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　　你知道别人怎么看你吗？

　　种族、性别、年龄、体型、外貌等这些我们不能选择的特征，在人们心中的刻板印象，难以改变，但我们可以加以利用。除此之外，语言和非语言的讯号也会影响你的形象，要如何掌握自己在别人心中的模样，只要熟练书中方法和技巧，你将可以轻易做到。

　　其实你可以掌握别人怎么看你！

　　别人打量你的时候，究竟看到什么？我们都希望别人赏识我们的优点，但大多数人不认为自己可以像柯林顿或欧普拉那么魅力十足，备受瞩目。那些迷人，令人难以抗拒、充满魅力的因素从何而来？

　　本书将解开谜题，详细说明各种微妙但重要的相关讯号。

　　奈芬格和科胡特以他们多年来辅导数百位客户，以及在哈佛大学和哥伦比亚大学定期演讲的丰富经验，告诉我们看似复杂的影响力特质，可以归类出两个主要因素：「力量」及「温暖」，并揭示人们彼此品评的基本架构，告诉你要成为具有影响力的人并非难事，只要平衡地掌握我们每个人都拥有的两种特质，你就可以成为目光焦点，备受赞誉，极有影响力的人。

　　书中指出应该如何展现力量和温暖，并同时实际说明我们如何培养出这种能赢得尊敬、受人喜爱的态度。本书兼具权威性与娱乐性，将永远改变你看待别人的方式──同时也让你改变别人对你的看法。

名人推荐

　　政治大学商学院教授 李瑞华
　　台大政治系沟通实务专题讲师 胡定邦
　　三立新闻部总编辑 陈雅琳
　　卡内基训练大中华区 负责人 黑幼龙
　　世新大学口语传播学系教授 温伟群
　　行为沟通专家  裘凯宇
　　资诚企业管理顾问公司副董事长 刘镜清

　　◎《向专家学思考》（Smart Thinking）和《领导习惯》（Habits of Leadership）作者雅特．马克曼（Art Markman）、《领导力》（The Powers to Lead）作者约瑟夫．奈伊（Joseph S. Nye Jr.）等来自全球超过百位企业经理人、畅销书作家的一致推荐。

　　◎知名TED演说「姿势决定你是谁！」哈佛教授艾美．柯蒂(Amy Cuddy)撰文推荐。

　　◎知名TED演说「唤醒创造性天分」与「爱情与自主的女人」阿里‧贝纳札尔（Ali Binazir）说：「有一段时间就会有一本书，改变我对世界的看法。2012年是《习惯的力量》，这之前是《快思慢想》，而我认为《自己决定你是谁》也是这样的一本书。」

　　◎《哈佛商业评论》、《华盛顿邮报》、《观察家报》、《科克斯书评》、《ET书评》、《出版者週刊》一致推荐。

　　◎版权已销售英、义、日、俄、韩、土，以及阿拉伯语系国家…等。

国外推荐    

　　「本书除了告诉你，别人为何会对你有这样的反应，也提供管理自我形象的具体建议，所有想要扩大影响力的领导人一定要阅读本书。」──美国德州大学教授、《向专家学思考》（Smart Thinking）和《领导习惯》（Habits of Leadership）作者雅特．马克曼（Art Markman）

　　「本书不仅是一部大众心理学书籍。近年来有众多突破性研究探讨人们如何评断和说服彼此，本书是能充分掌握和分享所有这些研究相关洞见的首部着作，并能将这些洞见转化为浅显实用、易于使用的语词，帮助我们在办公室和家庭中，建立更有效的关系。我很高兴他们撰写了这本书，因此，我就不用再写了。」──哈佛商学院副教授艾美．柯蒂（Amy Cuddy）

　　「本书让人类心理学变得空前有趣，书中内容重要而吸引人。无论是公开演讲或谈情说爱，科胡特和奈芬格都能帮助你发挥领导力并获致成功。这是一本很棒的读物。」──哈佛大学教授、《领导力》（The Powers to Lead）作者约瑟夫．奈伊（Joseph S. Nye Jr.）

　　「奈芬格和科胡特针对一个重要问题提出的统一理论，将令你赞叹不已。本书深入探讨的观念将促使你重新检视你的直觉，以及你对每个人（从同事和约会对象到政客和名流）的看法」──《华盛顿邮报》专栏作家艾美．阿吉辛格（Amy Argetsinger）

　　「非常感谢奈芬格和科胡特，我现在对于如何影响别人，以及和每天碰到的人建立更好的关系，有了更深入的理解。阅读这部有趣的着作可能会改变你的人生。」──《那些愤怒的日子》（Those Angry Days）和《伦敦市民》（Citizen of London）作者琳恩．欧尔森（Lynn Olson）

