鞋真的会贵过四个汽车轮胎？　035
第5个致富Why关键
很多洗衣店，清洗女用衬衫真的会比男用衬衫收费高？　040
第6个致富Why关键
苹果在旺季销售下降，而房价却在旺季价格上升？　045

第二章：可口可乐卖的好，关键是因为「它会说话」？
统计表明，世界上九十五％的产品都是雷同的，并无多大差异。为什么有的卖得好，有的卖不好，或卖不出去？原因当然是多方面，但关键因素是商品会不会「说话」。所以英国广告学专家S‧布里特说：「不为商品做广告，就像女孩在暗处向喜欢的男孩递送秋波，脉脉含情但只有她自己知道。」我们不说可口可乐的成功完全由于其大手笔投入的巨额广告，但套句可口可乐公司前任老板伍德拉夫的名言：「可口可乐九十九．六一％是水、碳酸和糖浆，如果不是进行广告宣传，谁会去喝它？」
 
第7个致富Why关键
麦当劳和肯德基为何总是如影随行？　052
第8个致富Why关键
可口可乐卖的好，关键是因为「它会说话」？　057
第9个致富Why关键
苹果不公佈贾伯斯的健康，竟然跟公司的股票有关系？　062
第10个致富Why关键
约瑟夫‧摩根在一八三五年因为一场火灾，就净赚十五万美元？　067
第11个致富Why关键
智慧财产权的纠纷为何越来越频繁？　072
第12个致富Why关键
劣马也能跌破你的眼镜，赛出好成绩？　077

第三章：在都市涨价的麦当劳，在乡村却降价？
在都市吃饭的顾客大多都拥有较高收入，不会太介意商品的价格。因此，即使涨价销量也不会有太大的变化。相反，在农村吃饭的顾客大多是低收入、对价格敏感的节约型消费者。如果涨价的话，销量会大幅度减少，所以店家会透过降价来提高收入。
 
第13个致富Why关键
「规模经济」并不意味规模越大就越好？　084
第14个致富Why关键
衣服全部卖完，竟然还会被老板骂？　089
第15个致富Why关键
生前卖不出去的梵谷画作，在他死后却价值连城？　094
第16个致富Why关键
真的假的？连「经济学理论」都不同意男人娶小老婆？　099
第17个致富Why关键
在都市涨价的麦当劳，在乡村却降价？　104
第18个致富Why关键
教授真的不用像律师要穿名牌西装、开名牌汽车吗？　109

第四章：东西越贵越好卖，但是便宜却无人问津？
因为事物的评价本来没有固定标准，但消费者对一种商品需求的程度，会因其标价的升高，反而会增加，这反映了人们「挥霍性消费」的心理。而这就是美国经济学家托尔斯坦•凡勃伦提出「商品价格定得越高越能畅销」的「凡勃伦效应」。
 
第19个致富Why关键
日产汽车公司凭什么能够定位「技术日产」？　116
第20个致富Why关键
只有消费者不需要的产品，没有卖不出去的产品？　121
第21个致富Why关键
什么原因让红壳鸡蛋比白壳鸡蛋还要贵？　126
第22个致富Why关键
东西越贵越好卖，但是便宜却无人问津？　131
第23个致富Why关键
女人的钱那里最好赚？　137
第24个致富Why关键
苹果手机一支难求，真的假的？　142

第五章：为什么牛奶装在方盒子里卖，可乐却装在圆瓶子里卖？
超市里大多数碳酸饮料，都是放在开放式货架上的，这种架子便宜，比较没有储存空间的问题，因此碳酸饮料大多装在圆瓶子里卖。但牛奶由于保存期限不长，需专门装在冰柜里冷藏保存。冰柜很贵，电费等运营成本也高。所以，牛奶包装做成方形，可以更有效节省冷柜的储藏空间。
 
第25个致富Why关键
詹森黑人化妆品畅销的原因是什么？　148
第26个致富Why关键
人们喜欢买涨却不想买跌，这是什么道理？　153
第27个致富Why关键
消费者只买精美盒子，而退回「珍珠」，这是基于什么心理？　158
第28个致富Why关键
为什么牛奶装在方盒子里卖，可乐却装在圆瓶子里卖？　163
第29个致富Why关键
每辆汽车的加油孔为什么不在同一侧？　168
第30个致富Why关键
男装的釦子和女装的釦子为何不在同一边？　173

