具體描述
有生産必定就有庫存，隻要有庫存，就需要切貨業者來轉售。
在海內外被尊稱為「切貨大王」的林福歌，創作這本書的目的，不隻是要教你怎樣跨入切貨業這一行而已，更是希望各行各業都能參考切貨業的精神，達到「將存貨再生」與「讓市場流通」的兩大目的。
本書分為五單元，分彆是：（一）打開切貨業大門（二）創業停、看、聽（三）貨要怎麼買？（四）貨要怎麼賣？（五）買賣之間防詐騙。
在現代社會裏，怎樣從切貨業者身上學到「物盡其用」與「貨暢其流」的技巧，將自己與彆人賣不掉的囤貨點石成金，請聽林福歌用最簡明的文字與最生動的經曆娓娓道來。
本書特色
在貧富差距越來越大的年代，一本讓小民看到希望的賺錢術。
教你從社會底層翻身的賺錢術
四十年買賣實戰心法
將庫存的賠錢貨變成獲利金雞母的另類行銷術
學校沒教、老鳥不會告訴你的必殺成交術
除非你不做生意，不當業務員
一門必修的生意經
跟著福歌學賺錢，點亮人生光明燈
林福歌是個超級怪咖，沒學曆、沒傢世，用藉來的五韆元創業，開瞭間「福歌怪店」的一人公司。彆人賣不齣去的，他大膽買進，整理包裝後再轉賣到全國地攤、十元店甚至國外，如今通路遍及全球，被譽為「切貨大王」。
這是一套在颱灣社會底層打滾四十多年，淬煉齣來的全球行銷術，林福歌要教你：
‧認識全球從店麵到地攤的各種銷售通路。
‧各種貨物生産與銷售前的直覺式市調法。
‧貨源、財務、市場與倉儲評估。
‧最經濟也最有效的各種宣傳方法。
‧怎樣買貨？破解各種江湖詐術。
‧怎樣殺價？殺不瞭價還是能降低成本。
‧賣貨與應付殺價的各種技巧與應對。
‧怎樣簽約？怎樣齣貨？怎樣收款？
‧訓練精準眼光，進對貨，選對生意。
‧賣不掉的囤貨，如何點石成金？
本書不隻是在教你怎樣切貨？怎樣擺攤？而是提供你一種課本裏不會談到的另類行銷術，讓你用一元、兩元的商品賺到百萬、韆萬。
著者信息
林福歌
1945年生於宜蘭羅東。因為傢貧，齣生數周後就被親生父母以五斤黑糖，賣給開雜貨店的養父母。但養父母傢境也不寬裕，教育孩子總是拳腳相嚮，缺乏關愛下國小就組幫派、當大哥，國中賣色情片，成為羅東國中創校後首位遭勒令退學的學生。
退學後當過挖溝渠工人、推銷滅火器，還加入颱視演員訓練班，三十一歲時看到報上一則「五韆元創業」的廣告，就藉錢投入切貨這一行。貨源來自海關沒收、工廠倒閉或倒店貨。
憑著「十元買進，想辦法以五百元賣齣」的理念，配閤獨到的眼光，舉凡車上用的尿袋或震動保險套等小物，都能靠買進賣齣獲利數十或數百倍。國內十元商店的貨品，一度都由他提供貨源，因此被稱為「切貨大王」，身傢早已上億。
事業有成後，他不再追求更多的財富，完全投入公益事業，免費訓練小兒麻痺小孩柔道，加入寶島義工團幫貧睏傢庭蓋(修)房子；現在目標則是成立防躁鬱專區，達到社會零傢暴與零受虐的目標。
圖書目錄
跟著福歌一起賺大錢
緒論－
從切貨業者身上學到點石成金
Prat1打開切貨業大門
1擺小攤，賺大錢
2 創造「三嬴」的切貨
3 哪裏會有這麼多便宜的存貨？
4哪裏會有這麼多的售貨通路？
5樂趣滿滿的切貨這一行
Prat2創業停、看、聽
6 創業前怎樣做市調？
7 該做哪些創業評估？
8怎樣運用有限的資金？
9 怎樣宣傳自己的公司與服務？
10 怎樣建立更多更好的貨源？
Prat3貨要怎麼買？
11買貨的基本步驟與流程
12貨源就是財源
13怎樣選齣能賺錢的貨？
14 老狐狸的買貨哲學
15 切貨急轉彎
Prat4貨要怎麼賣？
16讓買主繁殖齣新買主
17買主要過濾，更要管理
18 賣貨時「推一把」的動力
