金字塔原理＋金字塔原理Ⅱ pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

原文作者： Barbara Minto

图书标签:

• 思维导图
• 结构化思维
• 金字塔原理
• 写作技巧
• 沟通表达
• 逻辑思维
• 问题解决
• 商业思维
• 管理
• 效率提升

【金字塔原理：思考、写作、解决问题的逻辑方法】

　　麦肯钖三十年经典培训教材！
　　提升写作、简报能力的必读好书！

　　廿一世纪是写作的时代，不论是写作文、写情书、写e-mail、交报告，这本书都可以帮助你。

　　本书作者芭芭拉．明托（BarbaraMinto），为麦肯钖等世界各大顾问公司开设过写作课程。《金字塔原理》自1973年出版以来，经过多次修订，建立了不朽的名声，成为顾问界乃至学术界的必读书籍。大前研一《思考的技术》书中所提到的金字塔结构思考法，也源于此书。本书提供读者最完整、最经典的关于思考与表达技巧的重要观念。透过学习金字塔结构，对于提升写作、思考、解决问题的专业能力，必将大有帮助。

本书分成四个部分：

　　Part1：写作的逻辑。解释何谓金字塔原理，同时告诉你如何利用它来建构一个基本的金字塔结构。让你了解并能运用这个技巧到简单的文书工作上。

　　Part2：思考的逻辑。告诉你如何仔细评估并组织你的想法，确保你所写出来的文章能完全表达你的想法。这个部分提供许多例子，并且强调：强迫自己经历这个「冷静思考」过程，对于清楚表达你的想法来说非常重要。

　　Part3：解决问题的逻辑。主要针对撰写谘询报告的人，或是必须对复杂的问题进行分析后，提交结论给行动者的人。说明如何利用各种基础架构，在解决问题过程中的不同阶段去建构你的分析，如此一来你的观点可以有效地预先组织好，方便组成金字塔结构。

　　Part4：简报的逻辑。介绍一些技巧，帮助你在以简报方式报告时，读者或观众能清楚看到金字塔结构，并能快速理解你的想法。

　　运用金字塔原理还需要相当的训练。然而，按照书中建议的方式，刻意强迫你自己先想后写，你可以：（a）减少完稿通常需要花费的时间；（b）让文章更清楚；（c）缩短文章的长度。在极短的时间内写出简洁又清楚的文章。

【金字塔原理Ⅱ：培养思考、写作能力之自主训练宝典】

　　演练金字塔原理的最佳工作手册

金字塔原理是：

　　★经典畅销三十余年、麦肯钖思考法的正宗宝典
　　★大前研一《思考的技术》的思想源头
　　★一生受用的思考技术！世界各大知名院校及企业指定採用
　　★「逻辑思考的技术」所根据的「金字塔原理」最完整详解！对于写作、思考、解决问题，大有帮助。
　　
　　去年六月，《金字塔原理》甫一出版，旋即引起一阵讨论旋风，荣登各通路畅销排行榜，并创下20刷纪录，至今这股金字塔原理之风仍盛行不坠。

　　如果说，《金字塔原理》是提升写作、简报能力的至高指导原则，那么，我们即将出版的这本《金字塔原理Ⅱ》（The Minto Pyramid Principle Self-Study Course Workbook）则是带领您实际演练金字塔原理的最佳工作手册。

　　本书由《金字塔原理》作者芭芭拉?明托（Barbara Minto）亲自撰写，是她在开办「金字塔原理课程工作坊」时，所用的课程教材。除了对《金字塔原理》一书中所提供的范例做更进一步的解释以外，还增加了许多新的习题，提供给对原理已很熟悉、但缺乏练习，或读了第一本还不过瘾，想要深入研究、钻研的您，以期能有更好的表现与回馈。

　　您可以经由演练这本书中所提供的习题，学会各种思考及写作技巧，也可做为阅读《金字塔原理》的补充。本书中包括六大部分，可以协助您坚固心中的想法，强化架构思考的能力：

　　◆为什么金字塔结构是能组织作者的观点，而让读者清楚了解其中意思的理想架构？
　　◆金字塔原理如何帮助你找出观点之间的纵向关系？
　　◆如何把它们横向连起来？
　　◆引言如何让你找出文章的焦点？
　　◆建立金字塔的架构所需要遵循的步骤。
　　◆如何确认金字塔架构里的思想分类确实代表是有效思考的技巧。

