具体描述
有生产必定就有库存，只要有库存，就需要切货业者来转售。
在海内外被尊称为「切货大王」的林福歌，创作这本书的目的，不只是要教你怎样跨入切货业这一行而已，更是希望各行各业都能参考切货业的精神，达到「将存货再生」与「让市场流通」的两大目的。
本书分为五单元，分别是：（一）打开切货业大门（二）创业停、看、听（三）货要怎么买？（四）货要怎么卖？（五）买卖之间防诈骗。
在现代社会里，怎样从切货业者身上学到「物尽其用」与「货畅其流」的技巧，将自己与别人卖不掉的囤货点石成金，请听林福歌用最简明的文字与最生动的经历娓娓道来。
本书特色
在贫富差距越来越大的年代，一本让小民看到希望的赚钱术。
教你从社会底层翻身的赚钱术
四十年买卖实战心法
将库存的赔钱货变成获利金鸡母的另类行销术
学校没教、老鸟不会告诉你的必杀成交术
除非你不做生意，不当业务员
一门必修的生意经
跟着福歌学赚钱，点亮人生光明灯
林福歌是个超级怪咖，没学历、没家世，用借来的五千元创业，开了间「福歌怪店」的一人公司。别人卖不出去的，他大胆买进，整理包装后再转卖到全国地摊、十元店甚至国外，如今通路遍及全球，被誉为「切货大王」。
这是一套在台湾社会底层打滚四十多年，淬炼出来的全球行销术，林福歌要教你：
‧认识全球从店面到地摊的各种销售通路。
‧各种货物生产与销售前的直觉式市调法。
‧货源、财务、市场与仓储评估。
‧最经济也最有效的各种宣传方法。
‧怎样买货？破解各种江湖诈术。
‧怎样杀价？杀不了价还是能降低成本。
‧卖货与应付杀价的各种技巧与应对。
‧怎样签约？怎样出货？怎样收款？
‧训练精准眼光，进对货，选对生意。
‧卖不掉的囤货，如何点石成金？
本书不只是在教你怎样切货？怎样摆摊？而是提供你一种课本里不会谈到的另类行销术，让你用一元、两元的商品赚到百万、千万。
著者信息
林福歌
1945年生于宜兰罗东。因为家贫，出生数周后就被亲生父母以五斤黑糖，卖给开杂货店的养父母。但养父母家境也不宽裕，教育孩子总是拳脚相向，缺乏关爱下国小就组帮派、当大哥，国中卖色情片，成为罗东国中创校后首位遭勒令退学的学生。
退学后当过挖沟渠工人、推销灭火器，还加入台视演员训练班，三十一岁时看到报上一则「五千元创业」的广告，就借钱投入切货这一行。货源来自海关没收、工厂倒闭或倒店货。
凭着「十元买进，想办法以五百元卖出」的理念，配合独到的眼光，举凡车上用的尿袋或震动保险套等小物，都能靠买进卖出获利数十或数百倍。国内十元商店的货品，一度都由他提供货源，因此被称为「切货大王」，身家早已上亿。
事业有成后，他不再追求更多的财富，完全投入公益事业，免费训练小儿麻痺小孩柔道，加入宝岛义工团帮贫困家庭盖(修)房子；现在目标则是成立防躁郁专区，达到社会零家暴与零受虐的目标。
图书目录
跟着福歌一起赚大钱
绪论－
从切货业者身上学到点石成金
Prat1打开切货业大门
1摆小摊，赚大钱
2 创造「三嬴」的切货
3 哪里会有这么多便宜的存货？
4哪里会有这么多的售货通路？
5乐趣满满的切货这一行
Prat2创业停、看、听
6 创业前怎样做市调？
7 该做哪些创业评估？
8怎样运用有限的资金？
9 怎样宣传自己的公司与服务？
10 怎样建立更多更好的货源？
Prat3货要怎么买？
11买货的基本步骤与流程
12货源就是财源
13怎样选出能赚钱的货？
14 老狐狸的买货哲学
15 切货急转弯
Prat4货要怎么卖？
16让买主繁殖出新买主
17买主要过泸，更要管理
18 卖货时「推一把」的动力
19 让订价成为成交的助力