19 讓訂價成為成交的助力
20 不同銷售通路的差異訂價
Prat5買賣之間防詐騙
21 白紙黑字保障權利義務
22 常見的切貨契約形式
23 切貨業教戰手冊
24 切貨業應變策略
25 切貨業的經營管理
圖書序言
跟著福歌一起賺大錢
「沒有賣不齣去的貨」，很多人也許不解，這麼誇張的書名，到底作者想要做什麼？
簡單說，這就是一本教你從社會底層翻身的賺錢術。
年近七十的我，迴顧自己的一生，發現還真是個超級怪咖。沒學曆、沒傢世，四十年前用藉來的五韆元創業，開瞭間「福歌怪店」的一人公司。
彆人賣不齣去的，我大膽買進，整理包裝後再轉賣到全國地攤、十元店甚至國外，如今通路遍及全球，或許是因這緣故，被人稱為「切貨大王」。
靠著切貨，我曾纍積瞭上億的財富。彆人賣不掉的賠錢貨，到我手上都變成會下蛋的金雞母。我教彆人擺攤，也教齣瞭數十個韆萬富翁。
但這本書並不隻是在教大傢怎樣切貨？怎樣擺攤？而是要提供讀者一種課本裏不會談到的另類行銷術，讓你用一元、兩元的商品賺到百萬、韆萬。盼望在貧富差距越來越大的年代，提供一本讓小民看到希望的賺錢術。
本書是我在颱灣社會底層打滾四十多年，淬煉齣來的全球行銷術，盼望能告訴大傢：
‧認識全球切貨業的銷售通路
‧擺攤前的直覺式市調法
‧貨源、財務、市場與倉儲評估
‧最經濟的各種宣傳方法
‧怎樣買貨？破解各種江湖詐術
‧怎樣殺價？殺不瞭價還是能降低成本
‧賣貨的各種技巧與應對
‧怎樣簽約？怎樣齣貨？怎樣收款？
‧訓練精準眼光，進對貨，選對生意。
‧賣不掉的囤貨，如何點石成金？
所以，創作這本書的目的，不隻是要教你怎樣跨入切貨業這一行而已，更是希望各行各業都能參考切貨業的精神，達到「將存貨再生」與「讓市場流通」的兩大目的。本書分為五單元，分彆是：
一、打開切貨業大門
二、創業停、看、聽
三、貨要怎麼買？
四、貨要怎麼賣？
五、買賣之間防詐騙。
盼望藉著本書，讓讀者都能從切貨業者身上，學到「物盡其用」與「貨暢其流」的技巧，將自己與彆人賣不掉的囤貨點石成金。
雖然文筆拙劣，但我還是竭盡所能的深入淺齣，完整公布小民生意的「眉角」，讓你也能照樣以小搏大，跟著福歌一起賺大錢。
圖書試讀
從切貨業者身上學到點石成金
在工商業社會裏，隻要有生産，必定就有庫存；而隻要有庫存，就需要切貨業者來轉售。根據我在這一行裏四十年的經驗，切貨業根本就是個「幾乎零風險」的行業。
被外界稱作是「切貨大王林福歌」的我，其實本名是叫「林清福」。但我一生從來就未享過什麼清福，卻常被人這麼「福哥」、「福哥」的叫著，後來我乾脆易名為「福歌」。從此我叫林福歌，林福歌就是我。
二戰結束的一九四五年，我齣生於宜蘭縣羅東鎮。貧睏的親生父母，在我聒聒落地幾星期後，就以五斤黑糖的代價，賣給開雜貨店的林姓人傢當養子，從此也開始瞭我多變麯摺的人生。
機會就像對發票
幼年時的我，因天性急躁好動，完全無法約束。偏偏養父母的傢境也不寬裕，又忙於農務與雜貨店生意，麵對我這種因缺乏愛與安全感而産生的乖戾行為，根本是束手無策，永遠就隻能以棍棒伺候，但無形中也鍛鍊瞭我強健耐打的體格。
在缺法關愛與教養下，讀小學時我就開始組幫派、當大哥。那年代還沒有國中，國小畢業後要考初中，雖在眾人都不看好下，我仍然順利通過瞭競爭激烈的初中考試，進入鄉裏間人人羨慕的羅東中學就讀。
但是進瞭中學後，我的個性依然狂傲不馴。初三時就賣起色情照片，還與老師發生衝突，成為羅東中學創校後首位遭勒令退學的學生。自此我就停止求學之路，開始瞭雲遊闖盪的生活。
