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　　如果你的荷包总是血流不止，
　　快让这本书为你的荷包大补血！
　　从赚钱、消费到投资，
　　59种你从未察觉、却悄悄让你存款蒸发的思考谬误！

　　选择吃到饱费率的手机用户，平均竟多付2～12％的电话费；
　　销售员先介绍昂贵的电视，竟会让你误以为别台非常便宜！
　　从赚钱、消费到投资，
　　潜藏着无数让我们成为冤大头的思考陷阱，
　　本书59个祕诀教你如何紧守荷包，聪明做出正确决定！

◆差异认知偏差：

　　明明音质差不多的喇叭，在经过仔细反覆比较之后，反而会拉大两者的差异，把音质较好但外形不佳的喇叭抱回家！

◆行动偏误：

　　95％的足球守门员都会在球门前左右跳跃，但其实有28%的球都落在球门中间！然而一动不动的球员会被视为毫无作为，甚至引来嘘声四起。

◆左数偏见：

　　总里程数79000～79999的二手车售价，比80000～80100的车高出210美元，却只比79800～79899的稍低了10美元，显然我们重视最左边的位数，远剩于实际的数量差距！

◆忽略决策框架：

　　如果眼前有两个选择，A：三分之一的机会拯救所有的人；B：三分之二的风险让所有人死亡，结果绝大多数的人却都选择前者！

◆倖存者偏差：

　　工程师以为带着弹孔返航的战机不够坚固，却忘了那些一弹弊命的战机根本回不来！

　　我们每天从睁开眼睛开始，就必须不断地打开荷包：
　　买早餐、逛网拍、喝咖啡、捐款到爱心箱、观察股市动态，
　　然而不幸的是──这一切动作常常都是不理智的！
　　本书教我们辨识日常生活中的无数思考陷阱，
　　以及这些陷阱如何让我们花冤枉钱、甚至投资失利，
　　并从中习得审慎思考、锁紧荷包的关键密码。

作者简介    

派翠克．贝瑙（Patrick Bernau）

　　《法兰克福汇报》（FAZ）网路版的商业暨金融部门主管。在德国科隆大学（Universität zu Köln）就读政治经济学后，转读新闻学院。在《法兰克福汇报》前五年负责撰写周日报纸的科技、市场与经济研究专栏，并于日前推出最新着作《欧元海啸：被钱淹没的欧洲》（Euro-Tsunami: Europa wird im Geld ertrinken）。

文安德．冯．彼特尔斯多夫（Winand von Petersdorff）

　　1991年获得哥廷根大学（Georg-August-Universität Göttingen）的企业管理学位后，随即进入《法兰克福汇报》（FAZ）负责区域性经济相关议题，2002年转到当时甫成立的《周日法兰克福汇报》，目前担任经济与财金版副主编，热衷撰写能源经济与全球议题等类型文章。

译者简介

方秀芬

　　海德堡大学社会学硕士。

前　言　你为什么该买这本书？

第一篇　难以抗拒诱惑的8个思考谬误
01 高价商品的陷阱──定锚效应
02 拿人手短，吃人嘴软──互惠原则
03 最完美的并不一定适合你──差异认知偏差
04 恼人的大数目──左数偏见
05 追逐明星商品的输家──样本扭曲
06 得标背后的危险──赢家的诅咒
07 电视比食物重要──错误推论
08 不要拿烂苹果比较好苹果──诱饵效应

第二篇　无法控制贪婪的5个思考谬误
09 谁能预知五十年后的事──情绪性的时间感知
10 零元手机要付的高昂费用──偏好当下
11 机会成本才是真成本──错误成本计算
12 越多果酱越困扰──选择的弔诡
13 是你吃到饱，还是对方赚到饱？──单一费率偏差

第三篇　恐惧造成的7个思考谬误
14 过度看重短期的亏损──损失趋避
15 我拥有的咖啡杯特别值钱──禀赋效应
16 「理所当然」的陷阱──现状偏见
17 输掉的和赢得的一样是钱──心理帐户
18 大脑会永远记得风险的存在──零风险偏误
19 别因为投资波动裹足不前──货币幻觉
20 恐惧灾难，反而会引发灾难──情绪感染

第四篇　自我中心引发的6个思考谬误
21 自我感觉良好的弊病──过度自信
22 无知比知识更容易造就自信──达克效应
23 一切都（不）在我的掌控中──移情差异
24 靠按键左右指数的交易员──控制幻觉
25 我们厌恶所有的不确定──埃尔斯伯格悖论
26 打败顾问的猴子股神──讯息氾滥

