没有卖不出去的货 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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出版者出版社：文经社订阅出版社新书快讯新功能介绍

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出版日期出版日期：2014/04/01

语言语言：繁体中文

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发表于2024-05-20

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图书描述

教你从社会底层翻身的赚钱术

　　有生产必定就有库存，只要有库存，就需要切货业者来转售。

　　在海内外被尊称为「切货大王」的林福歌，创作这本书的目的，不只是要教你怎样跨入切货业这一行而已，更是希望各行各业都能参考切货业的精神，达到「将存货再生」与「让市场流通」的两大目的。

　　本书分为五单元，分别是：（一）打开切货业大门（二）创业停、看、听（三）货要怎么买？（四）货要怎么卖？（五）买卖之间防诈骗。

　　在现代社会里，怎样从切货业者身上学到「物尽其用」与「货畅其流」的技巧，将自己与别人卖不掉的囤货点石成金，请听林福歌用最简明的文字与最生动的经历娓娓道来。

本书特色

　　在贫富差距越来越大的年代，一本让小民看到希望的赚钱术。

　　教你从社会底层翻身的赚钱术

　　四十年买卖实战心法
　　将库存的赔钱货变成获利金鸡母的另类行销术
　　学校没教、老鸟不会告诉你的必杀成交术
　　除非你不做生意，不当业务员
　　一门必修的生意经
　　跟着福歌学赚钱，点亮人生光明灯

　　林福歌是个超级怪咖，没学历、没家世，用借来的五千元创业，开了间「福歌怪店」的一人公司。别人卖不出去的，他大胆买进，整理包装后再转卖到全国地摊、十元店甚至国外，如今通路遍及全球，被誉为「切货大王」。

　　这是一套在台湾社会底层打滚四十多年，淬炼出来的全球行销术，林福歌要教你：

　　‧认识全球从店面到地摊的各种销售通路。
　　‧各种货物生产与销售前的直觉式市调法。
　　‧货源、财务、市场与仓储评估。
　　‧最经济也最有效的各种宣传方法。
　　‧怎样买货？破解各种江湖诈术。
　　‧怎样杀价？杀不了价还是能降低成本。
　　‧卖货与应付杀价的各种技巧与应对。
　　‧怎样签约？怎样出货？怎样收款？
　　‧训练精准眼光，进对货，选对生意。
　　‧卖不掉的囤货，如何点石成金？

　　本书不只是在教你怎样切货？怎样摆摊？而是提供你一种课本里不会谈到的另类行销术，让你用一元、两元的商品赚到百万、千万。

著者信息

作者简介

林福歌

　　1945年生于宜兰罗东。因为家贫，出生数周后就被亲生父母以五斤黑糖，卖给开杂货店的养父母。但养父母家境也不宽裕，教育孩子总是拳脚相向，缺乏关爱下国小就组帮派、当大哥，国中卖色情片，成为罗东国中创校后首位遭勒令退学的学生。

　　退学后当过挖沟渠工人、推销灭火器，还加入台视演员训练班，三十一岁时看到报上一则「五千元创业」的广告，就借钱投入切货这一行。货源来自海关没收、工厂倒闭或倒店货。

　　凭着「十元买进，想办法以五百元卖出」的理念，配合独到的眼光，举凡车上用的尿袋或震动保险套等小物，都能靠买进卖出获利数十或数百倍。国内十元商店的货品，一度都由他提供货源，因此被称为「切货大王」，身家早已上亿。

　　事业有成后，他不再追求更多的财富，完全投入公益事业，免费训练小儿麻痺小孩柔道，加入宝岛义工团帮贫困家庭盖(修)房子；现在目标则是成立防躁郁专区，达到社会零家暴与零受虐的目标。

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图书目录

自序－
跟着福歌一起赚大钱

绪论－
从切货业者身上学到点石成金

Prat1打开切货业大门

1摆小摊，赚大钱
2 创造「三嬴」的切货
3 哪里会有这么多便宜的存货？
4哪里会有这么多的售货通路？
5乐趣满满的切货这一行

Prat2创业停、看、听

6 创业前怎样做市调？
7 该做哪些创业评估？
8怎样运用有限的资金？
9 怎样宣传自己的公司与服务？
10 怎样建立更多更好的货源？

Prat3货要怎么买？

11买货的基本步骤与流程
12货源就是财源
13怎样选出能赚钱的货？
14 老狐狸的买货哲学
15 切货急转弯

Prat4货要怎么卖？

16让买主繁殖出新买主
17买主要过泸，更要管理
18 卖货时「推一把」的动力
19 让订价成为成交的助力
20 不同销售通路的差异订价

Prat5买卖之间防诈骗

21 白纸黑字保障权利义务
22 常见的切货契约形式
23 切货业教战手册
24 切货业应变策略
25 切货业的经营管理

图书序言

绪论

从切货业者身上学到点石成金

在工商业社会里，只要有生产，必定就有库存；而只要有库存，就需要切货业者来转售。根据我在这一行里四十年的经验，切货业根本就是个「几乎零风险」的行业。

被外界称作是「切货大王林福歌」的我，其实本名是叫「林清福」。但我一生从来就未享过什么清福，却常被人这么「福哥」、「福哥」的叫着，后来我干脆易名为「福歌」。从此我叫林福歌，林福歌就是我。

二战结束的一九四五年，我出生于宜兰县罗东镇。贫困的亲生父母，在我聒聒落地几星期后，就以五斤黑糖的代价，卖给开杂货店的林姓人家当养子，从此也开始了我多变曲折的人生。

机会就像对发票

幼年时的我，因天性急躁好动，完全无法约束。偏偏养父母的家境也不宽裕，又忙于农务与杂货店生意，面对我这种因缺乏爱与安全感而产生的乖戾行为，根本是束手无策，永远就只能以棍棒伺候，但无形中也锻鍊了我强健耐打的体格。

在缺法关爱与教养下，读小学时我就开始组帮派、当大哥。那年代还没有国中，国小毕业后要考初中，虽在众人都不看好下，我仍然顺利通过了竞争激烈的初中考试，进入乡里间人人羡慕的罗东中学就读。

但是进了中学后，我的个性依然狂傲不驯。初三时就卖起色情照片，还与老师发生冲突，成为罗东中学创校后首位遭勒令退学的学生。自此我就停止求学之路，开始了云游闯盪的生活。

退役之后，我开了家计程车公司让人靠行、担任《联合报》地区经销主任。正当事业逐渐步上轨道时，办事处竟遭员工卷款潜逃；不久后又因计程车发生载客意外，被迫结束营业，一连串的不幸，让我经历了破产与失业的窘境。

还好天无绝人之路，从小就深具表演慾的我，考进了台视演员训练班，也客串了一些角色，但收入连煳口都很难。之后我又当过推销员、私家车司机等等，依然是入不敷出。

在始终求职不顺的窘境里，有天我在报纸上，无意间看到一则「五千元创业」的分类小广告，深深吸引了我，正如我的口头禅：