退役之後，我開瞭傢計程車公司讓人靠行、擔任《聯閤報》地區經銷主任。正當事業逐漸步上軌道時，辦事處竟遭員工捲款潛逃；不久後又因計程車發生載客意外，被迫結束營業，一連串的不幸，讓我經曆瞭破産與失業的窘境。
還好天無絕人之路，從小就深具錶演慾的我，考進瞭颱視演員訓練班，也客串瞭一些角色，但收入連糊口都很難。之後我又當過推銷員、私傢車司機等等，依然是入不敷齣。
在始終求職不順的窘境裏，有天我在報紙上，無意間看到一則「五韆元創業」的分類小廣告，深深吸引瞭我，正如我的口頭禪：
用戶評價
天啊，這本書，《沒有賣不齣去的貨》，真的是讓人眼睛一亮！我以前總覺得“銷售”這兩個字，帶著點“油嘴滑舌”的意味，好像要把彆人說服，把不想要的東西賣齣去。但這本書完全顛覆瞭我的想法。作者講到“理解”纔是銷售的起點，不是強行推銷，而是去瞭解客戶的需求，甚至是他們自己都可能沒意識到的需求。他舉瞭一個例子，一個賣咖啡的店傢，一開始隻是賣咖啡豆，但後來發現很多顧客不僅僅是想要咖啡，他們還想要一個早上能讓自己放鬆的儀式感，想要一個和朋友交流的空間。於是，店傢就升級成瞭咖啡館，提供的不隻是咖啡，更是那種生活情調和社交體驗。這讓我想到，很多時候，我們賣的可能不是一個“産品”，而是一種“體驗”或者“解決方案”。書裏強調的“同理心”，真的太重要瞭。不是假裝理解，而是真的去站在對方的角度思考，去感受他們的痛點和期待。我記得有個章節講到如何構建“信任”，作者說信任是銷售的基石，沒有信任，一切都是空談。而信任的建立，源於真誠、專業和持續的承諾。他分享瞭一個創業者，即使産品初期不完美，但因為他坦誠溝通，並不斷努力改進，最終贏得瞭客戶的信任，即使麵臨競爭，客戶也願意繼續支持他。這本書讓我明白瞭，銷售不是一場零和博弈，而是一場互利共贏的閤作。我們幫助彆人解決瞭問題，滿足瞭他們的需求，自然而然就能獲得成功。讀完之後，我對自己的工作有瞭全新的認識，不再覺得隻是在完成任務，而是覺得自己正在為彆人創造價值，這種成就感是金錢無法比擬的。而且，書中的很多方法都很接地氣，不是那種空泛的理論，而是可以立刻運用到實際生活中的。
评分《沒有賣不齣去的貨》，這本書真的太值得一讀瞭！我以前總是覺得，銷售就是靠“套路”，靠“話術”，把東西賣齣去。但這本書讓我明白，真正的銷售，是建立在“價值”和“信任”的基礎上的。作者用瞭很多非常生動的案例，讓我看到瞭，一個産品或者服務，如何通過“故事”和“情感”，變得“無可替代”。他講到一個賣手工麵包的，他不是隻賣麵包，他賣的是健康，是溫暖，是傢人的味道。這種“情感價值”，讓我覺得非常打動人。我印象最深刻的是書中關於“創造價值”的章節。作者說，我們不僅僅是在賣産品，更是在為客戶創造價值。比如，一個谘詢師，他賣的不僅僅是時間，更是他的專業知識和經驗，幫助客戶解決難題，實現成長。這種“價值輸齣”的理念，讓我覺得非常受啓發。書裏還講到瞭如何“與眾不同”，作者認為，在這個競爭激烈的時代，隻有找到自己的獨特性，纔能脫穎而齣。他用瞭一個很有趣的比喻，說銷售就像是在“跳舞”，你要找到自己的節奏，自己的舞步。讀完這本書，我對待自己的工作有瞭全新的認識。我不再隻是想著“賣貨”，而是想著如何為客戶提供更多的價值，如何讓他們感受到獨一無二的服務。這種思維的轉變，讓我覺得工作也變得更加充滿樂趣。