第六章：苹果笔电的「机身颜色」竟然也能成为促销工具？
给黑色机型定高价，一方面能够让公司对于黑白不同款产品销量进行价格调节，即对于供不应求的黑色款定高价，从而抑制一部分对颜色没有太大偏好的人转而选择白色，促进白色款的销量；另一方面，以价格作为门槛使得黑色款更为稀少，使得钟情黑色款的买家获得更高的心理满足。
 
第31个致富Why关键
你知道就算没有客人，便利商店也不关门的原因吗？　180
第32个致富Why关键
苹果笔电的「机身颜色」竟然也能成为促销工具？　185
第33个致富Why关键
麦当劳公司的本业真的不是卖汉堡？　190
第34个致富Why关键
玉米密植却不能高产的原因是什么？　195
第35个致富Why关键
是什么原因让单身贵族宁愿选择同居也不结婚？　200
第36个致富Why关键
对于婚姻来说，世界上没有完美的男人或女人？　205

第七章：当别人买的比较贵，自己真的会比较开心吗？
实际上，人购买一件物品付出的价格就是他对物品的价值认同；别人买贵了的价格和自己购买的价格之间的差异是「消费者剩余」，而「消费者剩余」虽然没有让人的实际收入增加，但会得到心理上满足的感觉。
 
第37个致富Why关键
「情人眼里出西施」这也跟经济学有关吗？　212
第38个致富Why关键
经济学家并不认同普通妇女比明星妇女喜欢生更多孩子？　217
第39个致富Why关键
电影院对学生提供折扣电影票，划算吗？　222
第40个致富Why关键
男人爱撒谎，只因为女人也爱听谎言吗？　227
第41个致富Why关键
当别人买的比较贵，自己真的会比较开心吗？　232
第42个致富Why关键
消费者宁愿去便利商店也不愿去超市的原因是什么？　237

第八章：很多餐厅为饮料提供免费续杯，真的不会亏本吗？
免费续杯服务能带来人潮，虽然续杯服务会增加一定成本，但这部分成本相当低，餐馆会提高食品的价格，让食品的价格大致提高到足以涵盖免费续杯成本的程度，以让自己不亏本。
 
第43个致富Why关键
如果不得不吃豆沙糕，就要放弃巧克力薄饼这个机会成本　244
第44个致富Why关键
很多餐厅为饮料提供免费续杯，真的不会亏本吗？　249
第45个致富Why关键
你知道吗？酒吧里免费的花生，成本却最高　254
第46个致富Why关键
厂家互相残杀，受伤的却是消费者，这是什么道理？　259
第47个致富Why关键
麦当劳送优惠券给消费者，竟然还能让自己获利？　265
第48个致富Why关键
有没有搞错，节俭反而导致衰亡，奢侈反而导致兴隆？　270
第49个致富Why关键
沃尔玛拼命压榨供应商，供应商却还愿意跟他合作？　275
第50个致富Why关键
乘坐同一架飞机的旅客，各自买的机票价格却不相同？　280

第一章：为什么一双运动鞋贵过四个汽车轮胎？

在经济学中，品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。

你知道吗？折扣越多，商家反而赚的越多

第1个致富Why关键
Q ：为什么折扣越多，商家赚的越多？
A ：商品定价投放是商家的自由，所以商家往往将商品的价格提升一点，然后再推出打折的广告。如此一来，不仅能吸引更多的顾客，反而不会赔本，只会赚到更多的利润。
 
如今的市场促销手段中，最吸引人注意的莫过于「打折」这两个字。每逢假日，商场的促销手段便推陈出新，令人眼花缭乱。消费者平时工作忙，因此假日成了商场血拼的最好时机。

商家也早就与消费者达成了假日促销的默契，知道消费者们最忍不住的就是打折与红利，只要你要买的，他全都在打折，看起好像便宜了，但你却发现自己的口袋已经被商家掏空。

情人节之际，章先生到花店买玫瑰，他惊讶的发现，平时二十元一朵的玫瑰，这时候竟然标价两百一朵。
章先生想：花虽然贵，但不能不买。可是，买了又伤荷包。正在犹豫，店家走了过来，问，「先生，要买花吗？」
章先生：「嗯……这，……咳咳，就是有点贵……」
店家笑道：「送女朋友吧？追女孩子怎么可以怕花钱？这一束花要是能让你女朋友开心，让你俩甜蜜幸福，那可是太划算了！」

章先生犹豫不决之时，店家接着说：
「要不这样吧，您在我这里办张会员卡，我给您五折优惠。」
章先生说：「咦？有这个必要吗？」

店家惊讶着说：「怎么没有？婚丧喜庆都要送花，难道非要等遇到了才想到买？」
章先生想了想也对，就办了张卡，买了一束娇嫩鲜艳的玫瑰花。

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