社会心理学套书组(路西法效应（修订版）+购物台专家为什么能说服你？) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

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《路西法效应（修订版）：在善恶的边缘了解人性》

　　全球最具传奇的真人实境实验
　　了解人性最需要看的经典着作

　　一九七一年，社会心理学家金巴多教授主导「史丹佛监狱实验」；该实验有如一发震撼弹，引爆全球心理学界重新审视以往对人性的天真看法。

　　三十年后，金巴多教授以《路西法效应》（The Lucifer Effect）一书，首度亲自撰述、完整说明「史丹佛监狱实验」过程，并唿应从「史丹佛监狱实验」到「伊拉克监狱虐囚案」三十多年来观察到的社会现象，深度剖析复杂的人性，全盘且深入解释「情境力量」影响个人行为的概念。

　　在实验中，先经标准的生理与心理检测，挑选了自愿担任受试者、身心健康且情绪稳定的大学生，以随机方式分派到「守卫」和「犯人」两组，接着让他们身处模拟的监狱环境。

　　实验一开始，受试者便强烈感受到角色规范的影响，努力去扮演被指定的角色。但到了实验第六天，情况却演变得过度逼真，原本单纯的大学生已转变为残暴不仁的狱卒或情绪面临崩溃的犯人，连教授自己都沉醉于典狱长的角色，于是为期两週的实验不得不宣告中止。

　　为什么一套制服、一个身分，就轻易让一个人性情大变？为什么握有权力的人，会轻易地为「以控制他人为乐」所诱惑？而身为弱势角色者，为什么却常以沉默来面对问题？面对其他弱者者也未见同情？

　　借由独具开创性的「史丹佛监狱实验」研究，金巴多教授将为读者解释「情境力量」和「团体动力」如何能使平凡男女变成残忍的魔鬼。

　　在日常生活中，我们都努力想扮演好自己的角色，如「男性－女性」、「上司－员工」、「父母－子女」、「老师－学生」、「医生－病人」等关系，在这些社会角色剧本的规范与束缚下，我们是否会像上帝最爱的天使路西法一样，不知不觉地做出自己都难以置信的行为？或是在某种情境压力下，对他人做出肢体、言语暴力或其他自认不会做出的事情？

　　本书提供认识地位和权力角色差异的原因；了解在环境中影响个人思考、情感及行动的形成及改变原因；帮助读者重新审视、了解自己，一旦面临陌生情境，自己「会做什么」及「不会做什么」，以及面对情境的强大压力，如何勇敢反抗「路西法效应」。

《购物台专家为什么能说服你？：心理学家教你突破心防的说服术》

　　什么！会被骗，是因为人天生就有被骗的「心理准备」？！
　　什么！别人能轻易说服你，只是因为他运用了简单的社会影响力「3A」原则？！

　　知名剑桥大学研究员凯文‧达顿博士
　　透过跨学科的研究，从学术理论到生活应用实例，
　　用最新、最权威、最科学的方式告诉你：
　　要「说服」别人没那么难，「不被骗」更是简单！
　　且看大师细数从头，告诉你说服从何而来、又如何在生物界运作？
　　还要带你剖析一流说服大师们的说服祕技、从中学会看穿别人的把戏。
　　最重要的是，达顿博士要用最简单的方式，
　　教你「学会」说服的技巧、「找回」与生俱来的无敌说服力。
　　一旦轻松学会大师级的「瞬间说服术」，
　　你就能一举突破大脑里的「说服路径」，
　　用最「科学」的方式「骗过」大脑，让自己无往不利、成为说服力大师！

　　你知道吗？你每天会被游说400次！
　　为什么有些购物台专家或柜姐就是能让你买下你不一定需要的东西？
　　为什么你就是无法拒绝某些人的要求而做出原本不想做的事？
　　为什么婴儿不用说话就能征服你？难道人类与生俱来就有「说服」的本能？
　　大脑里真的有所谓「说服的路径」、能一举击溃人心吗？
　　如何用最「科学」的方式「骗过」大脑，让自己无往不利、成为说服力大师？
　　所有答案全在「大脑的说服DNA」里！

　　看剑桥大学心理学家用「科学」的方法「说服」你、教你找回百发百中的神奇说服本能。

　　苦于经常被说服、做出原本不想做的事？
　　苦于经常无法说服他人，达不到目的？

　　知名剑桥大学研究员凯文‧达顿博士透过跨学科的研究，从学术理论到生活应用实例，用最新、最权威、最科学的方式告诉你：说服力其实与生俱来，存在于各种生物的本能之中。最重要的是，达顿博士要用最简单的方式（SPICE生命调味料），教你「学会」说服的技巧、「找回」你与生俱来的无敌法宝。