　　如果您对「金字塔原理」的概念还不是很清楚，请放心。在每一章节之始，都会循序渐进、简单扼要地做观念介绍，之后提供相关的习题让您练习。其中有许多练习题，还需要您动动手，将书末黄色附录中的各项论点剪下来，贴到适当的金字塔方框中。当您练习完之后，也会提供答案让您参考。从做中学。不要怕重复做练习，一直到您确定掌握其中的技巧。这种深入的反省和认真的练习，会协助您轻松写作。

　　请快乐学习吧！

作者简介

芭芭拉．明托Barbara Minto

　　明托1961年进入哈佛商学院，为第一批女学员之一；1963年被麦肯钖顾问公司（McKinsey & Company）聘为该公司有史以来第一位女性顾问。她在写作方面的长才很快得到赏识，并于1966年被派往伦敦，负责提高麦肯钖公司日益增多的欧洲员工的写作能力。

　　1973年她成立自己的公司 Minto International, Inc.，推广明托金字塔原理（Minto Pyramid Principle），针对商业或专业人士，以及在工作中需要撰写复杂的报告、研究论文、备忘录或简报文件的芸芸大众。

　　至今，明托已经为美国、欧洲、澳洲、纽西兰和远东等地区的许多大企业和管理顾问公司开课传授金字塔原理，并在哈佛商学院、史丹福商学院、芝加哥商学院、伦敦商学院以及纽约州立大学等做过讲座。

译者简介    

陈筱黠

　　台大新闻研究所硕士暨辅大英文学士，曾有多年中英文媒体编辑与编译工作经验，近年来专职书籍翻译，译作包括：《中小企业经理人的13大问题解决之道》（2005年金书奖）、《i狂人贾伯斯》（2006年科管百大Top10）、《品牌这样搞就对了》、《创业计画实战指南》、《创业家的8项修练》等近二十本书。

罗若苹

　　辅仁英国语文学系毕业，交大科管所学分班。现为专职译者，译作70余本。

【金字塔原理】
【推荐序1】金字塔知识管理∕洪明洲
【推荐序2】写作能活化大脑∕温肇东
【推荐序3】妙笔生花之思考宝典∕卢渊源

前言

Part 1 写作的逻辑

第一章 为什么是金字塔结构
将观点组织成金字塔∕由上往下排序∕由下往上思考

第二章 金字塔内的子结构
纵向关系∕横向关系∕引言的叙事模式

第三章 如何建立金字塔结构
由上往下法∕由下往上法∕初学者应注意事项

第四章 引言的写法
故事形式∕常见模式∕谘询文件的常见模式

第五章 演绎与归纳的区别
演绎推论∕归纳推论∕演绎法与归纳法之间的差别

Part 2 思考的逻辑

第六章 採用合乎逻辑的顺序
时间顺序∕结构顺序∕程度顺序

第七章 概括分组论点
避免空洞的主张∕说明行动产生的结果∕寻求结论的共同性

Part 3 解决问题的逻辑

第八章 界定问题
界定问题的基本架构∕列出问题∕寻找疑问∕进入引言的写作∕真实案例

第九章 建构问题分析
从资料着手∕设计诊断架构∕运用诊断架构∕建立逻辑树∕进行议题分析

Part 4 简报的逻辑

第十章 将金字塔结构反映在页面上
强化结构∕显示在各类之间的转换

第十一章 将金字塔结构反映在萤幕上
设计文字投影片∕设计图表投影片∕脚本

第十二章 将金字塔结构反映在文章内
创造影像∕以文字复制影像

附录A 解决缺乏结构的情境问题
分析逆推法∕科学逆推法∕产生假定∕设计验证结果的实验

附录B 引言结构的例子
引言的一般模式∕困难的引言格式∕描述程序的变更

附录C 本书要点汇总
图表目次

【金字塔原理Ⅱ】
Part 1 为什么是金字塔结构？

练习1? 了解基本概念
1A 找出架构
1B 学习规则
1C 掌握讯息

Part 2 金字塔中的子结构

练习 2 建立纵向关系
2 建立纵向「问题∕回答」的对话形式?