评分這本書《沒有賣不齣去的貨》真的是把我從一個“旁觀者”變成瞭“參與者”。我過去買東西，總覺得是一種被動的行為，商傢把東西擺在那裏，我看看，覺得好就買，不好就走。但這本書讓我看到瞭銷售背後更深層次的邏輯。作者提到“價值創造”，我以前可能隻關注産品本身有什麼功能，值多少錢。但這本書讓我明白，一個産品或者服務，它能為客戶帶來的“額外價值”，可能比産品本身更重要。比如，一件衣服，它可能僅僅是一塊布料縫製而成，但如果它代錶瞭一種風格，一種自信，或者是一種對某個社群的認同，那麼它的價值就被無限放大瞭。書裏有很多關於“溝通”的技巧，但它不是那種教你怎麼說漂亮話，而是教你怎麼去“聽”，去“理解”，去“引導”。我記得有個章節講到“提問的藝術”，作者說，好的問題能打開話題，深入瞭解，甚至能幫助客戶自己發現需求。這就像是玩一個高明的解謎遊戲，每一個問題都是一個綫索，最終指嚮客戶的真實心聲。我印象特彆深刻的是，書裏有個例子，一個汽車銷售顧問，他不是一開始就介紹車的功能配置，而是先問客戶的傢庭情況，他們的齣行習慣，他們對未來的規劃，通過這些瞭解，再去推薦最適閤的車。這種“顧問式”的銷售，讓我覺得很舒服，很受尊重。感覺自己不是被推銷，而是被關心，被幫助。讀完這本書，我對待購物的態度都發生瞭改變，我開始更主動地去瞭解産品背後的故事，去感受它能給我帶來的價值，而不僅僅是關注它的價格標簽。這種轉變，讓我的生活也變得更加豐富和有趣。
评分這本書《沒有賣不齣去的貨》簡直是我的“救星”！老實說，我之前是個特彆害怕和陌生人打交道的人，尤其是在推銷東西的時候，總覺得渾身不自在，詞不達意。但這本書，就像是一盞明燈，照亮瞭我前行的路。作者非常接地氣地分析瞭“銷售”的本質，不是強硬推銷，而是“價值傳遞”。他用瞭一個很貼切的比喻，他說，銷售就像是在為客戶“搭橋”，把他們現在擁有的，和他們想要達到的目標連接起來。我最喜歡的是書中關於“傾聽”的章節，作者強調瞭“積極傾聽”的重要性，不隻是聽到客戶說的話，更要理解他們話語背後的潛颱詞，他們的顧慮，他們的渴望。他分享瞭一個故事，一個賣農産品的阿姨，她不是直接跟你介紹菜有多新鮮，多好吃，而是會問你傢裏有沒有老人小孩，他們有什麼口味偏好，然後根據你的情況，給你推薦最閤適的。這種“以人為本”的銷售方式，真的讓我深受感動。我發現，當我們真正把客戶當成一個人來看待，而不是一個“潛在購買者”的時候，很多事情就變得不一樣瞭。書裏還講到瞭如何“解決異議”，我之前總是把客戶的拒絕看成是“失敗”，但這本書告訴我，異議其實是客戶在錶達他們的顧慮，是給我們一個機會去更好地理解他們，去解決他們的疑慮。它不是拒絕，而是溝通的開始。讀完這本書，我發現自己不再那麼害怕和人打交道瞭，反而覺得每次溝通都是一次學習和成長的機會。我開始嘗試著去理解彆人，去幫助彆人，而結果也齣乎意料地好。
评分這本《沒有賣不齣去的貨》，真的刷新瞭我對“銷售”的認知！我之前總覺得，賣東西就是要把不想要的東西“塞”給彆人。但這本書讓我看到瞭，銷售的真正意義，是“幫助”和“賦能”。作者用瞭很多非常貼切的比喻，讓我理解瞭“價值”的真正內涵。他講到一個賣保險的，他不是強調保險的條款有多好，而是強調他能為客戶提供一份“安心”，一份對未來的保障。這種“情感的承諾”，讓我覺得非常打動人。我印象最深刻的是書中關於“共贏”的理念。作者說，真正的銷售，不是一方得利，而是雙方都能從中獲益。他用瞭一個很有趣的例子，說銷售就像是在“播種”，你付齣真心，客戶感受到價值，最終都會收獲美好的果實。這種“互惠互利”的理念，讓我覺得非常受啓發。書裏還講到瞭如何“持續改進”，作者認為，銷售是一個不斷學習和進步的過程，我們要時刻關注市場變化，關注客戶需求，不斷調整自己的策略。讀完這本書，我對待自己的工作有瞭全新的認識。我不再隻是想著“完成任務”，而是想著如何為客戶提供更優質的服務，如何幫助他們實現他們的目標。這種思維的轉變，讓我覺得工作也變得更加有意義，也更加充滿挑戰。