　　心理专家达顿博士独门「生命调味料」（SPICE）祕方：

　　◆「简洁」（Simplicity）
　　大脑偏爱简洁有力的话语，必然带来成效的不是你所说的话，而是你说这些话的方式。

　　◆「动之以利」（Perceived self-interest）
　　说服的祕诀很简单：诉诸对方认为对自己有利的事，这也是管理的黄金准则之一。

　　◆「不按牌理出牌」（Incongruity）
　　趁着大脑没有防备的时候偷袭，让对方措手不及时，你就能「漫天喊价」啦。

　　◆「信心」（Confidence）
　　信心就像生理上的吸引力，有一种光环效应，让对方感受到你的自信，你就有可能成功！

　　◆「同理心」（Empathy）
　　要影响他人，你不必变成读心专家，只要能激起同理心，因为相似性就是重点，也最有效。

　　只要随身配备「生命调味料」（SPICE），你就能：不再轻易买下原本不想买的产品、轻松预约到最难订的餐厅位子、不费吹灰之力拿到最想签的合约、轻易谈成最重大的交易……最重要的是，你将从此比他人更擅长说服的艺术、可以瞬间「突破心防」，成为瞬间说服术专家。

作者简介    

菲利普．金巴多Philip Zimbardo

　　史丹佛大学心理学退休荣誉教授，曾任教于耶鲁大学、纽约大学及哥伦比亚大学。他是知名教科书《心理学》（Psychology and Life）作者之一，与其着作《害羞》（Shyness），两书总销售量已逾两百五十万本。

　　金巴多曾为美国心理协会主席，目前为史丹佛恐怖主义跨领域政策、教育和研究中心主任。他也在美国公共电视网获奖节目〈发现心理学〉担任旁白，并协助制作。在二○○四年，出任伊拉克阿布葛拉伊布监狱虐囚案其中一位监狱守卫的专家证人。　　

　　史丹佛监狱实验专属网站：www.prisonexperiment.org，每年浏览次数超过上百万人次。参访作者个人网页请至：www.zimbardo.com，本书网页请至：www.LuciferEffect.com。

凯文．达顿KEVIN DUTTON

　　凯文．达顿博士一九六七年生于伦敦，是社会影响力科学方面的重要专家。他在法拉第科学与宗教研究所（Faraday Institute of Science and Religion）、圣艾德蒙学院（St Edmund’s College）、剑桥大学（University of Cambridge）和位于伯斯的西澳大学（University of Western Australia）担任研究员。

译者简介    

孙佩妏

　　成大行为医学研究所毕。

陈雅馨

　　台大社会所毕。自由译者。译有《爱情的正常性混乱》（立绪）、《未来的性》（麦田）、《为孩子种一棵树》（麦田）等书。

吴妍仪

　　中正大学哲学研究所硕士毕业，现为专职译者，译有《我们为什么要活着？》（麦田）、《我们为什么要浪费时间睡觉》（猫头鹰出版社）、《天真善感的爱人》、《盖布瑞尔的眼泪》（以上两本为木马出版）、《浮华一世情》（合译作品，如果出版）。

《路西法效应（修订版）》

专文推荐　路西法的震撼　前中央警察大学犯罪学系教授黄富源
专文推荐　每个人心中都有一个恶魔　辅仁大学心理学系副教授黄扬名
前言
致谢

第一章 邪恶心理学：情境上的性格转变
第二章 星期日突袭逮捕行动
第三章 堕落仪式正式开始
第四章 星期一：犯人叛乱
第五章 双重麻烦的星期二
第六章 逐渐失控的星期三
第七章 假释的权力
第八章 星期四：对峙时刻
第九章 逐渐淡出黑暗的星期五
第十章 人格转变的炼金术：史丹佛监狱实验的意涵
第十一章 　史丹佛监狱实验的伦理及延伸意涵
第十二章 　社会动态学调查（一）：权力、遵从与顺服
第十三章 　社会动态学调查（二）：去个人化、去人性化与不为之恶
第十四章 　阿布葛拉伊布监狱虐囚事件
第十五章 　让系统接受审判
第十六章 　抗拒情境影响力，颂赞英雄人物
注释

《购物台专家为什么能说服你？》

〈专文推荐〉糖衣里的迷药——操弄潜意识的瞬间说服术　林正焜医师
〈专文推荐〉你不可不知的说服心理　陈君汉律师
〈导论〉解开说服力的密码

第一章　说服的本能：
说服一定得透过语言吗？语言出现之前如何进行说服？动物界又是如何不靠语言而沿用与生俱来的智慧进行说服？原来，随着语言的产生及人类的进化，我们的说服力反而变差了，甚至慢慢失去这项天赋的本能，相反的，动物反而比我们还厉害。　　