练习 3 建立横向关系
3A 辨识横向的逻辑：演绎的推论
3B 辨识横向的逻辑：归纳的推论
3C 找出逻辑上的谬误

Part 3 如何建立金字塔结构

练习 4 接续引言的部分
4A 决定读者的开始问题
4B 可选择的练习

练习 5 建立自己的金字塔结构
5A 应用过程
5B 建立金字塔结构更多的练习
5C 在归纳法和演绎法之间做选择
5D 建立金字塔结构最后的练习

Part 4 如何修饰观点

练习 6 仔细检视分类
6 A 找出逻辑的顺序
6 B 找出基本架构
6 C 说明行动的效果
6 D 找出结论中类似之处

参考解答集

推荐序

金字塔知识管理∕洪明洲
亚洲管理经典研究中心顾问 台湾大学管理学院退休教授

　　完善的管理需要「知识分享」──所有组织成员使用共同语言，操作共同的沟通工具，来陈述个人独特观点，而让所有人分享，最后获得相同丰富的知识。

　　我们常使用文字来分享知识，而且认为它是最好的知识分享媒介，理由是：

　　1.在表达上，文字比口语更需要经过大脑的缜密思考，其精准度自不待言；
　　2.文字是「白纸黑字」，即使当下表达有误，事后尚能据以追踪、查考、修正，直到所有误解消除为止。

　　因此，我们很少怀疑文字沟通的优异性，也认为所有发表出来的文章，都是论述清楚的，让读者能完全理解。但其实完全不是这么一回事，经理人并不善于用文字语言来沟通。着名的管理学者亨利?明兹柏格（Henry Mintzberg）在四十年前就注意到，管理者喜欢用口语，甚于用文字来和人沟通。

　　我自认是一位能靠文字谋生的人〔这是管理大师彼得?杜拉克（Peter F. Drucker）引为一生职志的事业，我衷心想仿效〕，我对于文字在表达上的优异性相当敏感──敏感到有些「洁癖」，我写文章的用词遣字大都细加推敲，反覆更改，才「敢」定稿。

　　像我这种有文字洁癖的教授，在商学院教书非常「痛苦」。我教的是全台湾一流的商学院学生，但是他们所写的作业、报告、论文，常让我「难以下嚥」：文章结构松散、缺乏主题，文字啰唆重复，没有切入重点，而最糟糕的是：没有想像力，写不出有一番见解的论述，文章多数都是东抄西凑的文字堆砌，相互矛盾，错误百出。

　　「写作」是一件「劳力密集」的事（电脑无法取代），尤其要将文字「堆砌」（组合）到让人一目了然的理解程度，要下非常大的苦功。没有下苦功写出来的文章，自己读还可以；要让别人产生「共鸣」，几乎不可能──多数情况下，读者常常不知所云，而且误解连连。

　　多数经理人没有时间「下苦功」写文章，所以，文字造成的沟通误解也最严重，特别是：

　　1.不经缜密思考就分享知识，使用的文字难以精准。
　　2.知识没有建构清楚，就使用文字随意分享。
　　3.使用特殊建构知识的方法，其他人很难分享到真正的知识。
　　4.许多隐性知识根本没有文字可以表达，文字本身毫无意义。

　　这本《金字塔原理》对经理人有莫大的帮助，因为它提供一套简单且直接的方法，帮助经理人在脑中将知识建构清楚。知识一旦建构清楚，所有文字沟通的问题就大幅减少，因为：

　　1.表达知识的文字能轻易组合，精准度增加。
　　2.建构知识的方法标准化，知识更容易分享。
　
　　本书揭露知识管理中最被忽略的地方：写作──创作出能让人理解的知识，而不是一篇让人无法理解的「外星文」。一般人认为「写作」只是以文字表达思想而已，只要想到，就能写；写出来，别人就能懂。

　　不幸的是：任何陈述要让人懂，非常不容易。当两个人各自使用不同的逻辑方式来组合「想法」时，多数情况是鸡同鸭讲。我们的确需要一套有效组合经理人「想法」的「标准」逻辑。写作（表达）时，要求根据这个标准将想法「组合」成某种文字顺序（文章）；阅读时，别人也用同样的逻辑顺序接收文字讯息，并「还原」成与原作者相同意念的想法，知识才真正达到分享。