20 不同销售通路的差异订价
Prat5买卖之间防诈骗
21 白纸黑字保障权利义务
22 常见的切货契约形式
23 切货业教战手册
24 切货业应变策略
25 切货业的经营管理
图书序言
跟着福歌一起赚大钱
「没有卖不出去的货」，很多人也许不解，这么夸张的书名，到底作者想要做什么？
简单说，这就是一本教你从社会底层翻身的赚钱术。
年近七十的我，回顾自己的一生，发现还真是个超级怪咖。没学历、没家世，四十年前用借来的五千元创业，开了间「福歌怪店」的一人公司。
别人卖不出去的，我大胆买进，整理包装后再转卖到全国地摊、十元店甚至国外，如今通路遍及全球，或许是因这缘故，被人称为「切货大王」。
靠着切货，我曾累积了上亿的财富。别人卖不掉的赔钱货，到我手上都变成会下蛋的金鸡母。我教别人摆摊，也教出了数十个千万富翁。
但这本书并不只是在教大家怎样切货？怎样摆摊？而是要提供读者一种课本里不会谈到的另类行销术，让你用一元、两元的商品赚到百万、千万。盼望在贫富差距越来越大的年代，提供一本让小民看到希望的赚钱术。
本书是我在台湾社会底层打滚四十多年，淬炼出来的全球行销术，盼望能告诉大家：
‧认识全球切货业的销售通路
‧摆摊前的直觉式市调法
‧货源、财务、市场与仓储评估
‧最经济的各种宣传方法
‧怎样买货？破解各种江湖诈术
‧怎样杀价？杀不了价还是能降低成本
‧卖货的各种技巧与应对
‧怎样签约？怎样出货？怎样收款？
‧训练精准眼光，进对货，选对生意。
‧卖不掉的囤货，如何点石成金？
所以，创作这本书的目的，不只是要教你怎样跨入切货业这一行而已，更是希望各行各业都能参考切货业的精神，达到「将存货再生」与「让市场流通」的两大目的。本书分为五单元，分别是：
一、打开切货业大门
二、创业停、看、听
三、货要怎么买？
四、货要怎么卖？
五、买卖之间防诈骗。
盼望借着本书，让读者都能从切货业者身上，学到「物尽其用」与「货畅其流」的技巧，将自己与别人卖不掉的囤货点石成金。
虽然文笔拙劣，但我还是竭尽所能的深入浅出，完整公布小民生意的「眉角」，让你也能照样以小搏大，跟着福歌一起赚大钱。
图书试读
从切货业者身上学到点石成金
在工商业社会里，只要有生产，必定就有库存；而只要有库存，就需要切货业者来转售。根据我在这一行里四十年的经验，切货业根本就是个「几乎零风险」的行业。
被外界称作是「切货大王林福歌」的我，其实本名是叫「林清福」。但我一生从来就未享过什么清福，却常被人这么「福哥」、「福哥」的叫着，后来我干脆易名为「福歌」。从此我叫林福歌，林福歌就是我。
二战结束的一九四五年，我出生于宜兰县罗东镇。贫困的亲生父母，在我聒聒落地几星期后，就以五斤黑糖的代价，卖给开杂货店的林姓人家当养子，从此也开始了我多变曲折的人生。
机会就像对发票
幼年时的我，因天性急躁好动，完全无法约束。偏偏养父母的家境也不宽裕，又忙于农务与杂货店生意，面对我这种因缺乏爱与安全感而产生的乖戾行为，根本是束手无策，永远就只能以棍棒伺候，但无形中也锻鍊了我强健耐打的体格。
在缺法关爱与教养下，读小学时我就开始组帮派、当大哥。那年代还没有国中，国小毕业后要考初中，虽在众人都不看好下，我仍然顺利通过了竞争激烈的初中考试，进入乡里间人人羡慕的罗东中学就读。
但是进了中学后，我的个性依然狂傲不驯。初三时就卖起色情照片，还与老师发生冲突，成为罗东中学创校后首位遭勒令退学的学生。自此我就停止求学之路，开始了云游闯盪的生活。
