☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页



点击这里下载

类似图书 点击查看全场最低价

陈宗贤教授是华人事业极为罕见少有的全方位专业经营者！至今担任超过70家企业的专业总经理与执行长。担任专业总经理与执行长的这几十年间，为产业创造出许多营运绩效倍增成就。

　　本书是陈宗贤教授这几十年间经营管理企业的心法集成。愿意听进去、做进去的企业经营者与管理者都免去了摸索、试误的代价，直接带领企业倍增成长！

作者简介

陈致玮

　　现任联圣企管与致鼎人资发展管理顾问公司总经理，师承于国内企管名师－陈宗贤教授。跟着陈宗贤教授修业十年，承袭了陈宗贤教授所有的思想和理路，将企业的「行人生财研总资管」八大领域的运作管理架构融会贯通，并且将陈宗贤教授的「责任中心设计与规划」以及「年度经营计画推动」完全落实于所经营和辅导的企业上。

　　2006年开始接受企业委託，接任专业经理人。截至2010年，成功协助超过10家以上企业导入「结构薪资核定办法」、「KPI绩效考评制度设计」、「职涯发展检定办法」、「责任中心与事业部设计」、「员工职能检定标准」、「教育训练派训管理办法」等十多项辅导专案，2010年更创下一年内300场次以上，超过6000小时的授课实战成绩。

　　担任专业经理人期间，协助一家生技公司从4.5亿元的营收，三年内透过组织变革，成长至10亿元以上，并进一步协助该公司转为多角化经营。充分证明，透过组织经营和管理，企业一样可以倍数成长！

　　陈致玮是国内少见，专精于组织经营和人资发展的新世代专业经理人，秉持着授业教授的经营理念「为协助台湾企业提升经营竞争能力而努力」，被视为是陈宗贤教授的接班人。

01　行销要有效，只要做好10个步骤
02　行销研究找机会
03　80/20法则效应：20%~36%创造80%业绩
04　商品对了，就赢了一半！
05　PM是开发具有独特性卖点的商品，而不是开发大家都有的商品。
06　产品要不断推陈出新，满足客户的喜新心理。
07　原创始终来自于模仿！
08　定期淘汰低周转的产品线
09　要做OBM，不要做OEM！
10　我卖的不一定是我做的！
11　产品≠商品
12　季季有主题　月月有活动　日日有重点
13　定价是政策　售价是策略
14　组合销售是Bundle各种不同产品成为一个package。
15　行销商品应依循市场导向法，而不是卖方导向法。
16　行销活动不是烧钱，要赚钱！
17　行销活动的费用支出，ROI一定要有10倍的回收！
18　展会行销把客户一网打尽！
19　接客，拉客，杀客！
20　行销是让产品变得好卖　业务是把产品卖好
21　公司的内部顾客就是业务团队！
22　业务团队一定要走出去！
23　业务的天职就是接触客户、开发客户，而不是坐在办公室里等电话！
24　召开业务会议不要聊故事，要直接报告客户拜访的对策，以及客户的需求量！
25　无能的业务，口头语永远是：产品太烂　价格太贵　景气太差　竞争太激烈
26　要卖价值，不要卖价格
27　不准有逾期帐款！
28　业绩成长低于20%是企业营运高原期的风险征候
29　市占要在40%以上，才能左右市场
30　业绩高度成长的矩阵
31　客情经营是业绩成长的来源
32　重视再购率
33　拉高客单价
34　最佳销售是客户介绍客户
35　开发新客户要做效益追踪
36　重视资料库行销
37　重视Database分析，做Data Mining！
38　业绩目标要拆结构
39　业务团队目标不要照搬总目标！
40　全公司奖金总额＝业绩目标×毛利率×10%
41　影响毛利的因素
42　SCM→SRM→SSM
43　谁在产业链上下工夫，谁就是赢家！
44　产销管理的标准步骤
45　产销规划做得好，急单就减少。
46　业务一定要提出销售预估！不提销售预估的业务，不用心！
47　採购，不是乱杀价！
48　建立产品材料的共用性
49　模组化可以降低成本　增加产品线　提升品质率　满足客制化
50　存货要正确，就要做盘点！
51　定期检讨存货内容
52　怎么可以有呆滞品？！
53　不要抱着库存睡觉！
54　产销不协调，库存一定失控！
55　配置安全库存，才能供货即时化。
56　自动拨补

None

陈宗贤实证语录：营运倍增56则心法 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

类似图书 点击查看全场最低价

查看全网最低价