　　「奈芬格和科胡特精辟说明成功的人如何因应各种可能情况并跨越陷阱，以获致成功，并避免失败。」──本宁顿学院（Bennington College）校长里兹．科曼（Liz Coleman）

　　「本书提供了许多实用的方法，能帮助我们了解和改进向世界呈现自我的方式。」──哥伦比亚大学商学院兼任教授雪若．史特劳斯．艾霍恩（Cheryl Strauss Einhorn）

　　

作者简介    

约翰‧奈芬格(John Neffinger)&马修‧科胡特(Matthew Kohut)

　　知名沟通顾问公司KNP的创办人，专门协助演讲者为重要演说预作准备，客户包括企业主管、民选官员、及媒体界人士，同时他们定期在本宁顿学院、麻省理工学院、哈佛商学院、哥伦比亚学院和海军军事学院演讲，并在电视广播及平面媒体发表评论。企业界和政治界有许多人是他们的客户。具多年的领导演说培训训练，固定在哈佛、哥伦比亚等知名MBA课程开设课程。着作深获各方好评：包括知名TED演说『姿势决定你是谁！』哈佛教授艾美．柯蒂(Amy Cuddy)也撰文推荐。

译者简介

齐若兰

　　台大外文系毕业，美国北卡罗莱纳大学教堂山校区新闻硕士。曾任职好时年出版社、天下杂志、康健杂志。目前自由从事文字工作。译作包括《彼得．杜拉克的管理圣经》、《从A到A+》、《十倍胜，绝不单靠运气》、《真希望我20岁就懂的事》、《未来工作在哪里》、《谁说人是诚实的!》、《驱动大未来》等。

推荐序
导读
如何使用本书
自序

1. 大思维
力量
温暖
力量 vs. 温暖
力量＋温暖

2. 你手上掌握了哪些牌    
先入为主的刻板印象
性别
种族
年龄
相貌
体型
性倾向与性别认同
残障人士

3. 善用你手上的牌
选择权掌握在自己手中
非语言的沟通方式
空间
脸部
声音
镜映
风格
遣词用字
言词的力量
言语的温暖
力量＋温暖，关于字的讨论
实际运用在日常生活中

4. 现实世界中展现的力量与温暖
走进荒野中
在职场上
工作时的遣词用字
领导力
公开演讲
在政界
网路世界
关于爱情

结语
谢词
附註

言语的温暖
 
「我叔叔曾说过，罗德岛巴灵顿市只有两种人：属于这个地方的人，和格格不入的人。」─史柏定．葛雷（Spalding Gray）
 
那晚在印第安纳波里市的演讲，原本一如往常，只是简短的谈话。后来，他得知那个惊天动地的大消息。他知道接下来会发生什么事了：必须由他这个白人，向满堂的黑人听众宣布金恩博士去世的消息。带着这个大消息朝着讲台上的麦克风走过去，简直就像拿着一支点燃的火柴走向火药桶。当地警察早已表明，万一发生暴动，他们没办法保护他。
 
他开门见山地说：「我要向大家宣布一个非常悲伤的消息，马丁．路德．金恩今晚在田纳西州孟菲斯市遭到枪杀。」群众中爆出一阵尖叫声，之后太过震惊的群众陷入沉默。「马丁．路德．金恩一生致力于追求人与人之间的爱与正义，也因为这样的努力而丧失性命。在今天这个艰难的日子里，在美国最艰难的时刻，或许我们应该自问，我们究竟是一个什么样的国家，我们要朝哪个方向迈进。」
 
然后，他望着群众，一张张黑色的脸孔也回望着他。「对于在场的黑人朋友而言，由于已经有明显证据显示，有些白人需要为此事负责，你们可能内心充满悲痛和愤恨，并且渴望复仇。我们可以举国都朝着这个方向走，结果美国变得更加两极化，黑人只与黑人为伍，白人只与白人为伍，彼此相互仇视。又或者，我们可以像金恩博士一样，设法理解和包容，而且透过努力寻求理解，用爱与同情取代暴力，取代已经洒在全国各地的斑斑血迹。在场的黑人朋友，你们之中有些人面对如此不公不义，内心忍不住会充满愤恨，不信任所有的白人，我只能说，我的内心也有相同的感受。我也有家人遭到杀害，而杀害他的是白人。」
 
罗伯．甘乃迪（Robert Kennedy）继续说了一、两分钟，然后大家就各自回家了。接下来几天，全美国有一百多个城市发生暴动，造成三十五人死亡，数百人受伤。但是印第安纳波里市安然无事，平静如常。

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