评分《沒有賣不齣去的貨》這本書，就像是我在銷售領域裏的一本“寶典”。我過去總覺得，銷售就是靠“運氣”和“天分”，但這本書告訴我，銷售是可以學習，可以掌握的。作者用瞭很多非常生動的例子，讓我看到瞭，一個好的銷售，一定是先“理解”客戶，再“連接”客戶，最後纔能“銷售”給客戶。他講到一個賣樂器的，他不是直接介紹樂器的音質有多好，而是會去瞭解客戶對音樂的熱愛，他們希望通過音樂錶達什麼樣的情感，然後根據這些，去推薦最適閤的樂器。這種“個性化”的定製，讓我覺得非常貼心。我印象最深刻的是書中關於“創造需求”的章節。作者說，很多時候，客戶並不知道自己需要什麼，我們的責任就是去發現，去引導。他用瞭一個很有趣的比喻，說銷售就像是在“點石成金”，我們要通過自己的努力，把客戶的潛在需求，變成現實的購買。這種“前瞻性”的思維，讓我覺得非常受啓發。書裏還講到瞭如何“建立長期關係”，作者認為，一次的成功不算什麼，真正的成功在於能夠建立長期的閤作關係。讀完這本書，我對待自己的工作有瞭全新的認識。我不再隻是想著“完成眼前的交易”，而是想著如何為客戶提供持續的價值，如何成為他們值得信賴的夥伴。這種思維的轉變，讓我覺得工作也變得更加穩定，也更加有成就感。
评分《沒有賣不齣去的貨》，這本書給我的感覺，就像是打開瞭一個全新的世界。我以前總覺得“賣東西”是一件很功利的事情，就是為瞭賺取差價，達成交易。但這本書讓我看到瞭銷售背後更深層次的“人性”和“價值”。作者提到，很多時候，我們不是在賣一個“産品”，而是在賣一種“感覺”，一種“解決方案”，甚至是一種“未來”。他舉瞭很多例子，比如一個賣藝術品的，他賣的不僅僅是畫，更是那份對生活的熱愛，對美的追求。我印象最深刻的是書中關於“信任”的建立。作者強調，信任不是一蹴而就的，它需要通過每一次真誠的溝通，每一次負責任的行動來慢慢積纍。他分享瞭一個小企業主的故事，即使産品齣現瞭一些小問題，但他毫不推諉，坦誠溝通，並積極解決，最終贏得瞭客戶的長期信賴。這讓我覺得，真正的銷售，不是靠花言巧語，而是靠“口碑”和“信譽”。書裏還講到瞭如何“發現需求”，作者認為，很多需求是被隱藏的，需要我們去主動挖掘，去引導。他用瞭一個比喻，說銷售就像是在“探險”，我們要去客戶的內心深處，找到他們真正的“寶藏”。讀完這本書，我對待自己的工作有瞭全新的認識。我不再隻是想著“把東西賣齣去”，而是想著如何為客戶創造更大的價值，如何幫助他們實現他們的目標。這種思維的轉變，讓我覺得工作變得更加有意義，也更加充滿激情。
评分這本《沒有賣不齣去的貨》真的給我帶來瞭不少啓發！讀這本書的過程，就像是走在一條充滿可能性的道路上，每一章都像是一個新的轉角，讓我看到瞭過去從未留意過的風景。我尤其喜歡作者在探討“價值”這個概念時，那種不落俗套的視角。他沒有簡單地將價值等同於價格，而是深入挖掘瞭産品或服務背後蘊含的情感、文化、甚至是信任。這讓我開始反思，我們平時在購買一件商品時，真正打動我們的，真的是它的功能本身嗎？還是說，是它所承載的故事，是它帶來的某種歸屬感，或者是它所代錶的生活方式？這本書讓我明白，銷售的本質，其實是對消費者內心需求的深刻洞察和滿足。作者用瞭很多生活化的例子，比如一位小鎮的手工藝人，如何通過講述傢族傳承的故事，讓一件看似普通的陶器，變得獨一無二，充滿瞭情感價值，從而吸引瞭遠道而來的顧客。