退役之后，我开了家计程车公司让人靠行、担任《联合报》地区经销主任。正当事业逐渐步上轨道时，办事处竟遭员工卷款潜逃；不久后又因计程车发生载客意外，被迫结束营业，一连串的不幸，让我经历了破产与失业的窘境。
还好天无绝人之路，从小就深具表演慾的我，考进了台视演员训练班，也客串了一些角色，但收入连煳口都很难。之后我又当过推销员、私家车司机等等，依然是入不敷出。
在始终求职不顺的窘境里，有天我在报纸上，无意间看到一则「五千元创业」的分类小广告，深深吸引了我，正如我的口头禅：
用户评价
这本书《没有卖不出去的货》简直是我的“救星”！老实说，我之前是个特别害怕和陌生人打交道的人，尤其是在推销东西的时候，总觉得浑身不自在，词不达意。但这本书，就像是一盏明灯，照亮了我前行的路。作者非常接地气地分析了“销售”的本质，不是强硬推销，而是“价值传递”。他用了一个很贴切的比喻，他说，销售就像是在为客户“搭桥”，把他们现在拥有的，和他们想要达到的目标连接起来。我最喜欢的是书中关于“倾听”的章节，作者强调了“积极倾听”的重要性，不只是听到客户说的话，更要理解他们话语背后的潜台词，他们的顾虑，他们的渴望。他分享了一个故事，一个卖农产品的阿姨，她不是直接跟你介绍菜有多新鲜，多好吃，而是会问你家里有没有老人小孩，他们有什么口味偏好，然后根据你的情况，给你推荐最合适的。这种“以人为本”的销售方式，真的让我深受感动。我发现，当我们真正把客户当成一个人来看待，而不是一个“潜在购买者”的时候，很多事情就变得不一样了。书里还讲到了如何“解决异议”，我之前总是把客户的拒绝看成是“失败”，但这本书告诉我，异议其实是客户在表达他们的顾虑，是给我们一个机会去更好地理解他们，去解决他们的疑虑。它不是拒绝，而是沟通的开始。读完这本书，我发现自己不再那么害怕和人打交道了，反而觉得每次沟通都是一次学习和成长的机会。我开始尝试着去理解别人，去帮助别人，而结果也出乎意料地好。
评分《没有卖不出去的货》这本书，就像是我在销售领域里的一本“宝典”。我过去总觉得，销售就是靠“运气”和“天分”，但这本书告诉我，销售是可以学习，可以掌握的。作者用了很多非常生动的例子，让我看到了，一个好的销售，一定是先“理解”客户，再“连接”客户，最后才能“销售”给客户。他讲到一个卖乐器的，他不是直接介绍乐器的音质有多好，而是会去了解客户对音乐的热爱，他们希望通过音乐表达什么样的情感，然后根据这些，去推荐最适合的乐器。这种“个性化”的定制，让我觉得非常贴心。我印象最深刻的是书中关于“创造需求”的章节。作者说，很多时候，客户并不知道自己需要什么，我们的责任就是去发现，去引导。他用了一个很有趣的比喻，说销售就像是在“点石成金”，我们要通过自己的努力，把客户的潜在需求，变成现实的购买。这种“前瞻性”的思维，让我觉得非常受启发。书里还讲到了如何“建立长期关系”，作者认为，一次的成功不算什么，真正的成功在于能够建立长期的合作关系。读完这本书，我对待自己的工作有了全新的认识。我不再只是想着“完成眼前的交易”，而是想着如何为客户提供持续的价值，如何成为他们值得信赖的伙伴。这种思维的转变，让我觉得工作也变得更加稳定，也更加有成就感。