　　作者以「金字塔结构」来呈现这一标准逻辑，他建议思考中的每一个知识元件，在文章中尽量用金字塔结构来呈现，不要让知识元件随意漂浮，成为无俚头文字。所谓建构知识是，将知识元件加以分类（Grouping）与概括（Summarizing）：

　　分类是往金字塔下层「走」。
　　概括是往金字塔上层「走」。

　　换言之，从不同分类所「概括」出来的「主题」位于金字塔顶端，各「分类」位于金字塔底部。各分类之间必须具备某种水平关联，而各分类与主题间具有垂直（概括）关联。举个例子，「东西南北」是四种方向的「分类」，它们彼此具水平关联，它们个别都与「方向」这一主题构成垂直关联。

　　「金字塔结构」就是麦肯钖专业顾问师的看家本领MECE（彼此独立，互无遗漏；mutually exclusive, collectively exhaustive）的核心，也是坊间的《专业主义：麦肯钖的成功之道》、《麦肯钖的专业思维》，以及大前研一的《思考的技术》等书所探讨的思考模型。

　　以前阅读以上各书时，很多读者可能会搞不清楚MECE的全貌，现在读这本《金字塔原理》便更能理解。以我举「东西南北」四种方向的知识建构为例，如果你的思考或文章只提到「东西南」，就表示这一分类没有「互无遗漏」，你必须补上「北」。如果你已经列出「东西南北」，还必须检测它们是否都是「彼此独立」。如果水平的分类到达三至五项，最好给它们一个共同的「概括」──在本例中，「方向」就是「东西南北」的概括。

　　当读者在建构知识时，原理及程序与上述思考「东西南北－方向」的关联经验，完全一模一样。这本书就是在介绍这样有效而简单的知识建构架构，它正是我们大脑思考事情的习惯：大脑会把同时发生、相关连的一组东西视为同一类，进而把某个逻辑模式套用在它们的身上。我们在这基础上，将它们排列成「金字塔」文章，就是好文章。如果没有善用这样的大脑功能，我们写的文章必定「惨不忍睹」。

　　不过，千万不要将这本书视为「写作指南」。写一篇好文章并非完全为了供人阅读；将自己的思想借由文章结构整理、组合成为金字塔型的知识，最有收获的还是自己。

推荐序

写作能活化大脑∕温肇东
国立政治大学科技管理研究所所长

　　在知识经济时代，除了要有观点、有证据能推理外，能说能写的表达能力也十分关键。《商业周刊》第1012期即以「越写，越聪明！」的封面报导，将「写作能力」列为廿一世纪的新竞争力。

　　从中小学开始，在作文课之外大概没有人会指导你写作。我在研究所指导论文，早期学生比较少，还能花一些时间指导他们的写作表达。但目前较忙，力有未逮，发现不少硕士生、博士生，尤其是EMBA，其写作能力是有问题的，而这个缺点有可能成为他们职涯上的瓶颈。

　　很庆幸地，我个人一路过来遇到不少贵人的指导，在不同的职场也都没中断过写作。过去四、五年来我在不同的媒体上写专栏，帮许多新书写导读，累积下来已超过上百篇文章。我的母校RPI以理工学院为主，学校在八０年代发现理工科同学的写作大有问题，会影响其研究成果的沟通与扩散，因而成立「写作中心」（Writing Center）来加强同学的写作。我自己在做论文、写报告时也进出过写作中心无数次，受惠不少。我的指导教授是一位多产作家，对写作特别有兴趣，对于我们的报告几乎是逐句批改。博士班期间除了跟着他编辑期刊，也参与他当时正在进行的几本书，包括和出版社的交涉，以及分享他阶段性的构思和成果。

　　尽管有这些际遇，我还是没把握将不会写的人教到会写，而明托的《金字塔原理》正好是可以填补此一缺口的好教材。作者芭芭拉．明托因其卓越的写作能力，被麦肯钖公司拔擢为首位女性顾问；任职于伦敦期间，潜心研究探索书写报告的箇中奥祕，并将其成果整理出「金字塔结构」，借以解决同仁及一般专业人士撰写报告时，表达不清楚及其背后逻辑性结构的问题。