第二章　婴儿的致命吸引力：
婴儿不会说话，也没有沟通所需的神经系统辅助，他们看似脆弱不已，为何却能让你不得不举双手投降？答案就在于关键性刺激：恶魔般的哭声、无辜的催眠眼神，以及天使般的可爱表情……史上没有一个专家能拚得过婴儿。我们的说服力，从来就没有比刚出生的时候强。　　　　

第三章　心灵猎车手：
天才骗徒的高招——社会影响力的3A系统：注意力（Attention）、处理手法（Approach），和亲和性（Affiliation）。看天才说服家如何利用简单的影响技巧，来降服我们的大脑、驾驭我们大脑的冲动，让我们甘愿为其所用、付出惨痛代价。

第四章　说服大师：
观察律师、政治家、广告人跟推销员等「说服大师」如何侵入我们的思想，剖析他们如何微妙牵动我们的思虑；并透过这些研究了解大脑的运作，进而挖掘说服力的祕密。

第五章　以量取胜说服法：
我们为什么会「人云亦云」？为什么会有小团体？这全都来自深埋脑中的一种古老祖传力量——从众的需求。源于古老部落民族的根源，我们需要被认同、需要成为团体的一份子。而从众性已写入我们的基因、难以磨灭。

第六章　瞬间说服术：
什么是满分的说服力？让生命调味料（SPICE）的五个重要核心：简洁、动之以利、不按牌理出牌、信心与同理心告诉你。同时还要利用它们解构瞬间说服术的祕密，找出影响力的大脑DNA。

第七章　天生的说服家——精神病态者：
不论运动、智力跟社会阶级上都有菁英份子，不过有证据显示，真正的菁英说服家多半都是精神病态者！他们不曾违法，反而领导跨国公司、进行高风险的脑部外科手术、或还把我们的钱投资到有利可图的市场里。因为他们有优越的神经空调系统，让他们能够保持压力下的冷静、专注于冒险结果而不受成规阻碍，并尝试争取其他人认为不可思议的事。

第八章　影响力的范围：
为什么我们总是会忍不住相信一些假象？大脑中真的有一条说服路径可以操弄？我们为何会被迷惑买下不需要的东西？又为何会说服自己喜欢无法退换的商品？原来我们都是被大动作掩饰小动作的技巧所迷惑！原来说服的重点不是让别人相信我们说的事，而是要阻止他们不信我们说的话。
致谢

《路西法效应（修订版）》
 
前言
 
我很想说，写这本书就像一个爱的奉献，但费时两年才完成的分秒过程感受并非如此。不断重看「史丹福监狱实验」（Stanford Prison Experiment, SPE）录影带、一再重读他们准备的资料，对我而言无疑都是情感的折磨。时间已模煳了那些狱卒恶形恶状的记忆，也模煳了犯人们受的痛苦折磨，以及我消极容忍虐行继续的罪行——姑息的罪恶。
 
我甚至也忘记此书的前半部起笔于三十年前，是和另一间出版社签约合作，但在开始动笔之后我很快便放弃了；虽然当时的我十分贴近事实，但却还没有再经历一次这些体验的准备。很庆幸我并没有将它束之高阁，并且强迫自己重拾笔墨，因为现在时机成熟了。如今我更有智慧、能以更成熟的观点切入，完成这项困难的任务。此外，阿布葛拉伊布监狱虐囚案1 与史丹福监狱事件的相似性，正好提供一个机会，印证了监狱实验的效度，并清楚地揭示心理动力（psychological dynamic）如何推动真实监狱中骇人听闻的虐待事件。
 
第二个阻碍我写作的情感因素，来自于全身投入阿布葛拉伊布监狱虐囚案的调查。身为一位军事监狱守卫的专家证人（expert witness），我反而像是调查记者，而非社会心理学家。我必须了解与这位年轻人关涉的每件事情，常常与他见面访谈，与他家人通电话或通信联系，了解他在矫治中心任职以及在军队中的情况，曾经与他一同服务的军方人员也是我的调查对象。透过这些资料的蒐集，我慢慢能够了解他当时身处于阿布葛拉伊布监狱1A 层的感受，知道他是如何度过四十个从下午四点到凌晨四点的夜班值勤。
 
担任一位必须在审判中证明是由情境力量导致他犯下虐行的专家证人，我被准许调阅数百张堕落恶行的数位照片资料，这着实是这项工作中，既丑陋又令人生厌的部分。此外，我也在这次任务中得以接触到当时所有军事和民事调查委员会的报告。而因为被告知在审判中不得携带任何写有细节的笔记，所以我只能尽可能地记住所有关键点和结论。在获知伊凡．契普．费德里克中士（Sergeant Ivan“Chip”Frederick）被处以重判后，原本承受的情绪压力更加沉重，而我也因此成为他与他的妻子玛莎非正式的心理谘商辅导员。经过一些日子，在他们心中，我也成为他们的「菲尔叔叔」。

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