评分这本书《没有卖不出去的货》真的是把我从一个“旁观者”变成了“参与者”。我过去买东西，总觉得是一种被动的行为，商家把东西摆在那里，我看看，觉得好就买，不好就走。但这本书让我看到了销售背后更深层次的逻辑。作者提到“价值创造”，我以前可能只关注产品本身有什么功能，值多少钱。但这本书让我明白，一个产品或者服务，它能为客户带来的“额外价值”，可能比产品本身更重要。比如，一件衣服，它可能仅仅是一块布料缝制而成，但如果它代表了一种风格，一种自信，或者是一种对某个社群的认同，那么它的价值就被无限放大了。书里有很多关于“沟通”的技巧，但它不是那种教你怎么说漂亮话，而是教你怎么去“听”，去“理解”，去“引导”。我记得有个章节讲到“提问的艺术”，作者说，好的问题能打开话题，深入了解，甚至能帮助客户自己发现需求。这就像是玩一个高明的解谜游戏，每一个问题都是一个线索，最终指向客户的真实心声。我印象特别深刻的是，书里有个例子，一个汽车销售顾问，他不是一开始就介绍车的功能配置，而是先问客户的家庭情况，他们的出行习惯，他们对未来的规划，通过这些了解，再去推荐最适合的车。这种“顾问式”的销售，让我觉得很舒服，很受尊重。感觉自己不是被推销，而是被关心，被帮助。读完这本书，我对待购物的态度都发生了改变，我开始更主动地去了解产品背后的故事，去感受它能给我带来的价值，而不仅仅是关注它的价格标签。这种转变，让我的生活也变得更加丰富和有趣。
评分《没有卖不出去的货》，这本书给我的感觉，就像是打开了一个全新的世界。我以前总觉得“卖东西”是一件很功利的事情，就是为了赚取差价，达成交易。但这本书让我看到了销售背后更深层次的“人性”和“价值”。作者提到，很多时候，我们不是在卖一个“产品”，而是在卖一种“感觉”，一种“解决方案”，甚至是一种“未来”。他举了很多例子，比如一个卖艺术品的，他卖的不仅仅是画，更是那份对生活的热爱，对美的追求。我印象最深刻的是书中关于“信任”的建立。作者强调，信任不是一蹴而就的，它需要通过每一次真诚的沟通，每一次负责任的行动来慢慢积累。他分享了一个小企业主的故事，即使产品出现了一些小问题，但他毫不推诿，坦诚沟通，并积极解决，最终赢得了客户的长期信赖。这让我觉得，真正的销售，不是靠花言巧语，而是靠“口碑”和“信誉”。书里还讲到了如何“发现需求”，作者认为，很多需求是被隐藏的，需要我们去主动挖掘，去引导。他用了一个比喻，说销售就像是在“探险”，我们要去客户的内心深处，找到他们真正的“宝藏”。读完这本书，我对待自己的工作有了全新的认识。我不再只是想着“把东西卖出去”，而是想着如何为客户创造更大的价值，如何帮助他们实现他们的目标。这种思维的转变，让我觉得工作变得更加有意义，也更加充满激情。
评分《没有卖不出去的货》这本书，我只能说，太实在了！它不像很多书那样，讲一些虚头巴脑的理论，而是实实在在的，告诉你“怎么做”。我之前一直觉得，想要把东西卖出去，要么是产品本身好，要么就是销售人员口才好，能说会道。但这本书告诉我，这些都只是表面。最核心的是“理解”和“连接”。作者用了很多非常生动的例子，让我看到了不同行业的人，是怎么通过“真诚”和“用心”，把产品卖出去的。他讲到一个卖房子的，不是急着介绍房子有多大，多豪华，而是先问客户，他们在这个城市的生活方式是怎样的，他们对未来的憧憬是什么，然后根据这些，去找到最符合他们“生活梦想”的房子。这种“情感连接”，让我觉得非常打动人。我发现，很多时候，我们购买的不仅仅是商品本身，更是购买一种“感受”或者“可能性”。书里讲到“创造稀缺感”，但我理解的不是那种刻意的饥饿营销，而是通过展示产品的独特性、稀缺性，让客户感受到它的价值。比如，一个手工制作的艺术品，它的独一无二，本身就是一种稀缺，它承载了匠人的心血和情感，这种价值是无法复制的。这本书让我对“销售”这个职业有了重新的认识，它不再是简单的“卖货”，而是“助人成长”、“解决问题”的过程。我发现，自己以前很多不自信的地方，读了这本书之后，都慢慢有了底气。感觉自己不再是去“说服”别人，而是去“帮助”别人做出最好的选择。这种心态的转变，让我觉得无论是在工作还是生活中，都更加游刃有余了。