　　明托认为，如能于内心建立「金字塔结构」的逻辑基础，将有助于写作中章节段落、语句的连贯性与条理性；同时，读者与作者之背景差异所可能产生的解读误会，也因逻辑条理被充分提示而能有所突破。

　　然而，在实际的写作上，篇章段落间的论点该如何组织整合，才能达到言简意赅、条理分明呢？原则上，每个层次的论点必定是下层「成组论点」的总结，每组里面的论点须具备相同特性，而同组间的论点则应按照逻辑顺序加以组织。除了依循先「主要、抽象性」，后「次要、支持性」的文句性质安排前后次序之外，观点与观点之间，也要有「问与答」的纵向关系，以及演绎或归纳的横向关系。如能由引言安排故事情境，情境冲突来引发问题，以及逐层解答论述中心思想的整体贯串，建构由上而下完整的金字塔结构，应能使写作达到一定的清晰度。尽管，由下而上的结构发想虽然是一般惯常的思考模式，但为避免此途的难以聚焦，由上而下的架构，会是较适合初学者的结构方法。

　　作者接着明确指出金字塔结构中各个环节的掌握要领：

　　首先，引言必须有一个反映「逻辑主线」的故事结构，依读者与主题的需求决定篇幅长短，借由情境与冲突的塑造，提示读者主动提问。而逻辑主线的延伸，可运用提出一连串推理的演绎法，或组合相似论点、行动的归纳法，而作者认为后者较容易被读者理解。

　　其次，经由逻辑次序衍生一组论点，分别依据判断结果原因的「时间顺序」、转化成为我们大脑可以化整为零的「结构顺序」，或由同类事物归纳或「程序顺序」。分组论点间必须「彼此独立、互无遗漏」（mutually exclusive, collectively exhaustive），才能概括成为高一层次的论点。其中，若行动是依时间顺序进行，每个论述的核心思想逐层抽象区分，它的直接结果就能概括为行动论点；「情境论点」则因相似性被归划为同类，借由说明这些论点的具体范围，再暗示隐含推论。

　　此外，问题的界定与分析也主宰了整个文章结构的合理性。由设想问题发生的具体领域开始，阐述扰乱稳定状态的事件来源，经过去芜存菁并且转化为引言来诱发读者兴趣，接着进一步导入理性的诊断架构，探查因果、分门别类、假设可能，并蒐集资料佐证，利用逻辑树产生并测试，再建议解决的方案，也由此揭露论点间蕴藏的前后关系。

　　最后，金字塔结构不仅适用于写作、思考、提问，作者也以三章的篇幅来分享书面呈现与口头报告之内在逻辑：再提示善用标题、缩排、底线和编码等文件编辑工具，借以凸显篇章结构；文字投影片制作应以简洁、明快为原则；表格形式亦可清晰罗列重点讯息，设想欲传递讯息的画面并将具体转化为文字，也有助于金字塔结构的实践。

　　这本书发行于国际已有多国翻译本，包括日本、大陆，算是一本长销书。在亚马逊网站累积了许多读者的正面反应，应是写作的好帮手，并可突破过去的障碍。当然一般专业的书写和论文写作的格式上或有不同，但逻辑概念的运用则应相当类似。

　　思考与写作其实是互为因果，写得不清楚通常反映了思考的不精准。我们今年暑假也将邀请一个国际团队，特别为博士班开授「批判思考与写作」的工作坊。当然，有了金字塔结构和原理、原则，「师父领进门，修行在个人」，最重要的还是要勤练习，才会「越写，越聪明」。

评分☆☆☆☆☆

初次接触这本书，我被其精炼的标题所吸引。“金字塔原理”这个词本身就带着一种构建和组织的意味，而加上“Ⅱ”，则暗示着内容的递进和深化，这让我非常好奇作者将如何在一本续作中拓展和丰富第一个“金字塔”的概念。在阅读过程中，我发现作者的语言风格非常直接且富有力量，不拖泥带水，直指核心。每个章节的开篇似乎都带着一种“破题”的意味，迅速将读者带入主题。我非常喜欢作者在解释复杂概念时所使用的类比和图示，它们不仅生动形象，而且能够极大地降低理解门槛。例如，在讲解某个逻辑链条时，作者引入了一个非常贴切的生活化场景，让我瞬间茅塞顿开。我一直在思考如何将书中的知识融会贯通，不仅停留在理论层面，更能在实际工作中找到应用的落脚点。这本书似乎在这方面提供了不少启发，让我开始审视自己日常的工作流程和沟通方式，思考是否存在更优化的“金字塔”结构。

