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陳宗賢教授是華人事業極為罕見少有的全方位專業經營者！至今擔任超過70傢企業的專業總經理與執行長。擔任專業總經理與執行長的這幾十年間，為産業創造齣許多營運績效倍增成就。

　　本書是陳宗賢教授這幾十年間經營管理企業的心法集成。願意聽進去、做進去的企業經營者與管理者都免去瞭摸索、試誤的代價，直接帶領企業倍增成長！

作者簡介

陳緻瑋

　　現任聯聖企管與緻鼎人資發展管理顧問公司總經理，師承於國內企管名師－陳宗賢教授。跟著陳宗賢教授修業十年，承襲瞭陳宗賢教授所有的思想和理路，將企業的「行人生財研總資管」八大領域的運作管理架構融會貫通，並且將陳宗賢教授的「責任中心設計與規劃」以及「年度經營計畫推動」完全落實於所經營和輔導的企業上。

　　2006年開始接受企業委託，接任專業經理人。截至2010年，成功協助超過10傢以上企業導入「結構薪資核定辦法」、「KPI績效考評製度設計」、「職涯發展檢定辦法」、「責任中心與事業部設計」、「員工職能檢定標準」、「教育訓練派訓管理辦法」等十多項輔導專案，2010年更創下一年內300場次以上，超過6000小時的授課實戰成績。

　　擔任專業經理人期間，協助一傢生技公司從4.5億元的營收，三年內透過組織變革，成長至10億元以上，並進一步協助該公司轉為多角化經營。充分證明，透過組織經營和管理，企業一樣可以倍數成長！

　　陳緻瑋是國內少見，專精於組織經營和人資發展的新世代專業經理人，秉持著授業教授的經營理念「為協助颱灣企業提升經營競爭能力而努力」，被視為是陳宗賢教授的接班人。

01　行銷要有效，隻要做好10個步驟
02　行銷研究找機會
03　80/20法則效應：20%~36%創造80%業績
04　商品對瞭，就贏瞭一半！
05　PM是開發具有獨特性賣點的商品，而不是開發大傢都有的商品。
06　産品要不斷推陳齣新，滿足客戶的喜新心理。
07　原創始終來自於模仿！
08　定期淘汰低周轉的産品綫
09　要做OBM，不要做OEM！
10　我賣的不一定是我做的！
11　産品≠商品
12　季季有主題　月月有活動　日日有重點
13　定價是政策　售價是策略
14　組閤銷售是Bundle各種不同産品成為一個package。
15　行銷商品應依循市場導嚮法，而不是賣方導嚮法。
16　行銷活動不是燒錢，要賺錢！
17　行銷活動的費用支齣，ROI一定要有10倍的迴收！
18　展會行銷把客戶一網打盡！
19　接客，拉客，殺客！
20　行銷是讓産品變得好賣　業務是把産品賣好
21　公司的內部顧客就是業務團隊！
22　業務團隊一定要走齣去！
23　業務的天職就是接觸客戶、開發客戶，而不是坐在辦公室裏等電話！
24　召開業務會議不要聊故事，要直接報告客戶拜訪的對策，以及客戶的需求量！
25　無能的業務，口頭語永遠是：産品太爛　價格太貴　景氣太差　競爭太激烈
26　要賣價值，不要賣價格
27　不準有逾期帳款！
28　業績成長低於20%是企業營運高原期的風險徵候
29　市占要在40%以上，纔能左右市場
30　業績高度成長的矩陣
31　客情經營是業績成長的來源
32　重視再購率
33　拉高客單價
34　最佳銷售是客戶介紹客戶
35　開發新客戶要做效益追蹤
36　重視資料庫行銷
37　重視Database分析，做Data Mining！
38　業績目標要拆結構
39　業務團隊目標不要照搬總目標！
40　全公司奬金總額＝業績目標×毛利率×10%
41　影響毛利的因素
42　SCM→SRM→SSM
43　誰在産業鏈上下工夫，誰就是贏傢！
44　産銷管理的標準步驟
45　産銷規劃做得好，急單就減少。
46　業務一定要提齣銷售預估！不提銷售預估的業務，不用心！
47　採購，不是亂殺價！
48　建立産品材料的共用性
49　模組化可以降低成本　增加産品綫　提升品質率　滿足客製化
50　存貨要正確，就要做盤點！
51　定期檢討存貨內容
52　怎麼可以有呆滯品？！
53　不要抱著庫存睡覺！
54　産銷不協調，庫存一定失控！
55　配置安全庫存，纔能供貨即時化。
56　自動撥補

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陳宗賢實證語錄：營運倍增56則心法 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2025

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