动物思维：耶鲁大学商学院不教的53条企业生存法则 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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出版日期出版日期：2014/03/14

语言语言：繁体中文

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发表于2024-05-01

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图书描述

人类有非理性的动物精神
动物有应对变化的人生哲学
企业要在经济萧条时代活下去
需向动物学习如何度过市场的寒冬

　　2013年，英国央行行长金恩提出L：自2008年开始的全球性经济危机还未结束。

　　世界如此险恶，企业如何度过生存的“白垩纪”？
　　环境反复无常，企业又该何去何从？
　　非理性的“动物精神”使经济不可预测，企业怎样找到方向？

　　用仿生学视角解读经济学，以自然法则指引企业发展。
　　诺贝尔经济学奖得主、耶鲁大学金融学教授罗伯特希勒在《动物精神》提出的问题，本书能给你解答。

　　以下五个问题能帮助您决定是否要购买本书：

　　Q：又是动物又是企业……这究竟是一本什么书？
　　A：这是一本从仿生经济学介绍公司治理、企业发展的书。

　　Q：仿生经济学，听起来很专业，是否难以理解掌握？
　　A：书中内容都是从具体案例出发，强调运用方法，极易理解运用。

　　Q：向动物学企业管理真的有效吗？
　　A：自然选择比商业竞争更残酷，活下来的动物比人更懂“适者生存”。

　　Q：有现实例子佐证企业向动物学习并成功吗？
　　A：20世纪后半叶日本企业的家族化管理模式，就是向蚁群学习的结果。

　　Q：这本书适合我吗？
　　A：如果您是一名企业管理者，想要一本简单有效、具有启发性和针对性的管理类参考书；如果您是一名经管类专业的学生，想获得课堂上学不到的实战型专业知识；如果您是对经济管理类图书感兴趣的读者，希望从数百种管理类图书中选择最权威、最独特、最具有收藏价值的一本——那么，本书非常适合您阅读。

著者信息

作者简介

王汝中

　　企管顾问、专栏作家。
　　青创会长期登录创业顾问师。
　　经济部中小企业处登录辅导顾问师。
　　中小企业协会登录创业顾问师。
　　劳委会聘任创业顾问。

　　规划创办新事业已超过120家，辅导各类企业转型突破将近400家，足迹遍及台湾各县市、大陆各省、东南亚地区。

　　着有《不亏本的智慧》等书。

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图书目录

编辑序

前言
第一章寒流侵袭，经济严冬真的来了！
第二章吹响防寒的号角，这个冬天企业该如何度过？
第三章学聪明的动物，准备过冬的棉衣
第四章学勤劳的动物，储备过冬的粮食
第五章学勇敢的动物，不停地迁徙
第六章学最懒的动物，适时冬眠
第七章学爱心的动物，养育虫卵过冬
第八章学智慧的动物，找一块安全地带
第九章剩者为王的过冬精神
第十章严冬迟早过去，做好迎接春天的准备

图书序言

法则20

手有余粮才不慌——客户也需要储备

企业过冬，还有一项事情要做好，这就是储备客户。前面我们说过储备人才、储备技术等等，客户怎么去储备呢？

客户是产品的购买者，利润的实现者，到了经济冬天，客户会明显减少。也有不少企业为了节约开支，会减少很多与客户交往的活动、会议。可是如果冷淡了老客户，要想开发新客户可能会花费更大精力和金钱，这样的话，储备就显得很重要。

【案例分析】

在美国某城市三十英里外有块山坡，这是块不毛之地，无人前去问津。地皮的主人见此，费了不少工夫以低廉的价格转手给了他人。这位新主人可是位经商天才，他买了地皮后，立刻到当地政府部门去游说：「我是位教育救国者，我有块地皮，想捐赠给国家。不过有个条件，就是只能在这里修建大学。」

政府一听，有人肯白送给自己地皮，自然喜出望外，立即就答应了。

那位新主人果然实践了自己的诺言，将地皮的三分之二捐给政府。没过多久，政府也履行诺言，在地皮上修建起一座规模不小的大学学府。再看这时，那位聪明的捐赠地皮者开始行动，在剩余的三分之一地皮上修建学生公寓、商场、酒吧、剧院等设施，一条商业街出现在人们面前。自然，这条商业街为他赢得了鉅额利润，远远超出当初捐献地皮的价值。

一块不毛之地变成了繁华的商业街，这种商业行为实在高明。商人十分懂得储备的道理，以地皮为诱饵，让政府帮忙建起大学，等于为他储备了最大的客户群体。与这种隐性储备不同的是，多数经营性企业中，储备客户更为明显和直接。

那么，对于经营性企业，什么样的客户需要储备？答案很简单，用得着、买得起产品的客户。全球几十亿人，怎么可能谁都需要你的产品？只有那些需要自己产品的人，才是企业的准客户；而且这些人还要具有购买能力，可以为产品买单。

在企业经营过程中，储备客户需要做到：

一、用心为客户服务。

日本的原正文氏是位卖房子的高手，据说他70％的业务，来自客户的再购买和他们介绍的新客户。不管什么情况下，都要为客户着想，以诚信为本，会获得更多客户对自己的青睐。