评分《没有卖不出去的货》，这本书真的太值得一读了！我以前总是觉得，销售就是靠“套路”，靠“话术”，把东西卖出去。但这本书让我明白，真正的销售，是建立在“价值”和“信任”的基础上的。作者用了很多非常生动的案例，让我看到了，一个产品或者服务，如何通过“故事”和“情感”，变得“无可替代”。他讲到一个卖手工面包的，他不是只卖面包，他卖的是健康，是温暖，是家人的味道。这种“情感价值”，让我觉得非常打动人。我印象最深刻的是书中关于“创造价值”的章节。作者说，我们不仅仅是在卖产品，更是在为客户创造价值。比如，一个咨询师，他卖的不仅仅是时间，更是他的专业知识和经验，帮助客户解决难题，实现成长。这种“价值输出”的理念，让我觉得非常受启发。书里还讲到了如何“与众不同”，作者认为，在这个竞争激烈的时代，只有找到自己的独特性，才能脱颖而出。他用了一个很有趣的比喻，说销售就像是在“跳舞”，你要找到自己的节奏，自己的舞步。读完这本书，我对待自己的工作有了全新的认识。我不再只是想着“卖货”，而是想着如何为客户提供更多的价值，如何让他们感受到独一无二的服务。这种思维的转变，让我觉得工作也变得更加充满乐趣。
评分这本《没有卖不出去的货》，真的刷新了我对“销售”的认知！我之前总觉得，卖东西就是要把不想要的东西“塞”给别人。但这本书让我看到了，销售的真正意义，是“帮助”和“赋能”。作者用了很多非常贴切的比喻，让我理解了“价值”的真正内涵。他讲到一个卖保险的，他不是强调保险的条款有多好，而是强调他能为客户提供一份“安心”，一份对未来的保障。这种“情感的承诺”，让我觉得非常打动人。我印象最深刻的是书中关于“共赢”的理念。作者说，真正的销售，不是一方得利，而是双方都能从中获益。他用了一个很有趣的例子，说销售就像是在“播种”，你付出真心，客户感受到价值，最终都会收获美好的果实。这种“互惠互利”的理念，让我觉得非常受启发。书里还讲到了如何“持续改进”，作者认为，销售是一个不断学习和进步的过程，我们要时刻关注市场变化，关注客户需求，不断调整自己的策略。读完这本书，我对待自己的工作有了全新的认识。我不再只是想着“完成任务”，而是想着如何为客户提供更优质的服务，如何帮助他们实现他们的目标。这种思维的转变，让我觉得工作也变得更加有意义，也更加充满挑战。
评分天啊，这本书，《没有卖不出去的货》，真的是让人眼睛一亮！我以前总觉得“销售”这两个字，带着点“油嘴滑舌”的意味，好像要把别人说服，把不想要的东西卖出去。但这本书完全颠覆了我的想法。作者讲到“理解”才是销售的起点，不是强行推销，而是去了解客户的需求，甚至是他们自己都可能没意识到的需求。他举了一个例子，一个卖咖啡的店家，一开始只是卖咖啡豆，但后来发现很多顾客不仅仅是想要咖啡，他们还想要一个早上能让自己放松的仪式感，想要一个和朋友交流的空间。于是，店家就升级成了咖啡馆，提供的不只是咖啡，更是那种生活情调和社交体验。这让我想到，很多时候，我们卖的可能不是一个“产品”，而是一种“体验”或者“解决方案”。书里强调的“同理心”，真的太重要了。不是假装理解，而是真的去站在对方的角度思考，去感受他们的痛点和期待。我记得有个章节讲到如何构建“信任”，作者说信任是销售的基石，没有信任，一切都是空谈。而信任的建立，源于真诚、专业和持续的承诺。他分享了一个创业者，即使产品初期不完美，但因为他坦诚沟通，并不断努力改进，最终赢得了客户的信任，即使面临竞争，客户也愿意继续支持他。这本书让我明白了，销售不是一场零和博弈，而是一场互利共赢的合作。我们帮助别人解决了问题，满足了他们的需求，自然而然就能获得成功。读完之后，我对自己的工作有了全新的认识，不再觉得只是在完成任务，而是觉得自己正在为别人创造价值，这种成就感是金钱无法比拟的。而且，书中的很多方法都很接地气，不是那种空泛的理论，而是可以立刻运用到实际生活中的。