第五篇　缺乏可靠度带来的5个思考谬误
27 你需要不只一个截止日──拖延症
28 别被预测唬得团团转──轻信专业
29 鸡蛋不在同一篮的弔诡──分散性偏差
30 搭飞机比开车安全吗？──扭曲的风险认知
31 无限美好的往日时光──美化偏见

第六篇　容易上当的9个思考谬误
32 我被洗脑了吗？──睡眠者效应
33 小心「神准」的股市名嘴──聪明汉斯效应
34 正着说与反着说的诡计──忽略决策框架
35 连续的巧合不可能凭空发生──代表性捷思
36 股票技术分析无法让你赚大钱──股价走势的迷思
37 经验为什么瘫痪思考？──可得性捷思
38 理性从众，和盲从一样危险──羊群效应
39 全民恐惧的无毒苹果──资讯串流
40 好莱坞电影一般的现实──故事迷思

第七篇　情感过剩的7个思考谬误
41 车诺比核电厂爆炸的真相──循道主义
42 挖角知名经理人的梦魇──明星崇拜
43 精心挑选的礼物不一定讨喜──送礼者的矛盾
44 弹孔最多的地方不需要保护──倖存者偏差
45 核灾发生，再生能源翻身？──反应过度
46 总是站错位置的守门员──行动偏误
47 买股后先吃安眠药？──失灵的科斯托兰尼规则

第八篇　不够聪明的12个思考谬误
48 检测阳性不一定等于罹癌──基本率谬误
49 小额付款让你大失血──大钞效应
50 加薪是否真的增加了你的收入──净工资幻觉
51 太多讯息反而让你一无所知──资讯偏差
52 太多数字只会让你眼花撩乱──忽视直觉
53 每个篮子都该放不同的东西──天真的分散化
54 看透弔诡的机率游戏──蒙提霍尔问题
55 众乐乐不如独乐乐──误选热门组合
56 蒙地卡罗的悲剧──赌徒谬误
57 他人的行为可以预测吗？──聪明反被聪明误
58 付小费不是为了更好的服务──以偏概全
59 情感也能帮你做决策──躯体标志

结语　如何从思考错误中学习？
附录　作者介绍

◆最完美的并不一定适合你──差异认知偏差

有一个极受欢迎的採购技巧：货比三家不吃亏。这个建议听起来很简单，但却是错的──「比较」其实会蒙蔽我们的双眼！因为购物的时候，我们是在一个人为设计的环境中抉择，所以商品之间的微小差异会被过度放大。

芝加哥大学行为经济学家奚恺元（Christopher Hsee）与张焦（Jiao Zhang）发现了这个现象，并提出精辟的例子：有位求职者获得两个工作机会：其中一个工作内容较无聊，但年薪有七万美元；另一个工作相当有趣，但年薪只有六万美元。这位求职者会选择哪个职务呢？

第二个例子则是，某人与家人住在一间略大于美国平均居住面积的房子，大约二八○平方公尺，但他步行就可以到达公司。以相同的租金可以租到一间三七○平方公尺，但距离公司一小时车程的房子。他会搬家吗？

这两个实验结果指出，当人们面对这些决策时，往往倾向选择更高薪的工作，以及更大的房子。我们显然较看重以数字呈现、明显可见的差异，而忽视难以具体化的条件，也就是高估了高薪与大面积所带来的幸福感。

为什么呢？发现这个思考谬误的研究者认为，原因出在所谓的「差异认知偏差」（distinction bias），也就是「比较的扭曲效应」。他们证实，比较不同的选择可能会造成误导。一旦接受了其中一份工作后，收入这个要素就会退居次要，而你会开始对每天的工作感到烦扰，也就是在上述例子中，年薪较高但明显令人感到更疲累的那份工作。

不愉快的工作负荷是每天必须面对的压力，而优渥薪水带来的良好感受，却会日益削弱。基本上，没有人（或极少数人）会去比较这两者之间的差异。因此，选择高薪但枯燥工作的人，有可能做出了错误的选择。「比较」这个行为本身，即会强调不同选择之间的差异性，但这些差异性之所以不重要，因为我们日后不会每天比较这些条件的利弊。

当然也可以这么解释：这两个例子中的当事人，可能倾向高估既成的事实，也就是高估选项中非常容易测量、且可以合理评估的特征；同时，只能透过感性判断的软性特征就会被淡化。科学家将这个现象称为「世俗理性主义」（Lay rationalism）。比起一个多样化工作可能带来的快乐感，一万美元听起来似乎更加实在。第三种解释则是：我们的决定偏好具体、有形且直接的好处，而会忽略日后的缺点。说穿了，就是先拿钱再说（媒介最大化）。

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