评分☆☆☆☆☆

在我阅读过的众多管理类和思维类书籍中，这本书无疑占据了非常重要的位置。它不像某些书那样提供浮于表面的技巧，而是深入到思维的底层逻辑。作者的叙述方式非常沉稳，没有过多的情感色彩，但字里行间却充满了洞察力和智慧。我尤其喜欢书中对“MECE”（相互独立，完全穷尽）原则的讲解，这一点在实际工作中至关重要，能够帮助我们避免遗漏和重复。这本书让我开始审视自己的思考习惯，意识到很多时候我们之所以困惑，是因为没有一个清晰的分析框架。通过学习这本书，我仿佛获得了一副“透视镜”，能够穿透表面的繁杂，直达问题的本质。我发现，即使是在日常的邮件沟通中，运用书中提到的原则，也能让我的信息传递更加高效和精准。这本书对我来说，不仅仅是一本理论读物，更是一份能够赋能我的思维利器。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构设计堪称一绝。每一章节的组织都如同一个微型的金字塔，先提出核心观点，然后层层递进，用论据支撑，最终形成一个完整而有说服力的论证。这种结构本身就是对“金字塔原理”的绝佳演绎，让我在学习理论的同时，也在潜移默化中感受到了它的力量。我特别注意到作者在章节结尾处设置的“思考题”或“实践练习”，这些内容极大地增强了书籍的可操作性。它们鼓励读者将书本知识与自身实践相结合，从而真正内化吸收。我一直在尝试将书中的方法论应用到我最近的一个项目分析中，发现过去很多难以梳理的脉络，现在似乎变得清晰起来。我曾经以为“金字塔原理”只是一个沟通工具，但通过阅读这本书，我意识到它更是一种思维模式，一种解决复杂问题、清晰表达思想的通用框架。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计相当朴实，没有过多的装饰，主色调是沉稳的暗色系，字体也选用了比较经典的衬线体，给人一种专业、严谨的阅读体验。拿到手里，能明显感觉到它的分量，厚实的纸张和装订都透着一股子扎实的学术气息，这让我对内容充满了期待。翻开第一页，目录就已经展现了其内容的条理性和深度，涵盖了从基础概念到高级应用的各个层面，预示着这将是一次系统性的学习之旅。我特别留意了书中引用的一些经典案例和理论模型，这通常是检验一本书是否具有深度的重要指标。作者在序言部分也表达了对读者深入理解和实践的期望，这种与读者沟通的姿态，让我觉得这本书不仅仅是知识的灌输，更是一种思维的引导。我个人尤其看重书籍在逻辑构建上的严谨性，希望这本书能够帮助我梳理复杂的思路，形成清晰的思考框架。从书的整体感觉来看，它似乎不像市面上那些追求表面光鲜的畅销书，而是更偏向于那些需要静下心来，仔细品味和消化的经典著作。

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我印象深刻的，是它提供了一种全新的观察和分析问题的方式。在阅读之前，我可能习惯于碎片化地思考，或者被纷繁的现象所迷惑，但这本书就像一把钥匙，打开了我认识事物本质的大门。作者在书中反复强调“结论先行”的重要性，这在我的经验中是极其宝贵的。很多时候，我们花费大量的时间和精力去阐述过程，却忽略了最关键的结论，导致沟通效率低下。这本书让我意识到，清晰的思考逻辑和有条理的表达，是解决许多职场难题的关键。我尤其欣赏作者在处理逻辑关系时的细致和深入，他不仅告诉我们“是什么”，更深入剖析了“为什么”以及“如何做”。这种循序渐进的讲解方式，让我能够一步一步地构建起自己的理解框架，而不是被动地接受信息。我感觉这本书能够帮助我更好地进行决策，更有效地进行汇报，更精准地把握问题的核心。