评分这本《没有卖不出去的货》，对我来说，就像是打通了任督二脉一样！我以前总觉得自己是个“销售小白”，每次和客户打交道都小心翼翼，生怕说错话，做错事。这本书给我最大的启示就是，“理解”比“推销”更重要。作者用了很多非常接地气的例子，让我看到了，销售的本质，其实是“连接”和“服务”。他讲到一个卖古董的，他不是简单地介绍古董的年代和材质，而是会去了解客户对“收藏”的热情，他们希望通过收藏传达什么样的故事，然后根据这些，去推荐最适合的藏品。这种“情感共鸣”的方式，让我觉得非常震撼。我发现，很多时候，客户购买的不仅仅是商品本身，更是购买一种“归属感”，一种“认同感”。书里还讲到“解决问题的能力”，作者说，客户来找你，往往是因为他们遇到了问题，而你的责任，就是去帮助他们解决问题。他用了一个非常生动的例子，一个卖维修服务的，他不是强调自己的技术有多好，而是强调他能为客户节省多少时间，减少多少麻烦。这种“以客户为中心”的思维，真的是让我受益匪浅。读完这本书，我不再害怕和客户沟通，反而觉得每一次交流都是一次学习的机会，一次建立连接的机会。我开始更主动地去倾听，去理解，去帮助，而结果也越来越好。
评分这本《没有卖不出去的货》真的给我带来了不少启发！读这本书的过程，就像是走在一条充满可能性的道路上，每一章都像是一个新的转角，让我看到了过去从未留意过的风景。我尤其喜欢作者在探讨“价值”这个概念时，那种不落俗套的视角。他没有简单地将价值等同于价格，而是深入挖掘了产品或服务背后蕴含的情感、文化、甚至是信任。这让我开始反思，我们平时在购买一件商品时，真正打动我们的，真的是它的功能本身吗？还是说，是它所承载的故事，是它带来的某种归属感，或者是它所代表的生活方式？这本书让我明白，销售的本质，其实是对消费者内心需求的深刻洞察和满足。作者用了很多生活化的例子，比如一位小镇的手工艺人，如何通过讲述家族传承的故事，让一件看似普通的陶器，变得独一无二，充满了情感价值，从而吸引了远道而来的顾客。这不仅仅是销售技巧，更是一种与人沟通、建立连接的方式。我记得有个章节讲到如何“倾听”，它不是简单地听客户在说什么，而是要去听他们没说出来的话，去理解他们真正的困境和渴望。这就像是侦探在寻找线索一样，需要细致入微的观察和敏锐的判断。这本书让我不再害怕与人打交道，反而觉得每一次交流都是一次发现的旅程。很多时候，我们以为自己是“推销员”，而这本书让我意识到，我们更应该是“解决方案提供者”和“价值传递者”。它改变了我对“卖东西”这个行为的认知，让它变得更加有意义，也更加充满人情味。看完之后，我发现自己看待周遭的世界都有了新的视角，不仅仅是商品，就连人与人之间的互动，我都能从中看到潜在的价值和连接点。这种思维的转变，对我个人的成长和工作都非常有帮助。
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 ttbooks.qciss.net All Rights Reserved. 小特书站 版权所有