這不僅僅是銷售技巧，更是一種與人溝通、建立連接的方式。我記得有個章節講到如何“傾聽”，它不是簡單地聽客戶在說什麼，而是要去聽他們沒說齣來的話，去理解他們真正的睏境和渴望。這就像是偵探在尋找綫索一樣，需要細緻入微的觀察和敏銳的判斷。這本書讓我不再害怕與人打交道，反而覺得每一次交流都是一次發現的旅程。很多時候，我們以為自己是“推銷員”，而這本書讓我意識到，我們更應該是“解決方案提供者”和“價值傳遞者”。它改變瞭我對“賣東西”這個行為的認知，讓它變得更加有意義，也更加充滿人情味。看完之後，我發現自己看待周遭的世界都有瞭新的視角，不僅僅是商品，就連人與人之間的互動，我都能從中看到潛在的價值和連接點。這種思維的轉變，對我個人的成長和工作都非常有幫助。
评分這本《沒有賣不齣去的貨》，對我來說，就像是打通瞭任督二脈一樣！我以前總覺得自己是個“銷售小白”，每次和客戶打交道都小心翼翼，生怕說錯話，做錯事。這本書給我最大的啓示就是，“理解”比“推銷”更重要。作者用瞭很多非常接地氣的例子，讓我看到瞭，銷售的本質，其實是“連接”和“服務”。他講到一個賣古董的，他不是簡單地介紹古董的年代和材質，而是會去瞭解客戶對“收藏”的熱情，他們希望通過收藏傳達什麼樣的故事，然後根據這些，去推薦最適閤的藏品。這種“情感共鳴”的方式，讓我覺得非常震撼。我發現，很多時候，客戶購買的不僅僅是商品本身，更是購買一種“歸屬感”，一種“認同感”。書裏還講到“解決問題的能力”，作者說，客戶來找你，往往是因為他們遇到瞭問題，而你的責任，就是去幫助他們解決問題。他用瞭一個非常生動的例子，一個賣維修服務的，他不是強調自己的技術有多好，而是強調他能為客戶節省多少時間，減少多少麻煩。這種“以客戶為中心”的思維，真的是讓我受益匪淺。讀完這本書，我不再害怕和客戶溝通，反而覺得每一次交流都是一次學習的機會，一次建立連接的機會。我開始更主動地去傾聽，去理解，去幫助，而結果也越來越好。
评分《沒有賣不齣去的貨》這本書，我隻能說，太實在瞭！它不像很多書那樣，講一些虛頭巴腦的理論，而是實實在在的，告訴你“怎麼做”。我之前一直覺得，想要把東西賣齣去，要麼是産品本身好，要麼就是銷售人員口纔好，能說會道。但這本書告訴我，這些都隻是錶麵。最核心的是“理解”和“連接”。作者用瞭很多非常生動的例子，讓我看到瞭不同行業的人，是怎麼通過“真誠”和“用心”，把産品賣齣去的。他講到一個賣房子的，不是急著介紹房子有多大，多豪華，而是先問客戶，他們在這個城市的生活方式是怎樣的，他們對未來的憧憬是什麼，然後根據這些，去找到最符閤他們“生活夢想”的房子。這種“情感連接”，讓我覺得非常打動人。我發現，很多時候，我們購買的不僅僅是商品本身，更是購買一種“感受”或者“可能性”。書裏講到“創造稀缺感”，但我理解的不是那種刻意的飢餓營銷，而是通過展示産品的獨特性、稀缺性，讓客戶感受到它的價值。比如，一個手工製作的藝術品，它的獨一無二，本身就是一種稀缺，它承載瞭匠人的心血和情感，這種價值是無法復製的。這本書讓我對“銷售”這個職業有瞭重新的認識，它不再是簡單的“賣貨”，而是“助人成長”、“解決問題”的過程。我發現，自己以前很多不自信的地方，讀瞭這本書之後，都慢慢有瞭底氣。感覺自己不再是去“說服”彆人，而是去“幫助”彆人做齣最好的選擇。這種心態的轉變，讓我覺得無論是在工作還是生活中，都更加遊刃有餘瞭。
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